Russian Startup Tour 2014. March, 31. Irkutsk. Participant: Smart Castle.

2. О проекте
Отрасль: умные дома – создание программного продукта
по управлению умными домами, продажа компонентов
для умного дома, монтаж компонентов.
Ценовой сегмент: средний, ниже среднего (!)
Основная идеологическая идея.
Сейчас умный дом - роскошь, которую могут позволить
себе только "богатые дядьки" у себя в коттеджах. К тому
же системы являются сложными в управлении и
обслуживании. Мы сделаем так, чтобы умный дом стал
доступным по цене, простоте установки и
использования, для молодых людей. Такой умный дом
станет обычной вещью и будет в доме у каждого
человека, ценящего качество жизни и желающего быть на
гребне технологий

3. Мы интересны инвестору,
потому что
• Ответ на предпоследнем слайде

4. Команда проекта
• Руководитель проекта
• Программист клиентской части продукта
• Программист серверной части продукта
• Программист Веб-сайта
• Специалист по маркетингу и продвижению
В ближайшее время добавится 2 специалиста
по продажам

5. Этапы развития компании
• 1 этап Подготовительный (ноябрь 2013 – апрель 2014)
Разработка программного продукта
Подготовка рабочего пространства для программистов и
отдела продаж
• 2 этап Запуск (май 2014 – октябрь 2014)
Начало продаж программного продукта и оборудования в
Иркутске, также осуществление монтажа.
• 3 этап Расширение (ноябрь 2014 – апрель 2015)
Открытие представительств в соседних городах, продажи
и монтаж в них.
• 4 этап Производство железа (май 2015) – производство
собственных компонентов и контроллера для умного
дома.

6. Рынки
B2c рынок
• ЦА - Средний класс, молодые люди, мужчины.
• Холостяки или молодые семьянины, успешные, ценят свое
время, любят комфорт, удобство, ценят и стремятся к
повышению качества жизни.
• Живут в квартирах 50 квадратов, возможно новостройках
Объем рынка - 20 000 объектов, которые потенциально могут быть
оборудованы системой
B2b рынок
• Предприятия нуждающиеся в автоматизации процессов внутри
своих помещений и/или осуществляющие удаленный контроль
за ними
• Например Киоски самообслуживания Сбербанка (МЗСО)

7. Генерация прибыли
На первом этапе компания будет зарабатывать
на 4х аспектах:
• продажа программного продукта
собственного производства
• Продажа компонентов для умного дома
• Монтаж системы умный дом
В дальнейшем возможны дополнительные
источники прибыли:
• Продажа компонентов собственного
производства
• Осуществление технической поддержки

8. Преимущества и недостатки
продуктов SmartCastle
Преимущества
• Доступная цена - в среднем
80 000 руб (у конкурентов
порядка 200 000 руб – при
том же
функционале, технология
KNX)
• Простота в установке
системы – система
устанавливается на «готовый
ремонт», работает по
радиоканалу, без проводов.
• Легкость в обслуживании
системы
Недостатки
• В целом низкая
информированность ЦА о
приимуществах системы
умный дом
• Беспроводные технологии
работы накладывают
некоторые ограничения

9. Средний чек
• 80 000 руб. (b2c рынок)
• 200 000 руб. (b2b рынок)
Объем рынка
20 000 объектов в Иркутске (b2c рынок)
200 объектов в Иркутске (b2b рынок)
Прогнозируемый денежный поток
Анализ и прогнозы
Кол-во объектов
b2c
Кол-во объектов
b2b
Выручка
(руб)
1 год 60 3 5 400 000
2 год 180 9 16 200 000
3 год 540 27 48 600 000

10. Видео ролик
• Здесь на презентации я покажу ролик –
инфографику на 2 минуты. Это наш
ролик, который мы разработали с целью
продвижения. Его еще нет в свободном
доступе в интернете, прилагаю видео кадры из
него на слудующих слайде.
• Ролик получился
качественным, современным, у посмотревших
его только положительные отзывы и большая
заинтересованность проектом

11. Видео ролик

12. Видео ролик

13. Мы интересны инвестору,
потому что
• 1.Рынок формируется и растет. Ниша свободна
даже на мировом уровне.
• 2. Есть эффективная команда, разработка уже
начата
• 3. Есть полное понимание и готовый прототип
умного дома на беспроводных технологиях
• 4. Есть конкретный интерес потребителей
• 5. Есть маркетинговая стратегия по входу и захвату
рынка
• 6. Есть личная заинтересованность команды идеей.
• 7. Умные дома - это интересно!

14. Контакты
• Константин Горцевский – руководитель
проекта
• Тел. 8 902 5445 000
• Email: ha13@mail.ru