Download to read offline
More Related Content
![Глава 6. История развития компании «МегаФон» [обновление - март 2012]](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/rsbg06megafon-120326101203-phpapp02-thumbnail.jpg?width=640&height=640&fit=bounds)
Similar to RST2014_Petrozavodsk_SmartStore
RST2014_Petrozavodsk_SmartStore
- 1. «Умный» магазин справочно-аналитических данных ведущий аналитикММСЭД Щеголева Людмила Владимировна
- 2. Проблема «Кто владеет информацией,тот владеет миром» - Ротшильд Майер Амшель Проблемы при поиске требуемой информации: • Разрозненность данных (Большие затраты времени на поиск) • Неструктурированность (Нужно знать заранее что, как и где искать) • Недостоверность (недоверие к источникам информации) • Неполнота (малая детализация)
- 3. Предметная область данных Кластербаз данных ММСЭД – УНИКАЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
- 4. Спрос Физ. лица Ученые, исследователи, студенты 2013г. – 6,7 млн. чел Планируемый охват в течение 5 лет - 3% 200 тыс. чел. Органы власти 40 ФОИВ, охват - 1% 1660 РОИВ, охват - 2% Планируемый охват в течение 5 лет – 1 ФОИВ / 16 РОИВ Организации Аналитические центры, научные коллективы 2014 г. – 3 млн. Планируемый охват в течение 5 лет - 1% 30 тыс. организаций Получение достоверной информации на основе запросов на естественном языке в наглядном формате И н т е р н е т
- 5. Решение Web-приложение предоставление статистических показателей из различныхпредметных областей Различные интерфейсы Возможность использования на различных устройствах: ПК, мобильный телефон, планшет Аналитика Преобразование и обработка данных, генерация аналитических материалов «Умный поиск» Запрос пользователя формируется на естественном языке и автоматически преобразуется в запрос к БД
- 6. Технология «умного» магазина данных Методыинтеллектуального поиска : семантические сети, построение словарей, тезаурусов и анализа текста (методы лингвистического анализа) Пример получения пользователем данных: Автоматическое формирование запроса к БД (интеллектуальный поиск данных)
- 7. Аналоги (их недостатки) Росстат http://gks.ru Knoema Мировой атласданных ЦИТиС http://citis.ru Сайты статистики в РФ OECD iLibrary Электронная библиотека UNESCO Institute for statistics Eurostat Стат. информация учреждения Европы Зарубежные электронные ресурсы • Сложность поиска • Нет функционала покупки • Низкая детализация • Только глобальные показатели • Англоязычные ресурсы Во всех имеющихся аналогах нет возможности формулировки запроса данных на естественном языке
- 8. Преимущества • Удобный иоперативный поиск информации • Обработка и предоставление качественной информации – аналитическая обработка, глубокая детализация, надежные источники • Поддержка различных устройств • Инфографика - представление информации в удобном графическом виде
- 9. Бизнес-модель Физ. лица Школьники, студенты, ученые,исследователи при охвате 3% Годовая прибыль - 10 млн. руб. Организации Научные коллективы, аналитические отделы при охвате 3% Годовая прибыль - 2 млн. руб Органы власти Федеральные и региональные органы исполнительной власти. Представление данных по запросу 40-1 000 руб. Доступ к информационным услугам может предоставляться как на разовой, так и на периодической основе Линейка продуктов: • Сервис поиска справочной информации • Формирование настраиваемых справочников и сборников Подписка на периоды времени 10 000-100 000 руб. при охвате 3% Годовая прибыль - 2 млн. руб
- 10. Развитие проекта 10 • Созданиеинтернет- магазина • Охват планируемого рынка на 20% 2014 • Охват планируемого рынка на 50% и более Есть: • Идея и концепция • Базы данных в различных предметных областях • Опыт, команда План: • Создание прототипа системы умного поиска 2015 2016
- 11. Центр мониторинга имоделирования социально-экономической динамики Междисцип- линарный подход Мониторинг, анализ, прогноз ИТ- Продукты Data- mining
- 12. Команда 12 Научный персонал Аналитика, математическое моделирование 1доктор наук и 2 кандидата наук Разработка ПО Программирование, БД 3 сотрудника Оформление Дизайн, полиграфия 1 сотрудник Команда – научные сотрудники и технические специалисты Центр мониторинга и моделирования социально-экономической динамики
- 13. Центр мониторинга имоделирования социально-экономической динамики http://mmsed-center.ru schegoleva@petrsu.ru тел. +7(8142)71-32-41 Щеголева Людмила Владимировна «Умный» магазин справочно-аналитических данных Уникальные базы данных Современный программный продукт Экономический эффект Научный подход
Editor's Notes
- #3 Проблема Какую головную боль вы убираете? - Если проблем много - выбирайте главную. - Правильно фокусируйтесь и делайте акценты. - Реально существующая и правильно идентифицированная проблема – основа успеха вашего проекта. Убедитесь, что донесли ее до аудитории.
- #5 Маркетинг и продажи - Опишите свою целевую аудиторию: адресоваться ко всем – это не адресоваться ни к кому. - Оцените реальный объем рынка (addressable market size). Если вы делаете колесные болты, то это рынок колесных болтов, а не мировой рынок автомобилей – или даже автозапчастей! - Расскажите, как ваши покупатели узнáют о вас и почему заинтересуются. - Расскажите, как вы видите свой процесс продаж - В чем сила и слабость ваших конкурентов на поле маркетинга и продаж? Как вы собираетесь дифференцироваться? - Кто этим всем занимается в вашей компании? - Если уже есть продажи – обязательно говорите о них!
- #6 Решение - Как ваш проект решает проблему – на каком «секретном соусе» основано ваше решение. Не нужно детальных объяснений, как это работает! - Если есть IP – скажите об этом. - В чем преимущество вашего решения перед конкурентами / субститутами? По каким важным для пользователя параметрам вы их превосходите? Почему эти параметры важны для покупателя? - Хороший инструмент – сравнительные таблицы. Но важно а) тщательно выбрать сравниваемые параметры, б) визуально выделить свой продукт. - Если ваш клиент – бизнес, понимаете ли вы его бизнес-процессы и как вы в них встроитесь? 8
- #9 Решение - Как ваш проект решает проблему – на каком «секретном соусе» основано ваше решение. Не нужно детальных объяснений, как это работает! - Если есть IP – скажите об этом. - В чем преимущество вашего решения перед конкурентами / субститутами? По каким важным для пользователя параметрам вы их превосходите? Почему эти параметры важны для покупателя? - Хороший инструмент – сравнительные таблицы. Но важно а) тщательно выбрать сравниваемые параметры, б) визуально выделить свой продукт. - Если ваш клиент – бизнес, понимаете ли вы его бизнес-процессы и как вы в них встроитесь?
- #10 Спрос / рынок - Если проблема реально существует – значит, есть спрос на ее решение. Кто и почему купит ваш продукт? - Если есть спрос, значит он как-то удовлетворяется: что и у кого покупает ваш потенциальный клиент сейчас для решения своей проблемы? - Каков примерный объем рынка, к которому вы адресуетесь? Это один клиент / несколько / много? Это одна страна / регион / весь мир? Бизнес-модель - Как проект будет зарабатывать деньги? - Кто покупатели? Если это B2C – дайте портрет целевой аудитории, если B2B – перечислите поименно хотя бы крупнейших из них. - Что будем продавать? - В какой форме? - (Контрольный вопрос: вы сами понимаете из вашего слайда, как ваша идея заработает деньги? А ваша теща поймет? А сын (или внук)?)
- #11 Рекомендации Никто не знает наверняка, как будет развиваться ваш бизнес, даже вы. Поэтому графики с точными цифрами продаж до 3 знака после запятой в 2025 году выглядят наивно. Но когда вы строите планы, вы основываетесь на некоторых гипотезах и предположениях («предположим, конкурент А не выйдет с аналогичным решением в ближайшие 3 года», «предположим, что нам удастся заключить контракт с покупателем А» и т.п.). Ваш прогноз должен строиться по формуле «если [условие], то [результат]». Подумайте о ключевых моментах развития проекта и о том, каких показателей вы должны достигать в эти моменты, чтобы понять, на правильном ли вы пути. Включите эти метрики в свой рассказ. Тезисы Общее направление: Карелия -> СЗФО -> РФ II полугодие 2014 – разработка ПО и НИР I полугодие 2015 – целевое внедрение на базе 5-10 школ + ПетрГУ. Для школ целевое финансирование МОН РК на паритетных началах. II полугодие 2015 – расширение рынка Карелии, (+20) 1С :Профориентатор координация (2-5), выход на рынок СЗФО (10) Посчитать в деньгах
- #13 Рекомендации: Один из ключевых слайдов. Ивестор хочет знать три вещи о проекте: где здесь деньги, зачем он в этом проекте и зачем вы в этом проекте. Не «почему», а «зачем»! Не надо много текста и регалий, не надо перечислять всех сотрудников: выделите ключевых людей и те их компетенции, которые релевантны для данного проекта. Самый сильный аргумент – опыт. Успешно внедренные разработки, реализованные ранее стартап-проекты, опыт работы в индустрии (особенно – на стороне потенциального заказчика), опыт в маркетинге и продажах и т.п. Хороший прием – рассказать историю: «все началось, когда Василь Михалыч придумал [штуковину А, конкурента штуковины В] и познакомился с Семен Семенычем, который до этого отвечал за закупки [штуковин В] в корпорации [G]…» Тезисы Сигова – прогнозирование Колесникова – педагогика и социология Пенние – прогнозирование, аналитика, архитектура, программирование Федорова – социология Терехов – программирование Кекконен – маркетинг и продажи Мазаева – маркетинг и продажи
- #16 Весьма вероятно, что ваш будущий инвестор – это не тот, кто до хрипоты спорит с вами во время сессии вопросов и ответов после вашей презентации. Возможно, ваш будущий инвестор вообще ничего у вас не спросит в этот момент – а будет просто наблюдать, как вы ведете себя в ситуации жесткого и не всегда справедливого «прессинга» со стороны аудитории. Дайте этому инвестору шанс пообщаться с вами позже, в более удобном месте и времени – поставьте свои контакты на последний слайд. Имя, телефон, мейл, Skype, аккаунт в соцсети, Twitter… Крупно и отчетливо. Дайте время и возможность людям все это рассмотреть, записать или сфотографировать – не закрывайте этот слайд как можно дольше, не стойте между проектором и экраном. И заведите себе приличный email-адрес: natusik@hotmal.com или macho1959@mail.ru способны подпортить впечатление даже от хорошей презентации… 15