Questa ricerca è stata condotta in più Paesi Europei. In questa presentazione presentiamo i dati relativi alla situazione Italiana ad Aprile 2016. Il nostro obiettivo era quello di rispondere a tre domande principali: Quanto le aziende italiane conoscono il programmatic buying? Come si rapportano con il loro centro media e come gestiscono i budget e flussi? Come sarà la loro strategia nei prossimi 12 mesi?

1. Learn programmatic advertising
Ricerca:
Quanto gli inserzionisti italiani conoscono
il programmatic buying
Aprile 2016

2. Learn programmatic advertising
Stiamo assistendo ad una crescita esponenziale dell’automazione degli acquisti
degli spazi pubblicitari.
Questa ricerca mira a rispondere alle seguenti domande:
Abstract: le aziende italiane e il programmatic buying
Lens Academy, specialisti nella formazione e certificatori con IAB Italia sul programmatic,
e ilFAC.it servizio della società TBS Italy, società d’informazione B2B nel settore del
marketing e della comunicazione, hanno condotto un sondaggio rivolto alle aziende italiane
ed europee e in questa presentazione condividono i risultati della ricerca.
• Quanto le aziende e inserzionisti in Italia conoscono il
programmatic buying?
• Come si rapportano con il loro centro media?
• Come sarà la strategia nei prossimi 12 mesi?

3. Learn programmatic advertising
Obiettivi: le aziende italiane e il programmatic buying
Obiettivi
Questa ricerca ha l’obiettivo di capire quanto le aziende e inserzionisti italiani conoscono il programmatic
buying, cioè comprare media per mezzo di tecnologie che ottimizzano gli acquisti delle pubblicità online.
Nelle prossime slide, riportiamo le evidenze chiave della ricerca sul programmatic buying, che non è da
intendersi solo per la pubblicità di display, ma anche video, native, TV e radio

4. Learn programmatic advertising
Campione: le aziende italiane e il programmatic buying
Metodologia
235
le società italiane che
hanno partecipato al
sondaggio
Marketing Manager/Director
Resp. della comunicazione/Media
Others
56%
26%
17%
Rispondenti Industry

5. Learn programmatic advertising
Campione: le aziende italiane e il programmatic buying
Metodologia
235
le società italiane che
hanno partecipato al
sondaggio
Rispondenti Fatturato
Avete un sito internet?
SI
NO
100%
0%
Utilizzi almeno un social network per comunicare?
SI
NO
80%
20%
(values in EUR x1.000)

6. Learn programmatic advertising
Hai mai sentito parlare di programmatic buying?
Per quelli che hanno risposto NO, abbiamo fornito una
definizione di programmatic buying, e abbiamo
riproposto il quesito…

7. Learn programmatic advertising
Il programmatic buying è l’automazione dei processi di acquisto di spazi pubblicitari in
tempo reale guidati da dati, che si integra ai processi tradizionali di prenotazione di
campagne pubblicitarie manuali composti principalmente da insertion orders.
Il programmatic buying descrive come le campagne vengono prenotate, gestite, analizzate e
ottimizzate mediante l’utilizzo di piattaforme tecnologiche che nel caso specifico sono
riconducibili a Demand Side Platforms (DSPs) e Data Management Platforms (DMPs).
Il programmatic permette agli inserzionisti di automatizzare i processi con l’obiettivo di
incrementare l’efficienza e limitare la dispersione di budget.
Dopo averti dato la definizione di programmatic buying, ne hai mai sentito parlare?
Definizione programmatic buying

8. Learn programmatic advertising
Dopo averti dato la definizione di programmatic buying, ne hai mai sentito parlare?
…solo il 22,4% dei rispondenti dopo la definizione di
programmatic buying ha affermato di conoscere il tema.

9. Learn programmatic advertising
Dei restanti rispondenti, il 31,2% dichiara di avere una conoscenza almeno
buona.
Abbiamo chiesto come i più esperti acquisiranno più conoscenza sul
programmatic:
1. Notizie su internet 55,7%
2. Networking ed estrapolare informazioni agli esperti 44,3%
3. Eventi di settore, webinars/eLearning 42,6%
Il 96% degli intervistati che ha risposto di non conoscere o di conoscere
solamente dopo la definizione il programmatic buying, è preparato in modo
scarso o molto scarso rispetto l’argomento.
Abbiamo poi chiesto come i rispondenti con conoscenza limitata di
intendono ottenere maggiori informazioni al tema:
1. Notizie su internet 58,1%
2. Webinars/ eLearning & eventi di settore 45,2%
3. Networking ed estrapolare informazioni agli esperti 38,7%
La conoscenza sul programmatic buying

10. Learn programmatic advertising
Percentuale sull’investimento in
programmatic buying oggi
Percentuale sull’investimento in
programmatic buying tra 12 mesi
Rispetto a chi non conosce
o in maniera ridotta
programmatic, il 51,6%
investirebbe in
programmatic nella
prossima campagna
digitale.
Il 45,2% dello stesso
campione, comprerebbe
spazi anche in TV e radio,
contrapposto al 70,5% di
quelli più preparati sul
tema.
Online budget e investimenti in programmatic

11. Learn programmatic advertising
Quali tra queste scelte sono le vere sfide quando si considera
l’acquisto di spazi in programmatic buying?
Sfide per gli inserzionisti

12. Learn programmatic advertising
Oggi
a. Delega completa: tutte le attività di programmatic buying e targeting vengono svolte dall’agenzia o centro media, che compra
attraverso un “seat” sulla DSP. Riceviamo solamente della reportistica durante la campagna e a campagna finita.
b. In-house: compriamo internamente alla nostra organizzazione gli spazi in programmatic buying, dato che possediamo un “seat” sulla
DSP e abbiamo strutturato un team di media buyers competente interno all’organizzazione che seguono gli acquisti. Chiediamo consigli
alle agenzie e centri media raramente.
c. Ibrido: abbiamo una persona o un team dedicato dentro all’azienda, che ha accesso alla DSP e condivide l’esperienza di acquisto con
un partner esterno o un agenzia. Ad ogni modo, la maggior parte delle operazioni, sono svolte al di fuori della mia organizzazione.
Modelli di delega degli inserzionisti a terze parti
Tra 12 mesi

13. Learn programmatic advertising
Il 44,5% del campione non sa che cosa sia il programmatic buying.
L’informazione e la formazione sono i drivers principali per colmare le competenze rispetto questo argomento.
Assistiamo ad una volontà delle aziende di aumentare le loro conoscenze su questo meccanismo di acquisto
degli spazi pubblicitari.
Lo conferma il trend che solo la metà degli intervistati prevede di appoggiarsi completamente ad un’agenzia o a
terze parti. Mentre una maggioranza desidera aumentare le competenze interne o capirne di più con un modello
ibrido per investire il budget. Se gli inserzionisti vorranno gestire internamente gli acquisti di media, avranno
bisogno di assumere persone competenti che si aggiornino costantemente.
La vera sfida per gli inserzionisti è di acquisire trasparenza rispetto l’inventario comprato.
I risultati si ottengono grazie all’approfondita competenza sul tema rispetto i modelli di acquisto, la
comunicazione efficiente e trasparente con agenzie/terze parti e la condivisione di informazioni con i
players della filiera di compravendita.
Conclusioni

14. Learn programmatic advertising
info@lens.academyinfo@ilfac.it
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