Le reti franchising immobiliare in Italia, la distribuzione geografica, l'MLS e le aggregazioni alternative, andamento storico e tendenze, tutto nel consueto report annuale realizzato da Gerardo Paterna (www.gerardopaterna.com), quest'anno pubblicato sotto l'egida OID- Osservatorio Immobiliare Digitale (www.osservatorioimmobiliaredigitale.it).

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Reti e Aggregazioni Immobiliari
2016

2. Fonte dei dati ed elaborazioni
Infoimprese (www.infoimprese.it)
Siti web e addetti stampa dei network censiti
www.gerardopaterna.com (elaborazioni)
Oggetto delle rilevazioni
Sono stati rilevati i dati relativi a:
1. numero complessivo di agenzie immobiliari (intermediari professionali abilitati) sul territorio nazionale;
2. reti immobiliari di una certa rilevanza e rappresentative del mercato nazionale con l’inclusione delle agenzie operanti nel settore
residenziale/turistico/prestige/impresa;
3. MLS (Multiple Listing Service) e piattaforme telematiche di collaborazione.
Esclusioni e nota metodologica
Sono state escluse dall’indagine le agenzie operanti nel settore della mediazione creditizia e assicurativa. Non sono state altresì
conteggiate le “nuove” o “prossime” aperture. Sono ovviamente escluse tutte quelle posizioni con le relative abilitazioni al momento
"dormienti" essendo prive di partita iva e identificativo al registro imprese (quindi non in attività).
Il dato sul numero di agenzie immobiliari è ricavato dalla banca dati di Infoimprese (sezione Mediazione Immobiliare).
Quindi ogni posizione è rappresentativa di una partita iva e un'iscrizione al registro imprese. Ciò non significa, tuttavia,
che ogni posizione corrisponda ad una agenzia immobiliare su strada, dato che l'attività di mediazione può essere svolta
anche in mobilità, in studi associati, in strutture di coworking e via dicendo.
Inoltre, alla luce dell'evoluzione della professione, del mercato, dell'introduzione di tecnologie dedicate e di alternativi sistemi di
aggregazione/associazionismo, l'osservazione del fenomeno aggregativo deve superare le logiche del franchising immobiliare
tradizionale.
In questo edizione del rapporto, si troverà pertanto una duplice visione riassuntiva del fenomeno, con la sola componente
franchising e con la sommatoria dei sistemi di aggregazione alternativa.
Reti e Aggregazioni Immobiliari
022016

3. Attendibilità dei dati
L'attendibilità dei dati relativa alle agenzie in franchising dipende dall fedeltà di pubblicazione del numero degli affiliati
effettuato dalle singole reti.
È possibile che le elaborazioni prodotte risentano di alcune omissioni e imprecisioni da attribuire all'origine del dato.
Tuttavia riteniamo la visione d'insieme attendibile e coerente con lo storico a oggi rilevato (2001-2016).
Commento all'indagine
L'anno in corso conferma l'inversione di tendenza già rilevata nel 2015; i segnali infatti sono positivi sia nella crescita del numero di
operatori (+2,18%) che nell'incremento del "sistema" franchising (+4,40%).
Che si tratti di una "ripresa propria" del sistema di aggregazione, o che il nuovo corso sia correlato all'aumento del numero di
compravendite in atto, è ancora da verificare. I numeri del prossimo anno ci daranno una visione generale più certa.
Entrando nel dettaglio dell'indagine si rilevano alcune criticità nella crescita di quelle reti posizionate tra i 50 ed i 100 punti vendita,
mentre è evidente l'interesse degli operatori nei confronti dei sistemi di matrice anglosassone, ancorati a network di rilevanza
internazionale e con un orientamento specialistico verso segmenti di mercato precisi (per esempio quello del lusso).
L'evoluzione del sistema aggregativo può giocare un ruolo importante nella coesione della categoria degli agenti immobiliari, ancora
troppo frammentata, che resta inerme nei confronti di un segmento di mercato disintermediato decisamente rilevante e foriero, se
messo a frutto, di opportunità e crescita per tutti gli operatori professionali dell'intermediazione e dei servizi correlati.
Reti e Aggregazioni Immobiliari
2016
03

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5. Reti e Aggregazioni Immobiliari
052016
Andamento Agenzie Immobiliari 2011-2016
0
10000
20000
30000
40000
2011 2012 2013 2014 2015 2016
38.77138.03238.00637.69937.370
38.235
4.2504.0714.0354.6105.3455.989
Franchising
Indipendenti
2015 2016 Variazione
Totale agenzie immobiliari 42.103 43.021 +2,18%
Indipendenti 38.032 38.771 +1,94%
Franchising 4.071 4.250 +4,40%
% franchising su totale agenzie 9,59% 9,87% +0,28%

7. Reti e Aggregazioni Immobiliari
072016
Incidenza franchising per regione
Valle d'Aosta
Piemonte
Liguria
Lombardia
Veneto
Trentino A.A.
Friuli V.G.
Toscana
Emilia Romagna
Marche
Umbria
Abruzzo
Lazio
Molise
Campania
Basilicata
Puglia
Calabria
Sicilia
Sardegna
0% 25% 50% 75% 100%
89%
66%
87%
88%
91%
82%
91%
87%
90%
87%
96%
91%
96%
96%
97%
93%
89%
94%
87%
86%
11%
34%
13%
12%
9%
18%
9%
13%
10%
14%
4%
9%
4%
4%
3%
7%
11%
6%
13%
14%
Franchising
Indipendenti

8. Reti e Aggregazioni Immobiliari
082016
Altri brand
4,26%
RE/MAX
5,78%
Professionecasa
4,16%
Grimaldi
3,21%
Gabetti
10,77%
Retecasa
1,62%
Mediocasa
1,33%
Fondocasa
1,78%
Primacasa
1,74%
Toscano
4,61%
Tempocasa
6,18%
Solo Affitti
6,37%
Tecnocasa/Tecnorete
48,19%
Percentuale punti vendita per brand (franchising)

10. Reti e Aggregazioni Immobiliari
102016
Anche quest'anno abbiamo rilevato quei format aziendali che stanno diventando una vera e propria
alternativa al franchising immobiliare tradizionale.
In questo particolare segmento sono stati rilevati 3.505 intermediari professionali rispetto ai 2.752 della
scorsa edizione, con un incremento del 27,36%, un dato significativo che esprime ricerca di nuovi
strumenti finalizzati ad una aggregazione produttiva.
Ovviamente i numeri indicati non sono di per sè un indice di importanza o di qualità del sistema, quanto
una indicazione dell'estensione del fenomeno.
Nella valutazione dei numeri sono stati ricompresi gli effettivi utilizzatori e partecipanti alle piattaforme ed
esclusa, nel limite del verificabile, tutta quella parte di anagrafica comprendente utilizzatori occasionali o
semplici iscritti che non hanno mai utilizzato le funzionalità del sistema.
Questa sezione non tiene conto di quelle iniziative ad impronta associazionistica/consortile/etc
riconducibili ad enti pubblici, soggetti istituzionali e federativi che per quanto concorrano ad un'idea di
aggregazione non sono ritenuti del tutto pertinenti nella stesura del presente report.
Aggregazioni alternative e MLS

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12. Reti e Aggregazioni Immobiliari
122016
Incidenza MLS e aggregazioni alternative per regione
Valle d'Aosta
Piemonte
Liguria
Lombardia
Veneto
Trentino A.A.
Friuli V.G.
Toscana
Emilia Romagna
Marche
Umbria
Abruzzo
Lazio
Molise
Campania
Basilicata
Puglia
Calabria
Sicilia
Sardegna
0% 25% 50% 75% 100%
88%
86%
92%
95%
93%
87%
95%
90%
96%
91%
92%
94%
96%
90%
97%
94%
94%
94%
92%
89%
12%
14%
8%
5%
7%
13%
5%
10%
4%
9%
8%
6%
4%
10%
3%
6%
6%
6%
8%
11%
MLS e Aggr. Alt.
Agenzie immobiliari

13. Reti e Aggregazioni Immobiliari
132016
Altri brand
5,57%Frimm
4,55%
Wikire
17,70%
Reopla
13,91%
Replat
58,27%
Percentuale punti vendita per brand
(aggregazioni alternative e MLS)

14. Contenuti pubblicati sotto licenza Common Creative
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Reti e Aggregazioni Immobiliari
2016