Una mia analisi sulle esigenze di internazionalizzazione delle imprese industriali

1. Internazionalizzazione delle imprese iscritte a
Confindustria Macerata
2013
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REPORT : CONFINDUSTRIA MACERATA ED INTERNAZIONALIZZAZIONE
OBIETTIVO DELL’ANALISI
Nel periodo Marzo – Maggio 2013 è stata sviluppata un’articolata analisi sulle aziende iscritte a
Confindustria Macerata per valutare le esigenze in tema di internazionalizzazione.
Al questionario ha risposto un campione rappresentativo di 16 settori merceologici :
Accessori calzature 4 7%
Alimentari 2 3%
Calzature 14 24%
Cartarie Grafiche 2 3%
Conciaria e pelletteria 1 2%
Edilizia 1 2%
Legno e mobile 6 10%
Metalmeccanica 8 14%
Strumenti musicali e giocattoli 1 2%
Terziario innovativo 5 9%
Tessile e abbigliamento 3 5%
Turismo 1 2%
Other 10 17%
Le caratteristiche in termini di tasso di internazionalizzazione del campione è cosi ripartito:
0% 8 14%
fino al 10% 17 29%
tra 10% e 30% 8 14%
tra 30% e 50% 4 7%
tra 50% e 70% 7 12%
tra 70% e 90% 9 16%
oltre il 90% 5 9%

2. Internazionalizzazione delle imprese iscritte a
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Si evidenziano pertanto tre gruppi di imprese:
un primo gruppo che potremmo dire non internazionalizzato che pesa per il 43% ( peso dell’export
inferiore al 10%). A questo gruppo fanno parte aziende del settore legno e mobile, gomma e
plastica, cosmesi benessere, ma anche alimentare, accessori moda e calzature. Questo gruppo pesa
il 46% del campione.
un secondo gruppo di imprese con un buon tasso di internazionalizzazione che pesa il 21% ( peso
dell’export fino al 50%) ma sono imprese dove i mercati nazionali sono ancora i mercati principali.
A questo gruppo fanno parte molte aziende del settore made in italy: legno e mobile, arredamento,
alimentari e calzature. Questo gruppo pesa il 24% del campione.
un terzo gruppo di imprese estremamente internazionalizzato che pesa per il 36 % ( peso dell’export
sul fatturato dal 51 ad oltre il 90%) per le quali i mercati stranieri sono i mercati principali di sbocco.
Di questo gruppo fanno parte aziende del settore calzature ma anche aziende meccaniche, del
terziario innovativo e di amplificatori e casse acustiche .Questo gruppo pesa il 29% del campione.
Distribuzione del tasso di internazionalizzazione del campione
tra 0% e 10%, 46
tra 10 % e 50 %, 24
tra 50 % ed oltre
90%, 29

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PRINCIPALI RISULTATI EMERSI DALL’ANALISI
1. Le aziende hanno evidenziato l’esigenza di un supporto all’internazionalizzazione a prescindere dal
loro settore e dal loro grado di internazionalizzazione. In particolare i servizi più richiesti
all’associazione sono :
l’assistenza commerciale per la ricerca di buyer e partner
assistenza per le fiere all’estero
lo sviluppo di referenti stabili all’estero
l’incoming di buyer
l’assistenza tecnica per lo sviluppo di reti all’estero
lo sviluppo di missioni
Esigenze espresse dal campione
21
15
19
9
8
15
41
1
16
18
11
11
5
0
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45
Assistenza fiere all'estero
Missioni
Referenti stabili all'estero
Assistenza legale
Assistenza tecnica
Assistenza per analisi di mercato e supporto allo sviluppo di…
Assistenza commerciale: ricerca di partner e buyer
Pubblicazioni tecnico scientifiche
Assistenza tecnica per lo sviluppo di reti per l'internazionalizzazione
Incoming di buyer
Servizi di web marketing a supporto dell'internazionalizzazione
Formazione tecnica per l’internazionalizzazione
Convegni e seminari
Other

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2. Oltre il 90% del campione sarebbe interessato ad approfondire i servizi dell’Associazione
sull’internazionalizzazione anche questo a prescindere dal settore, dalla classe dimensionale e dal
tasso di internazionalizzazione.
Percentuale di coloro che vorrebbero approfondire i servizi di internazionalizzazione dell’Associazione
3. Oltre l’80 % del campione sarebbe interessato a lavorare con altre imprese attraverso accordi di
rete per l’internazionalizzazione, questo in particolare è stato risposto dalle imprese con un tasso di
internazionalizzazione più elevato.
Percentuale di coloro che sarebbero disposti a lavorare attraverso accordi di rete per
l’internazionalizzazione
SI
NO
0
20
40
60
80
100
SI, 90
NO, 10
SI
NO
0
20
40
60
80
100
SI, 84
NO, 16

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4. Ci sono aziende tuttavia che per i mercati che hanno come obiettivo o per il settore nel quale
operano risultano avere situazioni molto particolari e specifiche pertanto andrebbero supportate
caso per caso senza ricorrere a contratti di rete ma a forme più flessibili ed adatte alla singolarità
della loro situazione
5. Per quanto concerne i mercati che attualmente sono i piu’ importanti per le aziende intervistate le
risposte si sono concentrate all’60 % su questi mercati:
• russia
• cina
• germania
• stati uniti
• francia
• belgio
6. Per quanto concerne i mercati che potrebbero secondo le aziende essere più importanti nel futuro
le risposte si sono concentrate al 75% su questi mercati
russia
cina
usa
paesi arabi
brasile
giappone
7. Riportiamo inoltre alcune delle osservazioni qualitative piu’ significative delle aziende, che
riportano letteralmente la necessita’ di una urgente focalizzazione sull’internazionalizzazione in
termini di supporto operativo operando in sinergia con le altre Istituzioni :
Occorre agire in maniera tempestiva
Solo in collaborazione con altre Aziende,possiamo intendere la nostra partecipazione alla
internazionalizzazione,visto che eseguiamo una fase di lavorazione e non un prodotto
Occorre promuovere l'aggregazione di imprese che svolgono la stessa attività ,per ottenere delle
significative economie di scala, sia nei servizi che esse offrono
Occorre creare incontri di confronto per capire come fare rete concretamente condividendo
esperienze e contatti
Facciamo più rete con Regione Marche, CCIA, Provincia. Troppi enti si cimentano
nell'intenazionalizzazione e si rischia di "sparare a vuoto".
Maggiori supporti per quelle imprese che nelle Marche rappresentano una minoranza, noi vogliamo
andare all’estero, siamo disposti a spendere soldi ma abbiamo bisogno di un supporto specifico e di
vaucher che siano da noi utilizzabili singolarmente

6. Internazionalizzazione delle imprese iscritte a
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Occorre favorire contratti di rete e rapporti di filiera…in Cina, in Brasile, in Russia da soli non si va
da nessuna parte