Report Reti e Aggregazioni Immobiliari 2014

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Reti e Aggregazioni
Immobiliari
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0Fonte dei dati ed elaborazioni0
Infoimprese (www.infoimprese.it)
Siti web dei network censiti
0Oggetto delle rilevazioni0
Sono stati rilevati i dati relativi a:
● numero complessivo di agenzie immobiliari sul territorio nazionale;
● reti immobiliari di una certa rilevanza e rappresentative del mercato nazionale con l’inclusione delle agenzie
operanti nel settore residenziale/turistico/prestige/impresa;
● sistemi di aggregazioni locali (es. consorzi, mls locali).
0Esclusioni e nota metodologica0
Sono state escluse dall’indagine le agenzie operanti nel settore della mediazione creditizia e assicurativa. Non sono
state altresì conteggiate le “nuove” o “prossime” aperture. Sono ovviamente escluse tutte quelle posizioni con le
relative abilitazioni al momento "dormienti" essendo prive di partita iva e identificativo al registro imprese (quindi non in
attività).
Il dato sul numero di agenzie immobiliari è ricavato dalla banca dati di Infoimprese. Quindi ogni posizione è
rappresentativa di una partita iva e un'iscrizione al registro imprese. Ciò non significa, tuttavia, che ogni posizione
corrisponda ad una agenzia immobiliare su strada, dato che l'attività di mediazione può essere svolta anche in mobilità e
senza sede commerciale fissa.
Inoltre, alla luce dell'evoluzione della professione, del mercato, dell'introduzione di tecnologie dedicate e di alternativi
sistemi di aggregazione/associazionismo, l'osservazione del fenomeno aggregativo deve superare le logiche del
franchising immobiliare tradizionale.
In questa edizione del rapporto si troverà pertanto una duplice visione riassuntiva del fenomeno, con le componenti
franchising e quella dei sistemi di aggregazione alternativa.
02 Reti e Aggregazioni Immobiliari
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0Attendibilità dei dati0
L’attendibilità dei dati relativa alle agenzie in franchising, dipende dalla fedeltà di pubblicazione del numero degli
affiliati effettuato dalle singole reti, attraverso i propri siti web. E’ possibile che le elaborazioni prodotte risentano di
alcune omissioni e imprecisioni da attribuire all’origine del dato. Tuttavia riteniamo la visione d’insieme
ragionevolmente attendibile e coerente con lo storico a oggi rilevato (2001-2014).
0Commento all’indagine0
L'ultimo anno lascia sul terreno 575 agenzie affiliate (14,25% del totale franchising), a conferma del trend negativo
registrato a partire dal 2010. Le criticità riferite al format proposto riguardano generalmente i costi fissi legati
all'affiliazione, la mancata efficacia dei servizi offerti, la scarsa efficienza nell'erogazione dei servizi pagati.
L'assunto dell'agente immobiliare medio che esce da un sistema di affiliazione è: "Il sistema mi costa troppo rispetto
ai vantaggi competitivi ed economici che dovrei riscontrare nella pratica quotidiana".
Il mercato dell'intermediazione resta comunque molto fluido e in costante movimento, alla ricerca di formule di
aggregazione che facciano la differenza rispetto al passato. Nascono consorzi, associazioni e MLS a valenza locale,
dove l'appartenente riscontra qualche vantaggio in più nella comunione di strumenti tecnologici e servizi
complementari per la propria agenzia immobiliare.
Si affrontano in modo sempre più marcato i temi legati all'utilizzo di social network professionali e del co-working,
che stanno rivoluzionando il lavoro in rete e la condivisione di opportunità, riducendo costi economici e favorendo
sinergie e selezione tra gli operatori.
I brand nazionali devono tornare nei fatti a: focalizzarsi sull'agente immobiliare in un'ottica win-win, dove si
incassano royalties a fronte delle performance del partner affiliato, rivalutare le politiche aggregative con altri
gruppi per eliminare centri di costo e liberare risorse per creare nuove opportunità, passare dalla visione di rete
agenziale a quello di rete distributiva, "ultimo miglio" della filiera, indispensabile per conquistare segmenti di
mercato diversamente fidelizzati.
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0ANDAMENTO AGENZIE IMMOBILIARI0
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AGENZIE IMMOBILIARI - 2014
2013 2014 Variazione
Totale agenzie immobiliari 42.309 42.041 -0,63%
Agenzie indipendenti 37.699 38.006 0,81%
Agenzie in franchising 4.610 4.035 -12,47%
Franchising su totale agenzie 10,89% 9,59% -1,30%
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0INCIDENZA FRANCHISING PER REGIONE0
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0PERCENTUALE PUNTI VENDITA PER BRAND (FRANCHISING)0
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Nel segmento "Altri" sono compresi una serie di Brand sotto l'1% di punti vendita.
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0PERCENTUALE PUNTI VENDITA PER BRAND (AGGREGAZIONI ALTERNATIVE)0
In questa edizione abbiamo rilevato
una serie di format alternativi al
franchising, dalla società di servizi, al
consorzio, all'MLS locale.
E' un contenitore alternativo al
franchising tradizionale dove
coesistono molte anime, spesso
diverse tra loro, ma che hanno come
obiettivo comune di proporre un modo
nuovo di fare aggregazione.
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Anche in questo caso, i numeri indicati non sono di per sè un indice
di importanza o di qualità del sistema, quanto una indicazione
dell'estensione del fenomeno.
Le percentuali espresse sono sempre riferite al totale dei punti
vendita rilevati in questo particolare segmento (950).
La rilevazione distinta dal franchising è doverosa per evitare
sovrapposizioni, in quanto molte agenzie che aderiscono a sistemi
locali fanno anche parte di reti nazionali.
Il gossip degli ultimi mesi tra gli addetti ai lavori riguarda un nuovo
traguardo da raggiungere, ovvero creare un Aggregatore nazionale
di MLS locali, forse la versione italiana del più noto Realtor.com,
acquistato a ottobre di quest'anno da Rupert Murdoch, azionista di
riferimento, attraverso varie società, anche del portale di annunci
immobiliari Casa.it.
Che il mercato italiano sia pronto all'adozione di nuovi standard è da
vedere, gli operatori sono sensibili all'ottenimento di un vantaggio
tangibile prima che all'adesione ad un'idea, per quanto innovativa.
Un approfondimento alla realtà delle aggregazioni locali lo trovate qui, dove potrete contribuire con
commenti ad arricchire la discussione: Rinascimento immobiliare a chilometri zero.

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3 domande a...
L'andamento del mercato immobiliare ha provato pesantemente
il sistema franchising nel suo insieme.
Cos'è andato storto in un momento in cui il sistema aggregativo
avrebbe dovuto manifestare tutta la sua forza?
I network immobiliari tradizionali in franchising non sono stati in grado
di adattarsi a questo mercato poiché hanno un modello di business
datato e obsoleto. RE/MAX Italia, attraverso il modello dello studio
associato, la filosofia win-win e l’intensa e costante collaborazione tra
agenzie, ha incremento il fatturato aggregato del 22% in questi anni di
crisi.
risponde Dario Castiglia, Presidente di RE/MAX Italia
La diminuzione di agenzie è in parte determinata dalla flessione del
mercato immobiliare. I sistemi di franchising “tradizionali” registrano
tuttavia contrazioni importanti dovute all'esigenza dell'agente
immobiliare di risparmiare sui costi gestionali e alle mancate risposte a
necessità pratiche tra le quali: promozione e visibilità nazionale, servizi
innovativi legati al web, apertura a mercati alternativi come quello del
lusso, del corporate, dell'estero, della locazione, in modo da creare
maggiori opportunità. La scarsa reazione a queste esigenze ha
prodotto la riduzione delle quote di mercato.
risponde l'Ufficio Stampa de L'Immobiliare.com
L'andamento del mercato immobiliare ha provato innanzitutto il
modello gestionale dell'agenzia immobiliare e quindi del franchising.
I grandi gruppi, che concentrano la maggioranza degli operatori affiliati,
vivono un modello aggregativo superato rispetto alle nuove dinamiche,
ma sono certo che il cambiamento darà vita a modelli di aggregazione
vincente già dal prossimo anno.
risponde Alessandro Pollero, Presidente del Gruppo Fondocasa

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3 domande a...
MLS locali: la tendenza ad aggregarsi a km zero pare credibile.
Parliamo di iniziative trasversali che valorizzano i mercati locali.
Come si pone un format aggregativo nazionale rispetto a queste
nuove realtà?
RE/MAX è un network immobiliare internazionale con un Marchio forte
che garantisce visibilità e riconoscibilità sia a livello nazionale che
locale; inoltre può contare su maggiori sinergie tra affiliati e maggiori
investimenti nei servizi tecnologici, formativi e in strumenti di
comunicazione.
Sono certamente scenari alternativi interessanti che si sono visti in
epoche passate magari non nelle forme moderne (MLS), ma legati a
"consorzi" locali basati sulla passione ed intraprendenza di alcuni
soggetti nel portare avanti tali iniziative. Alcune di queste potranno
evolvere in iniziative durature e che potranno poi nel tempo rivestire
carattere non solo locale. Altre potranno non avere altrettanta fortuna.
Da ciascuna di queste iniziative un network attento deve poter
prendere spunti di riflessione sui veri "servizi di rete" di cui necessitano
le agenzie sul territorio.
Questo fenomeno conferma che l'aggregazione è e rimane un valore
che esprime la volontà degli operatori di aderire ad un progetto, ad
un'idea intorno alla quale ritrovarsi. Il futuro del settore è aggregarsi.
Riconosciuto questo, ritengo che un modello aggregativo nazionale
possa cogliere maggiori opportunità di business e di crescita,
generando economie di scala assai diverse rispetto ad una realtà
locale.

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3 domande a...
Competitor: in estrema sintesi, qual è il valore che dovrebbe
persuadere un intermediario professionale a guardare con
interesse al vostro sistema aggregativo?
Grazie ai 40 anni di storia e alla presenza in oltre 97 paesi nel mondo il
Marchio RE/MAX garantisce affidabilità e credibilità sia al Cliente finale
che alle agenzie stesse. Ad oggi è il network immobiliare in franchising
numero uno al mondo con oltre 6.600 agenzie e circa 100.000 agenti.
Un marchio presente dal 1965 legato alla famiglia Grimaldi, presenza
storica del settore. La scelta di puntare su un modo di fare rete snello,
del "volere" e non del "dovere", costruito per imprenditori maturi che
vogliono avere a che fare con colleghi preparati, avendo a disposizione
alcuni servizi essenziali e moderni, potendo attingere ad una serie di
accordi importanti a livello nazionale. Magari guardando a quei settori
(corporate, luxury, estero) di cui abbiamo parlato.
La nostra storia, fatta da 25 anni di presenza ininterrotta sul mercato,
un format molto snello che si adegua costantemente al mercato. Una
dimostrazione su tutte è l'apertura della prima agenzia Multiservice in
Italia, tre brand settoriali, Fondocasa, Che Affitti, We-Unit, dove il
consumatore finale può trovare in un'unica agenzia un consulente
specializzato per l'acquisto, per l'affitto, per il mutuo e le assicurazioni.

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