Adrian Secal - Rolul sectorului asociativ si cooperatist in agricultura europ...IES_RO
Prezentare sustinuta la seminarul "Asociatiile de agricultori si composesoratele de paduri - actori cheie ai economiei sociale din mediul rural" , 12 iunie 2012, organizat de Institutul de Economie Sociala si Institutul pentru Cercetarea Calitatii Vietii.
What was the last touch point you had with a product or promotion that was Green? My guess is the answer was probably sometime this morning. The green movement is happening and whether we are ready or not it has crept into IT. I’ll discuss why this is happening now, what it means when we say “Green IT”, and how you’re going to be affected and what you can do.
This is how we build www.attictv.com with NodeJS, and the development philosophies we adopted as a startup.
AtticTV is a music video website that is going to the the MTV of the Internet. Just get on www.attictv.com and music video starts playing, no searching, no waiting.
The slide notes are in Chinese because I presented the slide at NodeJS Party Taiwan at Taipei. If you have any questions, feel free to buzz me at @conancat on Twitter!
Adrian Secal - Rolul sectorului asociativ si cooperatist in agricultura europ...IES_RO
Prezentare sustinuta la seminarul "Asociatiile de agricultori si composesoratele de paduri - actori cheie ai economiei sociale din mediul rural" , 12 iunie 2012, organizat de Institutul de Economie Sociala si Institutul pentru Cercetarea Calitatii Vietii.
What was the last touch point you had with a product or promotion that was Green? My guess is the answer was probably sometime this morning. The green movement is happening and whether we are ready or not it has crept into IT. I’ll discuss why this is happening now, what it means when we say “Green IT”, and how you’re going to be affected and what you can do.
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Universidad Abierta y a Distancia de México
Ingeniería en Telemática
Diseño y Arquitectura de Redes.
Unidad 1. Redes de Voz.
Actividad 3. Diagrama de señalización.
Prezentare sustinuta la seminarul "Asociatiile de agricultori si composesoratele de paduri - actori cheie ai economiei sociale din mediul rural" , 12 iunie 2012, organizat de Institutul de Economie Sociala si Institutul pentru Cercetarea Calitatii Vietii
Recomandări pentru politici publice în favoarea micilor agricultori româniIES_RO
Prezentare sustinuta la seminarul "Asociatiile de agricultori si composesoratele de paduri - actori cheie ai economiei sociale din mediul rural" , 12 iunie 2012, organizat de Institutul de Economie Sociala si Institutul pentru Cercetarea Calitatii Vietii
Prezentare sustinuta la seminarul "Asociatiile de agricultori si composesoratele de paduri - actori cheie ai economiei sociale din mediul rural" , 12 iunie 2012, organizat de Institutul de Economie Sociala si Institutul pentru Cercetarea Calitatii Vietii
Prezentare sustinuta la seminarul "Asociatiile de agricultori si composesoratele de paduri - actori cheie ai economiei sociale din mediul rural" , 12 iunie 2012, organizat de Institutul de Economie Sociala si Institutul pentru Cercetarea Calitatii Vietii.
Rolul sectorului asociativ şi cooperatist în agricultura/ spațiul rural europ...IES_RO
Prezentare sustinuta la seminarul "Asociatiile de agricultori si composesoratele de paduri - actori cheie ai economiei sociale din mediul rural" , 12 iunie 2012, organizat de Institutul de Economie Sociala si Institutul pentru Cercetarea Calitatii Vietii
L'interesse e la passione nei riguardi del mondo delle PMI ha accompagnato gran parte del mio percorso accademico e da questo ne è scaturita la volontà di indagare, teoricamente ed empiricamente, gli effetti del rapporto banca-impresa sulla disponibilità e costo del credito.
Lo studio approfondito di tale argomento, trova riscontro pratico con l'attuale posizione lavorativa ricoperta.
Di fatto, il contatto diretto e giornaliero con le vere protagoniste dell'economia italiana, mi ha permesso di scoprire i punti di forza e di debolezza delle PMI senesi appartenenti al settore terziario e da ciò ne emerge la necessità di agire in maniera concreta sul vero "Tallone d'Achille" della crescita e sviluppo delle stesse ovvero l'accesso al credito bancario.
Chi sono i vostri Clienti migliori? Come contribuiscono al vostro margine complessivo? E' possibile che alcuni di loro contribuiscano addirittura negativamente? Nell'approfondimento allegato proponiamo delle riflessioni per aiutarvi a capire se state guadagnando meno di quanto potreste o se avete Clienti che forse sarebbe meglio non avere!
Universidad Abierta y a Distancia de México
Ingeniería en Telemática
Diseño y Arquitectura de Redes.
Unidad 1. Redes de Voz.
Actividad 3. Diagrama de señalización.
Prezentare sustinuta la seminarul "Asociatiile de agricultori si composesoratele de paduri - actori cheie ai economiei sociale din mediul rural" , 12 iunie 2012, organizat de Institutul de Economie Sociala si Institutul pentru Cercetarea Calitatii Vietii
Recomandări pentru politici publice în favoarea micilor agricultori româniIES_RO
Prezentare sustinuta la seminarul "Asociatiile de agricultori si composesoratele de paduri - actori cheie ai economiei sociale din mediul rural" , 12 iunie 2012, organizat de Institutul de Economie Sociala si Institutul pentru Cercetarea Calitatii Vietii
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Prezentare sustinuta la seminarul "Asociatiile de agricultori si composesoratele de paduri - actori cheie ai economiei sociale din mediul rural" , 12 iunie 2012, organizat de Institutul de Economie Sociala si Institutul pentru Cercetarea Calitatii Vietii
L'interesse e la passione nei riguardi del mondo delle PMI ha accompagnato gran parte del mio percorso accademico e da questo ne è scaturita la volontà di indagare, teoricamente ed empiricamente, gli effetti del rapporto banca-impresa sulla disponibilità e costo del credito.
Lo studio approfondito di tale argomento, trova riscontro pratico con l'attuale posizione lavorativa ricoperta.
Di fatto, il contatto diretto e giornaliero con le vere protagoniste dell'economia italiana, mi ha permesso di scoprire i punti di forza e di debolezza delle PMI senesi appartenenti al settore terziario e da ciò ne emerge la necessità di agire in maniera concreta sul vero "Tallone d'Achille" della crescita e sviluppo delle stesse ovvero l'accesso al credito bancario.
Chi sono i vostri Clienti migliori? Come contribuiscono al vostro margine complessivo? E' possibile che alcuni di loro contribuiscano addirittura negativamente? Nell'approfondimento allegato proponiamo delle riflessioni per aiutarvi a capire se state guadagnando meno di quanto potreste o se avete Clienti che forse sarebbe meglio non avere!
Webinar 30 novembre 2021 - Il Budget di cassa
Relatore Ivan Fogliata Infinance
Il Webinar ha fornito informazioni utili per la predisposizione di un budget di cassa concretamente applicabili realtà aziendale e in linea con il codice della crisi e dell'insolvenza, muovendo dai più basilari problemi di recupero e ordinamento dei dati di base sino alla prospettazione di un modello di analisi.
Il budget di cassa rappresenta uno strumento irrinunciabile di controllo di gestione, e in particolare del monitoraggio e dell'evoluzione delle esigenze di tesoreria. Quando è ben costruito, il budget di cassa consente di prevedere tensioni o eccessi di liquidità, su un arco temporale di almeno sei mesi, rispondendo pienamente a quanto richiesto dalla riforma della crisi d’impresa in particolare dagli indicatori di allerta precoce. Per accrescere l'efficacia dell'intervento, il programma del webinar prevede sia una parte di inquadramento generale sia il trasferimento delle logiche di costituzione dello strumento su piattaforma excel.
ANALISI DEI PERCORSI DI LOYALTY NEL SETTORE SERVICE AUTOMOTIVE: IL CASO SEAT Target Research
, la centralità del cliente nei processi di conoscenza e di decisione aziendali è ormai evidente anche nel settore automotive. Il CRM, Customer Relationship Management, sta assumendo un peso sempre più notevole all’interno delle scelte manageriali, poiché conoscere e saper agire sul bacino clienti è una leva fondamentale del marketing, specialmente in un’ottica di lungo periodo.
SCS e i risultati ricerca “Tendenze del mercato sui processi e sistemi per la...SCS Azioninnova S.p.A.
Durante il convegno “Ripensare all’RC Auto”, sono stati presentati i risultati della ricerca “Tendenze del mercato sui processi e sistemi per la gestione dei sinistri nel ramo auto” condotta da SCS e Insurance Connect.
Tale ricerca ha coinvolto i direttori sinistri di 18 delle maggiori compagnie assicurative italiane operanti nei rami danni che coprono complessivamente l’81% della raccolta premi sui rami auto.
Guido Proietti, Manager di SCS, ha illustrato a un pubblico composto da più di 200 esperti del settore specifico i principali risultati della ricerca volta ad analizzare le tendenze del mercato rispetto a tre principali ambiti, specificatamente gli obiettivi strategici delle direzioni sinistri nei prossimi 3 anni, gli orientamenti sulla gestione operativa dei processi liquidativi e l’approccio in tema di “servizio al cliente”.
Osservatorio 2015 sulla gestione dei sinistri AutoGuido Proietti
Durante il convegno "RC Auto tra tecnologia e riforme" organizzato il 12 Novembre 2015 da insurance Connect a Milano, Guido Proietti, manager finance di SCS Consulting, ha presentato la ricerca "Tendenze e Strategie per la gestione dei sinistri Auto" realizzata da SCS Consulting e Insurance Connect in collaborazione con GPF
Osservatorio Sinistri SCS Consulting e Insurance Connect - 2° edizione (2015)Chiara Zaccariotto
La compagnia si vede nel momento del sinistro
Per il cliente l’assistenza negli istanti immediatamente successivi a un incidente fa la differenza. Oggi, il processo di liquidazione è in continua evoluzione. È questa la fotografia scattata dalla ricerca di Scs Consulting, realizzata in collaborazione con Insurance Connect, per identificare le strategie, i modelli operativi e gli obiettivi del claims management.
L'Osservatorio "Tendenze e strategie per la gestione dei sinistri auto"
IPE-EY "Basel III Framework: New Standardised Approach for Credit Risk" 2015IPE Business School
Sin dalla sua prima configurazione, l’approccio standard al rischio di credito ha fornito alle banche uno strumento che permettesse di calcolare agilmente i requisiti patrimoniali adeguati al profile delle loro esposizioni. Ma, con l’elaborazione di un nuovo framework, anche quest’approccio è stato oggetto di una profonda rivisitazione. Scopo di questo studio è analizzare i cambiamenti apportati da questa revisione, con uno sguardo attento alle possibili conseguenze. Per fare questo, partiremo con un’analisi dell’approccio ora in vigore, per poi passare agli aspetti salienti della nuova proposta. Infine, sulla base delle considerazioni fornite in merito da vari istituti finanziari e agenzie di rating, presenteremo uno sguardo sulle possibili implicazioni.
Since its first configuration, the Standardised (STD) approach to credit risk has provided banks with a comprehensive tool for calculating capital requirements. But, as a new Basel framework was envisaged, the STD underwent to a rigorous scrutiny resulting in a proposal for a comprehensive revision. This study aims to analyze the changes brought bythis revision, and their broad consequences. In order to reach these objectives, we will firstly present a study of the current approach, highlighting its strengths and flaws, and then a view of the proposed revision. As a conclusion, we will illustrate some of the possible consequences, based also on the comments made by banks and rating agencies
Sappiamo che il principale obiettivo del CEO e del CFO è massimizzare il valore di mercato dell’azienda, che è il «fair value» della firma. Sebbene i contabili ritengano che il bilancio con il suo stato patrimoniale dovrebbe rappresentare il valore di mercato dell’impresa, sappiamo che i valori dei libri contabili sono di gran lunga diversi ai valori di mercato del capitale sociale e del debito. Inoltre le attività sono riportate a costo storico anche se i manager hanno l’incentivo di rivalutarle per l’importanza del collaterale di garanzia e rivalsa per i creditori.
Vediamo che nel caso di MSFT il rapporto fra prezzo di mercato delle azioni e il loro prezzo nei libri contabili (Market-to-Book Ratio) è di circa 12 volte. Infatti la capitalizzazione di mercato corrispondente al prezzo di mercato dell’azione (= $330 per azione) per il numero di azioni circolanti (= flottante = 7.446.000.000 azioni) è di 2.457.180.000.000 dollari. Mentre il valore contabile dell’equity è di 206.223.000.000.
Il valore di mercato dell’impresa è dato dalla somma della capitalizzazione di mercato più il debito netto: 2.457.780.000.000 + 12.533.000.000 = 2.469.713.000.000 dollari
2. Customer Satisfaction Index – l’indice complessivo
L’andamento del mercato delle polizze rc auto è attualmente in contrazione, caratteristica che, seppure
in misura diversa, si verifica per tutte le principali compagnie.
In tale contesto la soddisfazione complessiva degli assicurati, individuata dal CSI (Customer Satisfaction
Index complessivo), è stabile rispetto al passato.
Il divario esistente fra compagnie dirette e compagnie tradizionali si conferma, seppure da due anni è
di soli due punti percentuali, mentre in passato era più ampio.
CSI complessivo
Standard mercato Standard Standard dirette
tradizionali
92,3 92,0 94,6
Base: totale rispondenti
2
3. Customer Satisfaction Index – i fattori di soddisfazione
Il CSI è calcolato a partire dai sottostanti fattori di soddisfazione.
Gli elementi più critici per la clientela rc auto risultano, storicamente, essere quelli di servizio offerto
dalla compagnia (in particolar modo costo della polizza e gestione sinistri).
Relazione con gli agenti Servizio offerto dalla compagnia
• La facilità di contatto con gli agenti • La trasparenza delle condizioni
• La competenza degli agenti contrattuali delle polizze
• La disponibilità degli agenti ad offrire • La capacità di offrire soluzioni assicurative
assistenza consulenza assicurativa in personalizzate
modo continuativo • Il costo della polizza in rapporto ai servizi
• L’efficienza organizzativa dell’agenzia offerti
utilizzata • La facilità di rapporto con il personale
• Gli orari di apertura degli uffici della compagnia e/o il liquidatore
dell’agenzia • L'assistenza/informazione da parte degli
• La chiarezza e correttezza delle risposte agenti nella gestione del sinistro
fornite dagli agenti • La velocità della liquidazione
• L'equità della liquidazione
3
4. Net Promoter Score – il passaparola
Un primo segnale di attenzione è da individuare nel passaparola positivo che è dato dalla differenza fra
promotori (voti 0-6) e detrattori (voti 9 e 10).
Il valore dell’NPS è ormai prossimo allo 0, essendo del tutto simile la percentuale di detrattori e quella dei
promotori. Risulta in calo rispetto al passato (nel 2011 era pari a 11).
Le compagnie con vendita diretta ottengono ancora risultati molto apprezzabili, con il 40% di promotori.
L’indicatore è positivo al centro-nord, negativo al sud (-10).
Consiglierebbe la sua compagnia al suo miglior amico? Me lo indichi su una scala da 0 a 10 dove 0 significa
assolutamente no e 10 sicuramente si”.
14.5
25.9 27.1
Detrattori
45.3
Neutri 47.3 47.5
40.1
Promotori 26.8 25.4
Std mkt Std tradizionaliStd c. vend. dir.
NPS +0,9 -1,7 +25,6
Base: totale rispondenti
4
5. Customer Retention Index – il grado di fedeltà
I comportamenti degli assicurati rc auto in questi anni si stanno modificando.
Non si tratta di cambiamenti “bruschi” ma, andando tutti nella medesima direzione, identificano una variazione
significativa in atto.
Fra i mutamenti intercorsi, si rileva l’indice di customer retention, ovvero la capacità delle singole compagnie di
fidelizzare nel tempo la clientela, in tendenziale diminuzione dal 2010.
La contrazione, rispetto allo scorso anno è più evidente per le compagnie “telefoniche” (-2,6) e meno per le “top ten”
(-1,0).
Customer Retention Index
96.0
94.9
93.3
2010 2011 2012
Base: totale rispondenti
5
6. Customer Retention Index previsto – il grado di fedeltà futura
Si modifica anche il grado di fedeltà futura (customer retention index previsto) alla propria compagnia di
assicurazione, che corrisponde all’intenzione da parte dei clienti di rinnovare la polizza alla naturale scadenza
con l’attuale operatore.
I clienti che hanno già deciso di non stipulare nuovamente con la compagnia ora utilizzata (4%) sono situati in
prevalenza nel sud e nelle isole, e a seguire, nel nord ovest.
Tale comportamento è correlato alla anzianità di rapporto con la compagnia: i clienti recenti sono quelli meno
“fedeli”.
La percentuale di clienti che deciderà solo a ridosso della scadenza della polizza passa in 3 anni dal 10% al 17%.
Alla scadenza della sua polizza rc auto rinnoverà con l’attuale compagnia?
81.8 78.8
86.3
Rinnoverà
Deciderà alla scadenza 15.4 17.4
10.0
Non rinnoverà 3.7 2.8 3.8
2010 2011 2012
Base: totale rispondenti
6
7. Motivazioni al cambiamento – i motivi di abbandono
La propensione al cambiamento è veicolata nella maggior parte dei casi dall’aspetto economico.
Anche in questo ambito si assiste a una variazione nell’ultimo periodo che indica come sia sempre più
forte, rispetto alle altre componenti, l’intenzione a verificare il premio della polizza presso più operatori prima di
procedere alla stipula, comportamento emerso da non molti anni e che si sta ormai radicando.
La richiesta di preventivi a compagnie diverse da quelle utilizzate è pari ormai al 15% sul totale dei clienti rc auto.
Motivazioni di abbandono
61,3
59,7
Valutare altre proposte
37,2 38,2
Insodd. livello del premio 31,9
31,9
Aumenti eccessivi del
19,6
premio 20,5
17,3
14,7
Insoddisfazione generica
9,2 9,5
2010 2011 2012
Base: clienti che non rinnoveranno con l’attuale compagnia o che decideranno alla scadenza della polizza
7
8. Fedeltà alla compagnia vs fedeltà all’agente
Lo sguardo più attento ai prezzi praticati da compagnie diverse dalla propria fa si che diminuisca la fedeltà
alla compagnia, pur non aumentando quella all’agente. Nel caso in cui venisse posto di fronte a una scelta
l’assicurato rc auto sempre più valuta l’eventuale nuova compagnia proposta.
Se il suo agente cambiasse compagnia a chi resterebbe fedele?
20.5 22.4 20.8
Fedele all'agente
39.6
45.8
Fedele alla compagna 57.5
39.6
31.8
Dipende dalla compagna 22.0
2010 2011 2012
Base: clienti di compagnie tradizionali
8
9. Approfondimento prodotto: scatola nera
La componente economica del prodotto rc auto, insieme ad una maggiore conoscenza di alcuni strumenti/ tipologie di
prodotti (polizze a consumo o la scatola nera), fanno si che cresca il grado di interesse verso queste possibilità.
Diminuiscono i contrari alla scatola nera per motivazioni legate alla privacy (17%), in contemporanea aumentano
coloro che sarebbero favorevoli ad essa a fronte di sconti (38%).
Il grado di conoscenza della normativa, ovvero dell’obbligo da parte delle compagnie di installare il dispositivo e
sostenerne i costi di gestione applicando uno sconto alla polizza non è ancora capillare. Il 42% degli assicurati ne è a
conoscenza, più informati risultano i clienti di compagnie telefoniche (48%), i clienti di operatori che la
pubblicizzano, o la propongono con più costanza, oltre che gli assicurati più giovani.
Rispetto all’installazione della scatola nera Lei è….
Favorevole a fronte di 24.5
sconti 34.5 38.2
Favorevole per le info 31.5
in caso di sinistro 25.0
28.8
Contrario per la privacy
28.9
29.5 17.0
Non sa 15.1 10.9 16.0
Base: totale rispondenti
2010 2011 2012
9
10. Campione e metodologia
Campione
Numerosità: 4.500 interviste telefoniche (CATI) e web (CAWI) rivolte a titolari di polizze rc auto (decisori).
Copertura nazionale.
Significatività statistica: I dati complessivi presentano un margine d’errore (in caso di percentuale rilevata del 50%), al
95% di probabilità, di +/-1,5 punti percentuali.
Rilevazione
Periodo di rilevazione: giugno-ottobre 2012.
Cadenza: annuale
Interviste effettuate tramite questionario strutturato
10
11. CONTATTI
Numero Verde: 800.467.467
E-mail: info.databank@cervedgroup.com
Website: www.databank.it
COPYRIGHT
® Copyright 2013 Cerved Group SpA - Via San Vigilio, 1 - 20142 Milano
Telefono 02.77541 - Telefax 02.76261646
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delle Leggi vigenti e scrupolosamente analizzati ma non implicano Responsabilità alcuna per Cerved Group SpA.
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