Selvitimme tutkimuksessamme, miten suomalaiset globaalisti toimivat B2B-yritykset johtavat markkinointiaan Suomesta käsin, hyödyntävät digitaalisen murroksen tuomia mahdollisuuksia ja kokevat markkinoinnin haasteet.
B2B asiantuntijayritysten verkkostrategialle suuntaa antaa alansa mielipidejohtajuuden tavoitteleminen. Se tapahtuu strategisella sisällöntuotannolla ja asiantuntijahenkilöstön sitouttamisella sisällöntuotantoon. Markkinointi ja viestintä fasilitoi sisällöntuotantoa.
Selvitimme tutkimuksessamme, miten suomalaiset globaalisti toimivat B2B-yritykset johtavat markkinointiaan Suomesta käsin, hyödyntävät digitaalisen murroksen tuomia mahdollisuuksia ja kokevat markkinoinnin haasteet.
B2B asiantuntijayritysten verkkostrategialle suuntaa antaa alansa mielipidejohtajuuden tavoitteleminen. Se tapahtuu strategisella sisällöntuotannolla ja asiantuntijahenkilöstön sitouttamisella sisällöntuotantoon. Markkinointi ja viestintä fasilitoi sisällöntuotantoa.
Webinaari 30.10.2014. Webinaarissa käsitellään miten myynnin laatua johdetaan ja millaisia vaikutuksia sillä on myyntitulokseen.
Katso lisää:http://www.questback.com/fi/myynnin-laadun-mittaaminen
Tutkimustiivistelmä: Millaista on pienyritysten markkinointi? Fonecta
Red Note toteutti Fonectan tilaamana marras-joulukuussa 2013 tutkimuksen, jonka tavoitteena oli ymmärtää paremmin suomalaisten pienyritysten markkinointia. Tutkimustiivistelmä esittelee sen keskeisimmät löydökset.
Mepco Oy:n liiketoiminta jaettiin kahteen ydinalueeseen vuoden 2017 alussa, jolloin se jakaantui kahdeksi uudeksi yritykseksi. Accountor Enterprise Solutions Oy:n toiminnan ytimessä on asiakkaiden prosessien ymmärtäminen ja niiden kehittäminen globaalien liiketoiminta-alustojen avulla. Accountor HR Solutions Oy taas keskittyy sille ominaisiin toimintoihin, kuten työsuhteen elinkaaren kehittäminen, palkka- ja henkilöstöhallinnon tehostaminen sekä johtoa ja esimiehiä palvelevan tiedon tuottaminen.
Sysäys kehityksen polulle
Toimintakonsepti pk-yritysten kaupankäynnin edistämiseksi. Työkalupakki uusasiakashankintaan ja myyntikoneen rakentamiseen.
Mainostoimisto Turbiiniryhmä Oy
Huippuautomyyjän ominaisuudet tutkimus_tuplaamo_pasi_rautioPasi Rautio
Huippuautomyyjän ominaisuudet.
http://www.tuplaamo.fi
Oy TuloksenTuplausToimisto Ab selvitti mistä on huippuautomyyjät tehty. Tutkimuksessa selvisi mitä automyyjät pelkäävät ja mitä jättävät useinmiten tekemättä. Julkaisu vapaasti käytettävissä lähde mainiten.
Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtäJani Aaltonen
Markkinoinnin tehtävä on auttaa myyntiä menestymään omassa työssään ja markkinointi onkin onnistunut tehtävässään kun yrityksen liiketoiminnalliset tavoitteet ovat toteutuneet. Tässä webinaarissa käsittelemme aihetta tarkemmin ja annamme uusia ajatuksia ja konkreettisia neuvoja kuinka:
- määrität liiketoimintasi tavoitteet
- lasket oman myyntisuppilosi arvon
- luot markkinoinnille myyntiä tukevat tavoitteet
- rakennat yhteisen prosessin markkinoinnin ja myynnin välille
-lasket auki markkinoinnin ja myynnin tuoton
-rakennat yksinkertaiset mittarit markkinoinnin mittaamiseen
Slidet ovat 9.2.16 webinaarista.
Jani Aaltonen luento inbound-myynnistä ja myynnin ja markkinoinnin yhteensovittamisesta 22.1.2016 Hub13 Marketing Technologist koulutuksessa.
----
Millaista on moderni markkinointi ja miten sitä tehdään? Millaisessa roolissa ovat sisältö, inbound, SoMe, analytiikka ja automaatio. Mitä moderni markkinointi vaatii yritykseltä. Miten markkinointi ja myynti saadaan yhteistöhön, jotta tulostai syntyisi.
- See more at: http://www.hub13.fi/project/marketing-technologist-koulutus/#sthash.eqo9TQob.dpuf
Markkinoinnin ja myynnin yhteispeli 2016Jani Aaltonen
Elämme maailmassa, jossa markkinointi ja myynti lähestyvät toisiaan automaation ja asiakkaiden ostokäyttäytymisen kautta. Perinteisesti markkinointi ja myynti ovat olleet eri lokeroissa ja hallinneet omaa maailmaansa omista poteroistaan. Yritysjohtoa, kuten myös myynti- ja markkinointijohtoa, on jo pitkään kiinnostanut kuinka osastot voidaan kytkeä yhteen tukemaan yrityksen keskeisintä tavoitetta: myynnin kasvattamista.
Webinaarissa käymme läpi:
- myynnin ja markkinoinnin yhteistyön periaatteet
- miten myynti- ja markkinointi saadaan pelaamaan yhteen
- millainen prosessi tulee rakentaa, jotta yritys hyötyy eniten
- kuinka yhteistyötä kannattaa mitata
- kuinka yhteistyötä kannattaa menestyksekkäästi kehittää
ValueFrame Oy - Seurattavuus ja raportointi myynnin johtamisessaValueFrame Oy
Miten myyntiprosessi voidaan mallintaa CRM-järjestelmään? Millä tavalla myynnin tavoitteita voidaan määritellä ja seurata? Kuinka lukujen avulla motivoidaan myyntitiimiä. Tästä aiheista ja muista presentaatiossa lisää.
Webinaari 30.10.2014. Webinaarissa käsitellään miten myynnin laatua johdetaan ja millaisia vaikutuksia sillä on myyntitulokseen.
Katso lisää:http://www.questback.com/fi/myynnin-laadun-mittaaminen
Tutkimustiivistelmä: Millaista on pienyritysten markkinointi? Fonecta
Red Note toteutti Fonectan tilaamana marras-joulukuussa 2013 tutkimuksen, jonka tavoitteena oli ymmärtää paremmin suomalaisten pienyritysten markkinointia. Tutkimustiivistelmä esittelee sen keskeisimmät löydökset.
Mepco Oy:n liiketoiminta jaettiin kahteen ydinalueeseen vuoden 2017 alussa, jolloin se jakaantui kahdeksi uudeksi yritykseksi. Accountor Enterprise Solutions Oy:n toiminnan ytimessä on asiakkaiden prosessien ymmärtäminen ja niiden kehittäminen globaalien liiketoiminta-alustojen avulla. Accountor HR Solutions Oy taas keskittyy sille ominaisiin toimintoihin, kuten työsuhteen elinkaaren kehittäminen, palkka- ja henkilöstöhallinnon tehostaminen sekä johtoa ja esimiehiä palvelevan tiedon tuottaminen.
Sysäys kehityksen polulle
Toimintakonsepti pk-yritysten kaupankäynnin edistämiseksi. Työkalupakki uusasiakashankintaan ja myyntikoneen rakentamiseen.
Mainostoimisto Turbiiniryhmä Oy
Huippuautomyyjän ominaisuudet tutkimus_tuplaamo_pasi_rautioPasi Rautio
Huippuautomyyjän ominaisuudet.
http://www.tuplaamo.fi
Oy TuloksenTuplausToimisto Ab selvitti mistä on huippuautomyyjät tehty. Tutkimuksessa selvisi mitä automyyjät pelkäävät ja mitä jättävät useinmiten tekemättä. Julkaisu vapaasti käytettävissä lähde mainiten.
Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtäJani Aaltonen
Markkinoinnin tehtävä on auttaa myyntiä menestymään omassa työssään ja markkinointi onkin onnistunut tehtävässään kun yrityksen liiketoiminnalliset tavoitteet ovat toteutuneet. Tässä webinaarissa käsittelemme aihetta tarkemmin ja annamme uusia ajatuksia ja konkreettisia neuvoja kuinka:
- määrität liiketoimintasi tavoitteet
- lasket oman myyntisuppilosi arvon
- luot markkinoinnille myyntiä tukevat tavoitteet
- rakennat yhteisen prosessin markkinoinnin ja myynnin välille
-lasket auki markkinoinnin ja myynnin tuoton
-rakennat yksinkertaiset mittarit markkinoinnin mittaamiseen
Slidet ovat 9.2.16 webinaarista.
Jani Aaltonen luento inbound-myynnistä ja myynnin ja markkinoinnin yhteensovittamisesta 22.1.2016 Hub13 Marketing Technologist koulutuksessa.
----
Millaista on moderni markkinointi ja miten sitä tehdään? Millaisessa roolissa ovat sisältö, inbound, SoMe, analytiikka ja automaatio. Mitä moderni markkinointi vaatii yritykseltä. Miten markkinointi ja myynti saadaan yhteistöhön, jotta tulostai syntyisi.
- See more at: http://www.hub13.fi/project/marketing-technologist-koulutus/#sthash.eqo9TQob.dpuf
Markkinoinnin ja myynnin yhteispeli 2016Jani Aaltonen
Elämme maailmassa, jossa markkinointi ja myynti lähestyvät toisiaan automaation ja asiakkaiden ostokäyttäytymisen kautta. Perinteisesti markkinointi ja myynti ovat olleet eri lokeroissa ja hallinneet omaa maailmaansa omista poteroistaan. Yritysjohtoa, kuten myös myynti- ja markkinointijohtoa, on jo pitkään kiinnostanut kuinka osastot voidaan kytkeä yhteen tukemaan yrityksen keskeisintä tavoitetta: myynnin kasvattamista.
Webinaarissa käymme läpi:
- myynnin ja markkinoinnin yhteistyön periaatteet
- miten myynti- ja markkinointi saadaan pelaamaan yhteen
- millainen prosessi tulee rakentaa, jotta yritys hyötyy eniten
- kuinka yhteistyötä kannattaa mitata
- kuinka yhteistyötä kannattaa menestyksekkäästi kehittää
ValueFrame Oy - Seurattavuus ja raportointi myynnin johtamisessaValueFrame Oy
Miten myyntiprosessi voidaan mallintaa CRM-järjestelmään? Millä tavalla myynnin tavoitteita voidaan määritellä ja seurata? Kuinka lukujen avulla motivoidaan myyntitiimiä. Tästä aiheista ja muista presentaatiossa lisää.
1. B2B-myynnin
Asiantuntijaraati kertoo
Pictue
by
x-‐ray
Q1 Raadin tulosraportti
Teemasta: Myynnin ja markkinoinnin yhteistyö
Fondon Oy
2011 www.fondon.fi
Asiantun1jaraa1
Q1
jonka
tekijä
on
Fondon
Oy
on
lisensoitu
Crea1ve
Commons
Nimeä-‐Ei
muutoksia
3.0
Muokkaamaton
lisenssillä.
2. Q1
2011
Raadin
tulosraporH
Q1/2011 tulokset tiivistetysti Mikä
on
asiantun,jaraa,?
Vaa1van
B2b-‐myynnin
konsulHyritys
Fondon
on
koonnut
myynnin
ammaHlaisia
yhteen
• Myynti- ja markkinointiprosessien asiantun1jaraadiksi.
Kerran
kvartaalissa
yhteistyössä on selkeä kehittämisen Fondon
tekee
nopean
kyselyn
raadilta
ja
tekee
paikka. niistä
vapaas1
jaeLavan
yhteenvedon.
• Myynti odottaa hyvää brändin luomista
• Markkinoinnin rooli ja osaaminen Miten
pääset
mukaan
raa,in?
kyseenalaistetaan myyntikentällä Mene
osoiLeeseen
fondon.fi/asiantun1jaraa1
• Myynti hakee itse uudet liidit ja
rekisteröidy.
Kaikki
rekisteröityneet
raadin
jäsenet
saavat
tulosrapor1n
käyLöönsä.
Markkinointi- ja myyntiprosessien välissä on kuilu.
Kuinka
hyvin
markkinoin,
tukee
myyn,prosessia
organisaa,ossasi?
30
%
Suurin
osa
myynnin
ammaHlaiset
eivät
koe
saavansa
markkinoinnilta
25
%
haluamaansa
tukea.
Vain
noin
20
%
kolmannes
(34%)
vastaajista
koki
tuen
15
%
selkeäs1
posi1iviseksi.
Klassinen
10
%
myynnin
ja
markkinoinnin
pesäero
5
%
vaikuLaa
monessa
organisaa1ossa
0
%
todellisuudelta.
Ei
millään
tavalla
Täydellises1
0
1
2
3
4
5
6
7
Brändityö on myös myynnin näkökulmasta markkinoinnin tärkein
tehtävä.
Mitkä
ovat
mielestäsi
markkinoinnin
tärkeimmät
tehtävät
myynnin
kannalta
70%
vastaajista
valitsi
brändin
Muut
luomisen
tärkeimmäksi
Asiakastapahtumat
ja
messut
tehtäväksi.
Erot
tehtävien
välillä
Tutkimukset
ja
analyysit
ovat
suhteellisen
pieniä
–
Markkinoin1kampanjat
pääLäjiin
kelpaako
siis
myynnille
Myyn1materiaalien
tuoLaminen
kaikenlainen
markkinoinnin
Yhtenäisen
vies1n
rakentaminen
tekeminen?
Liidien
hankinta
verkosta
Näkyvyydestä
huoleh1minen
HoukuLelevan
brändin
luominen
0
%
25
%
50
%
75
%
fondon
The Sales Message Builder www.fondon.fi/asiantun1jaraa1
3. Q1
2011
Raadin
tulosraporH
Myynnin tehtävänä on tehdä brändiviestistä kenttäkelpoista
Kuinka
käy9ökelpoinen
brändivies,nne
on
myyn,kentällä?
Täysin hyödytön, puhuu ihan väärää kieltä 4%
Liian ylätasolla, ei toimi kentällä 14 %
Antaa suuntaviivat, mutta joudun myyjänä muokkaamaan sen kenttäkelpoiseksi 38 %
Hyvä pohja, jonka päälle luon omat tavat viestiä 26 %
Erittäin hyvin, kaikki viestimme ovat linjassa 10 %
Meillä ei ole olemassa brändiviestiä 8%
Liidiprosessi ei toimi kuten myynti toivoo.
Minkä
arvosanan
antaisit
liidiprosessillenne/
liidien
laadulle?
Myyjät
joutuvat
hakemaan
liidinsä
pääosin
itse
(59%
45
%
%:a
vastaajista
40
%
vastaajista)
ja
vain
25%
arvio
35
%
liidiprosessin
toimivaksi.
30
%
25
%
20
%
Kuinka
merkiLävä
myynnin
15
%
tehon
alentaja
heikko
10
%
5
%
liidiprosessi
onkaan?
0
%
Heikko
Loistava
0
1
2
3
4
5
6
7
Liidien
laatu
0
%
10
%
28
%
17
%
16
%
13
%
9
%
0
%
Liidiprosessin
toimivuus
0
%
19
%
40
%
15
%
15
%
6
%
4
%
0
%
Ei
Myynti saa sooloilla, ainakin omasta 13
%
mielestään.
Kentällä
ei
brändikäsikirjaa
ja
virallisia
kalvoja
noudateta,
ainakaan
silloin,
jos
ne
ovat
kaupanteon
jarruina.
Myyjä
Kyllä
haluaa
säilyLää
oman
vapautensa
olla
luova
ja
toimia
87
%
asiakkaan
mukaan.
Onko
markkinoin,vies,stä
poikkeaminen
oikeute9ua,
jos
se
johtaa
kauppaan?
Poimintoja avoimista vastauksista:
”Markkinoin)
osaa
kyllä
tehdä
hienoja
esi4eitä
ja
"markkinoin)
materiaaleja"
mu4a
eivät
ymmärrä,
e4ä
tarvitaan
liidejä
tehdäkseen
kauppaa.”
Tulosten pohdinta jatkuu Fondonin
”..onko
kukaan
nähnyt
markkinoin)-‐ihmistä
asiakaskäynnillä”
blogissa. www.fondon.fi/blogi
”Olen
yri4änyt
tuota
raja-‐aitaa
murtaa,
se
on
vaikeata.”
”Tulisi
löytää
yhtenäisiä
foorumeita,
joissa
molempien
haasteet
ja
kieli
Anna oma panoksesi yhteiselle
väli4yvät.”
”Markkinoinnin
ja
myynnin
yhteistyö
on
kohtalaisen
hyvää,
ei
näkemykselle ja osallistu raatiin:
suurempia
ongelmia.
Työkuormaa
on
molemmilla.”
www.fondon.fi/asiakasraati
The Sales Message Builder
fondon www.fondon.fi/asiantun1jaraa1