Документ рассматривает стратегии привлечения клиентов к B2B-продуктам, акцентируя внимание на важности пользовательского опыта и удобства программного обеспечения. Упоминается влияние облачных технологий и консьюмеризации на рынок B2B, а также необходимость демонстрации эффективности продукта. Основные рекомендации включают обеспечение безопасности, ясность в определении продукта или услуги и понимание длительности процесса принятия решений.

1. Максим Нальский
КАК ВЛЮБИТЬ КЛИЕНТА
В B2B-ПРОДУКТ?
30 сентября 2014 года

2. ОБО МНЕ
2
 Мехмат МГУ, кфмн.
 Glowbyte – Консалтинг и аутсорсинг.
 ФинГрад – Полный набор решений для
управления финансами.
 IIKO – Система управления ресторанным
бизнесом.
 PYRUS – Система организации работы.

3. 3
STEVE JOBS ON B2B
«With the enterprise market, […] the people that
use the products don't decide for themselves…»
Interview in Wall Street Journal, 2010

4. 4
СОФТ ДЛЯ КОМПАНИЙ И
ГОСУДАРСТВЕННЫХ ОРГАНОВ –
БОЛЬШАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ

5. 5
ЗАТРАТЫ НА ИТ В 2013 ГОДУ
4000
3000
2000
1000
0
млрд долл
Компании Потребители

6. 6
ПОЧЕМУ СЕГОДНЯ?
1. Консьюмеризация. Пользователи, привыкшие к мобильным
гаджетам, ожидают удобный софт в B2B.
2. Облачные технологии сделали запуск нового софта
дешевым.

7. 7
1. ЕДИНСТВЕННЫЙ СПОСОБ
ПРОДАТЬ БИЗНЕСУ –
ПОКАЗАТЬ, ЧТО
ВАШ ПРОДУКТ РАБОТАЕТ
У ЕГО СОСЕДА

8. 8
2. РЕШИТЕ:
ПРОДУКТ или СЕРВИС?

9. 9
3. ОБЕСПЕЧИВАЙТЕ
БЕЗОПАСНОСТЬ
С ПЕРВОЙ ВЕРСИИ

10. 10
4. ДОЛГИЙ ЦИКЛ
ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ

11. 11
5. ТЕХНОЛОГИИ САМИ ПО СЕБЕ
НИЧЕГО НЕ РЕШАЮТ
НУЖНЫ ИЗМЕНЕНИЯ
В ПРОЦЕССАХ

12. ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОГО ИЗУЧЕНИЯ
12
Э. Голдратт
1. «Цель»
2. «Необходимо, но не достаточно.»
Dr. Eliyahu Goldratt
1. “The Goal”
2. “Necessary But Not Sufficient”

13. ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ
www.pyrus.com
Максим Нальский, Основатель
mnalsky@pyrus.com
13