SlideShare a Scribd company logo
1 of 13
Максим Нальский 
КАК ВЛЮБИТЬ КЛИЕНТА 
В B2B-ПРОДУКТ? 
30 сентября 2014 года
ОБО МНЕ 
2 
 Мехмат МГУ, кфмн. 
 Glowbyte – Консалтинг и аутсорсинг. 
 ФинГрад – Полный набор решений для 
управления финансами. 
 IIKO – Система управления ресторанным 
бизнесом. 
 PYRUS – Система организации работы.
3 
STEVE JOBS ON B2B 
«With the enterprise market, […] the people that 
use the products don't decide for themselves…» 
Interview in Wall Street Journal, 2010
4 
СОФТ ДЛЯ КОМПАНИЙ И 
ГОСУДАРСТВЕННЫХ ОРГАНОВ – 
БОЛЬШАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ
5 
ЗАТРАТЫ НА ИТ В 2013 ГОДУ 
4000 
3000 
2000 
1000 
0 
млрд долл 
Компании Потребители
6 
ПОЧЕМУ СЕГОДНЯ? 
1. Консьюмеризация. Пользователи, привыкшие к мобильным 
гаджетам, ожидают удобный софт в B2B. 
2. Облачные технологии сделали запуск нового софта 
дешевым.
7 
1. ЕДИНСТВЕННЫЙ СПОСОБ 
ПРОДАТЬ БИЗНЕСУ – 
ПОКАЗАТЬ, ЧТО 
ВАШ ПРОДУКТ РАБОТАЕТ 
У ЕГО СОСЕДА
8 
2. РЕШИТЕ: 
ПРОДУКТ или СЕРВИС?
9 
3. ОБЕСПЕЧИВАЙТЕ 
БЕЗОПАСНОСТЬ 
С ПЕРВОЙ ВЕРСИИ
10 
4. ДОЛГИЙ ЦИКЛ 
ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ
11 
5. ТЕХНОЛОГИИ САМИ ПО СЕБЕ 
НИЧЕГО НЕ РЕШАЮТ 
НУЖНЫ ИЗМЕНЕНИЯ 
В ПРОЦЕССАХ
ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОГО ИЗУЧЕНИЯ 
12 
Э. Голдратт 
1. «Цель» 
2. «Необходимо, но не достаточно.» 
Dr. Eliyahu Goldratt 
1. “The Goal” 
2. “Necessary But Not Sufficient”
ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ 
www.pyrus.com 
Максим Нальский, Основатель 
mnalsky@pyrus.com 
13

More Related Content

Viewers also liked

Предиктивная аналитика
Предиктивная аналитикаПредиктивная аналитика
Предиктивная аналитикаMOBILE DIMENSION LLC
 
Data Science Week 2016. GlowByte, "Культура работы с данными"
Data Science Week 2016. GlowByte, "Культура работы с данными"Data Science Week 2016. GlowByte, "Культура работы с данными"
Data Science Week 2016. GlowByte, "Культура работы с данными"Newprolab
 
HSE{SUN}: День 2. Артем Азевич
HSE{SUN}: День 2. Артем АзевичHSE{SUN}: День 2. Артем Азевич
HSE{SUN}: День 2. Артем АзевичBusiness incubator HSE
 
"От идеи до бизнеса. Инструменты работы с проектами" Николай Савин (Бизнес-ин...
"От идеи до бизнеса. Инструменты работы с проектами" Николай Савин (Бизнес-ин..."От идеи до бизнеса. Инструменты работы с проектами" Николай Савин (Бизнес-ин...
"От идеи до бизнеса. Инструменты работы с проектами" Николай Савин (Бизнес-ин...Business incubator HSE
 
Пять сил конкуренции М. Портера
Пять сил конкуренции М. ПортераПять сил конкуренции М. Портера
Пять сил конкуренции М. ПортераYuriy Robul
 
HSE{SUN}: День 1. Моисеева Анна
HSE{SUN}: День 1. Моисеева АннаHSE{SUN}: День 1. Моисеева Анна
HSE{SUN}: День 1. Моисеева АннаBusiness incubator HSE
 
HSE{SUN}: День 3. Вадим Малыч
HSE{SUN}: День 3. Вадим МалычHSE{SUN}: День 3. Вадим Малыч
HSE{SUN}: День 3. Вадим МалычBusiness incubator HSE
 
A million connections and beyond - Node.js at scale
A million connections and beyond - Node.js at scaleA million connections and beyond - Node.js at scale
A million connections and beyond - Node.js at scaleTom Croucher
 
Сергей Кашпоров — Frank Research Group — ICBDA 2015
Сергей Кашпоров — Frank Research Group — ICBDA 2015Сергей Кашпоров — Frank Research Group — ICBDA 2015
Сергей Кашпоров — Frank Research Group — ICBDA 2015rusbase
 
hse{sun} Экономика стартапа и метрики: как помочь проекту найти цель и эффект...
hse{sun} Экономика стартапа и метрики: как помочь проекту найти цель и эффект...hse{sun} Экономика стартапа и метрики: как помочь проекту найти цель и эффект...
hse{sun} Экономика стартапа и метрики: как помочь проекту найти цель и эффект...Business incubator HSE
 
Экономика продуктов и метрики (Илья Краинский, Magic Ink)
Экономика продуктов и метрики (Илья Краинский, Magic Ink)Экономика продуктов и метрики (Илья Краинский, Magic Ink)
Экономика продуктов и метрики (Илья Краинский, Magic Ink)PCampRussia
 
Стратегический подход к маркетингу в социальных медиа (c) Михаил Гейшерик
Стратегический подход к маркетингу в социальных медиа (c) Михаил ГейшерикСтратегический подход к маркетингу в социальных медиа (c) Михаил Гейшерик
Стратегический подход к маркетингу в социальных медиа (c) Михаил ГейшерикHUNGRY BOYS Creative agency
 
Экономика и метрика проекта. Илья Красинский
Экономика и метрика проекта. Илья КрасинскийЭкономика и метрика проекта. Илья Красинский
Экономика и метрика проекта. Илья КрасинскийАртем Кудрявцев
 
маркетинговая стратегия слайд шоу
маркетинговая стратегия слайд шоумаркетинговая стратегия слайд шоу
маркетинговая стратегия слайд шоуakavnezna
 
Анализ конкурентов в интернете
Анализ конкурентов в интернетеАнализ конкурентов в интернете
Анализ конкурентов в интернетеTechart Marketing Group
 
маркетинговые стратегии для стартап проектов
маркетинговые стратегии для стартап проектовмаркетинговые стратегии для стартап проектов
маркетинговые стратегии для стартап проектовLeonid Danilov
 
Agarkov Lowcost Marketing Seminar
Agarkov Lowcost Marketing SeminarAgarkov Lowcost Marketing Seminar
Agarkov Lowcost Marketing Seminarevedy
 

Viewers also liked (20)

Предиктивная аналитика
Предиктивная аналитикаПредиктивная аналитика
Предиктивная аналитика
 
Data Science Week 2016. GlowByte, "Культура работы с данными"
Data Science Week 2016. GlowByte, "Культура работы с данными"Data Science Week 2016. GlowByte, "Культура работы с данными"
Data Science Week 2016. GlowByte, "Культура работы с данными"
 
HSE{SUN}: День 2. Артем Азевич
HSE{SUN}: День 2. Артем АзевичHSE{SUN}: День 2. Артем Азевич
HSE{SUN}: День 2. Артем Азевич
 
"От идеи до бизнеса. Инструменты работы с проектами" Николай Савин (Бизнес-ин...
"От идеи до бизнеса. Инструменты работы с проектами" Николай Савин (Бизнес-ин..."От идеи до бизнеса. Инструменты работы с проектами" Николай Савин (Бизнес-ин...
"От идеи до бизнеса. Инструменты работы с проектами" Николай Савин (Бизнес-ин...
 
Пять сил конкуренции М. Портера
Пять сил конкуренции М. ПортераПять сил конкуренции М. Портера
Пять сил конкуренции М. Портера
 
HSE{SUN}: День 1. Моисеева Анна
HSE{SUN}: День 1. Моисеева АннаHSE{SUN}: День 1. Моисеева Анна
HSE{SUN}: День 1. Моисеева Анна
 
HSE{SUN}: День 3. Вадим Малыч
HSE{SUN}: День 3. Вадим МалычHSE{SUN}: День 3. Вадим Малыч
HSE{SUN}: День 3. Вадим Малыч
 
Олег Громов: конкурентный анализ для стартапов
Олег Громов: конкурентный анализ для стартапов Олег Громов: конкурентный анализ для стартапов
Олег Громов: конкурентный анализ для стартапов
 
A million connections and beyond - Node.js at scale
A million connections and beyond - Node.js at scaleA million connections and beyond - Node.js at scale
A million connections and beyond - Node.js at scale
 
Сергей Кашпоров — Frank Research Group — ICBDA 2015
Сергей Кашпоров — Frank Research Group — ICBDA 2015Сергей Кашпоров — Frank Research Group — ICBDA 2015
Сергей Кашпоров — Frank Research Group — ICBDA 2015
 
hse{sun} Экономика стартапа и метрики: как помочь проекту найти цель и эффект...
hse{sun} Экономика стартапа и метрики: как помочь проекту найти цель и эффект...hse{sun} Экономика стартапа и метрики: как помочь проекту найти цель и эффект...
hse{sun} Экономика стартапа и метрики: как помочь проекту найти цель и эффект...
 
Экономика продуктов и метрики (Илья Краинский, Magic Ink)
Экономика продуктов и метрики (Илья Краинский, Magic Ink)Экономика продуктов и метрики (Илья Краинский, Magic Ink)
Экономика продуктов и метрики (Илья Краинский, Magic Ink)
 
Григорий Ситнин: unit-экономика проекта
Григорий Ситнин: unit-экономика проектаГригорий Ситнин: unit-экономика проекта
Григорий Ситнин: unit-экономика проекта
 
Стратегический подход к маркетингу в социальных медиа (c) Михаил Гейшерик
Стратегический подход к маркетингу в социальных медиа (c) Михаил ГейшерикСтратегический подход к маркетингу в социальных медиа (c) Михаил Гейшерик
Стратегический подход к маркетингу в социальных медиа (c) Михаил Гейшерик
 
Экономика и метрика проекта. Илья Красинский
Экономика и метрика проекта. Илья КрасинскийЭкономика и метрика проекта. Илья Красинский
Экономика и метрика проекта. Илья Красинский
 
маркетинговая стратегия слайд шоу
маркетинговая стратегия слайд шоумаркетинговая стратегия слайд шоу
маркетинговая стратегия слайд шоу
 
Анализ конкурентов в интернете
Анализ конкурентов в интернетеАнализ конкурентов в интернете
Анализ конкурентов в интернете
 
Digital strategy lection
Digital strategy lectionDigital strategy lection
Digital strategy lection
 
маркетинговые стратегии для стартап проектов
маркетинговые стратегии для стартап проектовмаркетинговые стратегии для стартап проектов
маркетинговые стратегии для стартап проектов
 
Agarkov Lowcost Marketing Seminar
Agarkov Lowcost Marketing SeminarAgarkov Lowcost Marketing Seminar
Agarkov Lowcost Marketing Seminar
 

Similar to М. Нальский: Как влюбить клиента в b2b-продукт?

http://www.slideshare.net/ssuser814757/cloud-2014-nc
http://www.slideshare.net/ssuser814757/cloud-2014-nchttp://www.slideshare.net/ssuser814757/cloud-2014-nc
http://www.slideshare.net/ssuser814757/cloud-2014-ncВиктор Кононов
 
Создание рынка под ключ: пример для компании-instagram
Создание рынка под ключ: пример для компании-instagramСоздание рынка под ключ: пример для компании-instagram
Создание рынка под ключ: пример для компании-instagramАлександер Морозов
 
Рынок ИТ услуг – тренды, стратегии роста. Фокус на MSP (Managed Service Pro...
Рынок ИТ услуг – тренды, стратегии роста.  Фокус на MSP (Managed Service Pro...Рынок ИТ услуг – тренды, стратегии роста.  Фокус на MSP (Managed Service Pro...
Рынок ИТ услуг – тренды, стратегии роста. Фокус на MSP (Managed Service Pro...Natalia Berdyeva
 
Информационный вестник Апрель 2013
Информационный вестник Апрель 2013Информационный вестник Апрель 2013
Информационный вестник Апрель 2013Ingria. Technopark St. Petersburg
 
Взгляд Fujitsu на интеллектуальное общество, ориентированное на человека
Взгляд Fujitsu на интеллектуальное общество, ориентированное на человекаВзгляд Fujitsu на интеллектуальное общество, ориентированное на человека
Взгляд Fujitsu на интеллектуальное общество, ориентированное на человекаFujitsu Russia
 
ГЧП Журнал или почему ipad круче, чем бумага #p3info
ГЧП Журнал или почему ipad круче, чем бумага #p3infoГЧП Журнал или почему ipad круче, чем бумага #p3info
ГЧП Журнал или почему ipad круче, чем бумага #p3infoevgenis
 
Как заниматься PR и социальными проектами без бюджета
Как заниматься PR и социальными проектами без бюджетаКак заниматься PR и социальными проектами без бюджета
Как заниматься PR и социальными проектами без бюджетаLadies Code
 
Современная разработка ПО (version 2013)
Современная разработка ПО (version 2013)Современная разработка ПО (version 2013)
Современная разработка ПО (version 2013)Андрей Кухаренко
 
Cti корпоративная мобильность для бизнеса
Cti корпоративная мобильность для бизнесаCti корпоративная мобильность для бизнеса
Cti корпоративная мобильность для бизнесаTim Parson
 
Икра погружение в мобайл 13.12.15 финал
Икра погружение в мобайл 13.12.15 финалИкра погружение в мобайл 13.12.15 финал
Икра погружение в мобайл 13.12.15 финалEvgenij Lesev-Les
 
Daily Profit Digest №21
Daily Profit Digest №21Daily Profit Digest №21
Daily Profit Digest №21Daily Profit
 
Управление безопасностью мобильных устройств
Управление безопасностью мобильных устройствУправление безопасностью мобильных устройств
Управление безопасностью мобильных устройствSelectedPresentations
 
Cвятослав Штумпф, Петер-Сервис: Грамотное использование Big Data
Cвятослав Штумпф, Петер-Сервис: Грамотное использование Big DataCвятослав Штумпф, Петер-Сервис: Грамотное использование Big Data
Cвятослав Штумпф, Петер-Сервис: Грамотное использование Big DataB2BConferenceGroup
 
ITM Magazine 6/2013
ITM Magazine 6/2013ITM Magazine 6/2013
ITM Magazine 6/2013bineter
 
мобильное приложение для вашего бизнеса
мобильное приложение для вашего бизнесамобильное приложение для вашего бизнеса
мобильное приложение для вашего бизнесаomegalerts
 
мобильное приложение для вашего бизнеса
мобильное приложение для вашего бизнесамобильное приложение для вашего бизнеса
мобильное приложение для вашего бизнесаomegalerts
 

Similar to М. Нальский: Как влюбить клиента в b2b-продукт? (20)

http://www.slideshare.net/ssuser814757/cloud-2014-nc
http://www.slideshare.net/ssuser814757/cloud-2014-nchttp://www.slideshare.net/ssuser814757/cloud-2014-nc
http://www.slideshare.net/ssuser814757/cloud-2014-nc
 
Создание рынка под ключ: пример для компании-instagram
Создание рынка под ключ: пример для компании-instagramСоздание рынка под ключ: пример для компании-instagram
Создание рынка под ключ: пример для компании-instagram
 
как успевать за изменениями на В2В рынках в1
как успевать за изменениями на В2В рынках в1как успевать за изменениями на В2В рынках в1
как успевать за изменениями на В2В рынках в1
 
Рынок ИТ услуг – тренды, стратегии роста. Фокус на MSP (Managed Service Pro...
Рынок ИТ услуг – тренды, стратегии роста.  Фокус на MSP (Managed Service Pro...Рынок ИТ услуг – тренды, стратегии роста.  Фокус на MSP (Managed Service Pro...
Рынок ИТ услуг – тренды, стратегии роста. Фокус на MSP (Managed Service Pro...
 
Next Big Thing 2015
Next Big Thing 2015Next Big Thing 2015
Next Big Thing 2015
 
Информационный вестник Апрель 2013
Информационный вестник Апрель 2013Информационный вестник Апрель 2013
Информационный вестник Апрель 2013
 
Взгляд Fujitsu на интеллектуальное общество, ориентированное на человека
Взгляд Fujitsu на интеллектуальное общество, ориентированное на человекаВзгляд Fujitsu на интеллектуальное общество, ориентированное на человека
Взгляд Fujitsu на интеллектуальное общество, ориентированное на человека
 
ГЧП Журнал или почему ipad круче, чем бумага #p3info
ГЧП Журнал или почему ipad круче, чем бумага #p3infoГЧП Журнал или почему ipad круче, чем бумага #p3info
ГЧП Журнал или почему ipad круче, чем бумага #p3info
 
Как заниматься PR и социальными проектами без бюджета
Как заниматься PR и социальными проектами без бюджетаКак заниматься PR и социальными проектами без бюджета
Как заниматься PR и социальными проектами без бюджета
 
Современная разработка ПО (version 2013)
Современная разработка ПО (version 2013)Современная разработка ПО (version 2013)
Современная разработка ПО (version 2013)
 
Cti корпоративная мобильность для бизнеса
Cti корпоративная мобильность для бизнесаCti корпоративная мобильность для бизнеса
Cti корпоративная мобильность для бизнеса
 
Digital Marketing
Digital MarketingDigital Marketing
Digital Marketing
 
Икра погружение в мобайл 13.12.15 финал
Икра погружение в мобайл 13.12.15 финалИкра погружение в мобайл 13.12.15 финал
Икра погружение в мобайл 13.12.15 финал
 
Daily Profit Digest №21
Daily Profit Digest №21Daily Profit Digest №21
Daily Profit Digest №21
 
Dch somarconference
Dch somarconferenceDch somarconference
Dch somarconference
 
Управление безопасностью мобильных устройств
Управление безопасностью мобильных устройствУправление безопасностью мобильных устройств
Управление безопасностью мобильных устройств
 
Cвятослав Штумпф, Петер-Сервис: Грамотное использование Big Data
Cвятослав Штумпф, Петер-Сервис: Грамотное использование Big DataCвятослав Штумпф, Петер-Сервис: Грамотное использование Big Data
Cвятослав Штумпф, Петер-Сервис: Грамотное использование Big Data
 
ITM Magazine 6/2013
ITM Magazine 6/2013ITM Magazine 6/2013
ITM Magazine 6/2013
 
мобильное приложение для вашего бизнеса
мобильное приложение для вашего бизнесамобильное приложение для вашего бизнеса
мобильное приложение для вашего бизнеса
 
мобильное приложение для вашего бизнеса
мобильное приложение для вашего бизнесамобильное приложение для вашего бизнеса
мобильное приложение для вашего бизнеса
 

More from #tceh экосистема и коворкинг для стартапов.

Алексей Германович: Взаимодействие с органами государственной власти и госкор...
Алексей Германович: Взаимодействие с органами государственной власти и госкор...Алексей Германович: Взаимодействие с органами государственной власти и госкор...
Алексей Германович: Взаимодействие с органами государственной власти и госкор...#tceh экосистема и коворкинг для стартапов.
 
Артур Кузяков и Александр Бликштейн: Эффективная стратегия для роста стартапа
Артур Кузяков и Александр Бликштейн:  Эффективная стратегия для роста стартапаАртур Кузяков и Александр Бликштейн:  Эффективная стратегия для роста стартапа
Артур Кузяков и Александр Бликштейн: Эффективная стратегия для роста стартапа#tceh экосистема и коворкинг для стартапов.
 

More from #tceh экосистема и коворкинг для стартапов. (20)

#tceh & ФРИИ: Конференция "Инвестор и предприниматель: трудности расставания"
#tceh & ФРИИ: Конференция "Инвестор и предприниматель: трудности расставания"#tceh & ФРИИ: Конференция "Инвестор и предприниматель: трудности расставания"
#tceh & ФРИИ: Конференция "Инвестор и предприниматель: трудности расставания"
 
#tceh: Александр Яныхбаш — мастер-класс по питчам проектов на Рабочих выходны...
#tceh: Александр Яныхбаш — мастер-класс по питчам проектов на Рабочих выходны...#tceh: Александр Яныхбаш — мастер-класс по питчам проектов на Рабочих выходны...
#tceh: Александр Яныхбаш — мастер-класс по питчам проектов на Рабочих выходны...
 
#tceh: Презентация проекта DataPower на рабочих выходных Харвест
#tceh: Презентация проекта DataPower на рабочих выходных Харвест#tceh: Презентация проекта DataPower на рабочих выходных Харвест
#tceh: Презентация проекта DataPower на рабочих выходных Харвест
 
#tceh: Презентация проекта Krack на рабочих выходных Харвест
#tceh: Презентация проекта Krack на рабочих выходных Харвест#tceh: Презентация проекта Krack на рабочих выходных Харвест
#tceh: Презентация проекта Krack на рабочих выходных Харвест
 
#tceh: Презентация проекта DuckData на рабочих выходных Харвест
#tceh: Презентация проекта DuckData на рабочих выходных Харвест#tceh: Презентация проекта DuckData на рабочих выходных Харвест
#tceh: Презентация проекта DuckData на рабочих выходных Харвест
 
#tceh: Презентация проекта CloudCoffee на рабочих выходных Харвест
#tceh: Презентация проекта CloudCoffee на рабочих выходных Харвест#tceh: Презентация проекта CloudCoffee на рабочих выходных Харвест
#tceh: Презентация проекта CloudCoffee на рабочих выходных Харвест
 
#tceh: Презентация проекта Gromir на рабочих выходных Харвест
#tceh: Презентация проекта Gromir на рабочих выходных Харвест#tceh: Презентация проекта Gromir на рабочих выходных Харвест
#tceh: Презентация проекта Gromir на рабочих выходных Харвест
 
#tceh: Презентация проекта Depon на рабочих выходных Харвест
#tceh: Презентация проекта Depon на рабочих выходных Харвест#tceh: Презентация проекта Depon на рабочих выходных Харвест
#tceh: Презентация проекта Depon на рабочих выходных Харвест
 
#tceh: Презентация проекта EasyLaw на рабочих выходных Харвест
#tceh: Презентация проекта EasyLaw на рабочих выходных Харвест#tceh: Презентация проекта EasyLaw на рабочих выходных Харвест
#tceh: Презентация проекта EasyLaw на рабочих выходных Харвест
 
#tceh: Презентация проекта CashMe на рабочих выходных Харвест
#tceh: Презентация проекта CashMe на рабочих выходных Харвест#tceh: Презентация проекта CashMe на рабочих выходных Харвест
#tceh: Презентация проекта CashMe на рабочих выходных Харвест
 
#tceh: Презентация проекта BloomBot на рабочих выходных Харвест
#tceh: Презентация проекта BloomBot на рабочих выходных Харвест#tceh: Презентация проекта BloomBot на рабочих выходных Харвест
#tceh: Презентация проекта BloomBot на рабочих выходных Харвест
 
Максим Калюжный: unit economics
Максим Калюжный: unit economicsМаксим Калюжный: unit economics
Максим Калюжный: unit economics
 
#tceh: Александр Еремеев — трекшн-карты на рабочих выходных Харвест
#tceh: Александр Еремеев — трекшн-карты на рабочих выходных Харвест#tceh: Александр Еремеев — трекшн-карты на рабочих выходных Харвест
#tceh: Александр Еремеев — трекшн-карты на рабочих выходных Харвест
 
#tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест
#tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест#tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест
#tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест
 
Катя Бородина: как выстроить PR-стратегию в стартапе
Катя Бородина: как выстроить PR-стратегию в стартапе Катя Бородина: как выстроить PR-стратегию в стартапе
Катя Бородина: как выстроить PR-стратегию в стартапе
 
Михаил Меланьин: дизайн для стартапа
Михаил Меланьин: дизайн для стартапаМихаил Меланьин: дизайн для стартапа
Михаил Меланьин: дизайн для стартапа
 
Сергей Шаров: как оптимизировать поиск в Apple Store и Google Play
Сергей Шаров: как оптимизировать поиск в Apple Store и Google PlayСергей Шаров: как оптимизировать поиск в Apple Store и Google Play
Сергей Шаров: как оптимизировать поиск в Apple Store и Google Play
 
Алексей Германович: Взаимодействие с органами государственной власти и госкор...
Алексей Германович: Взаимодействие с органами государственной власти и госкор...Алексей Германович: Взаимодействие с органами государственной власти и госкор...
Алексей Германович: Взаимодействие с органами государственной власти и госкор...
 
Евгений Буфф: Инновации: поиск и коммерциализация
Евгений Буфф: Инновации: поиск и коммерциализацияЕвгений Буфф: Инновации: поиск и коммерциализация
Евгений Буфф: Инновации: поиск и коммерциализация
 
Артур Кузяков и Александр Бликштейн: Эффективная стратегия для роста стартапа
Артур Кузяков и Александр Бликштейн:  Эффективная стратегия для роста стартапаАртур Кузяков и Александр Бликштейн:  Эффективная стратегия для роста стартапа
Артур Кузяков и Александр Бликштейн: Эффективная стратегия для роста стартапа
 

М. Нальский: Как влюбить клиента в b2b-продукт?

  • 1. Максим Нальский КАК ВЛЮБИТЬ КЛИЕНТА В B2B-ПРОДУКТ? 30 сентября 2014 года
  • 2. ОБО МНЕ 2  Мехмат МГУ, кфмн.  Glowbyte – Консалтинг и аутсорсинг.  ФинГрад – Полный набор решений для управления финансами.  IIKO – Система управления ресторанным бизнесом.  PYRUS – Система организации работы.
  • 3. 3 STEVE JOBS ON B2B «With the enterprise market, […] the people that use the products don't decide for themselves…» Interview in Wall Street Journal, 2010
  • 4. 4 СОФТ ДЛЯ КОМПАНИЙ И ГОСУДАРСТВЕННЫХ ОРГАНОВ – БОЛЬШАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ
  • 5. 5 ЗАТРАТЫ НА ИТ В 2013 ГОДУ 4000 3000 2000 1000 0 млрд долл Компании Потребители
  • 6. 6 ПОЧЕМУ СЕГОДНЯ? 1. Консьюмеризация. Пользователи, привыкшие к мобильным гаджетам, ожидают удобный софт в B2B. 2. Облачные технологии сделали запуск нового софта дешевым.
  • 7. 7 1. ЕДИНСТВЕННЫЙ СПОСОБ ПРОДАТЬ БИЗНЕСУ – ПОКАЗАТЬ, ЧТО ВАШ ПРОДУКТ РАБОТАЕТ У ЕГО СОСЕДА
  • 8. 8 2. РЕШИТЕ: ПРОДУКТ или СЕРВИС?
  • 9. 9 3. ОБЕСПЕЧИВАЙТЕ БЕЗОПАСНОСТЬ С ПЕРВОЙ ВЕРСИИ
  • 10. 10 4. ДОЛГИЙ ЦИКЛ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ
  • 11. 11 5. ТЕХНОЛОГИИ САМИ ПО СЕБЕ НИЧЕГО НЕ РЕШАЮТ НУЖНЫ ИЗМЕНЕНИЯ В ПРОЦЕССАХ
  • 12. ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОГО ИЗУЧЕНИЯ 12 Э. Голдратт 1. «Цель» 2. «Необходимо, но не достаточно.» Dr. Eliyahu Goldratt 1. “The Goal” 2. “Necessary But Not Sufficient”
  • 13. ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ www.pyrus.com Максим Нальский, Основатель mnalsky@pyrus.com 13