Pyramid Ferments Tips

1. RReeaacchh oouutt,, wwee wwoouulldd lloovvee ttoo hheeaarr ffrroomm yyoouu..
ppyyrraammiiddffeerrmmeennttss..ccoomm
ppyyrraammiiddffeerrmmeennttss@@ggmmaaiill..ccoomm
FFaacceebbooookk//IInnssttaaggrraamm @@ppyyrraammiiddffeerrmmeennttss
DDIIRREECCTT SSAALLEESS::
FFAARRMMEERRSS MMAARRKKEETTSS::
-- IInnvvaalluuaabbllee ffoorr lleeaarrnniinngg wwhhaatt ccuussttoommeerrss aaccttuuaallllyy wwaanntt aanndd hhooww ppeeooppllee sshhoopp..
-- LLeeaarrnn wwhhoo yyoouurr ddeemmooggrraapphhiiccss aarree..
-- GGrreeaatt eexxppeerriieennccee aanndd pprraaccttiiccee oonn hhooww ttoo sseellll yyoouurr pprroodduucctt aanndd ttaallkk aabboouutt yyoouurr pprroodduucctt..
-- GGrreeaatt wwaayy ttoo eessttaabblliisshh aa rreeppeeaatt aanndd ssuuppppoorrttiivvee ccuussttoommeerr bbaassee..
-- FFaannaattaassttiicc wwaayy ttoo mmaakkee iinntteerreessttiinngg bbuussiinneessss ccoonnnneeccttiioonnss..
-- VVEERRYY ttiimmee ccoonnssuummiinngg..
-- DDiiffffeerreennccee iinn ssaalleess wwiitthh yyoouu aatt yyoouurr bbooootthh vvss aann eemmppllooyyeeee..
-- CCuussttoommeerrss wwaanntt yyoouurr pprroodduucctt mmoorree tthhaann 11 ddaayy aa wweeeekk,, HHooww ddoo yyoouu hhaavvee ffoollllooww uupp ssaalleess oorr ssuuppppoorrtt
mmaarrkkeett ssaalleess wwiitthh rreettaaiill ssaalleess??
EVENTS:
-- GGrreeaatt wwaayy ttoo ddiirreecctt mmaarrkkeett ttoo aa nneeww aanndd ddiiffffeerreenntt ccuussttoommeerr bbaassee aanndd eennggaaggee wwiitthh yyoouurr ccoommmmuunniittyy..
-- YYoouu nneeeedd ttoo ffiinndd aa wwaayy ttoo ttrraannssllaattee oonnee ttiimmee ssaalleess iinnttoo rreeppeeaatt ssaalleess::
DDoonn''tt wwaassttee yyoouurr ttiimmee:: -- FFiinndd tthhee ggoooodd ssaalleess oorr aasskk ootthheerr bbuussiinneesssseess wwhhiicchh oonneess tthheeyy lloovvee ttoo ddoo.. IIff iitt
ddooeessnn''tt ppaayy oorr tthhee bbooootthh ccoossttss ttoooo mmuucchh:: ddoonn''tt ddoo iitt..
-- AA ggrreeaatt wwaayy ttoo mmoovvee ssmmaallll bbaattcchh,, eexxppeerriimmeennttaall aanndd pprroottoottyyppee pprroodduuccttss..
-- AA ggrreeaatt wwaayy ttoo kkeeeepp llooyyaall,, llooccaall ccuussttoommeerrss eennggaaggeedd aanndd ssaattiissffiieedd bbyy ooffffeerriinngg nneeww tthhiinnggss..
WWOORRKKSSHHOOPPSS::
-- DDoo yyoouu hhaavvee aa uunniiqquuee sskkiillll sseett oorr tthhee eexxppeerriieennccee ttoo tteeaacchh?? AArree yyoouu aann eexxppeerrtt oonn aa ttooppiicc??
-- GGrreeaatt rreevveennuuee ssttrreeaamm ffoorr sslloowweerr mmoonntthhss aanndd aa ggrreeaatt wwaayy ttoo ttrraavveell..
-- LLooww iimmppaacctt,, ddooeess nnoott rreeqquuiirree hhuuggee ddrraaww oonn yyoouurr rreessoouurrcceess bbuutt eennggaaggeess yyoouu wwiitthh ccoommmmuunniittyy mmeemmbbeerrss
aanndd ccuussttoommeerrss..
-- OOnnccee yyoouu sseett uupp aa wwoorrkksshhoopp,, yyoouu ccaann rreeppeeaatt tthhee mmooddeell..
CLUBS:
-- CCSSAA mmooddeell bbuutt ffoorr pprroodduuccttss..
-- MMeemmbbeerrss ppaayy uupp ffrroonntt ffoorr aa yyeeaarr ooff pprroodduuccttss oorr sseerrvviicceess..
-- GGrreeaatt wwaayy ttoo ssaattiissffyy ssuuppeerr ffaannss,, ccoonnnneecctt wwiitthh ppeeooppllee,, ddoo eexxppeerriimmeennttaall pprroodduucctt mmaarrkkeettiinngg..
-- GGrreeaatt wwaayy ttoo ssttaayy ccrreeaattiivvee aanndd iinnnnoovvaattiivvee wwiitthh yyoouurr ccrraafftt..
Where do I sell my product? How do I sell my product? Why do customers want MY product?

2. RReeaacchh oouutt,, wwee wwoouulldd lloovvee ttoo hheeaarr ffrroomm yyoouu..
ppyyrraammiiddffeerrmmeennttss..ccoomm
ppyyrraammiiddffeerrmmeennttss@@ggmmaaiill..ccoomm
FFaacceebbooookk//IInnssttaaggrraamm @@ppyyrraammiiddffeerrmmeennttss
WWHHOOLLEESSAALLEE CCHHAANNNNEELLSS
RREETTAAIILL::
-- TThhee rreevveennuuee ssttrreeaamm wwiitthh tthhee mmoosstt rroooomm ffoorr ggrroowwtthh..
-- YYoouu sseellll yyoouurr pprroodduuccttss wwhheerree ppeeooppllee aallrreeaaddyy bbuuyy tthheemm..
-- AArree yyoouu rreettaaiill rreeaaddyy?? LLaabbeellss,, bbaarrccooddeess,, ttaammppeerr ssttrriippss,, bbeesstt bbyy ddaatteess,, ddeelliivveerryy ooppttiioonnss,, sseellll sshheeeett??
-- YYoouu nneeeedd ttoo ffoollllooww uupp wwiitthh DDeemmoo ssuuppppoorrtt:: ssaammpplliinngg eevveennttss..
-- CCuullttiivvaattee aa rreellaattiioonnsshhiipp wwiitthh yyoouurr rreettaaiilleerrss aanndd bbee pprrooaaccttiivvee iinn rreessttoocckkiinngg tthheemm..
-- SSeett ppeerrcceennttaaggeess,, ccrreeddiitt lliimmiittss aanndd ppaayymmeenntt tteerrmmss..
-- KKnnooww yyoouurr pprroodduuccttss sseelllliinngg ffeeaattuurreess aanndd ffiinndd ssttoorreess tthhaatt aallrreeaaddyy ssuuppppoorrtt tthhaatt..
CCOOPPAACCKKIINNGG oorr PPRRIIVVAATTEE LLAABBEELLLLIINNGG
-- IIff yyoouurr pprroodduucctt ssuuppppoorrttss iitt,, ccaann bbee aa qquuiicckkeerr wwaayy ttoo ggrrooww..
-- IItt''ss nnoott aass uunniiqquuee oorr yyoouu lloossee yyoouurr oowwnn bbrraanndd rreeccooggnniittiioonn..
OONNLLIINNEE::
-- WWiillll iitt wwoorrkk wwiitthh yyoouurr pprroodduucctt?? WWeeiigghhtt,, mmaatteerriiaall,, sshheellff ssttaabbllee??
-- IIff iitt ssuuiittss yyoouurr pprroodduucctt iitt ccaann bbee aa ggrreeaatt rreevveennuuee ssttrreeaamm bbeeccaauussee oonnlliinnee sshhooppppiinngg iiss ggrroowwiinngg..
RREESSTTAAUURRAANNTT AANNDD FFOOOODD SSEERRVVIICCEE::
-- BBeetttteerr ssuuiitteedd ffoorr mmoorree rraaww aaggrriiccuullttuurraall pprroodduuccttss lliikkee pprroodduuccee,, mmeeaatt,, hhoonneeyy,, ggrraaiinnss,, cchheeeessee..
-- CChheeffss wwiillll oofftteenn mmaakkee tthheeiirr oowwnn ssppeecciiaallttyy pprroodduuccttss..
-- MMaakkee ssuurree yyoouu hhaavvee aa ffoooodd sseerrvviiccee ssiizzee ooppttiioonn..
CCOOLLLLAABBOORRAATTIIVVEE PPAARRTTNNEERRSSHHIIPPSS
-- GGrreeaatt wwaayy ttoo ddoouubbllee yyoouurr mmaarrkkeettiinngg rreeaacchh aattttrraacctt nneeww ccuussttoommeerrss..
-- FFiinndd nneeww aanndd iinnnnoovvaattiivvee uusseess ffoorr yyoouurr pprroodduuccttss..
Where do I sell my product? How do I sell my product? Why do customers want MY product?

3. RReeaacchh oouutt,, wwee wwoouulldd lloovvee ttoo hheeaarr ffrroomm yyoouu..
ppyyrraammiiddffeerrmmeennttss..ccoomm
ppyyrraammiiddffeerrmmeennttss@@ggmmaaiill..ccoomm
FFaacceebbooookk//IInnssttaaggrraamm @@ppyyrraammiiddffeerrmmeennttss
DDIISSTTRRIIBBUUTTIIOONN MMOODDEELLSS
SSeellff DDiissttrriibbuuttee:: yyoouu rreecceeiivvee,, ppaacckk aanndd ddeelliivveerr tthhee oorrddeerrss yyoouurrsseellff
-- YYoouu kkeeeepp mmoorree pprrooffiitt ppeerrcceennttaaggee bbuutt yyoouu nneeeedd ttoo hhaavvee tthhee iinnffrraassttrruuccttuurree ttoo ssuuppppoorrtt tthhiiss..
-- DDeelliivveerryy vveehhiiccllee,, hhiirreedd ddrriivveerr,, lloossss ooff pprroodduuccttiioonn ttiimmee,, ttiimmeellyy ddeelliivveerriieess,, ttiimmee ccoonnssuummiinngg..
DDiissttrriibbuuttoorr:: aa tthhiirrdd ppaarrttyy sseellllss aanndd ddeelliivveerrss yyoouurr pprroodduuccttss ffoorr aa ppeerrcceennttaaggee
-- AA ggrreeaatt wwaayy ttoo eexxppaanndd yyoouurr rreettaaiill ggeeooggrraapphhyy qquuiicckk.. ((TThheeyy hhaavvee eexxiissttiinngg rreellaattiioonnsshhiippss))
-- SSaavveess ttiimmee bbuutt ccoossttss yyoouu aa ppeerrcceennttaaggee
-- YYoouu nneeeedd ttoo kkeeeepp ppuusshhiinngg ssaalleess iiff tthhee ddiissttrriibbuuttoorr ddooeessnn''tt hhaavvee aa ssaalleess tteeaamm oorr iiff tthheeyy ddoonn''tt uunnddeerrssttaanndd
yyoouurr pprroodduucctt..
-- MMoorree rreelliiaabbllee ttoo ggeett ppaaiidd..
-- GGrreeaatt wwaayy ttoo mmoovvee lloottss ooff vvoolluummee..
SSaalleess RReepp:: AA hhiirreedd ppeerrssoonn tthhaatt ttaakkeess aa ssmmaalllleerr ppeerrcceennttaaggee ttoo ttaakkee oorrddeerrss oorr ggeett
nneeww ssaalleess..
-- OOfftteenn ccoommbbiinneedd wwiitthh ootthheerr mmooddeellss.. YYoouurr ddiissttrriibbuuttoorr mmaayy hhaavvee tthhiieerr oowwnn ssaalleess ffoorrccee..
-- AAnn aaddddiittiioonnaall ppeerrcceennttaaggee ttaakkeenn ooffff ooff yyoouurr ttoottaall ggrroossss..
TTIIPPSS FFOORR DDIISSTTRRIIBBUUTTIIOONN
KKnnooww YYoouurr MMaarrggiinnss!! ((!!!!!!))
-- CCaann yyoouu eevveenn aaffffoorrdd aa ddiissttrriibbuuttoorr?? DDooeess yyoouurr pprroodduucctt hhaavvee eennoouugghh rroooomm iinn tthhee mmaarrggiinnss ffoorr yyoouu ttoo ggiivvee
%% ttoo ddiissttrriibbuuttoorr aanndd aa rreettaaiilleerr??
-- NNeeeedd ttoo kknnooww hhooww ttoo wwoorrkk oouutt aa CCoosstt OOff GGoooodd,, hhooww mmuucchh rroooomm yyoouu hhaavvee ttoo ppllaayy wwiitthh..
-- CCoosstt OOff GGoooodd:: -- ttoottaall ccoosstt ooff mmaakkiinngg aa pprroodduucctt:: iinnggrreeddiieennttss,, llaabboouurr,, ttoottaall ppaacckkaaggiinngg bbrrookkeenn ddoowwnn ppeerr
uunniitt..
-- RReettaaiilleerr wwaannttss 3300%% aanndd DDiissttrriibbuuttoorr wwaannttss 2200--2255%%:: WWhhaatt aarree yyoouu lleefftt wwiitthh aafftteerr CCOOGG aanndd ccaann yyoouu mmaakkee
aa pprrooffiitt oonn iitt??
DDoonn''tt oovveerrpprroommiissee
-- RReeaallllyy ddiigg iinnttoo hhooww mmuucchh yyoouu ccaann pprroodduuccee aanndd hhooww oofftteenn..
-- AAsskk ddiissttrriibbuuttoorr wwhhaatt vvoolluummee tthheeyy eexxppeecctt oorr nnuummbbeerr ooff rreettaaiill llooccaattiioonnss..
-- DDoonn''tt ddiissaappppooiinntt yyoouurr rreettaaiilleerrss..
-- CCuullttiivvaattee ppeerrssoonnaall rreellaattiioonnsshhiippss wwiitthh yyoouurr rreettaaiilleerrss..
-- MMaakkee ssuurree yyoouu ccaann ssuuppppllyy tthheeiirr ssttoorree:: pprroodduucctt vvoolluummee,, ddeelliivveerryy aacccceessss..
SSeett LLiimmiittss
-- MMiinniimmuumm ddeelliivveerryy:: yyoouurr ttiimmee iiss vvaalluuaabbllee!! SSeett aa mmiinniimmuumm aammoouunntt,, sseett aa ddeelliivveerryy ddaayy..
-- SSeett yyoouurr ppeerrcceennttaaggeess..
-- SSeett yyoouurr ppaayymmeenntt tteerrmmss:: NNeett 3300?? PPOODD?? IInntteerreesstt aaccccuummuullaattiioonn?? PPaayy aatttteennttiioonn ttoo aavvooiidd bbaadd ddeebbttss..
Why in the world would I want to pay for distribution? is it worth it? Should I do it myself?

4. RReeaacchh oouutt,, wwee wwoouulldd lloovvee ttoo hheeaarr ffrroomm yyoouu..
ppyyrraammiiddffeerrmmeennttss..ccoomm
ppyyrraammiiddffeerrmmeennttss@@ggmmaaiill..ccoomm
FFaacceebbooookk//IInnssttaaggrraamm @@ppyyrraammiiddffeerrmmeennttss
GGeett GGoooodd aatt wwhhaatt yyoouu ddoo
This comes through experience, practice, batches, sales, failures and successes
- Make a quality product
- Direct market your product to gain genuine customer feedback - you will quickly see what works and
what does not.
- Get Help or mentorship, cultivate a local business community. Outside opinions are valuable.
GGeett LLeeggiitt
-- PPaacckkaaggiinngg: You will change your packaging design several times as your business evolves. It is important
and is a reality.
-- PPrroodduuccttiioonn SSppaaccee: you will grow out of and into different spaces (work with the health department)
- Your early business decisions can impact your future growth, Beware of short cuts.
- Protect your assests.
- Develop the proper sales tools
Be lean when you need to
- Bootstrap vs funding
- Steady growth or rapid growth?
- Is this a hobby or a business? Full time committment or Part time?
- - As you grow, you need to invest in employees and get yourself off of the production line.
- Your time is valuable.
Give it 5 years
- The time it take to see a return on your time investment.
- Develop your business instincts: GO WITH YOUR GUT
- Understand the value of mentorship but listen to yourself.
- Develop and define your roles in the business: - working with partners - using talents to advantage
what makes you happy? - what can you outsource?
- Give a new product time.
Pop Your Own Bubble
- VERY important: It's hard to see your brand, product or packaging as it truly is. You need to see it
through a customers eyes or a retailers view.
- People in your community have lots of love and support for you but if you want to be bigger you need
the reality check of outside eyes and opinions.
- Project where you see you want to be selling and hold your brand up to it.
What we’ve learned.