Permbledhje ekzekutive e kompanise NOM Permbledhje ekzekutive e kompanise NCM NAMBC : Joint_Venture midis dy kompanive Sistemi manaxherial ne Japoni kunderejt atij ne Amerike Dilema manaxheriale Konkluzione

1. Selma Rapi

2. Permbledhje
• Permbledhje ekzekutive e kompanise NOM
• Permbledhje ekzekutive e kompanise NCM
• NAMBC : Joint_Venture midis dy kompanive
• Sistemi manaxherial ne Japoni kunderejt atij ne Amerike
• Dilema manaxheriale
• Konkluzione

3. National Office Machine (NOM)
 kompani prodhuese e pajisjeve elektronikeve dhe te zyrave
Krijohet ne vitin 1884 ne Ohio Dayton
 Operon ne Europen Perendimore, Lindore dhe Lindjen e Mesme
shitje ne tregun vendas : 1.4 bilion $
Shitjet ne tregjet nderkombetare : 700 million $
Forca me e madhe e tregut ne SHBA

4. Vendet ku kompania operon

5. Nippon Cash Machine (NCM)
 Eshte formuar ne Japoni ne vitin 1882
 Kompani vendase e cila zoteronte nje emer te mire
nga konsumatoret
 Humb pozicionin kryesor ne treg ne vitin 1970
 Operojne ne te njejten industri prodhimi
 Fokusimi vetem ne nje linje produkti
 Mungese manaxheriale
 Force shitjeje te vogel

6. Marreveshja Joint_Venture
• Krijimi I NABMC
• Dyfishim te forces shitese ne me pak se nje vit
• Mbajtja e fuqise punetore aktuale
• Rekrutimet e reja: vendas, te rinj dhe te edukuar
• Punonjesit amerikane mbikqyrin punen per nje peridhe te
pacaktuar

7.  Dy sistemet e manaxhimit :
Sistemi JaponezSistemi Japonez
• Punesim I perjetshem
• Rroge baze
• Promovohej mosha dhe
vjetersia
Sistemi Amerikan:Sistemi Amerikan:
• Punesim jo I perjetshem
• Paga baze e shperblime
• Marketing agresiv
• Promovim ne baze te
performances
• Nxit talentet

8. Arsyet per shperblimin mbi performancen
• Shitesit do te jene me te motivuar te shesin
produktet
• Brezi I ri eshte me i motivuar te perkrahi kete
sistem manaxhimi
• Shitjet rriten dhe gjenerohen me shume te ardhura
• Por ka dhe arsye kundershtuese

9. Dilema Manaxheriale
Perkrahja e teorise vendase apo aplikimi I teorise duke u mbeshtetur te eksperienca
disa vjecare ne treg?
Strategji hibride
Paguaj pak me shume dhe ritmet e ndryshimit do jene te ngadalta
Ndergjegjesim I punetoreve
Rritje motivimi
Rritje e nivelit te shitjeve

10. Dilema Manaxheriale
Nxitja e konkurrences te ndermjetesit :
•Hartimi I nje programi ku te nxirren ne pah veshtiresite dhe si
te zgjidhen ato (brainstorming)
•Te qartesohet qe nuk po provohet te njetrajtesohet tregu
amerikan me ate vendas
•Parime te motivimit qe zbatohen dhe ne vende te tjera si
njohja e best seller, promovimi I punonjesve

11. Perfundimet
• Kultura ndryshon ne cdo vend
• Duhet te dime si ste pershtasim produktin tone me to
• Ndryshimi vjen ngadale
• Nuk duhet te aplikojme nje marketing agresiv sepse rrezikojme
mardheniet
• Duhet te ndikojme te motivimi I personelit
• Target group_i : moshat e reja