Marketing of the bottom of the pyramid (Rast Studimor)Keti Gjipali
Në ekonomi, fundi i piramidës është një treg i madh, por ky është tregu më i varfëri në aspektin socio-ekonomik,
Shpesh këti tregu i referohemi si ‘Baza e piramidës’ ose BOP,
Aktualisht statistikat tregojnë se ky treg ka me miliarda njerëz të cilët jetojnë me më pak se 2$ në ditë.
-Përcaktuar nga C.K. Prahalad and Stuart L. Hart (in 1998
Integrated Marketing Communications and International Advertising Rast StudimorKeti Gjipali
Edhe pse cdo vend perdor te njejtat lloje mediash, duhen marre parasysh disa konsiderata specifike, probleme dhe diferenca te rendesishme qe ndryshojne nga nje vend ne nje tjeter. Ne marketingun nderkombetar duhen marre parasysh disponueshmeria, kostoja, mbulimi dhe pershtatshmeria e medias.
8 Marsi, Feste apo Proteste (Detyre Kursi)Keti Gjipali
8 Marsi, Dita Ndërkombëtare e Gruas kremtohet në vende të ndryshme të botës, diku si festë e diku si protestë. Faktorët ekonomik, politik, social e kulturor ndikojnë në percepimin e kësaj të fundit. Bizneset duke “përfituar” nga perceptimi që vende të ndryshme kanë e marketojnë këtë ditë në këndvështrime të ndryshme. Për të konkretizuar këto diferenca kemi marrë në analizë disa vende si SHBA, Kinë , Rusi, Brazil, Itali dhe Shqipëri. Si marketohet 8 Marsi në këto vende? Cili është roli i marketingut ndërkombëtarë në këtë rast?
Marketing of the bottom of the pyramid (Rast Studimor)Keti Gjipali
Në ekonomi, fundi i piramidës është një treg i madh, por ky është tregu më i varfëri në aspektin socio-ekonomik,
Shpesh këti tregu i referohemi si ‘Baza e piramidës’ ose BOP,
Aktualisht statistikat tregojnë se ky treg ka me miliarda njerëz të cilët jetojnë me më pak se 2$ në ditë.
-Përcaktuar nga C.K. Prahalad and Stuart L. Hart (in 1998
Integrated Marketing Communications and International Advertising Rast StudimorKeti Gjipali
Edhe pse cdo vend perdor te njejtat lloje mediash, duhen marre parasysh disa konsiderata specifike, probleme dhe diferenca te rendesishme qe ndryshojne nga nje vend ne nje tjeter. Ne marketingun nderkombetar duhen marre parasysh disponueshmeria, kostoja, mbulimi dhe pershtatshmeria e medias.
8 Marsi, Feste apo Proteste (Detyre Kursi)Keti Gjipali
8 Marsi, Dita Ndërkombëtare e Gruas kremtohet në vende të ndryshme të botës, diku si festë e diku si protestë. Faktorët ekonomik, politik, social e kulturor ndikojnë në percepimin e kësaj të fundit. Bizneset duke “përfituar” nga perceptimi që vende të ndryshme kanë e marketojnë këtë ditë në këndvështrime të ndryshme. Për të konkretizuar këto diferenca kemi marrë në analizë disa vende si SHBA, Kinë , Rusi, Brazil, Itali dhe Shqipëri. Si marketohet 8 Marsi në këto vende? Cili është roli i marketingut ndërkombëtarë në këtë rast?
Ceske Budejovice, Privatization, Trademarks, and Taste Tests— What Do They Ha...Keti Gjipali
Anheuser-Busch kërkesë për ndalim të konkurentit në Hong Kong, Hungary, SHBA (Maryland).
Birra Çeke ndihmë WTO
Anglia I lejoi të dy kompanitë
Gjykata e lartë e Zvicrës e ndaloi kompaninë Amerikane
Shija e Budvar Fitoi
8 Marsi, Feste apo Proteste (Detyre Kursi)Keti Gjipali
8 Marsi, Dita Ndërkombëtare e Gruas kremtohet në vende të ndryshme të botës, diku si festë e diku si protestë. Faktorët ekonomik, politik, social e kulturor ndikojnë në percepimin e kësaj të fundit. Bizneset duke “përfituar” nga perceptimi që vende të ndryshme kanë e marketojnë këtë ditë në këndvështrime të ndryshme. Për të konkretizuar këto diferenca kemi marrë në analizë disa vende si SHBA, Kinë , Rusi, Brazil, Itali dhe Shqipëri. Si marketohet 8 Marsi në këto vende? Cili është roli i marketingut ndërkombëtarë në këtë rast?
Ceske Budejovice, Privatization, Trademarks, and Taste Tests— What Do They Ha...Keti Gjipali
Anheuser-Busch kërkesë për ndalim të konkurentit në Hong Kong, Hungary, SHBA (Maryland).
Birra Çeke ndihmë WTO
Anglia I lejoi të dy kompanitë
Gjykata e lartë e Zvicrës e ndaloi kompaninë Amerikane
Shija e Budvar Fitoi
8 Marsi, Feste apo Proteste (Detyre Kursi)Keti Gjipali
8 Marsi, Dita Ndërkombëtare e Gruas kremtohet në vende të ndryshme të botës, diku si festë e diku si protestë. Faktorët ekonomik, politik, social e kulturor ndikojnë në percepimin e kësaj të fundit. Bizneset duke “përfituar” nga perceptimi që vende të ndryshme kanë e marketojnë këtë ditë në këndvështrime të ndryshme. Për të konkretizuar këto diferenca kemi marrë në analizë disa vende si SHBA, Kinë , Rusi, Brazil, Itali dhe Shqipëri. Si marketohet 8 Marsi në këto vende? Cili është roli i marketingut ndërkombëtarë në këtë rast?
Emri i biznesit: Hapur vetëm për ty
Sektori: Shërbime
Lloji i biznesit: Aktiviteti që do të marrim përsipër ka si qëllim të ndihmojë njerëzit e të gjitha moshave të lidhen me botën e internetit, të printojnë, të luajnë, të lexojnë dhe gjithashtu të relaksohen duke shijuar një pije freskuese ose akullore.
https://www.bankaefundit.com/2017/06/nje-plan-biznesi-projekt-matematike.html
Profil Communication Progress | Kompani ne tregun e Teknologjise se Informacionit dhe Komunikimit (TIK). Integratore dhe zhvilluese software | Zgjidhje per infrastruktura IT, Komunikim, Software dhe produkte e platforma edukative.
Motivimi i Agjentëve të Shitjes së Distributorëve të Pavarur (American Olean Tile Company)
1. Motivimi i Agjentëve të
Shitjes së
Distributorëve të
Pavarur
American Olean Tile Company
Datë: 12.03.2015
Punuan:
Ergena Kaçorri
Eva Ndoj
Keti Gjipali
Klint Kazazi
2. Kanalet e shpërndarjes
Produktet e kompanisë shkojnë në treg nëpërmjet kanaleve
të veçanta:
• Duke operuar në qendrat e shitjeve të shërbimeve të
kompanisë
• Shpërndarësit e pavarur
• Shitësit e qendrës shtëpi
• Katalog on-line
3. • Parashikimi në mënyrë të qartë përcakton qëllimet
dhe objektivat për të matur performancën e të
gjithë partnerëve të shpërndarjes dhe komunikon
këto objektiva me shpërndarësit dhe arkitektët në
baza të rregullta.
• Përgatitja e fletnjoftimit komercial nga distributori,
duke treguar volumin e shitjeve, shitjet e
mundshme dhe fushat e propozuara për shitjen
dhe zgjerimin e produktit .
Kanalet e shpërndarjes
4. • Shpërndarësit e pavarur dhe qendrat e shërbimit në
shtëpi jane qelësi i suksesit dhe udhëheqja është
thelbësore në zgjerimin e biznesit brenda kanaleve
të industrisë.
• Krijoi programe për të ndjekur dhe monitoruar
efektivitetin dhe rezultatet nëpërmjet raporteve
tremujore.
Kanalet e shpërndarjes
5. Modeli Administrativ i Kanalit
Marketing
• Sistem Administrativ i Kanalit Marketing
• Të pavarur nga ana e pronësisë
• Hallka e shitësit me pakicë mungon
• Kërkohen sasi të mëdha nga ndërtuesit apo
rikonstruktuesit e ndërtesave
• Nuk kemi të bëjmë me marrëdhënie eskluziviteti
6. Drejtimi i kanalit marketing
• Prodhuesi është udhëheqës i kanalit
• Prodhuesi zotëron :
Fuqinë e burimeve financiare
Fuqinë e shpërblimit
Fuqia e kontrollit
7. Drejtimi i kanalit marketing
• Fushata gjashtë-mujore American Olean u ofroi
distributorëve të tjegullave një sërë çmimesh të
mallrave që shkojnë në vlerën prej rreth $ 100 në
$ 1000.
• Raportimi mujor i shitjeve nga çdo distributor
është kërkuar duke përdorur një projektim
posaçërisht për fletën e shitjes së produktit e
shoqëruar me kopjet e faturave që tregojnë datat.
8. Komunikimi
• Kompania American Olean Tile përdor komunikimin
elektronik të të dhënave
• Klientet mund të porosisin dhe te marrin informacion
edhe përmes faqes së saj në internet
9. Avantazhet e komunikimit
• Fusha mundësie dhe shtrirje globale
• Nivelet e efikasitetit janë shumë të larta dhe
gabimi njerëzor është minimizuar.
• Kosto më të ulta shitjeje dhe shpërndarjeje.
• Eliminon nevojën për dokumenta të mëdha.
• Proçes transaksioni më i shpejtë dhe më komod.
10. Disavantazhet e komunikimit
• Çrregullimi, konfuzioni dhe pavolitshmëria e internetit
• Sistemet kanë nevojë për mbrojtje të vazhdueshme
elektronike, nga viruset , hacking dhe mashtrimit të
mundshëm.
• Sistemi duhet përditësuar rregullisht
• Stafi duhet të marrë trajnime, çdo herë që sistemi
elektronik është përditësuar. Ky është një investim i
vazhdueshëm.
• Mungesa e kontaktit me produktet aktuale dhe shtytja
e zotërimit
11. Promovimi tek ndërmjetësit
dhe Motivimi i agjentëve të
shitjes
• Shpërndarje kryesisht me shitësit me shumicë
• Përse promocion?
1. Konkurenca
2. Njohja me Produktet
3. Promovimi i disa produkteve të veçanta
12. Strategjia
• Strategjia e shtytjes
• Agjentët e shitjes si klientë
• Paralelizim me super-tregjet e produkteve të
konsumit
• Përse dhurata dhe jo para? => Kultura
• Klienti përfundimtar “dealer”
13. Strategjia
• Shmang disavantazhet që ndeshen në kooperim
1. Promovim i njësisë së shitjes
2. Promovim i produkit
3. Ndarja e shpenzimeve
• Prek drejtpërdrejt agjentët, ndikuesit më të
mëdhenj
14. Motivimi
• Objektiva të thejshtë/të arritshëm
• Mënyrat:
1. Shitja e Produkteve
2. Shitja e Produkteve të ekspozuara
3. Shitja e paletave eksportuese/ekspozuese
4. Raportimi Periodik
15. Arritjet/Kostot
• 244 llogari pakice dhe
kontraktimi
• Rritje mesatare prej 82%
për prijoritetet
• Dyfishim i sasive tek
ndërmjetësit
• Dy Agjensi të
nënkontraktuara
• Koha e dedikuar
• Dhuratat
150,000 Dollarë
16. Vlerësimi i punës së kanalit
marketing
• Vlerësimi bëhet duke u bazuar në këta elementë :
1. Efektiviteti i sistemit të kanalit
2. Barazia
3. Rendimenti
4. Fitimi i kanalit marketing
17. Vlerësimi i punës së kanalit
marketing
• Kompania American Olean Tile ka arritur të
përdorë një sistem efektiv të shpërndarjes duke i
shërbyer konsumatorit sipas nevojave të tij në
kohën,vendin, sasinë dhe varietetin e produktit të
kërkuar nga ai.
• Ajo ka barazuar të gjithë distributorët e saj duke i
bërë të gjithë pjesë të programit të saj të motivimit.
18. Vlerësimi i punës së kanalit
marketing
• Arritja e një rendimenti të lartë nga
kompania duke përdorur me efektivitet
burimet e saj.
• Arritja e një kostoje të ulët duke patur një numër të madh të
distributorësh dhe kështu duke qënë më pranë
konsumatorit. Kjo sjell një fitim më të lartë dhe një numër
më të madh klientësh.
19. Konkluzionet
• Ndërmarrje serioze e fushtës
• Trajnimi i Shitësve si Klientë
• Orientimi ndaj nevojave të tyre
• Vendosja e objektivave të arritshëm
• Mënyra e promocionit varet nga lloji i produktit