Ondernemer Thomas Kascha over handel met Engeland.

1. Webinar Export
Verover Nieuwe Markten
September 2011

2. “Ondernemen in het
Verenigd Koninkrijk”

3. Introductie
 Welkom namens
 MKB-Nederland
 TNT Express
 Twitter mee via #VNM
 Laat je mening horen, doe mee aan de 5 polls

4. Gastspreker:
ondernemer Thomas Kascha
 Eigenaar van SD Trading
 Importeert Wasara, een minimalistisch servies,
uit Japan en uit eigen fabriek in India
komt Hampiservies
 Exporteert duurzaam wegwerpservies
naar het Verenigd Koninkrijk
 Voormalig directeur en founder van AQ Services,
wereldwijd opererend bureau in mysterie shopping

7. Waar gaan we het over hebben
 Trends en de cultuur
 De markt
 Voet aan de grond aan de overkant
 Distributiemodel
 Valutarisico’s

8. Poll vraag 1
Zakendoen met Engelsen is makkelijk…

9. ‘Stiff upper lip’
 Waarom het Verenigd Koninkrijk?
 Grote markt > 63 miljoen consumenten
 Olympische Spelen in 2012
 Nederlanders spreken geen Engels
 Beleefd zijn is iets anders dan straight forward zijn
 Handelsgeest: net als de Nederlander wil de Engelsman voor een
dubbeltje op de eerste rij
 Hiërarchie en superioriteitsgevoel bepalen de verhoudingen

10. Poll vraag 2
Bedrijven in het Verenigd Koninkrijk
zijn succesvol in de...

11. Een unieke product / markt combinatie
 De Engelse markt
 Engelse retailers als Tesco en Marks & Spencer lopen voorop
 Retailers begrijpen de markt en consument
 Gebruik de media
 Gebruik je netwerk
 Fysiek
 Online
 Laat zien wat je doet, wees open en eerlijk

12. Poll vraag 3
Hoe snel kun je een bedrijf opzetten in het VK?

13. Voet aan de grond aan de overkant
 Opzetten van een vestiging is eenvoudig
 De beroemde Ltd.
 En dan komen de verplichtingen
 Voeren van een administratie
 Openen van een rekening
 Vestigen in buitenland heeft niets te maken met modern
ondernemerschap
 Voordeel: voorraadbeheer

14. Poll vraag 4
Waarom wil jij een Engelse handelspartner?

15. Distributiemodel
 Goede relatie met je Engelse partner
 Vorm een salesteam met je partner
 Onderhandel samen, hij kent de markt en de cultuur
 Het vinden van een goede partner is ook een kwestie van geluk

16. Poll vraag 5
Betalen en ontvangen in ponden…

17. Betalen: wel EU geen euro
 Valutarisico’s
 Ondernemen gaat over risico’s nemen, niet vermijden
 Afdekken risico’s is veel te duur
 Onderhandel als de voorwaarden ongunstig zijn geworden
 Houd een reserve aan voor dekking risico’s
 Doorbreek driehoeken, wie verdient er aan valuta’s
 Hoe word je betaald, in ponden of euro’s
 Onderhandel over de betaling
 BTW: let op met wie je handel drijft/betalen in Nederland

18. Tijd voor vragen en antwoorden
 Praat met ervaren ondernemers
 Lees het boek ‘Internationaal Ondernemen’
 Twitter: #VNM
 Het webinar is vanaf morgen online beschikbaar
 Feedbackformulier
 Download de whitepaper ‘Ondernemen in het Verenigd Koninkrijk’
www.mkbservicedesk.nl/specialverenigdkoninkrijk

19. Webinar Export
Einde
Verover Nieuwe Markten: VK
September 2011