3. Introductie
• Welkom namens
• MKB-Nederland,
• TNT express
• Bencham
• Twitter mee via #VNM
• Laat je mening horen, doe mee aan
de 5 polls
4. • Gastspreker Ruud van Thiel,
mede-eigenaar van Van
Thiel & Co.
• producent en
restaurateur van
meubels
• 8 jaar in China,
• 700 werknemers.
5. Waar gaan we het over hebben
Trends en ontwikkelingen
Chinese cultuur
Ondernemingsvormen
Import en export
Betalen en innen
Afspraken en contracten
Aan de slag in China
8. Ontwikkelingen in China
Inflatie is sterk: kosten van grondstoffen en producten stijgen,
daarmee een sterke prijsstijging van producten
Ongelijkheid in China
Overheid streeft naar “Harmonious Society”
Sociale lasten stijgen: werkgever verantwoordelijk voor
pensioenafdracht
Lonen moeten in vijf jaar tijd verdubbelen (missie overheid)
Ontwikkeling productiviteit: kwaliteit van de arbeid neemt
evenredig toe met de loonkosten
10. Clichés gaan al lang niet meer op
1 cliché dat wel blijft: drank, eten en karaoke, het vaste avondje uit!
China moderniseert en spiegelt zich aan de Westerse cultuur. Zwarte
pakken nemen snel af, veel business in casual kleding.
Chinezen spreken alleen Chinees; ze spreken ook Engels
Je kan in China alleen zakendoen met Chinese partners; er zijn steeds
meer mogelijkheden
13. Starten met een vestiging in China
De “representatieve office”:
Meest voorkomend, laagdrempelig en goedkoop
Fungeert als een vertegenwoordiger of liaisonkantoor.
De “joint venture”:
Een betrouwbare Chinese partner nodig
Zeer lastig. Wordt sterk afgeraden.
De “wholly foreign owned enterprise (WFOE)”:
Chinese dochter van het buitenlandse moederbedrijf
Voor grote ondernemingen die in China willen produceren en
15. Bouw aan betrouwbare relaties
Succesfactoren bij import/export
• Een betrouwbare handelsrelatie is cruciaal: ga regelmatig op bezoek en check
handelsregisters.
• Werk samen met lokale distributeurs of handelsagenten in relatie tot jouw
afnemers/leveranciers/producenten. Een handelsagent heb je nodig.
• Transporteur inzetten als handelsagent, komt veel voor. Maak gebruik van hun
kennis en netwerk.
• Relaties bij de douane zijn cruciaal voor productkennis, reductie verzendtijden
etc.
• Hoe kom ik aan een betrouwbare handelspartner? Ga netwerken!
Meer over weten?
Boek: internationaal ondernemen: thema 3
18. Contracten hebben een andere betekenis in
China
Onderhandel op gelijk niveau en zorg voor goede voorbereiding met
tolk
Contracten worden eenvoudig na vastlegging ter discussie gesteld
Tips bij het aangaan van een contract
•Ken het spel. Ook hier draait het om wederzijds vertrouwen, en neem de tijd.
•Een contract afsluiten net voordat je vliegtuig vertrekt is zeker in het voordeel
van je partner.
•Voorkom verrassingen, let goed op bij details in contractafspraken: koop je de
juiste grondstoffen en hoeveelheden? Laat een agent het contract checken.
•Zorg voor een tolk bij het maken van contractafspraken.
•Bonuscultuur: Chinees bepaalt zelf zijn percentages, accepteer dit binnen
bandbreedte.
•Een mondelinge overeenkomst is ook rechtsgeldig.
19. Betalen en innen
Betalen en innen
Webinar
Verover Nieuwe Markten: China
E
22. Regel je geldstroom via de ‘Hong Kong route’
Chinese overheid speelt grote rol in geldverkeer
Omzetten Euro’s in RMB’s kost veel tijd: let op je cashflow
Hong Kong kent een gunstige fiscale regelingen
Voordelen van Hong Kong
Geen vermogenswinstbelasting, geen omzetbelasting, geen BTW
Eenvoudig bankrekening te openen
Eenvoudig repatriëren van winst uit onderneming
23. Aan de slag in China
Webinar
Verover Nieuwe Markten: China
24. Tijd voor vragen en antwoorden
Praat met ervaren ondernemers
Lees het boek Mister China
Twitter: #VNM
Het webinar is vanaf morgen online beschikbaar
Feedbackformulier
Download de whitepaper ‘Ondernemen in China’
www.mkbservicedesk.nl/ondernemeninchina
25. Webinar Export
Einde
Verover Nieuwe Markten: China
September 2011
