Internatnioaal ondernemen

1. Webinar Export
Verover Nieuwe Markten
September 2011

2. “Ondernemen in het
Verenigd Koninkrijk”

3. Introductie
• Welkom namens
• MKB-Nederland,
• TNT Express
• Twitter mee via #VNM
• Laat je mening horen, doe mee aan
de 5 polls

4. Gastspreker: ondernemer Thomas Kascha
eigenaar van SD Trading
 Importeert Wasara, een minimalistisch servies, uit Japan en uit
eigen fabriek in India komt Hampiservies
 Exporteert duurzaam wegwerpservies naar het Verenigd
Koninkrijk
 Voormalig directeur en founder van AQ Services, wereldwijd
opererend bureau in mysterie shopping

5. Waar gaan we het over hebben
 De trends en de cultuur
 De markt
 Voet aan de grond aan de overkant
 Distributiemodel
 Valutarisico’s

6. Poll vraag 1
Zakendoen met Engelsen is makkelijk

7. ‘Stiff upper lip’
 Waarom het Verenigd Koninkrijk?
 Grote markt > 63 miljoen consumenten
 Engelsen hebben geld te besteden
 Nederlanders spreken geen Engels
 Beleefd zijn is iets anders dan straight forward zijn
 Handelsgeest: net als de Nederlander wil de Engelsman voor
een dubbeltje op de eerste rij
 Hiërarchie en superioriteitsgevoel bepalen de verhoudingen

8. Poll vraag 2
Bedrijven in Verenigd Koninkrijk
succesvol in?

9. Een unieke product / markt combinatie
 De Engelse markt
 Engelse retailers als Tesco en Marks & Spencer lopen voorop
 Retailers begrijpen de markt en consument
 Gebruik de media
 Gebruik je netwerk
 Fysiek
 Online
 Laat zien wat je doet, wees open en eerlijk

10. Poll vraag 3
Hoe snel kun je een bedrijf opzetten in de UK?

11. Voet aan de grond aan de overkant
 Opzetten van een vestiging is eenvoudig
 De beroemde Ltd.
 En dan komen de verplichtingen
• Voeren van een administratie
• Openen van een rekening
 Vestigen in buitenland heeft niets te maken met modern
ondernemerschap
 Voordeel: voorraadbeheer

12. Poll vraag 4
Wat verwacht jij van een Engelse
handelspartner?

13. Distributiemodel
• Goede relatie met je Engelse partner
• Vorm een salesteam met je partner
• Onderhandel samen, hij kent de markt en de cultuur
• Het vinden van een goede partner is ook een kwestie van
geluk

14. Poll vraag 5
Betalen en ontvangen in ponden

15. Betalen: wel EU geen euro
 Valutarisico’s
• Ondernemen gaat over risico’s nemen, niet vermijden
• Afdekken risico’s is veel te duur
• Onderhandel als de voorwaarden ongunstig zijn geworden
• Houd een reserve aan voor dekking risico’s
 Doorbreek driehoeken, wie verdient er aan valuta’s
 Hoe word je betaald, in ponden of euro’s
 Onderhandel over de betaling
 BTW: let op met wie je handel drijft/betalen in Nederland

16. Tijd voor vragen en antwoorden
 Praat met ervaren ondernemers
 Lees het boek ‘Internationaal Ondernemen’
 Twitter: #VNM
 Het webinar is vanaf morgen online beschikbaar
 Feedbackformulier
 Download de whitepaper ‘Ondernemen in het Verenigd Koninkrijk’
www.mkbservicedesk.nl/ondernemeninhetverenigdkoninkrijk

17. Webinar Export
Einde
Verover Nieuwe Markten: UK
September 2011