Presentatie van Meesters in Marketing over het huidig business model en de invloed van de belangrijkste ontwikkelingen hier op. gepresenteerd op de Marketing voor Meesters dag, 28 november 2013
Presentatie 8 nieuwe business modellen voor de advocatuurMeestersinM
Presentatie van Meesters in Marketing over 8 nieuwe business modellen voor de advocatuur, gepresenteerd op de Marketing voor Meesters dag, 28 november 2013
De advocatuur is een beroepsgroep
met een sterke focus op het vak.
Balieplus begrijpt dat en heeft zich
gespecialiseerd in producten en
diensten ter ondersteuning van
advocaten en kantoren. Bovendien
kan Balieplus door de collectiviteit
aantrekkelijke kortingen bedingen.
Presentatie 8 nieuwe business modellen voor de advocatuurMeestersinM
Presentatie van Meesters in Marketing over 8 nieuwe business modellen voor de advocatuur, gepresenteerd op de Marketing voor Meesters dag, 28 november 2013
De advocatuur is een beroepsgroep
met een sterke focus op het vak.
Balieplus begrijpt dat en heeft zich
gespecialiseerd in producten en
diensten ter ondersteuning van
advocaten en kantoren. Bovendien
kan Balieplus door de collectiviteit
aantrekkelijke kortingen bedingen.
Vrijwel alle grote en middelgrote
advocatenkantoren
hebben één of
meerdere marketeers in
dienst. Van strategische marketing,
gericht op het verbeteren van
de concurrentiepositie en het aanscherpen
van de eigen propositie
en positionering, is echter vooralsnog nauwelijks sprake
In this presentation (in dutch) I present Total Identity as a company that is all about integrated communication based on corporate identity. Two specific cases are presented, namely ROC Midden Nederland and vereninging van Familierecht Advocaten Scheidingsmediators (vFAS).
Presentatie van Sjoerd van der Velden over het advocatenkantoor Bruggink van der Velden gestoeld op de Semler filosofie, gepresenteerd op de Marketing voor Meesters dag, 28 november 2013
Studiedag 'Integriteit bevrijdt! 10 jaar ambtelijk integriteitsbeleid in Vlaa...UPoliteia
Op 4 december 2013 vond de studiedag 'Integriteit bevrijdt! 10 jaar ambtelijk integriteitsbeleid in Vlaanderen' plaats. Hier vind je de presentaties terug van:
- Kathleen Lambrechts, bestuurscoördinator, Stad Antwerpen - Tien jaar bouwen aan integriteit in't stad: van buiten naar binnen
- ir. Yves Rubens, afdelingshoofd Stafdienst, Departement Mobiliteit en Openbare Werken - Werken aan een cultuur van verantwoordelijkheid en betrokkenheid bij het Departement MOW: hefbomen en valkuilen
- Erik Balbaert, integriteitscoördinator, Regie der Gebouwen - De kracht van een positief integriteitsbeleid om een mentaliteitsverandering tot stand te brengen: het verhaal van de Regie der Gebouwen
- Prof. Jeroen Maesschalck, Leuvens Instituut voor Criminologie (LINC), Faculteit Rechtsgeleerdheid KU Leuven - 10 jaar ambtelijk integriteitsbeleid in Vlaanderen: enkele reflecties
Legal Project Management (LPM) op het congres PLEIT 2016Hans Schuurman
Er is geen dossier wat niet wordt “gemanaged”. Dus waarom zou een advocaat moeten doen aan Legal Project Management (LPM)? Hans Schuurman van Law4ce benadert deze vraag vanuit de behoeften van de klant en laat zien waar de advocaat beter en efficiënter kan voldoen aan de door de client gegeven opdracht. Hoe zorg je voor een optimale bediening van de client? Door expliciete overeenstemming over de opdracht tussen client en advocaat bij de start, een vinger aan de pols tijdens de uitvoering en een check of de client hetzelfde denkt over de afronding van het dossier (evaluatie).
Vrijwel alle grote en middelgrote
advocatenkantoren
hebben één of
meerdere marketeers in
dienst. Van strategische marketing,
gericht op het verbeteren van
de concurrentiepositie en het aanscherpen
van de eigen propositie
en positionering, is echter vooralsnog nauwelijks sprake
In this presentation (in dutch) I present Total Identity as a company that is all about integrated communication based on corporate identity. Two specific cases are presented, namely ROC Midden Nederland and vereninging van Familierecht Advocaten Scheidingsmediators (vFAS).
Presentatie van Sjoerd van der Velden over het advocatenkantoor Bruggink van der Velden gestoeld op de Semler filosofie, gepresenteerd op de Marketing voor Meesters dag, 28 november 2013
Studiedag 'Integriteit bevrijdt! 10 jaar ambtelijk integriteitsbeleid in Vlaa...UPoliteia
Op 4 december 2013 vond de studiedag 'Integriteit bevrijdt! 10 jaar ambtelijk integriteitsbeleid in Vlaanderen' plaats. Hier vind je de presentaties terug van:
- Kathleen Lambrechts, bestuurscoördinator, Stad Antwerpen - Tien jaar bouwen aan integriteit in't stad: van buiten naar binnen
- ir. Yves Rubens, afdelingshoofd Stafdienst, Departement Mobiliteit en Openbare Werken - Werken aan een cultuur van verantwoordelijkheid en betrokkenheid bij het Departement MOW: hefbomen en valkuilen
- Erik Balbaert, integriteitscoördinator, Regie der Gebouwen - De kracht van een positief integriteitsbeleid om een mentaliteitsverandering tot stand te brengen: het verhaal van de Regie der Gebouwen
- Prof. Jeroen Maesschalck, Leuvens Instituut voor Criminologie (LINC), Faculteit Rechtsgeleerdheid KU Leuven - 10 jaar ambtelijk integriteitsbeleid in Vlaanderen: enkele reflecties
Legal Project Management (LPM) op het congres PLEIT 2016Hans Schuurman
Er is geen dossier wat niet wordt “gemanaged”. Dus waarom zou een advocaat moeten doen aan Legal Project Management (LPM)? Hans Schuurman van Law4ce benadert deze vraag vanuit de behoeften van de klant en laat zien waar de advocaat beter en efficiënter kan voldoen aan de door de client gegeven opdracht. Hoe zorg je voor een optimale bediening van de client? Door expliciete overeenstemming over de opdracht tussen client en advocaat bij de start, een vinger aan de pols tijdens de uitvoering en een check of de client hetzelfde denkt over de afronding van het dossier (evaluatie).
Prepare for the impact of Marketing AutomationErwin Sigterman
What is Marketing Automation, what is the ROI and how can you implement Marketing Automation for your needs. A detailled powerpoint which demonstrates the power of Marketing Automation. With lots of examples of how to start marketing automation.
Enkele weken geleden mocht ik voor de http://yachtbuildersacademy.com/ een workshop geven aan een groep van +20 mensen uit de jachtbouw industrie. Heel leuk om te doen en te merken dat scepsis op basis van ervaring aan het eind zelfs verdwenen was. Interesse om met jouw jachtbouw bedrijf eens van gedachten te wisselen hoe Lean je kan helpen aan betere kwaliteit, lagere kosten en blijere klanten? Ik hoor het graag!
Succes in de advocatuur: een kwestie van keuzes maken februari2014CrisZomerdijk
Hoe als zakelijke dienstverlener je concurrentiekracht versterken? Dit kantoor doet dat op 3 manieren. 1. Onderscheidend vermogen creëren. 2. De klantgerichtheid verder ontwikkelen en ...
Similar to Presentatie huidig business model advocatuur (20)
5. Business model
Business Model Canvas
• Een business model beschrijft de grondgedachte van
hoe een organisatie waarde creëert, levert en
behoudt
• Er zijn 4 hoofdgebieden van een onderneming:
klanten, aanbod, infrastructuur en financiële
levensvatbaarheid
• Deze zijn verder op te delen in de 9 basisbouwstenen
van een business model
6. Traditioneel model advocatenkantoor
Key Partners
•
•
Rechtbanken
Doorverwijzers
Kernactiviteiten
•
•
•
Procederen
Adviseren
(voorkomen)
Zoveel mogelijk
declarabele
uren maken…
Key Resources
•
Waardepropositie
Klantrelaties
•
•
•
Juridische hulp
bij
(voorkomen)
problemen
(Wij leveren
kwaliteit, zijn
deskundig en
betrouwbaar)
•
•
Eenmalige
transacties
(particulieren)
Relaties
(ondernemers)
zaakgericht
Kanalen
Mensen = uren
Kostenstructuur
•
•
•
•
Veel vaste kosten
personeel
huisvesting
bijhouden vakbewaamheid (literatuur en
opleidingen.)
Bedrijven
Ongedifferentieerd
Distributie:
Op kantoor
•
•
Iedereen die
daarom vraagt:
1. Particulieren
(betaald/
toevoegingen
2.
•
Juridische
kennis
(kroonjuwelen)
Klantsegmenten
Passieve
communicatie
Inkomstenstromen
•
•
Factureren van gemaakte uren (betaalde
klanten)
(Vaste) vergoeding (toevoegingen)
8. Business model
Belangrijkste invloeden op
huidig business model advocatuur
Flexibilisering
Technologie
Demanding customers
Toenemende Concurrentiedruk
Netwerkeconomie
Globalisering
15. Traditioneel model advocatenkantoor
Key Partners
• Technologie
Rechtbanken
• Doorverwijzers
Conc. druk
Netwerkecon.
Kernactiviteiten
• Technologie
Procederen
• Adviseren
Dem. Customer
(voorkomen)
•
Waardepropositie
Key Resources
•
Juridische hulp
bij
(voorkomen)
Flexibilisering
problemen
Dem. Customer
•
(Wij leveren
Conc. druk
kwaliteit, zijn
deskundig en
betrouwbaar)
• Flexibilisering
Juridische
kennis
Technologie
(kroonjuwelen)
Kostenstructuur
• Veel vaste Flexibilisering
kosten
•
•
•
personeel
Netwerkecon.
huisvesting
bijhouden vakbewaamheid (literatuur en
Globalisering
opleidingen.)
Eenmalige
transacties
(particulieren)
Dem. Customer
• Relaties
(ondernemers)
Conc. druk
• zaakgericht
Iedereen die
daarom vraagt:
1. Particulieren
Dem. Customer
(betaald/
toevoegingen
Conc. druk
2.
Kanalen
Globalisering
Bedrijven
Ongedifferentieerd
• Technologie
Distributie:
Op kantoor
Dem. Customer
Dem. Customer
• Netwerkecon.
Mensen = uren
Klantsegmenten
•
Conc. druk
Zoveel mogelijk
declarabele
Netwerkecon.
uren maken…
Klantrelaties
•
Passieve
Conc. druk
communicatie
Globalisering
Inkomstenstromen
•
•
Dem. Customer
Factureren van gemaakte uren (betaalde
klanten)
Conc. druk
(Vaste) vergoeding (toevoegingen)
16. Advocatuurspecifieke uitgangspunten
toekomst
+
-
• Onvergelijkbaarheid van het werk • Inefficiëntie wordt beloond
• Procesmonopolie; u bent
verplicht
• Productgericht denken
(‘rechtsgebieden’)
• Deskundigheid = passie
• Gebrek aan ‘business skills’
• Verhaalmentaliteit/juridisering
van de samenleving
• Verandervermogen beperkt door
partnerstructuur
• ‘Kwaliteit’ van andere aanbieders
• Gebonden aan wet- en regelgeving
• Marktvergroting/verbreding is
mogelijk
• Kleinschaligheid van de sector; bv
ICT vereist investeringen
17. Ter overpeinzing tijdens de lunch
“Zolang het houdbaar is dat de
inefficiëntie beloond wordt, zal de
advocatuur uit zichzelf niet heel snel
veranderen.
Maar hoe lang is dat nog houdbaar?”
19. Ter overpeinzing tijdens de lunch
“Er komen partijen die ons werk
goedkoper kunnen doen.
En partijen die ons werk slimmer
kunnen doen.”
Eten, of gegeten worden?