Denne presentasjonen er fra Metronet sitt frokostsemeinar om e-handel og analyse, som ble holdt 11. november 2014.
I presentasjonen vil du blant annet få konkrete tips om konverteringsoptimalisering, lære mer om Google og webanalyse, og hvordan du enkelt kan rapportere dine markedsføringsaktiviteter via et visuelt dashboard.
2. #metronetbreakfast
|
e-‐handel
og
analyse
Dagen i dag
08:50
Suksesskriterier for et vellykket handelsprosjekt
Kjetil Schøld Hansen, Vaimo Norge
09:10
Øk salget med Google
Oddgeir Garnes, Google
10:05
Bruk av Google Analytics før, under og
etter salget
Eivind Savio, Metronet
10:30
Slik får du oversikt over nettbutikkens
viktigste tall med Klipfolio
Jørn Reidel, Metronet
09:30
10 tips for å øke salget på nett
Steffen Kalve, Metronet
09:50
Pause og beinstrekk
3. Metronet er et digitalt byrå som jobber med strategisk rådgivning,
design og utvikling av digitale løsninger.
Digitale løsninger Søkemotoroptimalisering Digital annonsering Web- og Appanalyse
#metronetbreakfast
Universell
u9orming
|
e-‐-‐
handel
design
og
for
analyse
alle
7. HVEM ER VAIMO?
100%
eCommerce focus
160+
Skilled employees
500+
eCommerce sites
50+
Certified Developers
Sweden
Norway
Denmark
Finland
Estonia
UK
South Africa
Ukraine
Fullservicebyrå innen eHandel
Fra tanke til vekst
Magento
8. HVA HAR VI LÆRT
David Holender - CEO Vaimo
«Ecommerce is changing so damn fast so doing a traditional
big boom bang project will get you a product that might be
outdated from the market the time you go-live.
Why implement things you think you need instead of only
choosing what you absolutely must have and for the rest
measure everything in ongoing improvements?»
14. 1
2
Prioritering
3 Implementering
1
Behov og
ønsker
4 Testing og
optimalisering
#6: OPTIMALISER
15. SUKSESSFAKTORER
#1: Kom deg raskt live («Time to market»)
#2: Lanser fortløpende
#3: Håndter endring
#4: Prioriter viktighet basert på de definerte målene
#5: Analysér
#6: Optimaliser
16. Kjetil Schøld Hansen
Daglig leder i Vaimo Norge
kjetil.hansen@vaimo.com
@kjetilschold
/kjetilscholdhansen
21. Vi er alltid pålogget 80% Av oss eier en
smarttelefon
Google Confidential and Proprietary 4
Pew Research Center, Smartphone Ownership, 2013
22. Google Confidential and Proprietary 5
Vi søker online i øyeblikkene som teller
Tid brukt på nett har
100%
økt
Grunnet telefoner og
nettbrett
comScore, Media Metrix Multi-Platform, 2013
23. Title updated in SLIDEG oogle 6
Confidential and Proprietary 6
Header&Footer
24. Den digitale kløften mellom unge og gamle blir mindre
Selv for aldersgruppen 55+ sier nå
3 av 4 at de er på nett hver dag.
Av de som er mellom 45 og 54 er 9
av 10 på nett daglig.
Question:
How often do you use the Internet – through your
web browser or apps - for personal reasons (i.e. all
non-business or work-related purposes)?
[Several times a day, Once a day, 2-6 times a week
etc. ]
Google Confidential and Proprietary
Kilde: Consumerbarometer.com
25. Google Confidential and Proprietary
Vi bruker nettet for å finne ut hva vi skal kjøpe
1 av 4 nordmenn svarer at de kun
brukte nettet for å finne
informasjon før sitt forrige kjøp. 1
av 3 brukte nettet i kombinasjon
med andre kilder, og totalt er nettet
viktigere enn andre kilder.
Question:
Did people do any online or offline research prior to
their recent purchase?
Kilde: Consumerbarometer.com
26. Nettet er viktigste kilde for fritidsreiser og elektronikk
Question:
Which of these offline and online sources
informed your recent purchase, at any
stage from getting initial ideas to reaching a
final decision? Answering based on a recent
purchase (in select categories)
Google Confidential and Proprietary
Nordmenn
Kilde: Consumerbarometer.com
29. Google Confidential and Proprietary 12
På alle enheter
50%+
av søk på
mobil I noen
kategorier
Cisco, VNI Global IP Traffic Forecast, 2012
AT&T Interactive, Local Insights Report, 2012
Google internal, 2013
30. Midnight 3am 6am 9am 12pm 3pm 6pm 9pm
Google Confidential and Proprietary 13
19%
Av ehandel skjer mellom
20.00 og midnatt
50%
Av kundereiser tar
over 19 dager
88% Av Adwords klikk
kommer i tillegg til
organiske klikk
Hele døgnet
Google internal, 2013
AT&T Nielsen, Clickstream Study, 2010
31. tony’s pizza
delivery
11:02p
Google Confidential and Proprietary 14
167%
Økning I konvertering
nearest
coffee
shop sf
7:43a
33%
amc theater
buy tickets
5:37p
auto lease
deals
10:01a
comic-con
2013
2:51p
best pizza
delivery sf
10:26p
candy
crush
download
9:38p
who won
giants
game
3:35p
directions
to nissan
dealership
12:41p
superman
showings
11:08a
average
mpg suv
10:30a
superman
trailer
8:11a
Av konverteringer på
søkeord som ikke er
merkevare
25%
av Konverteringer på
brand er assistert av
et generisk søkeord
ved økt investering
I søkeord I begynnelsen av
trakten
I alle steg av kjøpstrakten
Google internal, 2013
40. Dynamic
remarketing
can boost CTRs by
450%
Google Confidential and Proprietary 23
Relevant til adferd
Google internal, 2013
41. 5425%
Google Confidential and Proprietary 24
Økning konvertering vs.
usegmentert media
1235%
132%
550%
Contextual Demographic Behavioral Combination
Google Confidential and Proprietary 24
Kombinerte signal for
Økt relevans
Acxiom, IAB Annual Leadership Meeting, 2013
44. Google Confidential and Proprietary 27
Gi verdi til mer enn siste klikk
72% Av markedsførere
sier at
attribusjonsmodeller
gir bedre valg
“vacation ideas” “hawaii hotels” “maui expedia
deals”
Google/Econsultancy, Valuing the Customer Journey, 2012
45. Store locator
Commerce
Google Confidential and Proprietary 28
Calls
Mål nye typer konverteringer
App download
& in-app purchase
Cross-device
47. Google Confidential and Proprietary 30
Ta med hjem!
• Forstå kunden.
– Søk alltid å gi kunden best løsning
– Vær plattform uavhengig.
• Vær relevant
– Igjen – enhet
– Søk alltid forstå hva relevant er
• Online er ikke bare online
– Online er den viktigste enkeltkanalen for research
– Gi verdi til signaler som leder offline
49. Er du alltid på?
1. Tenk deg at du er I hvert stef av
kjøpstrakten. Gjør et søk for topp
og bunn av trakten på Google og
på YouTube. Hvordan treffer dette
med intensjonen din.
2. Gjør det samme på telefonen din
3. Prøv igjen klokken 22.00
Google Confidential and Proprietary 32
Så hva gjør du I morgen?
50. Er du alltid relevant?
1. Søk etter produkt eller en tjeneste du selger.
Google Confidential and Proprietary 33
Viser din bedrift og .
2. Gjør søk på Tablet og Mobil og sjekk om du
er skreddersydd for enhet og lokasjon
3. Søk etter brand 11.00 og 23.00. Er
annonsene like, burde de være det?
4. Gjør litt søk på weben, se hvem som er flinke.
Er annonser og innhold relevant til deg? Ville
det ikke være fint om de var det?
Så hva gjør du I morgen?
51. Er du alltid optimalisert?
1. Optimaliserer du etter siste kilde/søkeord?
2. Hvor mye verdi tilegner du første klikk I
Google Confidential and Proprietary 34
kjøpsløpet?
3. Kalkuler verdien av et besøk I butikk, evt
telefonsamtale. Tar du hensyn til dette I
online markedsføring?
4. Tester dere automatisering.
Så hva gjør du I morgen?
56. Et besøk i en nettbutikk varer i snitt 2-4
minutter - tilrettelegg for at brukeren
putter mest mulig i handlekurven.
Kilde: Marketingsprofs
Steffen
Kalve|
steffen.kalve@metronet.no
|
TwiAer:
@steffenk
#metronetbreakfast
58. Ved ankomst
Tips #2 Sikre deg e-postadressen og øk salget
#metronetbreakfast
|
e-‐handel
og
analyse
59. Nettbutikker som aktivt har brukt
rabattkoder ser opp mot 23% vekst.
Kilde: Netthandel.no
Steffen
Kalve|
steffen.kalve@metronet.no
|
TwiAer:
@steffenk
#metronetbreakfast
66. Produkter med mer enn 20 omtaler
konverterer 85% bedre enn de uten.
Kilde: bazaarvoice
Steffen
Kalve|
steffen.kalve@metronet.no
|
TwiAer:
@steffenk
#metronetbreakfast
67. Etter kjøpet
Tips #4 Be om produktomtaler etter kjøpet
#metronetbreakfast
|
e-‐handel
og
analyse
Steffen
Kalve|
steffen.kalve@metronet.no
TwiAer:
@steffenkalve
#metronetbreakfast
69. Under besøket
Tips #5 Test plassering, størrelse, farge og ordlyd
Steffen
Kalve|
steffen.kalve@metronet.no
|
TwiAer:
@steffenk
#metronetbreakfast
70. En større europeisk nettbutikk økte
konverteringsraten med 35% ved å
endre form og farge på kjøpsknappen.
Kilde: ContentVerve
Steffen
Kalve|
steffen.kalve@metronet.no
|
TwiAer:
@steffenk
#metronetbreakfast
71. Under besøket
Tips #5 35% økt konvertering ved redesign av CTA
Steffen
Kalve|
steffen.kalve@metronet.no
|
TwiAer:
@steffenk
#metronetbreakfast
74. Ved avreise
Tips #6 Hjelp kunder som er på vei ut døra
Steffen
Kalve|
steffen.kalve@metronet.no
|
TwiAer:
@steffenk
#metronetbreakfast
75. Studier viser at live chat kan øke
konverteringsraten med opptil 20%.
Kilde: ladesk
Steffen
Kalve|
steffen.kalve@metronet.no
|
TwiAer:
@steffenk
#metronetbreakfast
84. 8 av 10 nordmenn vil kunne få en enklere utsjekk
med adresseoppslag på telefonnummer.
Kilde: eniro
Steffen
Kalve|
steffen.kalve@metronet.no
|
TwiAer:
@steffenk
#metronetbreakfast
87. 68% prosent av alle handlekurver forlates:
Fjern alle fluktveier.
Kilde: Baymard Institute
Steffen
Kalve|
steffen.kalve@metronet.no
|
TwiAer:
@steffenk
#metronetbreakfast
92. Noen utvalgte punkter å huske på:
➔ Test rabattkoder
➔ Bygg opp en god database med produktomtaler
➔ A/B-test forskjellige elementer og budskap
➔ Isoler kassa, og test oppslag på telefonnummer
➔ Send e-post ved forlatt handlekurv og tid for
gjenkjøp
Steffen
Kalve|
steffen.kalve@metronet.no
|
TwiAer:
@steffenk
#metronetbreakfast
111. Kundereisen
➔ Hvor langt kommer kundene i
#metronetbreakfast
|
e-‐handel
og
analyse
kjøpsprosessen?
➔ Hvor faller de fra?
Kundereisen
Kundereisen
Close the Nettsted
loop
112. Produktoptimalisering
#metronetbreakfast
|
e-‐handel
og
analyse
Hvilke produkter…
➔ … blir sett?
➔ … blir lagt i handlekurv?
➔ … blir fjernet fra handlekurv?
➔ … konverterer bra og dårlig?
Produkter
Kundereise
n
Close the Produkter
loop
113. Optimalisering av nettsted
#metronetbreakfast
|
e-‐handel
og
analyse
Hvor godt fungerer…
➔ … relaterte produkter?
➔ … produktmoduler?
➔ … oppsalg?
➔ Interne markedsføringsaktiviter
Produkter
Kundereise
n
Nettsted Nettsted
114. #metronetbreakfast
|
e-‐handel
og
analyse
Close the Loop
Produkter
Close the
Loop
Close the Nettsted
loop
➔ Refusjon
➔ Remarketing
115. Produktoptimalisering
Cart to Detail Rate
Product Refund Amount
#metronetbreakfast
|
e-‐handel
og
analyse
Buy to Detail Rate
122. Klarna Faktura og fortellingen om et skjema
#metronetbreakfast
|
e-‐handel
og
analyse
123. Klarna Faktura og fortellingen om et skjema
#metronetbreakfast
|
e-‐handel
og
analyse
124. Klarna Faktura og fortellingen om et skjema
#metronetbreakfast
|
e-‐handel
og
analyse
125. Punkter å huske på
➔ Fokuser på de riktige målingene
➔ Gjør deg kjent med kundereisen
➔ Test og optimaliser
➔ Koster det penger skal det måles
Eivind
Savio|
eivind.savio@metronet.no
|
TwiAer:
@eivindNOR
#metronetbreakfast
128. Det er ikke mangel på data-dashboards som er problemet…
129. Hvilket problem
skal vi egentlig
løse?
Svar: data i siloer
Jørn
Reidel
|
jorn.reidel@metronet.no
|
TwiAer:
@reidel
#metronetbreakfast
130. Vi ønsker info om... Som vi finner i denne datasiloen...
Display og søkekampanjer Adform og Adwords
Sosiale medier Facebook Insights, Twitter Analytics, LinkedIn Analytics
Epostmarkedsføring Epostverktøy
Effekt av kampanjer Webanalyse
Kundens bevegelse på nettstedet Webanalyse
Salg Webanalyse
Varer i retur (angrerett), uavhentede varer Ordresystemet
Kundehenvendelser Callcentersystemet, supportsystemet
Varemarginer Innkjøpssystemet
Salg i fysisk butikk ERP systemet
Varelager og leveringstider Netthandelssystemet
Jørn
Reidel
|
jorn.reidel@metronet.no
|
TwiAer:
@reidel
#metronetbreakfast
Datasilo for nettbutikker
131. Hvordan fordeler du tid og ressurser i dag?
Jørn
Reidel
|
jorn.reidel@metronet.no
|
TwiAer:
@reidel
#metronetbreakfast
Kilde: Avinash Kaushik
132. Slik river du datasiloene
med Klipfolio!
Jørn
Reidel
|
jorn.reidel@metronet.no
|
TwiAer:
@reidel
#metronetbreakfast
134. Gode KPI’er...
➔ Er enkle å forstå for alle i organisasjonen
➔ Er ofte mulig å sammenligne over tid eller ift. en benchmark
➔ Er ofte en andel (%): Salg ift. besøk eller salg ift. handlekurver
➔ Kan føre til forretningsmessig endringer (er knyttet til forretningsmålene)
➔ Er mulig å automatisk beregne og hente ut
Jørn
Reidel
|
jorn.reidel@metronet.no
|
TwiAer:
@reidel
#metronetbreakfast
135. Start from the end and look at what’s important.
First, you need to decide what the metrics are that you want to monitor
and that you want to increase or decrease, then you only follow those
metrics… don’t clutter up your mental model of where your company
stands with metrics that are either non-actionable or not important.
Focus on a few metrics that are actionable and that you can affect, and
once you do that, you just follow those.
- Noam Nelka, Analyst, BillGuard
136. Videre: koble til de datasiloene du ønsker
Jørn
Reidel
|
jorn.reidel@metronet.no
|
TwiAer:
@reidel
#metronetbreakfast
Ups! Kan være litt
vanskelig for noen siloer!
146. Punkter å huske på
➔ Start med å tenke i gjennom hvem som er bruker. Sjefen vs. storskjerm
i markedsavdelingen
➔ Identifiser dine mål og KPI’er
➔ Hold alle visualiseringer enkle og oversiktlige
➔ Sett dataene inn i en kontekst! Sammenlign perioder og bruk
markeringer for opp/ned ift. target
➔ Design for action!
➔ Begynn med et enkelt dashboard, og gjør justeringer og tilpasninger
etter hvert. Ref. dashboardevulosjonen
➔ Excel og Google Docs er ofte nyttig datakilder
Jørn
Reidel
|
jorn.reidel@metronet.no
|
TwiAer:
@reidel
#metronetbreakfast
147. … og ja, du kan få inn værdata fra YR i dashboardet hvis du vil.
Jørn
Reidel
|
jorn.reidel@metronet.no
|
TwiAer:
@reidel
#metronetbreakfast