SlideShare a Scribd company logo
1 of 158
Download to read offline
E-handel og analyse
#metronetbreakfast 
| 
e-­‐handel 
og 
analyse 
Dagen i dag 
08:50 
Suksesskriterier for et vellykket handelsprosjekt 
Kjetil Schøld Hansen, Vaimo Norge 
09:10 
Øk salget med Google 
Oddgeir Garnes, Google 
10:05 
Bruk av Google Analytics før, under og 
etter salget 
Eivind Savio, Metronet 
10:30 
Slik får du oversikt over nettbutikkens 
viktigste tall med Klipfolio 
Jørn Reidel, Metronet 
09:30 
10 tips for å øke salget på nett 
Steffen Kalve, Metronet 
09:50 
Pause og beinstrekk
Metronet er et digitalt byrå som jobber med strategisk rådgivning, 
design og utvikling av digitale løsninger. 
Digitale løsninger Søkemotoroptimalisering Digital annonsering Web- og Appanalyse 
#metronetbreakfast 
Universell 
u9orming 
| 
e-­‐-­‐ 
handel 
design 
og 
for 
analyse 
alle
35 digitale hoder (+ 2 hunder) 
#metronetbreakfast 
| 
e-­‐handel 
og 
analyse 
@metronetlife
Suksesskriterier for e-handelsprosjekt
SUKSESSKRITERIER 
KJETIL S. HANSEN 
DAGLIG LEDER 
KJETIL.HANSEN@VAIMO.COM
HVEM ER VAIMO? 
100% 
eCommerce focus 
160+ 
Skilled employees 
500+ 
eCommerce sites 
50+ 
Certified Developers 
Sweden 
Norway 
Denmark 
Finland 
Estonia 
UK 
South Africa 
Ukraine 
Fullservicebyrå innen eHandel 
Fra tanke til vekst 
Magento
HVA HAR VI LÆRT 
David Holender - CEO Vaimo 
«Ecommerce is changing so damn fast so doing a traditional 
big boom bang project will get you a product that might be 
outdated from the market the time you go-live. 
Why implement things you think you need instead of only 
choosing what you absolutely must have and for the rest 
measure everything in ongoing improvements?»
#1: KOM DEG RASKT LIVE - ”TIME TO MARKET”
#2: LANSER FORTLØPENDE
Scope 
(elementer i leveransen) 
Design 
Standardmoduler 
Nye moduler 
KostnadTid 
Strategi 
Installasjon 
Hosting 
Opplæring 
Support 
Vedlikehold 
Nye funksjoner 
Integrasjoner 
Intega 
Designimplementering 
Tilpasset SLA 
Multikanal 
Analyse 
Utvidet support 
SEO 
#3: HÅNDTER ENDRING
5 #4: PRIORITER VIKTIGHET - DEFINERTE MÅL
Kilde: www.moo.do 
#5: ANALYSÉR
1 
2 
Prioritering 
3 Implementering 
1 
Behov og 
ønsker 
4 Testing og 
optimalisering 
#6: OPTIMALISER
SUKSESSFAKTORER 
#1: Kom deg raskt live («Time to market») 
#2: Lanser fortløpende 
#3: Håndter endring 
#4: Prioriter viktighet basert på de definerte målene 
#5: Analysér 
#6: Optimaliser
Kjetil Schøld Hansen 
Daglig leder i Vaimo Norge 
kjetil.hansen@vaimo.com 
@kjetilschold 
/kjetilscholdhansen
Øk salget med Google
Øk Salget med Google! 
Markedsføring I en verden hvor vi alltid er 
pålogget. 
Google Confidential and Proprietary 1
Markedsføring har alltid prøvd å oppnå 
dekning, påvirkning og resultater. 
Google Confidential and Proprietary 2
Google Confidential and Proprietary 3 
Som kunder er vi de samme som før
Vi er alltid pålogget 80% Av oss eier en 
smarttelefon 
Google Confidential and Proprietary 4 
Pew Research Center, Smartphone Ownership, 2013
Google Confidential and Proprietary 5 
Vi søker online i øyeblikkene som teller 
Tid brukt på nett har 
100% 
økt 
Grunnet telefoner og 
nettbrett 
comScore, Media Metrix Multi-Platform, 2013
Title updated in SLIDEG oogle 6 
Confidential and Proprietary 6 
Header&Footer
Den digitale kløften mellom unge og gamle blir mindre 
Selv for aldersgruppen 55+ sier nå 
3 av 4 at de er på nett hver dag. 
Av de som er mellom 45 og 54 er 9 
av 10 på nett daglig. 
Question: 
How often do you use the Internet – through your 
web browser or apps - for personal reasons (i.e. all 
non-business or work-related purposes)? 
[Several times a day, Once a day, 2-6 times a week 
etc. ] 
Google Confidential and Proprietary 
Kilde: Consumerbarometer.com
Google Confidential and Proprietary 
Vi bruker nettet for å finne ut hva vi skal kjøpe 
1 av 4 nordmenn svarer at de kun 
brukte nettet for å finne 
informasjon før sitt forrige kjøp. 1 
av 3 brukte nettet i kombinasjon 
med andre kilder, og totalt er nettet 
viktigere enn andre kilder. 
Question: 
Did people do any online or offline research prior to 
their recent purchase? 
Kilde: Consumerbarometer.com
Nettet er viktigste kilde for fritidsreiser og elektronikk 
Question: 
Which of these offline and online sources 
informed your recent purchase, at any 
stage from getting initial ideas to reaching a 
final decision? Answering based on a recent 
purchase (in select categories) 
Google Confidential and Proprietary 
Nordmenn 
Kilde: Consumerbarometer.com
Google Confidential and Proprietary 10 
En enkel måte å tenke på.
Google Confidential and Proprietary 11 
Alltid på
Google Confidential and Proprietary 12 
På alle enheter 
50%+ 
av søk på 
mobil I noen 
kategorier 
Cisco, VNI Global IP Traffic Forecast, 2012 
AT&T Interactive, Local Insights Report, 2012 
Google internal, 2013
Midnight 3am 6am 9am 12pm 3pm 6pm 9pm 
Google Confidential and Proprietary 13 
19% 
Av ehandel skjer mellom 
20.00 og midnatt 
50% 
Av kundereiser tar 
over 19 dager 
88% Av Adwords klikk 
kommer i tillegg til 
organiske klikk 
Hele døgnet 
Google internal, 2013 
AT&T Nielsen, Clickstream Study, 2010
tony’s pizza 
delivery 
11:02p 
Google Confidential and Proprietary 14 
167% 
Økning I konvertering 
nearest 
coffee 
shop sf 
7:43a 
33% 
amc theater 
buy tickets 
5:37p 
auto lease 
deals 
10:01a 
comic-con 
2013 
2:51p 
best pizza 
delivery sf 
10:26p 
candy 
crush 
download 
9:38p 
who won 
giants 
game 
3:35p 
directions 
to nissan 
dealership 
12:41p 
superman 
showings 
11:08a 
average 
mpg suv 
10:30a 
superman 
trailer 
8:11a 
Av konverteringer på 
søkeord som ikke er 
merkevare 
25% 
av Konverteringer på 
brand er assistert av 
et generisk søkeord 
ved økt investering 
I søkeord I begynnelsen av 
trakten 
I alle steg av kjøpstrakten 
Google internal, 2013
Google Confidential and Proprietary 15 
Alltid relevant
Google Confidential and Proprietary 16 
Intensjon
Google Confidential and Proprietary 17 
Enhet
Google Confidential and Proprietary 18 
Produkt
Google Google Confidential Confidential and and Proprietary 
Proprietary 19 
Google Confidential and Proprietary 19 
Tid på dagen
Google Google Confidential Confidential and and Proprietary 
Proprietary 20 
Google Confidential and Proprietary 20 
Lokalisering
Google Confidential and Proprietary 21 
Relevant til innhold
Google Confidential and Proprietary 22 
ByB Dye Imntoegrerastpsh ics 
Relevant til individ
Dynamic 
remarketing 
can boost CTRs by 
450% 
Google Confidential and Proprietary 23 
Relevant til adferd 
Google internal, 2013
5425% 
Google Confidential and Proprietary 24 
Økning konvertering vs. 
usegmentert media 
1235% 
132% 
550% 
Contextual Demographic Behavioral Combination 
Google Confidential and Proprietary 24 
Kombinerte signal for 
Økt relevans 
Acxiom, IAB Annual Leadership Meeting, 2013
Google Confidential and Proprietary 25 
Alltid optimalisert
Google Confidential and Proprietary 26 
Attribuer, evaluer og optimaliser 
Hele kundereisen
Google Confidential and Proprietary 27 
Gi verdi til mer enn siste klikk 
72% Av markedsførere 
sier at 
attribusjonsmodeller 
gir bedre valg 
“vacation ideas” “hawaii hotels” “maui expedia 
deals” 
Google/Econsultancy, Valuing the Customer Journey, 2012
Store locator 
Commerce 
Google Confidential and Proprietary 28 
Calls 
Mål nye typer konverteringer 
App download 
& in-app purchase 
Cross-device
Google Confidential and Proprietary 29 
Google hjelper med å sette bitene sammen
Google Confidential and Proprietary 30 
Ta med hjem! 
• Forstå kunden. 
– Søk alltid å gi kunden best løsning 
– Vær plattform uavhengig. 
• Vær relevant 
– Igjen – enhet 
– Søk alltid forstå hva relevant er 
• Online er ikke bare online 
– Online er den viktigste enkeltkanalen for research 
– Gi verdi til signaler som leder offline
Google Confidential and Proprietary 31 
Takk for meg! 
oddgeir@google.com
Er du alltid på? 
1. Tenk deg at du er I hvert stef av 
kjøpstrakten. Gjør et søk for topp 
og bunn av trakten på Google og 
på YouTube. Hvordan treffer dette 
med intensjonen din. 
2. Gjør det samme på telefonen din 
3. Prøv igjen klokken 22.00 
Google Confidential and Proprietary 32 
Så hva gjør du I morgen?
Er du alltid relevant? 
1. Søk etter produkt eller en tjeneste du selger. 
Google Confidential and Proprietary 33 
Viser din bedrift og . 
2. Gjør søk på Tablet og Mobil og sjekk om du 
er skreddersydd for enhet og lokasjon 
3. Søk etter brand 11.00 og 23.00. Er 
annonsene like, burde de være det? 
4. Gjør litt søk på weben, se hvem som er flinke. 
Er annonser og innhold relevant til deg? Ville 
det ikke være fint om de var det? 
Så hva gjør du I morgen?
Er du alltid optimalisert? 
1. Optimaliserer du etter siste kilde/søkeord? 
2. Hvor mye verdi tilegner du første klikk I 
Google Confidential and Proprietary 34 
kjøpsløpet? 
3. Kalkuler verdien av et besøk I butikk, evt 
telefonsamtale. Tar du hensyn til dette I 
online markedsføring? 
4. Tester dere automatisering. 
Så hva gjør du I morgen?
Oddgeir Garnes 
Industry Leader i Google Norge 
oddgeir@google.com 
@oddgeir /oddgeir-garnes
10 tips for å øke salget på nett
Tips #1 
Personaliser handleturen
Ved ankomst 
Tips #1 Skap en treffsikker handleopplevelse
Et besøk i en nettbutikk varer i snitt 2-4 
minutter - tilrettelegg for at brukeren 
putter mest mulig i handlekurven. 
Kilde: Marketingsprofs 
Steffen 
Kalve| 
steffen.kalve@metronet.no 
| 
TwiAer: 
@steffenk 
#metronetbreakfast
Tips #2 
Make them an offer they can´t refuse
Ved ankomst 
Tips #2 Sikre deg e-postadressen og øk salget 
#metronetbreakfast 
| 
e-­‐handel 
og 
analyse
Nettbutikker som aktivt har brukt 
rabattkoder ser opp mot 23% vekst. 
Kilde: Netthandel.no 
Steffen 
Kalve| 
steffen.kalve@metronet.no 
| 
TwiAer: 
@steffenk 
#metronetbreakfast
Tips #3 
Bygg tillit
Under besøket 
Tips #3 Vis til kjente trygghetsmerker 
Steffen 
Kalve| 
steffen.kalve@metronet.no 
| 
TwiAer: 
@steffenk 
#metronetbreakfast
48% av nettbrukerne sier at 
trygghetsmerker øker tilliten. 
Kilde: CrazyEgg 
Steffen 
Kalve| 
steffen.kalve@metronet.no 
| 
TwiAer: 
@steffenk 
#metronetbreakfast
Under besøket 
Tips #3 En footer som skaper tillit
Tips #4 
La kundene overbevise hverandre
Under besøket 
Tips #4 Vis produktomtaler - og helst mange!
Produkter med mer enn 20 omtaler 
konverterer 85% bedre enn de uten. 
Kilde: bazaarvoice 
Steffen 
Kalve| 
steffen.kalve@metronet.no 
| 
TwiAer: 
@steffenk 
#metronetbreakfast
Etter kjøpet 
Tips #4 Be om produktomtaler etter kjøpet 
#metronetbreakfast 
| 
e-­‐handel 
og 
analyse 
Steffen 
Kalve| 
steffen.kalve@metronet.no 
TwiAer: 
@steffenkalve 
#metronetbreakfast
Tips #5 
Test deg frem til økt salg
Under besøket 
Tips #5 Test plassering, størrelse, farge og ordlyd 
Steffen 
Kalve| 
steffen.kalve@metronet.no 
| 
TwiAer: 
@steffenk 
#metronetbreakfast
En større europeisk nettbutikk økte 
konverteringsraten med 35% ved å 
endre form og farge på kjøpsknappen. 
Kilde: ContentVerve 
Steffen 
Kalve| 
steffen.kalve@metronet.no 
| 
TwiAer: 
@steffenk 
#metronetbreakfast
Under besøket 
Tips #5 35% økt konvertering ved redesign av CTA 
Steffen 
Kalve| 
steffen.kalve@metronet.no 
| 
TwiAer: 
@steffenk 
#metronetbreakfast
Tips #6 
Tilby hjelp og raske svar
Under besøket 
Tips #5 Gi brukeren raske svar med chat
Ved avreise 
Tips #6 Hjelp kunder som er på vei ut døra 
Steffen 
Kalve| 
steffen.kalve@metronet.no 
| 
TwiAer: 
@steffenk 
#metronetbreakfast
Studier viser at live chat kan øke 
konverteringsraten med opptil 20%. 
Kilde: ladesk 
Steffen 
Kalve| 
steffen.kalve@metronet.no 
| 
TwiAer: 
@steffenk 
#metronetbreakfast
Tips #7 
Gjenskap interessen på vei ut
Ved avreise 
Tips #7 Vis gode tilbud i det brukeren er på vei ut
Med relevant innhold kan en exit-intent popup 
øke salg med opptil 12%. 
Kilde: holdonstranger 
Steffen 
Kalve| 
steffen.kalve@metronet.no 
| 
TwiAer: 
@steffenk 
#metronetbreakfast
Tips #8 
Ikke ødelegg i siste fase
1 av 4 forlater handlekurven 
som følge av tvungen registrering. 
Kilde: bizreport & econsultancy 
Steffen 
Kalve| 
steffen.kalve@metronet.no 
| 
TwiAer: 
@steffenk 
#metronetbreakfast
Under besøket 
Tips #8 Valgfri registrering - fremhev fordeler ved registrering 
Steffen 
Kalve| 
steffen.kalve@metronet.no 
| 
TwiAer: 
@steffenk 
#metronetbreakfast
Tips #9 
Få kunden raskt gjennom kassa
Tips #9 Tilby oppslag på telefonnummer 
Steffen 
Kalve| 
steffen.kalve@metronet.no 
| 
TwiAer: 
@steffenk 
#metronetbreakfast
8 av 10 nordmenn vil kunne få en enklere utsjekk 
med adresseoppslag på telefonnummer. 
Kilde: eniro 
Steffen 
Kalve| 
steffen.kalve@metronet.no 
| 
TwiAer: 
@steffenk 
#metronetbreakfast
Tips #10 
Fjern fluktveiene
#metronetbreakfast 
| 
e-­‐handel 
og 
analyse
68% prosent av alle handlekurver forlates: 
Fjern alle fluktveier. 
Kilde: Baymard Institute 
Steffen 
Kalve| 
steffen.kalve@metronet.no 
| 
TwiAer: 
@steffenk 
#metronetbreakfast
Tips #11 
Minn kunden på behovet
Etter besøket 
Tips #11 E-post remarketing 
Steffen 
Kalve| 
steffen.#kalve@metronetbreakfast 
metronet.no 
| 
e-­‐| 
handel 
TwiAer: 
og 
@analyse 
steffenk 
#metronetbreakfast
I snitt genererer e-post remarketing kr 143,- 
i omsetning per utsendelse. 
Kilde: ServiceMail 
Steffen 
Kalve| 
steffen.kalve@metronet.no 
| 
TwiAer: 
@steffenk 
#metronetbreakfast
Etter besøket
Noen utvalgte punkter å huske på: 
➔ Test rabattkoder 
➔ Bygg opp en god database med produktomtaler 
➔ A/B-test forskjellige elementer og budskap 
➔ Isoler kassa, og test oppslag på telefonnummer 
➔ Send e-post ved forlatt handlekurv og tid for 
gjenkjøp 
Steffen 
Kalve| 
steffen.kalve@metronet.no 
| 
TwiAer: 
@steffenk 
#metronetbreakfast
Steffen Kalve 
Rådgiver, digitale medier 
steffen@metronet.no 
@steffenk /steffenkalve
Google Analytics før, under og etter salget
Forbedre kundetilfredshet 
Redusere kostnad 
Øke inntekt 
#metronetbreakfast 
| 
e-­‐handel 
og 
analyse
#metronetbreakfast 
| 
e-­‐handel 
og 
analyse 
Øke inntekt 
➔ Selge til flere 
➔ Øke størrelsen på handlekurven 
➔ Selge oftere til samme person
«Nye medier 
virker alltid 
spennende. 
Avisannonser 
bare virker.»
«In God we trust; 
all others must 
bring data.» 
- William Edwards Deming -
Fokuser på de riktige 
målingene. 
#metronetbreakfast 
| 
e-­‐handel 
og 
analyse
Gjør deg kjent med 
kundereisen. 
#metronetbreakfast 
| 
e-­‐handel 
og 
analyse
Test og optimaliser. 
#metronetbreakfast 
| 
e-­‐handel 
og 
analyse
#metronetbreakfast 
| 
e-­‐handel 
og 
analyse 
ABC 
Acquisition 
Behavior 
Conversions
#metronetbreakfast 
| 
e-­‐handel 
og 
analyse 
ABC 
Always 
Be 
Closing
Acquisition - Trafikk
Direct 
Ukjent 
EPagretndeerefi nert 
Other 
Feil kampanjetagging 
#metronetbreakfast 
| 
e-­‐handel 
og 
analyse 
Acquisition - Trafikk
Multikanal og attribusjon 
0.23 
10.18 
#metronetbreakfast 
| 
e-­‐handel 
og 
analyse
#metronetbreakfast 
| 
e-­‐handel 
og 
analyse 
Kupongkoder
Behavior - Adferd
#metronetbreakfast 
| 
e-­‐handel 
og 
analyse
Kundereisen 
➔ Hvor langt kommer kundene i 
#metronetbreakfast 
| 
e-­‐handel 
og 
analyse 
kjøpsprosessen? 
➔ Hvor faller de fra? 
Kundereisen 
Kundereisen 
Close the Nettsted 
loop
Produktoptimalisering 
#metronetbreakfast 
| 
e-­‐handel 
og 
analyse 
Hvilke produkter… 
➔ … blir sett? 
➔ … blir lagt i handlekurv? 
➔ … blir fjernet fra handlekurv? 
➔ … konverterer bra og dårlig? 
Produkter 
Kundereise 
n 
Close the Produkter 
loop
Optimalisering av nettsted 
#metronetbreakfast 
| 
e-­‐handel 
og 
analyse 
Hvor godt fungerer… 
➔ … relaterte produkter? 
➔ … produktmoduler? 
➔ … oppsalg? 
➔ Interne markedsføringsaktiviter 
Produkter 
Kundereise 
n 
Nettsted Nettsted
#metronetbreakfast 
| 
e-­‐handel 
og 
analyse 
Close the Loop 
Produkter 
Close the 
Loop 
Close the Nettsted 
loop 
➔ Refusjon 
➔ Remarketing
Produktoptimalisering 
Cart to Detail Rate 
Product Refund Amount 
#metronetbreakfast 
| 
e-­‐handel 
og 
analyse 
Buy to Detail Rate
#metronetbreakfast 
| 
e-­‐handel 
og 
analyse 
https://ga-dev-tools.appspot.com/explorer/ 
Relaterte Produkter
Conversion - Konverteringer
#metronetbreakfast 
| 
e-­‐handel 
og 
analyse 
Konverteringer
#metronetbreakfast 
| 
e-­‐handel 
og 
analyse
#metronetbreakfast 
| 
e-­‐handel 
og 
analyse
Klarna Faktura og fortellingen om et skjema 
#metronetbreakfast 
| 
e-­‐handel 
og 
analyse
Klarna Faktura og fortellingen om et skjema 
#metronetbreakfast 
| 
e-­‐handel 
og 
analyse
Klarna Faktura og fortellingen om et skjema 
#metronetbreakfast 
| 
e-­‐handel 
og 
analyse
Punkter å huske på 
➔ Fokuser på de riktige målingene 
➔ Gjør deg kjent med kundereisen 
➔ Test og optimaliser 
➔ Koster det penger skal det måles 
Eivind 
Savio| 
eivind.savio@metronet.no 
| 
TwiAer: 
@eivindNOR 
#metronetbreakfast
Eivind Savio 
Fagleder webanalyse 
eivind.savio@metronet.no 
@EivindNOR /eivindsavio
Få oversikt med dashboards
Det er ikke mangel på data-dashboards som er problemet…
Hvilket problem 
skal vi egentlig 
løse? 
Svar: data i siloer 
Jørn 
Reidel 
| 
jorn.reidel@metronet.no 
| 
TwiAer: 
@reidel 
#metronetbreakfast
Vi ønsker info om... Som vi finner i denne datasiloen... 
Display og søkekampanjer Adform og Adwords 
Sosiale medier Facebook Insights, Twitter Analytics, LinkedIn Analytics 
Epostmarkedsføring Epostverktøy 
Effekt av kampanjer Webanalyse 
Kundens bevegelse på nettstedet Webanalyse 
Salg Webanalyse 
Varer i retur (angrerett), uavhentede varer Ordresystemet 
Kundehenvendelser Callcentersystemet, supportsystemet 
Varemarginer Innkjøpssystemet 
Salg i fysisk butikk ERP systemet 
Varelager og leveringstider Netthandelssystemet 
Jørn 
Reidel 
| 
jorn.reidel@metronet.no 
| 
TwiAer: 
@reidel 
#metronetbreakfast 
Datasilo for nettbutikker
Hvordan fordeler du tid og ressurser i dag? 
Jørn 
Reidel 
| 
jorn.reidel@metronet.no 
| 
TwiAer: 
@reidel 
#metronetbreakfast 
Kilde: Avinash Kaushik
Slik river du datasiloene 
med Klipfolio! 
Jørn 
Reidel 
| 
jorn.reidel@metronet.no 
| 
TwiAer: 
@reidel 
#metronetbreakfast
Jørn 
Reidel 
| 
jorn.reidel@metronet.no 
| 
TwiAer: 
@reidel 
#metronetbreakfast 
Start med... 
+
Gode KPI’er... 
➔ Er enkle å forstå for alle i organisasjonen 
➔ Er ofte mulig å sammenligne over tid eller ift. en benchmark 
➔ Er ofte en andel (%): Salg ift. besøk eller salg ift. handlekurver 
➔ Kan føre til forretningsmessig endringer (er knyttet til forretningsmålene) 
➔ Er mulig å automatisk beregne og hente ut 
Jørn 
Reidel 
| 
jorn.reidel@metronet.no 
| 
TwiAer: 
@reidel 
#metronetbreakfast
Start from the end and look at what’s important. 
First, you need to decide what the metrics are that you want to monitor 
and that you want to increase or decrease, then you only follow those 
metrics… don’t clutter up your mental model of where your company 
stands with metrics that are either non-actionable or not important. 
Focus on a few metrics that are actionable and that you can affect, and 
once you do that, you just follow those. 
- Noam Nelka, Analyst, BillGuard
Videre: koble til de datasiloene du ønsker 
Jørn 
Reidel 
| 
jorn.reidel@metronet.no 
| 
TwiAer: 
@reidel 
#metronetbreakfast 
Ups! Kan være litt 
vanskelig for noen siloer!
Deretter: modifiser og tilpass dataene («excel-jobbing») 
Jørn 
Reidel 
| 
jorn.reidel@metronet.no 
| 
TwiAer: 
@reidel 
#metronetbreakfast
Endelig noe skikkelig gøy: velg og lag visualiseringer 
Jørn 
Reidel 
| 
jorn.reidel@metronet.no 
| 
TwiAer: 
@reidel 
#metronetbreakfast
Grafer eller tabeller? 
Jørn 
Reidel 
| 
jorn.reidel@metronet.no 
| 
TwiAer: 
@reidel 
#metronetbreakfast
Hurra! Sett sammen byggestenene (Klips) til et dashboard 
Jørn 
Reidel 
| 
jorn.reidel@metronet.no 
| 
TwiAer: 
@reidel 
#metronetbreakfast
Oppsummert: dashboardevolusjonen i tre deler 
nn% blabla 
Tid
Hvordan ser det optimale 
dashboardet ut? 
Jørn 
Reidel 
| 
jorn.reidel@metronet.no 
| 
TwiAer: 
@reidel 
#metronetbreakfast
Jørn 
Reidel 
| 
jorn.reidel@metronet.no 
| 
TwiAer: 
@reidel 
#metronetbreakfast 
kommer 
an på
Jørn 
Reidel 
| 
jorn.reidel@metronet.no 
| 
TwiAer: 
@reidel 
#metronetbreakfast 
Klipfolio case: Care
Punkter å huske på 
➔ Start med å tenke i gjennom hvem som er bruker. Sjefen vs. storskjerm 
i markedsavdelingen 
➔ Identifiser dine mål og KPI’er 
➔ Hold alle visualiseringer enkle og oversiktlige 
➔ Sett dataene inn i en kontekst! Sammenlign perioder og bruk 
markeringer for opp/ned ift. target 
➔ Design for action! 
➔ Begynn med et enkelt dashboard, og gjør justeringer og tilpasninger 
etter hvert. Ref. dashboardevulosjonen 
➔ Excel og Google Docs er ofte nyttig datakilder 
Jørn 
Reidel 
| 
jorn.reidel@metronet.no 
| 
TwiAer: 
@reidel 
#metronetbreakfast
… og ja, du kan få inn værdata fra YR i dashboardet hvis du vil. 
Jørn 
Reidel 
| 
jorn.reidel@metronet.no 
| 
TwiAer: 
@reidel 
#metronetbreakfast
Jørn Reidel 
Senior webanalytiker 
jorn.reidel@metronet.no 
@reidel /reidel
Noen avsluttende tips
Del gjerne opp i flere ett dashboard i flere tab’s 
Jørn 
Reidel 
| 
jorn.reidel@metronet.no 
| 
TwiAer: 
@reidel 
#metronetbreakfast
Flere nettsteder? Bruk samme dashboard 
Jørn 
Reidel 
| 
jorn.reidel@metronet.no 
| 
TwiAer: 
@reidel 
#metronetbreakfast
Filter gjør dashboardet mer anvendelig 
Jørn 
Reidel 
| 
jorn.reidel@metronet.no 
| 
TwiAer: 
@reidel 
#metronetbreakfast
Last ned rapporter eller send via epost 
Jørn 
Reidel 
| 
jorn.reidel@metronet.no 
| 
TwiAer: 
@reidel 
#metronetbreakfast
Kommentarer gjør det enklere for andre brukere å tolke 
Jørn 
Reidel 
| 
jorn.reidel@metronet.no 
| 
TwiAer: 
@reidel 
#metronetbreakfast
Bruk visuelle elementer for å illustrere (eks: trakt) 
Jørn 
Reidel 
| 
jorn.reidel@metronet.no 
| 
TwiAer: 
@reidel 
#metronetbreakfast
Bruk indikatorer for kontekst 
Jørn 
Reidel 
| 
jorn.reidel@metronet.no 
| 
TwiAer: 
@reidel 
#metronetbreakfast
Drill-down for oversikt og dybde 
Jørn 
Reidel 
| 
jorn.reidel@metronet.no 
| 
TwiAer: 
@reidel 
#metronetbreakfast
E-handel og analyse

More Related Content

Similar to E-handel, konverteringsoptimalisering og webanalyse

Mynewsday 2017 - Bruk data for å slå markedet
Mynewsday 2017 - Bruk data for å slå markedetMynewsday 2017 - Bruk data for å slå markedet
Mynewsday 2017 - Bruk data for å slå markedetMynewsdesk
 
Næringsforeningen230113
Næringsforeningen230113Næringsforeningen230113
Næringsforeningen230113Arve Hinna
 
Introkurs digital markedsføring
Introkurs digital markedsføringIntrokurs digital markedsføring
Introkurs digital markedsføringEirik Leirgulen
 
Hvordan lykkes med mobile prosjekter
Hvordan lykkes med mobile prosjekterHvordan lykkes med mobile prosjekter
Hvordan lykkes med mobile prosjekterAlexander Viken
 
Digital marketing & web campaigns
Digital marketing & web campaignsDigital marketing & web campaigns
Digital marketing & web campaignsRune Haugestad
 
De smidige vinner - Agile Marketing
De smidige vinner - Agile MarketingDe smidige vinner - Agile Marketing
De smidige vinner - Agile Marketingmarkup_consulting
 
Case Telenor Nettbutikk Webdagene 2008
Case Telenor Nettbutikk Webdagene 2008Case Telenor Nettbutikk Webdagene 2008
Case Telenor Nettbutikk Webdagene 2008sempai99
 
Salg i en digital verden av A. Fassotte
Salg i en digital verden av A. FassotteSalg i en digital verden av A. Fassotte
Salg i en digital verden av A. FassotteAlain Fassotte
 
Kundeseminar DNB Arena
Kundeseminar DNB ArenaKundeseminar DNB Arena
Kundeseminar DNB ArenaEgil Karlsen
 
Optimalisering: Søk OG konvertering, ikke søk ELLER konvertering
Optimalisering: Søk OG konvertering, ikke søk ELLER konverteringOptimalisering: Søk OG konvertering, ikke søk ELLER konvertering
Optimalisering: Søk OG konvertering, ikke søk ELLER konverteringEivind Savio
 
Foredrag for Markedshøyskolen Markedsføring i Sosiale Medier
Foredrag for Markedshøyskolen Markedsføring i Sosiale MedierForedrag for Markedshøyskolen Markedsføring i Sosiale Medier
Foredrag for Markedshøyskolen Markedsføring i Sosiale MedierTakin Kroop
 
SRF Salgssymposiet2014 bergen
SRF Salgssymposiet2014 bergenSRF Salgssymposiet2014 bergen
SRF Salgssymposiet2014 bergenAlain Fassotte
 
Siri Børsum: Digitale strategier for fremtiden
Siri Børsum: Digitale strategier for fremtidenSiri Børsum: Digitale strategier for fremtiden
Siri Børsum: Digitale strategier for fremtidenDinBedriftPaNett
 
Digitaliser din forretningsstrategi
Digitaliser din forretningsstrategiDigitaliser din forretningsstrategi
Digitaliser din forretningsstrategiHelene Graver
 

Similar to E-handel, konverteringsoptimalisering og webanalyse (20)

Mynewsday 2017 - Bruk data for å slå markedet
Mynewsday 2017 - Bruk data for å slå markedetMynewsday 2017 - Bruk data for å slå markedet
Mynewsday 2017 - Bruk data for å slå markedet
 
Næringsforeningen230113
Næringsforeningen230113Næringsforeningen230113
Næringsforeningen230113
 
Introkurs digital markedsføring
Introkurs digital markedsføringIntrokurs digital markedsføring
Introkurs digital markedsføring
 
Hvordan lykkes med mobile prosjekter
Hvordan lykkes med mobile prosjekterHvordan lykkes med mobile prosjekter
Hvordan lykkes med mobile prosjekter
 
Tore_Berntsen_IT-tinget_2014
Tore_Berntsen_IT-tinget_2014Tore_Berntsen_IT-tinget_2014
Tore_Berntsen_IT-tinget_2014
 
Digital marketing & web campaigns
Digital marketing & web campaignsDigital marketing & web campaigns
Digital marketing & web campaigns
 
De smidige vinner - Agile Marketing
De smidige vinner - Agile MarketingDe smidige vinner - Agile Marketing
De smidige vinner - Agile Marketing
 
5 steg til flere leads
5 steg til flere leads5 steg til flere leads
5 steg til flere leads
 
Case Telenor Nettbutikk Webdagene 2008
Case Telenor Nettbutikk Webdagene 2008Case Telenor Nettbutikk Webdagene 2008
Case Telenor Nettbutikk Webdagene 2008
 
Salg i en digital verden av A. Fassotte
Salg i en digital verden av A. FassotteSalg i en digital verden av A. Fassotte
Salg i en digital verden av A. Fassotte
 
Kundeseminar DNB Arena
Kundeseminar DNB ArenaKundeseminar DNB Arena
Kundeseminar DNB Arena
 
Google Adwords kurs
Google Adwords kursGoogle Adwords kurs
Google Adwords kurs
 
Optimalisering: Søk OG konvertering, ikke søk ELLER konvertering
Optimalisering: Søk OG konvertering, ikke søk ELLER konverteringOptimalisering: Søk OG konvertering, ikke søk ELLER konvertering
Optimalisering: Søk OG konvertering, ikke søk ELLER konvertering
 
Den sosiale turisten
Den sosiale turistenDen sosiale turisten
Den sosiale turisten
 
Foredrag for Markedshøyskolen Markedsføring i Sosiale Medier
Foredrag for Markedshøyskolen Markedsføring i Sosiale MedierForedrag for Markedshøyskolen Markedsføring i Sosiale Medier
Foredrag for Markedshøyskolen Markedsføring i Sosiale Medier
 
10 tips til sok performance konf 2013
10 tips til sok performance konf 201310 tips til sok performance konf 2013
10 tips til sok performance konf 2013
 
SRF Salgssymposiet2014 bergen
SRF Salgssymposiet2014 bergenSRF Salgssymposiet2014 bergen
SRF Salgssymposiet2014 bergen
 
Siri Børsum: Digitale strategier for fremtiden
Siri Børsum: Digitale strategier for fremtidenSiri Børsum: Digitale strategier for fremtiden
Siri Børsum: Digitale strategier for fremtiden
 
Digitaliser din forretningsstrategi
Digitaliser din forretningsstrategiDigitaliser din forretningsstrategi
Digitaliser din forretningsstrategi
 
Adwords ppt
Adwords pptAdwords ppt
Adwords ppt
 

More from Metronet

Take Control of Your Wordpress Widgets
Take Control of Your Wordpress WidgetsTake Control of Your Wordpress Widgets
Take Control of Your Wordpress WidgetsMetronet
 
Custom to public
Custom to publicCustom to public
Custom to publicMetronet
 
WordPress Bootcamp Quiz
WordPress Bootcamp QuizWordPress Bootcamp Quiz
WordPress Bootcamp QuizMetronet
 
WordPress Bootcamp Part 4 - Multisite, BuddyPress, bbPress, etc.
WordPress Bootcamp Part 4 - Multisite, BuddyPress, bbPress, etc.WordPress Bootcamp Part 4 - Multisite, BuddyPress, bbPress, etc.
WordPress Bootcamp Part 4 - Multisite, BuddyPress, bbPress, etc.Metronet
 
WordPress Bootcamp Part 3 - Themes
WordPress Bootcamp Part 3 - ThemesWordPress Bootcamp Part 3 - Themes
WordPress Bootcamp Part 3 - ThemesMetronet
 
WordPress Bootcamp Part 2 - Extending WordPress
WordPress Bootcamp Part 2 - Extending WordPressWordPress Bootcamp Part 2 - Extending WordPress
WordPress Bootcamp Part 2 - Extending WordPressMetronet
 
WordPress Bootcamp Part 1 - Introduction
WordPress Bootcamp Part 1 - IntroductionWordPress Bootcamp Part 1 - Introduction
WordPress Bootcamp Part 1 - IntroductionMetronet
 
Online Omdømme Del2 Anfo April 2009
Online Omdømme Del2 Anfo April 2009Online Omdømme Del2 Anfo April 2009
Online Omdømme Del2 Anfo April 2009Metronet
 
Online Omdømme Del1 Anfo April 2009
Online Omdømme Del1 Anfo April 2009Online Omdømme Del1 Anfo April 2009
Online Omdømme Del1 Anfo April 2009Metronet
 
Blogg Anfo April 2009
Blogg Anfo April 2009Blogg Anfo April 2009
Blogg Anfo April 2009Metronet
 
Facebook Anfo April 2009
Facebook Anfo April 2009Facebook Anfo April 2009
Facebook Anfo April 2009Metronet
 
Twitter Anfo April 2009
Twitter Anfo April 2009Twitter Anfo April 2009
Twitter Anfo April 2009Metronet
 

More from Metronet (12)

Take Control of Your Wordpress Widgets
Take Control of Your Wordpress WidgetsTake Control of Your Wordpress Widgets
Take Control of Your Wordpress Widgets
 
Custom to public
Custom to publicCustom to public
Custom to public
 
WordPress Bootcamp Quiz
WordPress Bootcamp QuizWordPress Bootcamp Quiz
WordPress Bootcamp Quiz
 
WordPress Bootcamp Part 4 - Multisite, BuddyPress, bbPress, etc.
WordPress Bootcamp Part 4 - Multisite, BuddyPress, bbPress, etc.WordPress Bootcamp Part 4 - Multisite, BuddyPress, bbPress, etc.
WordPress Bootcamp Part 4 - Multisite, BuddyPress, bbPress, etc.
 
WordPress Bootcamp Part 3 - Themes
WordPress Bootcamp Part 3 - ThemesWordPress Bootcamp Part 3 - Themes
WordPress Bootcamp Part 3 - Themes
 
WordPress Bootcamp Part 2 - Extending WordPress
WordPress Bootcamp Part 2 - Extending WordPressWordPress Bootcamp Part 2 - Extending WordPress
WordPress Bootcamp Part 2 - Extending WordPress
 
WordPress Bootcamp Part 1 - Introduction
WordPress Bootcamp Part 1 - IntroductionWordPress Bootcamp Part 1 - Introduction
WordPress Bootcamp Part 1 - Introduction
 
Online Omdømme Del2 Anfo April 2009
Online Omdømme Del2 Anfo April 2009Online Omdømme Del2 Anfo April 2009
Online Omdømme Del2 Anfo April 2009
 
Online Omdømme Del1 Anfo April 2009
Online Omdømme Del1 Anfo April 2009Online Omdømme Del1 Anfo April 2009
Online Omdømme Del1 Anfo April 2009
 
Blogg Anfo April 2009
Blogg Anfo April 2009Blogg Anfo April 2009
Blogg Anfo April 2009
 
Facebook Anfo April 2009
Facebook Anfo April 2009Facebook Anfo April 2009
Facebook Anfo April 2009
 
Twitter Anfo April 2009
Twitter Anfo April 2009Twitter Anfo April 2009
Twitter Anfo April 2009
 

E-handel, konverteringsoptimalisering og webanalyse

  • 2. #metronetbreakfast | e-­‐handel og analyse Dagen i dag 08:50 Suksesskriterier for et vellykket handelsprosjekt Kjetil Schøld Hansen, Vaimo Norge 09:10 Øk salget med Google Oddgeir Garnes, Google 10:05 Bruk av Google Analytics før, under og etter salget Eivind Savio, Metronet 10:30 Slik får du oversikt over nettbutikkens viktigste tall med Klipfolio Jørn Reidel, Metronet 09:30 10 tips for å øke salget på nett Steffen Kalve, Metronet 09:50 Pause og beinstrekk
  • 3. Metronet er et digitalt byrå som jobber med strategisk rådgivning, design og utvikling av digitale løsninger. Digitale løsninger Søkemotoroptimalisering Digital annonsering Web- og Appanalyse #metronetbreakfast Universell u9orming | e-­‐-­‐ handel design og for analyse alle
  • 4. 35 digitale hoder (+ 2 hunder) #metronetbreakfast | e-­‐handel og analyse @metronetlife
  • 6. SUKSESSKRITERIER KJETIL S. HANSEN DAGLIG LEDER KJETIL.HANSEN@VAIMO.COM
  • 7. HVEM ER VAIMO? 100% eCommerce focus 160+ Skilled employees 500+ eCommerce sites 50+ Certified Developers Sweden Norway Denmark Finland Estonia UK South Africa Ukraine Fullservicebyrå innen eHandel Fra tanke til vekst Magento
  • 8. HVA HAR VI LÆRT David Holender - CEO Vaimo «Ecommerce is changing so damn fast so doing a traditional big boom bang project will get you a product that might be outdated from the market the time you go-live. Why implement things you think you need instead of only choosing what you absolutely must have and for the rest measure everything in ongoing improvements?»
  • 9. #1: KOM DEG RASKT LIVE - ”TIME TO MARKET”
  • 11. Scope (elementer i leveransen) Design Standardmoduler Nye moduler KostnadTid Strategi Installasjon Hosting Opplæring Support Vedlikehold Nye funksjoner Integrasjoner Intega Designimplementering Tilpasset SLA Multikanal Analyse Utvidet support SEO #3: HÅNDTER ENDRING
  • 12. 5 #4: PRIORITER VIKTIGHET - DEFINERTE MÅL
  • 14. 1 2 Prioritering 3 Implementering 1 Behov og ønsker 4 Testing og optimalisering #6: OPTIMALISER
  • 15. SUKSESSFAKTORER #1: Kom deg raskt live («Time to market») #2: Lanser fortløpende #3: Håndter endring #4: Prioriter viktighet basert på de definerte målene #5: Analysér #6: Optimaliser
  • 16. Kjetil Schøld Hansen Daglig leder i Vaimo Norge kjetil.hansen@vaimo.com @kjetilschold /kjetilscholdhansen
  • 17. Øk salget med Google
  • 18. Øk Salget med Google! Markedsføring I en verden hvor vi alltid er pålogget. Google Confidential and Proprietary 1
  • 19. Markedsføring har alltid prøvd å oppnå dekning, påvirkning og resultater. Google Confidential and Proprietary 2
  • 20. Google Confidential and Proprietary 3 Som kunder er vi de samme som før
  • 21. Vi er alltid pålogget 80% Av oss eier en smarttelefon Google Confidential and Proprietary 4 Pew Research Center, Smartphone Ownership, 2013
  • 22. Google Confidential and Proprietary 5 Vi søker online i øyeblikkene som teller Tid brukt på nett har 100% økt Grunnet telefoner og nettbrett comScore, Media Metrix Multi-Platform, 2013
  • 23. Title updated in SLIDEG oogle 6 Confidential and Proprietary 6 Header&Footer
  • 24. Den digitale kløften mellom unge og gamle blir mindre Selv for aldersgruppen 55+ sier nå 3 av 4 at de er på nett hver dag. Av de som er mellom 45 og 54 er 9 av 10 på nett daglig. Question: How often do you use the Internet – through your web browser or apps - for personal reasons (i.e. all non-business or work-related purposes)? [Several times a day, Once a day, 2-6 times a week etc. ] Google Confidential and Proprietary Kilde: Consumerbarometer.com
  • 25. Google Confidential and Proprietary Vi bruker nettet for å finne ut hva vi skal kjøpe 1 av 4 nordmenn svarer at de kun brukte nettet for å finne informasjon før sitt forrige kjøp. 1 av 3 brukte nettet i kombinasjon med andre kilder, og totalt er nettet viktigere enn andre kilder. Question: Did people do any online or offline research prior to their recent purchase? Kilde: Consumerbarometer.com
  • 26. Nettet er viktigste kilde for fritidsreiser og elektronikk Question: Which of these offline and online sources informed your recent purchase, at any stage from getting initial ideas to reaching a final decision? Answering based on a recent purchase (in select categories) Google Confidential and Proprietary Nordmenn Kilde: Consumerbarometer.com
  • 27. Google Confidential and Proprietary 10 En enkel måte å tenke på.
  • 28. Google Confidential and Proprietary 11 Alltid på
  • 29. Google Confidential and Proprietary 12 På alle enheter 50%+ av søk på mobil I noen kategorier Cisco, VNI Global IP Traffic Forecast, 2012 AT&T Interactive, Local Insights Report, 2012 Google internal, 2013
  • 30. Midnight 3am 6am 9am 12pm 3pm 6pm 9pm Google Confidential and Proprietary 13 19% Av ehandel skjer mellom 20.00 og midnatt 50% Av kundereiser tar over 19 dager 88% Av Adwords klikk kommer i tillegg til organiske klikk Hele døgnet Google internal, 2013 AT&T Nielsen, Clickstream Study, 2010
  • 31. tony’s pizza delivery 11:02p Google Confidential and Proprietary 14 167% Økning I konvertering nearest coffee shop sf 7:43a 33% amc theater buy tickets 5:37p auto lease deals 10:01a comic-con 2013 2:51p best pizza delivery sf 10:26p candy crush download 9:38p who won giants game 3:35p directions to nissan dealership 12:41p superman showings 11:08a average mpg suv 10:30a superman trailer 8:11a Av konverteringer på søkeord som ikke er merkevare 25% av Konverteringer på brand er assistert av et generisk søkeord ved økt investering I søkeord I begynnelsen av trakten I alle steg av kjøpstrakten Google internal, 2013
  • 32. Google Confidential and Proprietary 15 Alltid relevant
  • 33. Google Confidential and Proprietary 16 Intensjon
  • 34. Google Confidential and Proprietary 17 Enhet
  • 35. Google Confidential and Proprietary 18 Produkt
  • 36. Google Google Confidential Confidential and and Proprietary Proprietary 19 Google Confidential and Proprietary 19 Tid på dagen
  • 37. Google Google Confidential Confidential and and Proprietary Proprietary 20 Google Confidential and Proprietary 20 Lokalisering
  • 38. Google Confidential and Proprietary 21 Relevant til innhold
  • 39. Google Confidential and Proprietary 22 ByB Dye Imntoegrerastpsh ics Relevant til individ
  • 40. Dynamic remarketing can boost CTRs by 450% Google Confidential and Proprietary 23 Relevant til adferd Google internal, 2013
  • 41. 5425% Google Confidential and Proprietary 24 Økning konvertering vs. usegmentert media 1235% 132% 550% Contextual Demographic Behavioral Combination Google Confidential and Proprietary 24 Kombinerte signal for Økt relevans Acxiom, IAB Annual Leadership Meeting, 2013
  • 42. Google Confidential and Proprietary 25 Alltid optimalisert
  • 43. Google Confidential and Proprietary 26 Attribuer, evaluer og optimaliser Hele kundereisen
  • 44. Google Confidential and Proprietary 27 Gi verdi til mer enn siste klikk 72% Av markedsførere sier at attribusjonsmodeller gir bedre valg “vacation ideas” “hawaii hotels” “maui expedia deals” Google/Econsultancy, Valuing the Customer Journey, 2012
  • 45. Store locator Commerce Google Confidential and Proprietary 28 Calls Mål nye typer konverteringer App download & in-app purchase Cross-device
  • 46. Google Confidential and Proprietary 29 Google hjelper med å sette bitene sammen
  • 47. Google Confidential and Proprietary 30 Ta med hjem! • Forstå kunden. – Søk alltid å gi kunden best løsning – Vær plattform uavhengig. • Vær relevant – Igjen – enhet – Søk alltid forstå hva relevant er • Online er ikke bare online – Online er den viktigste enkeltkanalen for research – Gi verdi til signaler som leder offline
  • 48. Google Confidential and Proprietary 31 Takk for meg! oddgeir@google.com
  • 49. Er du alltid på? 1. Tenk deg at du er I hvert stef av kjøpstrakten. Gjør et søk for topp og bunn av trakten på Google og på YouTube. Hvordan treffer dette med intensjonen din. 2. Gjør det samme på telefonen din 3. Prøv igjen klokken 22.00 Google Confidential and Proprietary 32 Så hva gjør du I morgen?
  • 50. Er du alltid relevant? 1. Søk etter produkt eller en tjeneste du selger. Google Confidential and Proprietary 33 Viser din bedrift og . 2. Gjør søk på Tablet og Mobil og sjekk om du er skreddersydd for enhet og lokasjon 3. Søk etter brand 11.00 og 23.00. Er annonsene like, burde de være det? 4. Gjør litt søk på weben, se hvem som er flinke. Er annonser og innhold relevant til deg? Ville det ikke være fint om de var det? Så hva gjør du I morgen?
  • 51. Er du alltid optimalisert? 1. Optimaliserer du etter siste kilde/søkeord? 2. Hvor mye verdi tilegner du første klikk I Google Confidential and Proprietary 34 kjøpsløpet? 3. Kalkuler verdien av et besøk I butikk, evt telefonsamtale. Tar du hensyn til dette I online markedsføring? 4. Tester dere automatisering. Så hva gjør du I morgen?
  • 52. Oddgeir Garnes Industry Leader i Google Norge oddgeir@google.com @oddgeir /oddgeir-garnes
  • 53. 10 tips for å øke salget på nett
  • 54. Tips #1 Personaliser handleturen
  • 55. Ved ankomst Tips #1 Skap en treffsikker handleopplevelse
  • 56. Et besøk i en nettbutikk varer i snitt 2-4 minutter - tilrettelegg for at brukeren putter mest mulig i handlekurven. Kilde: Marketingsprofs Steffen Kalve| steffen.kalve@metronet.no | TwiAer: @steffenk #metronetbreakfast
  • 57. Tips #2 Make them an offer they can´t refuse
  • 58. Ved ankomst Tips #2 Sikre deg e-postadressen og øk salget #metronetbreakfast | e-­‐handel og analyse
  • 59. Nettbutikker som aktivt har brukt rabattkoder ser opp mot 23% vekst. Kilde: Netthandel.no Steffen Kalve| steffen.kalve@metronet.no | TwiAer: @steffenk #metronetbreakfast
  • 60. Tips #3 Bygg tillit
  • 61. Under besøket Tips #3 Vis til kjente trygghetsmerker Steffen Kalve| steffen.kalve@metronet.no | TwiAer: @steffenk #metronetbreakfast
  • 62. 48% av nettbrukerne sier at trygghetsmerker øker tilliten. Kilde: CrazyEgg Steffen Kalve| steffen.kalve@metronet.no | TwiAer: @steffenk #metronetbreakfast
  • 63. Under besøket Tips #3 En footer som skaper tillit
  • 64. Tips #4 La kundene overbevise hverandre
  • 65. Under besøket Tips #4 Vis produktomtaler - og helst mange!
  • 66. Produkter med mer enn 20 omtaler konverterer 85% bedre enn de uten. Kilde: bazaarvoice Steffen Kalve| steffen.kalve@metronet.no | TwiAer: @steffenk #metronetbreakfast
  • 67. Etter kjøpet Tips #4 Be om produktomtaler etter kjøpet #metronetbreakfast | e-­‐handel og analyse Steffen Kalve| steffen.kalve@metronet.no TwiAer: @steffenkalve #metronetbreakfast
  • 68. Tips #5 Test deg frem til økt salg
  • 69. Under besøket Tips #5 Test plassering, størrelse, farge og ordlyd Steffen Kalve| steffen.kalve@metronet.no | TwiAer: @steffenk #metronetbreakfast
  • 70. En større europeisk nettbutikk økte konverteringsraten med 35% ved å endre form og farge på kjøpsknappen. Kilde: ContentVerve Steffen Kalve| steffen.kalve@metronet.no | TwiAer: @steffenk #metronetbreakfast
  • 71. Under besøket Tips #5 35% økt konvertering ved redesign av CTA Steffen Kalve| steffen.kalve@metronet.no | TwiAer: @steffenk #metronetbreakfast
  • 72. Tips #6 Tilby hjelp og raske svar
  • 73. Under besøket Tips #5 Gi brukeren raske svar med chat
  • 74. Ved avreise Tips #6 Hjelp kunder som er på vei ut døra Steffen Kalve| steffen.kalve@metronet.no | TwiAer: @steffenk #metronetbreakfast
  • 75. Studier viser at live chat kan øke konverteringsraten med opptil 20%. Kilde: ladesk Steffen Kalve| steffen.kalve@metronet.no | TwiAer: @steffenk #metronetbreakfast
  • 76. Tips #7 Gjenskap interessen på vei ut
  • 77. Ved avreise Tips #7 Vis gode tilbud i det brukeren er på vei ut
  • 78. Med relevant innhold kan en exit-intent popup øke salg med opptil 12%. Kilde: holdonstranger Steffen Kalve| steffen.kalve@metronet.no | TwiAer: @steffenk #metronetbreakfast
  • 79. Tips #8 Ikke ødelegg i siste fase
  • 80. 1 av 4 forlater handlekurven som følge av tvungen registrering. Kilde: bizreport & econsultancy Steffen Kalve| steffen.kalve@metronet.no | TwiAer: @steffenk #metronetbreakfast
  • 81. Under besøket Tips #8 Valgfri registrering - fremhev fordeler ved registrering Steffen Kalve| steffen.kalve@metronet.no | TwiAer: @steffenk #metronetbreakfast
  • 82. Tips #9 Få kunden raskt gjennom kassa
  • 83. Tips #9 Tilby oppslag på telefonnummer Steffen Kalve| steffen.kalve@metronet.no | TwiAer: @steffenk #metronetbreakfast
  • 84. 8 av 10 nordmenn vil kunne få en enklere utsjekk med adresseoppslag på telefonnummer. Kilde: eniro Steffen Kalve| steffen.kalve@metronet.no | TwiAer: @steffenk #metronetbreakfast
  • 85. Tips #10 Fjern fluktveiene
  • 87. 68% prosent av alle handlekurver forlates: Fjern alle fluktveier. Kilde: Baymard Institute Steffen Kalve| steffen.kalve@metronet.no | TwiAer: @steffenk #metronetbreakfast
  • 88. Tips #11 Minn kunden på behovet
  • 89. Etter besøket Tips #11 E-post remarketing Steffen Kalve| steffen.#kalve@metronetbreakfast metronet.no | e-­‐| handel TwiAer: og @analyse steffenk #metronetbreakfast
  • 90. I snitt genererer e-post remarketing kr 143,- i omsetning per utsendelse. Kilde: ServiceMail Steffen Kalve| steffen.kalve@metronet.no | TwiAer: @steffenk #metronetbreakfast
  • 92. Noen utvalgte punkter å huske på: ➔ Test rabattkoder ➔ Bygg opp en god database med produktomtaler ➔ A/B-test forskjellige elementer og budskap ➔ Isoler kassa, og test oppslag på telefonnummer ➔ Send e-post ved forlatt handlekurv og tid for gjenkjøp Steffen Kalve| steffen.kalve@metronet.no | TwiAer: @steffenk #metronetbreakfast
  • 93. Steffen Kalve Rådgiver, digitale medier steffen@metronet.no @steffenk /steffenkalve
  • 94. Google Analytics før, under og etter salget
  • 95. Forbedre kundetilfredshet Redusere kostnad Øke inntekt #metronetbreakfast | e-­‐handel og analyse
  • 96. #metronetbreakfast | e-­‐handel og analyse Øke inntekt ➔ Selge til flere ➔ Øke størrelsen på handlekurven ➔ Selge oftere til samme person
  • 97. «Nye medier virker alltid spennende. Avisannonser bare virker.»
  • 98. «In God we trust; all others must bring data.» - William Edwards Deming -
  • 99. Fokuser på de riktige målingene. #metronetbreakfast | e-­‐handel og analyse
  • 100. Gjør deg kjent med kundereisen. #metronetbreakfast | e-­‐handel og analyse
  • 101. Test og optimaliser. #metronetbreakfast | e-­‐handel og analyse
  • 102. #metronetbreakfast | e-­‐handel og analyse ABC Acquisition Behavior Conversions
  • 103. #metronetbreakfast | e-­‐handel og analyse ABC Always Be Closing
  • 105. Direct Ukjent EPagretndeerefi nert Other Feil kampanjetagging #metronetbreakfast | e-­‐handel og analyse Acquisition - Trafikk
  • 106.
  • 107. Multikanal og attribusjon 0.23 10.18 #metronetbreakfast | e-­‐handel og analyse
  • 108. #metronetbreakfast | e-­‐handel og analyse Kupongkoder
  • 111. Kundereisen ➔ Hvor langt kommer kundene i #metronetbreakfast | e-­‐handel og analyse kjøpsprosessen? ➔ Hvor faller de fra? Kundereisen Kundereisen Close the Nettsted loop
  • 112. Produktoptimalisering #metronetbreakfast | e-­‐handel og analyse Hvilke produkter… ➔ … blir sett? ➔ … blir lagt i handlekurv? ➔ … blir fjernet fra handlekurv? ➔ … konverterer bra og dårlig? Produkter Kundereise n Close the Produkter loop
  • 113. Optimalisering av nettsted #metronetbreakfast | e-­‐handel og analyse Hvor godt fungerer… ➔ … relaterte produkter? ➔ … produktmoduler? ➔ … oppsalg? ➔ Interne markedsføringsaktiviter Produkter Kundereise n Nettsted Nettsted
  • 114. #metronetbreakfast | e-­‐handel og analyse Close the Loop Produkter Close the Loop Close the Nettsted loop ➔ Refusjon ➔ Remarketing
  • 115. Produktoptimalisering Cart to Detail Rate Product Refund Amount #metronetbreakfast | e-­‐handel og analyse Buy to Detail Rate
  • 116.
  • 117. #metronetbreakfast | e-­‐handel og analyse https://ga-dev-tools.appspot.com/explorer/ Relaterte Produkter
  • 119. #metronetbreakfast | e-­‐handel og analyse Konverteringer
  • 122. Klarna Faktura og fortellingen om et skjema #metronetbreakfast | e-­‐handel og analyse
  • 123. Klarna Faktura og fortellingen om et skjema #metronetbreakfast | e-­‐handel og analyse
  • 124. Klarna Faktura og fortellingen om et skjema #metronetbreakfast | e-­‐handel og analyse
  • 125. Punkter å huske på ➔ Fokuser på de riktige målingene ➔ Gjør deg kjent med kundereisen ➔ Test og optimaliser ➔ Koster det penger skal det måles Eivind Savio| eivind.savio@metronet.no | TwiAer: @eivindNOR #metronetbreakfast
  • 126. Eivind Savio Fagleder webanalyse eivind.savio@metronet.no @EivindNOR /eivindsavio
  • 127. Få oversikt med dashboards
  • 128. Det er ikke mangel på data-dashboards som er problemet…
  • 129. Hvilket problem skal vi egentlig løse? Svar: data i siloer Jørn Reidel | jorn.reidel@metronet.no | TwiAer: @reidel #metronetbreakfast
  • 130. Vi ønsker info om... Som vi finner i denne datasiloen... Display og søkekampanjer Adform og Adwords Sosiale medier Facebook Insights, Twitter Analytics, LinkedIn Analytics Epostmarkedsføring Epostverktøy Effekt av kampanjer Webanalyse Kundens bevegelse på nettstedet Webanalyse Salg Webanalyse Varer i retur (angrerett), uavhentede varer Ordresystemet Kundehenvendelser Callcentersystemet, supportsystemet Varemarginer Innkjøpssystemet Salg i fysisk butikk ERP systemet Varelager og leveringstider Netthandelssystemet Jørn Reidel | jorn.reidel@metronet.no | TwiAer: @reidel #metronetbreakfast Datasilo for nettbutikker
  • 131. Hvordan fordeler du tid og ressurser i dag? Jørn Reidel | jorn.reidel@metronet.no | TwiAer: @reidel #metronetbreakfast Kilde: Avinash Kaushik
  • 132. Slik river du datasiloene med Klipfolio! Jørn Reidel | jorn.reidel@metronet.no | TwiAer: @reidel #metronetbreakfast
  • 133. Jørn Reidel | jorn.reidel@metronet.no | TwiAer: @reidel #metronetbreakfast Start med... +
  • 134. Gode KPI’er... ➔ Er enkle å forstå for alle i organisasjonen ➔ Er ofte mulig å sammenligne over tid eller ift. en benchmark ➔ Er ofte en andel (%): Salg ift. besøk eller salg ift. handlekurver ➔ Kan føre til forretningsmessig endringer (er knyttet til forretningsmålene) ➔ Er mulig å automatisk beregne og hente ut Jørn Reidel | jorn.reidel@metronet.no | TwiAer: @reidel #metronetbreakfast
  • 135. Start from the end and look at what’s important. First, you need to decide what the metrics are that you want to monitor and that you want to increase or decrease, then you only follow those metrics… don’t clutter up your mental model of where your company stands with metrics that are either non-actionable or not important. Focus on a few metrics that are actionable and that you can affect, and once you do that, you just follow those. - Noam Nelka, Analyst, BillGuard
  • 136. Videre: koble til de datasiloene du ønsker Jørn Reidel | jorn.reidel@metronet.no | TwiAer: @reidel #metronetbreakfast Ups! Kan være litt vanskelig for noen siloer!
  • 137. Deretter: modifiser og tilpass dataene («excel-jobbing») Jørn Reidel | jorn.reidel@metronet.no | TwiAer: @reidel #metronetbreakfast
  • 138. Endelig noe skikkelig gøy: velg og lag visualiseringer Jørn Reidel | jorn.reidel@metronet.no | TwiAer: @reidel #metronetbreakfast
  • 139. Grafer eller tabeller? Jørn Reidel | jorn.reidel@metronet.no | TwiAer: @reidel #metronetbreakfast
  • 140.
  • 141. Hurra! Sett sammen byggestenene (Klips) til et dashboard Jørn Reidel | jorn.reidel@metronet.no | TwiAer: @reidel #metronetbreakfast
  • 142. Oppsummert: dashboardevolusjonen i tre deler nn% blabla Tid
  • 143. Hvordan ser det optimale dashboardet ut? Jørn Reidel | jorn.reidel@metronet.no | TwiAer: @reidel #metronetbreakfast
  • 144. Jørn Reidel | jorn.reidel@metronet.no | TwiAer: @reidel #metronetbreakfast kommer an på
  • 145. Jørn Reidel | jorn.reidel@metronet.no | TwiAer: @reidel #metronetbreakfast Klipfolio case: Care
  • 146. Punkter å huske på ➔ Start med å tenke i gjennom hvem som er bruker. Sjefen vs. storskjerm i markedsavdelingen ➔ Identifiser dine mål og KPI’er ➔ Hold alle visualiseringer enkle og oversiktlige ➔ Sett dataene inn i en kontekst! Sammenlign perioder og bruk markeringer for opp/ned ift. target ➔ Design for action! ➔ Begynn med et enkelt dashboard, og gjør justeringer og tilpasninger etter hvert. Ref. dashboardevulosjonen ➔ Excel og Google Docs er ofte nyttig datakilder Jørn Reidel | jorn.reidel@metronet.no | TwiAer: @reidel #metronetbreakfast
  • 147. … og ja, du kan få inn værdata fra YR i dashboardet hvis du vil. Jørn Reidel | jorn.reidel@metronet.no | TwiAer: @reidel #metronetbreakfast
  • 148. Jørn Reidel Senior webanalytiker jorn.reidel@metronet.no @reidel /reidel
  • 150. Del gjerne opp i flere ett dashboard i flere tab’s Jørn Reidel | jorn.reidel@metronet.no | TwiAer: @reidel #metronetbreakfast
  • 151. Flere nettsteder? Bruk samme dashboard Jørn Reidel | jorn.reidel@metronet.no | TwiAer: @reidel #metronetbreakfast
  • 152. Filter gjør dashboardet mer anvendelig Jørn Reidel | jorn.reidel@metronet.no | TwiAer: @reidel #metronetbreakfast
  • 153. Last ned rapporter eller send via epost Jørn Reidel | jorn.reidel@metronet.no | TwiAer: @reidel #metronetbreakfast
  • 154. Kommentarer gjør det enklere for andre brukere å tolke Jørn Reidel | jorn.reidel@metronet.no | TwiAer: @reidel #metronetbreakfast
  • 155. Bruk visuelle elementer for å illustrere (eks: trakt) Jørn Reidel | jorn.reidel@metronet.no | TwiAer: @reidel #metronetbreakfast
  • 156. Bruk indikatorer for kontekst Jørn Reidel | jorn.reidel@metronet.no | TwiAer: @reidel #metronetbreakfast
  • 157. Drill-down for oversikt og dybde Jørn Reidel | jorn.reidel@metronet.no | TwiAer: @reidel #metronetbreakfast