1. INTRODUIR L'EMPRESA CATALANA AL JAPÓ ÉS POSSIBLE
Un exemple d’implementació d’èxit
Dr. Josep Prous
Vice President de recerca i desenvolupament
Prous Institute for Biomedical Research
Trobada amb els Centres de Promoció de Negocis
22, 23 i 24 de maig 2012.

2. INDEX
 Perfil corporatiu
 L’experiència al mercat Japonès
 Factors clau d’èxit

3. PERFIL CORPORATIU
 Prous Institute és una empresa biotecnològica orientada al
descobriment de nous medicaments mitjançant l’us intensiu
de les tecnologies de la informació
 El nostre perfil diferencial neix de l’experiència de més de 50
anys en la gestió i creació de coneixement biomèdic, en les
àrees de recerca, desenvolupament i estudis clínics de nous
fàrmacs
 Al llarg dels anys hem desenvolupat una àmplia experiència
internacional amb especial èmfasi en el mercat Japonès

4. “En una economia on l’única certesa és la
incertesa, el coneixement constitueix una font
essencial d’avantage competitiu
Ikujiro Nonaka a Harvard Business Review

5. INICIS DE LA COMPANYIA

6. FITES

8. CLIENTS
 Indústria farmacèutica
 Universitats I Centres de Recerca
 Professionals de la Medicina
 Societats Científiques i Mèdiques
 Agències Reguladores
 Brokers d’informació, Inversors, Consultors...

9. R+D FARMACÈUTICA

10. PRODUCTES
I SERVEIS

11. PRESÈNCIA GLOBAL

12. MERCAT JAPONÉS − ESTUDI PRELIMINAR
 Desenvolupament del pla de negoci
 Planificació financera
 Aspectes legals i de regulació
 Estudi de mercat
 Contacte amb potencials clients
 Conferències
 Anàlisi de competidors
 Identificació de socis
 Suport institucional – COPCA, ICEX

13. FITES
 Vendes als principals laboratoris farmacèutics Japonesos
 Fidelitat i creixement continuat de les vendes al Japó
 Acords amb els principals distribuidors Nipons d’informació
electrònica
 Premi a la Internacionalització de l’Economia Catalana
 Inauguració d’una filial a Tokio
 Llicència dels fàrmacs descoberts a Barcelona

15. ESTRATÈGIA I FACTORS CLAU D’ÈXIT - I
 Presa de conciència del potencial organitzatiu i de producte: existeix
realment un mercat per la nostra activitat al Japó?
 Adaptació del model de negoci al mercat Japonès
 Desenvolupar una proposta de valor afegit. Perquè ens compraran a
nosaltres si existeixen proveïdors locals que oferexien productes i serveis
similars?
 Pensar i invertir de forma estratègica
 Per introduir-nos en el mercat Japonès, la nostra capacitat financera ha de
ser prou sòlida per afrontar un pla d’implementació multianual
 Presentar-nos com un partner global, proveïdor d’un valor únic, sense
renunciar a la nostra realitat Catalana
 Desenvolupar la xarxa
 Socis
 Líders d’opinió
 Governs, institucions reguladores I acadèmiques

16. ESTRATÈGIA I FACTORS CLAU D’ÈXIT - II
 Establir un equip humà fort on convisqui personal Català i Japonès
 Focalitzar-se en els clients que ja tenen una presència internacional i deixar
les organitzacions purament domèstiques per a una segona fase
 Prestar una atenció essencial al servei al client
 Establir des de l’inici una estratègia legal i de marques al Japó
 Implementar una estratègia coherent pel que fa a les divises
 Fer servir la presència al mercat Japonès per potenciar l’actuació global de
l’empresa

17. ALTRES FACTORS A TENIR EN COMPTE
 Qualitat / Novetat
 Aspectes Idiomàtics
 Tecnologia
 Estratègia de Comunicació
 Diferències horàries / distància

18. CONCLUSIONS
 Japó és un mercat atractiu per les empreses Catalanes, incloses les d’alta
tecnologia
 L’aproximació i l’execució del pla de negoci han de ser desenvolupades a
llarg termini
 Els aspectes locals del país Nipó, tenen un impacte molt rellevant en el
negoci
 Els esforços en el mercat local han d’estar ben sincronitzats amb l’estratègia
global
 El suport que poden donar les adminstracions públiques i centres d’ajut a
l’exportació son molt beneficiosos

19. Equip
Innovació Qualitat
Servei
Socis al Client
Cultura
Comunicació

20. GRÀCIES