1.
INTERNAZIONALIZZAZIONE
IN
GERMANIA

2. FACENTI
PUNTI DI FORZA OPPORTUNITA
• Attenzione a tendenze e
• Qualità mode
• Controllo produzione • Restyling sito web
• Made in Italy • Fiere
• Internazionalizzazione
PUNTI DI DEBOLEZZA MINACCE
• Comunicazione • Normative
• Sito Web • Concorrenza
• Assenza di co-marketing

3. ANALISI
MERCATO
TEDESCO
ü Clima
con8nentale
ü 82
Milioni
di
abitan8
ü 2010
e
2011:
ripresa
economica
o Export:
+
8.2%
(Cina
e
India)
o Import:
+
7%
(Italia
5.
posto)
o Consumi
interni:
+
0.6%
o PIL
pro
capite:
0.0
%
à
24%
casa
e
cos8
rela8vi
o Indice
Moody s:
AAA

4. CONDIZIONI
di
INGRESSO
ü EU
à
no
dazi
ü Elevato
costo
del
lavoro
ü Norma8ve
su:
o imballaggi
o e8cheWatura
o smal8mento
rifiu8
ü Poli8che
eco
friendly

5. INFRASTRUTTURE
di
MARKETING
ü Mercato
concentrato:
discount
e
cash&carry
ü Media:
stampa,
web
ü Lingua
diffusa
in
più
paesi
à
aWenzione
alle
differenze
culturali
ü Sensibilità
al
prezzo
ü Crescente
importanza
brand
e
POS

6. COMPETITOR
MERCATO
DOMESTICO

7. COMPETITOR
MERCATO
ESTERO

8. MODALITA
DI
INTERNAZIONALIZZAZIONE
ü Esportazione
indireWa
ü Intermediario
commerciale
internazionale

9. MODIFICHE
MARKETING
MIX
ü Place:
canale
distribu8vo
di
Falke
ü Price:
fisso
ü Product:
possibile
adaWamento
di
materiali
e
design
al
mercato
ü Promo8on:
relazioni
business,
sito
web

10. MODIFICHE
SITO
WEB
ü Evidenziazione
immagini
e
prodoe
ü Sezioni
meglio
organizzate
ü Lingue
INTERATTIVITA