Downloaded 209 times
Prepare Business Plan
- 1. សាកលវ ិទ្យាល័យភូមិន្ទន្ីតិ សាស្រ្ត ន្ិងវិទ្យាសាស្រ្ត ស្ដ្ឋ កិច្ច ថ្នា ក់បរ ិញ្ញា បត្ត ធនាគារ ន្ិងហរ ិញ្ា វតុ ឆ្ា ាំទ្យី៣ ត្ក ុម B3B3 សរៀបសរៀង ន្ិងច្ងត្កង សោយ ១/ ត្រី ដ្ឺលីន្ ២/ ចាន្់ មូលីកា ៣/ រឹម ធីតា ៤/ សច្ង ចាន្់លីតា ណែនាាំសោយសោក លី សមងឃាង ឆ្ា ាំ ២០១៣-២០១៤ ត្ក ុមទ្យី: ២ ការសរៀបច្ាំ ណែន្ការយុទ្យធ សាស្រ្ត 2014-06-26 1
- 2. ការសរៀបច្ាំ ណែន្ការយុទ្យធ សាស្រ្ត4.1 និយមយុទ្ធសាស្រ្តផែនការ 4.2យុទ្ធសាស្រ្តផ្ែងរកទ្ីែារ 4.3 យុទ្ធសាស្រ្តការែគត់ែគង 4.4 ផែនការធនធានមនុ្ស 4.5 យុទ្ធសាស្រ្តកនុងការស្ររប់ស្ររងហិរញ្ញវតថុ 4.6 យុទ្ធសាស្រ្តរំដ ោះខ្លួន 4.6 យុទ្ធសាស្រ្តរំដ ោះខ្លួន 4.7 ឯកសារដោង 2014-06-26 2
- 3. 4.1 ន្ិយមយុទ្យធសាស្រ្ត ណែន្ការ យុទ្យធសាស្រ្តណែន្ការ រឺជាដ្ាំសែើរការនន្ការសត្រើ្សរ ើ្អាទ្យិភាពសលើែលណដ្លសកើតសច្ញពី ការវ ិភារទ្យី ែារ មកសធវើការពិចារណាជាមួយសប្កមមរប្់្ហត្គា្ ន្ិងឈរយងជាក់ោក់សលើមូល ោឋ ន្ច្ាប់ ឬភាពខ្វះ ច្ាំសនាល ះនន្ច្ាប់។ កន ុងដ្ាំសែើរនន្ការសរៀបច្ាំ ណែន្ការ រឺសយើងចាាំបាច្់ត្តូវ្មលឹងសមើលពីទ្យ្សន្វ ិ្័យរយពសពលណវង បនាទ ប់មក្មលឹង សមើលតាមរូបមន្ត ន្ិងលទ្យធភាពរប្់្ហត្គា្សៅតាមដ្ាំណាក់កាល។ បនាទ ប់មករឺ ច្ងត្កង ន្ិងសរៀបច្ាំ ណែន្ការ្កមមភាពរំកិលពីមួយសៅបីឆ្ា ាំណដ្លអាច្ងាយសធវើការត្តួតពិន្ិតយន្ិង ងាយត្្ួលសោះត្សាយបញ្ញា ទាន្់សពលសវោ ដ្ូច្ជាបញ្ញា ពាក់ព័ន្ធស្ដ្ឋកិច្ចន្ិងបញ្ញា បុរគលិក។ល។ កន ុងដ្ាំសែើរនន្ការសរៀបច្ាំ ណែន្ការសរតាំរូវបងាា ញពីវ ើធីសាស្រ្ត ្ត្ាប់្សត្មច្កមមវតុ។ 2014-06-26 3
- 4. 4.2 យុទ្យធសាស្រ្ត ណ្វងរកទ្យីែារ ក. ការខ្ិតដៅជិតអតិថិជន ខ. ការ្ង់យកព័ត៌មានពីអតិថិជន គ. ការដធែើការវិភារ ឃ. ការដធែើដ្កតី្ដស្រមច 2014-06-26 4
- 5. 4.2 យុទ្យធសាស្រ្ត ណ្វងរកទ្យីែារ (ត) ក. ការខ្ិតដៅជិតអតិថិជន ការខ្ិតសៅរិតអតិថិរន្រឺជាការងារ ាឃីតធីង ន្ិងការរប្់អាកណ្វ ងរកទ្យីែារ។ តាមរយព្កមមភាពមួយច្ាំន្ួន្ដ្ូច្ជា ៖ ការស្រាវស្រាវទីផ្សារ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ការផ្សសព្វផ្សាយការលក់ ការស្វវ ងរកដៃគួវស្រាប់លក់ ការស្ែកចាយបន្ត។ 2014-06-26 5
- 6. 4.2 យុទ្យធសាស្រ្ត ណ្វងរកទ្យីែារ(ត) ខ. ការ្ង់យកព័ត៌មានពីអតិថិជន ការ្ង់យកព័ត៌ាន្ ពីអតិថិរន្រឺជាការបងាា ញពីតាំរូវការសត្បើត្បា្់ ន្ិងការច្ង់បាន្ រប្់ អតិថិរន្ សៅសលើែលិតែលរប្់្ហត្គា្ណដ្លាន្សៅសលើទ្យីែារ។សតើន្រែជាអតិថិ រន្? ជា្ាំន្ួរមួយណដ្លរួរយកមកពិចារណា ថ្នអតិថិរន្ជាន្រណា? តាមការពិសសាធន្៏ កន ុង ការងារអន្ុវតតសយើដ្ឹងថ្នអតិថិរន្ត្តូវបាន្ណបងណច្កជា ២ ត្បសភទ្យសែសងគាា រឺ ទ្យី១៖ អតិថិរន្ ខាងសត្ៅន្ិងទ្យី២៖អតិថិរន្ខាងកន ុង។ 2014-06-26 6
- 7. 4.2 យុទ្យធសាស្រ្ត ណ្វងរកទ្យីែារ (ត) ខ. ការ្ង់យកព័ត៌មានពីអតិថិជន ត្បសភទ្យនន្អតិថិរន្ អតិថិរន្ខាងកន ុង ន្ិសយរិក បុរគលិក អតិថិរន្ខាងសត្ៅ • អាកសត្បើត្បា្់ • នដ្រួរលក់ • នដ្រួរែគត់ែគង់ • អាកពាក់ព័ន្ធសែសងៗ 2014-06-26 7
- 8. 4.2 យុទ្យធសាស្រ្ត ណ្វងរកទ្យីែារ (ត) គ. ការដធែើការវិភារ បនាទ ប់ពីបាន្ទ្យទ្យួលបាន្ព័ត៌ាន្ពីអតិថិរន្ រួច្មកសនាះសយើងអាច្សធវើការ វ ិភារសៅសលើ ៖ ែលិតែលរប្់ខ្ល ួន្ណដ្លអាច្ែគត់ែគងបាន្ បុនាម ន្ភាររយសៅសលើទ្យីែារសតើត្បសភទ្យ អតិថិរន្មួយណាាន្តាំរូវការខ្ព្់ ទាប ឬគាម ន្តាំរូវការសៅលែលិតែល រប្់្ហ ត្គា្អាច្សធវើការវ ិភារសៅសលើ្ន្ទ្យ សកើតស ើងឬធ្លល ក់ច្ុះរប្់្ហត្គា្។ 2014-06-26 8
- 9. 4.2 យុទ្យធសាស្រ្ត ណ្វងរកទ្យីែារ (ត) ឃ. ការដធែើដ្កតី្ដស្រមច 2014-06-26 9
- 10. 4.3 យុទ្យធសាស្រ្ត ការែគត់ែគង ក. បដងកើនការែគត់ែគងវតថុធាតុដ ើម ខ. ជំរុញការែលិតនិងការវិចខ្ចប់ គ. បដងកើនការ ឹកជញ្ជូន និងរុណភាព 2014-06-26 10
- 11. 4.3 យុទ្យធសាស្រ្ត ការែគត់ែគង(ត) ក. បដងកើនការែគត់ែគងវតថុធាតុដ ើម កន ុងការែលិត ន្ូវែលិតែល្ត្ាប់អតិថិរន្ រឺច្ាំបាច្់ត្តូវការវតុធ្លតុសដ្ើមជា ច្ាំបង សៅកាច្ងាវ ក់ែលិតកមម។ដ្ូច្សន្ះសយើងបាន្សធវើកិច្ច្ន្ាែគត់ែគង់ជាមួយនដ្រួ អារីវកមមរប្់សយើង សដ្ើមបីធ្លនាថ្នអាច្ណថរកាសាា ន្ភាពឲ្យាន្ស្ា រភាពសៅដ្ល់ ច្ងាវ ក់ែលិតកមម។ 2014-06-26 11
- 12. 4.3 យុទ្យធសាស្រ្ត ការែគត់ែគង(ត) ខ. ជំរុញការែលិត និងការវិចខ្ចប់ បនាទ ប់ពីបាន្ទ្យទ្យួលការែគត់ែគងបាន្ត្រប់ត្គាន្់ រួច្មកសយើងអាច្សធវើការែលិត បាន្សត្ច្ើន្ ណដ្លស្លើយតបសៅតាមតាំរូវការរប្់ទ្យីែារែងណដ្រ។ ទ្យន្ទឹមន្ិងសន្ះរឺសយើង ត្តូវណតាន្ការត្រប់ត្រង សៅសលើការែតិលឲ្យបាន្ត្តឹមត្តូវ សត្ពាះសបើសយើងមិន្បាន្ត្តួត ពិន្ិតយវាសនាះសទ្យ សនាះសយើងរួបន្ូវបញ្ញា ជា មិន្ខាន្ ដ្ូច្ជា ការែលិតមិន្បាន្ទាន្់ សពលសវោ, គាម ន្កណន្ល្ត្ាប់រកាទ្យុកត្រប់ត្គាន្់ ជាសដ្ើម។ បនាទ ប់ពីសពលែលិតបាន្សហើយ រឺាន្ បសច្ចកសទ្យ្ទ្យាំសន្ើប កន ុងការសវច្ខ្ចប់ ណដ្ល អាច្រការុែភាពទ្យាំន្ិញបាន្លអ ត្បស្ើរ សោយមិន្បណាត លឲ្យខ្ូច្រុែភាពទ្យាំន្ិញស ើ យ។ 2014-06-26 12
- 13. 4.3 យុទ្យធសាស្រ្ត ការែគត់ែគង(ត) គ. បដងកើនការ ឹកជញ្ជូន និងរុណភាព រាំហាន្បនាទ ប់ពីការែលិត ន្ិងការសវច្ខ្ចប់ រឺសយើងសធវើការដ្ឹករញ្ច ូន្ ទ្យាំន្ិញសៅឲ្យ អតិថិរន្ ឲ្យបាន្ទាល់សពលសវោ ន្ិងរការុែភាពទ្យាំន្ិញមិន្ឲ្យខ្ូច្។ 2014-06-26 13
- 14. 4.4 ណែន្ការធន្ធ្លន្មន្ុ្ស រំរូននការដរៀបចំកមាល ំងពលកមមដៅកនុង្ហស្រា្ ការសធវើណែន្ការកាលាំងពល កមម សរ ើ្បុរគលិកថមី ការសត្រើ្សរ ើ្ ទ្យិ្សៅច្ាំសពាះការចាត់ ណច្ងសរៀបច្ាំ(សធវើឲ្យ បុរគលិកយល់ពីអារីវកមម) ការហវ ឹកហវ ឺន្ ន្ិងការច្សត្មើន្លូ តោ្់ ការវាយតនមលសលើការអន្ុវតត ការផ្លល ្់បត ូរសៅកន ុង្ហត្គា្ នថៃឈប់្ត្ាក់ ការចាត់ ណច្ង សរៀបច្ាំ(ការចាត់ ណច្ងមន្ុ្សទ្យូសៅ) 2014-06-26 14
- 15. 4.4 ណែន្ការធន្ធ្លន្មន្ុ្ស(ត) ក.បដងកើនការដលើទ្ឹកចិតត ការតំឡ ើងស្រាក់ ស្ខ ន្ិងម្ុខតំ ស្ណង ការផ្សតល់ឪកាវកំាន្ត ការផ្សតល់វំណាងឡផ្សសងៗ ខ. ការដស្រជើ្ដរើ្បុរគលិក សដ្ើមបី្សត្មច្បាន្កិច្ចការសន្ះ សយើងចាាំបាច្់អភិវឌ្ឍន្៍ ណែន្ការសត្រើ្សរ ើ្មន្ុ្ស។ ណែន្ការសត្រើសរ ើ្ធន្ធ្លន្មន្ុ្សាន្ដ្ូជា៖ ត្បភពនន្ការសត្រើ្សរ ើ្ វ ិធីសាស្រ្ត នន្ការសត្រើ្សរ ើ្ កត្មិតសបៀវតសន្ិងអតាត្បសយន្៍ន្ិសយរិក។ 2014-06-26 15
- 16. 4.4 ណែន្ការធន្ធ្លន្មន្ុ្ស(ត) ខ.ការដស្រជើ្ដរើ្បុរគលិក (ត) វ ធីីាវ្វត ដន្ការឡស្រជ្ើវឡរ សវ រឺជាណបបបទ្យនន្លកខខ្័ែឌ ្ាំរាប់កា រសត្រើ្សរ ើ្។ រំរូ្ដងេតតារាងកាំការងារ 2014-06-26 16
- 17. 4.4 ណែន្ការធន្ធ្លន្មន្ុ្ស(ត) គ.ផែនការអភិវឌ្ឍន៍ ្ហត្គា្ រឺចាាំបាច្់ត្តូវណតាន្ការអភិវឌ្ឍន្៍បុរគលិករប្់ខ្ល ួន្ ។វ ើធីសាស្រ្ត ដ្៍លអ ត្បស្ើរមួយរឺត្តូវសធវើ “រាំរះបញ្ជ ីធន្ធ្លន្មន្ុ្ស” ជាការពិន្ិតយសមើលសលើសាា ន្ភាពនន្ បុរគលិកសពលបច្ច ុបបន្ារប្់្ហត្គា្ណដ្លត្របដ្ែត ប់សលើណែាកមួយច្ាំន្ួន្ ដ្ូច្ជា៖ ត្បសភទ្យបុរគលិកណដ្ល្ហត្គា្ាន្ ច្ាំន្ួន្បុរគលិកកន ុងណែាកន្ីមួយៗ រាំនាយបាន្ការ(ចាាំបាច្់) កន ុងច្ាំសណាមបុរគលិកណដ្លាន្ត្សាប់ 2014-06-26 17
- 18. 4.4 ណែន្ការធន្ធ្លន្មន្ុ្ស(ត) គ.ផែនការអភិវឌ្ឍន៍ (ត) កត្មិតនន្្កមមភាពការងារណដ្ល្សត្មច្បាន្សោយណែាកទាាំងសនាះ ភាពរ្់រសវ ើករប្់បុរគលិក(សតើសរអាច្សធវើការងារខ្ុ្ៗគាា ងាយត្្ួលឬសទ្យ?) សតើាន្បុរគលិកបុនាម ន្នាក់ ណដ្លត្តូវសរៀបច្ាំសដ្ើមបីបាំសពញន្ូវ្ាំែូ មពរការងារ អាយុរប្់បុរគលិក(តុលយភាពរវាងបុរគលិកាន្បទ្យពិសសាធន្៍ ន្ិងគាម ន្បទ្យ ពិសសាធន្៍)។ ច្សមលើយ្ត្ាប់្ាំន្ួរទាាំងឡាយសន្ះ (សត្ច្ើន្ជាងសន្ះន្ឹងត្តូវបាន្សត្បើសដ្ើមបីរវាង ភាពខាល ាំង ន្ិងភាពសខ្ាយរប្់វតតិន្៍ន្ិសយរិកបច្ច ុបបន្ា ទ្យល់ន្ឹង្ាំែួ មពរអនារត)។ 2014-06-26 18
- 19. 4.4 ណែន្ការធន្ធ្លន្មន្ុ្ស(ត) ឃ.យុទ្ធសាស្រ្តកនុងការបញ្ឈប់បុរគលិក វ ិធីសាស្រ្ត ជាសត្ច្ើន្កន ុងការបញ្ឈប់ វ ធីីា្វត ទី១៖ ការឲ្យព្ិន្ទ ុ ន្ិងការព្ិន្័យ វ ិធីសាស្រ្ត សន្ះជាវ ិធីរួយរាំរុយបុរគលិកឲ្យខ្ិតខ្ាំត្បឹងសធវើការ សត្ពាះការោក់ពិន្ទ ុ សៅសពល ណដ្លបុរគលិក សធវើការងារបាន្ទ្យទ្យួលបាន្ ១ឬ ២ ពិន្ទ ុ សៅតាមណែាក ឬសៅតាមការងាររប្់ សរ សត្ពាះសរអាច្សធវើការ្ន្សាំពិន្ទ ុ្ាំរាប់ទ្យទ្យួលបាន្ត្បាក់សលើកទ្យឹកច្ិតត ទ្យទ្យួលឪកា្ តាំ ស ើងតាំ ណែងសៅកន ុង្ហត្គា្ជាសដ្ើម។ វ ធីីា្វត ទី២ ៖ ការកំណត់ឡព្លែូលន្ិវតត តាមការកាំែត់រប្់្ហត្គា្ការច្ូលន្ិវតតរប្់បុរគលិក រឺតាំរូវសៅតាមសភទ្យរប្់ សរ សបើត្ប ុ្រឺសៅអាយុ ៦៥ឆ្ា ាំ ឯត្្ីរឺសៅអាយុ៦០ឆ្ា ាំ។ 2014-06-26 19
- 20. 4.5 យុទ្យធសាស្រ្ត កនុងការត្រប់ត្រងហិរញ្ា វតុ ក. យុទ្ធសាស្រ្តកនុងការចំនាយ ស្របឡេទដន្ការែំនាយ ាែ់ស្រាក់កន ុងការែំនាយ ទ្ីែារ $ 5,000 វតថុធាតុដ ើម $ 7,០00 ការែលិត $ 3,500 ការ ឹកជញ្ជូន $ 5,000 ធានារាប់រង $ 6,000 ស្រាក់ផខ្បុរគលិក $ 9,500 ការ្ងបំណុ ល $ 583．33 ការរំដ ោះនថលមា៉ា ្ុីន $ 500 ទ្ឹក＆ដភលើង $ 2,000 ការចំនាយដែសងៗ $ 4,500 ្រុបននការចំនាយ $ 43,000 2014-06-26 20
- 21. 4.5 យុទ្យធសាស្រ្ត កនុងការត្រប់ត្រងហិរញ្ា វតុ(ត) ខ. យុទ្ធសាស្រ្តបដងកើនស្រាក់ចំនូល សដ្ើមបីសធវើឲ្យច្ាំន្ូលទ្យទ្យួលបាន្ាន្ត្ប្ិទ្យធិភាពខ្ព្់ រឺសយើងសធវើការកាំែត់ន្ូវត្បាក់ ច្ាំន្ូលណដ្លន្ឹងត្បមូលបាន្ដ្ូច្ខាងសត្កាម ៖ ស្របឡេទដន្ែំន្ូល រយៈឡព្លគិតាស្ខ ាែ់ស្រាក់ ស្ៃលស្របម្ូលាន្ ការលក់្ននិធិ 1 $ 58,000 បំណុ លអតិថិជន 1 $ 10,000 ្រុប $ 68.000 2014-06-26 21
- 22. 4.5 យុទ្យធសាស្រ្ត កនុងការត្រប់ត្រងហិរញ្ា វតុ(ត) គ. សាច់ស្រាក់ននការរំពឹងទ្ុក បនាទ ប់ពីបាន្សធវើបាន្់សាម ន្់ន្ូវការច្ាំនាយ ន្ិងច្ាំន្ូលណដ្លត្តូវទ្យទ្យួលបាន្រួច្មក សនាះសយើងអាច្សធវើបាន្់សាម ន្់ន្ូវច្ាំន្ូលន្ឹងទ្យទ្យួលន្ូវសពល ៣ឆ្ា ាំ នន្រាំសរាងណដ្លបាន្ សត្គាងទ្យុក។ សនាះនាាំឲ្យសយើងបាន្៖ សាច្់ត្បាក់នន្ការរំពឹងទ្យុកកន ុង1ណខ្ = 58,000 – 10,000 - 43,000 = $5,000 សាច្់ត្បាក់នន្ការរំពឹងទ្យុកកន ុង1ណខ្ = ច្ាំន្ូលកន ុង1ណខ្ - ការច្ាំនាយកន ុង1ណខ្ ច្ាំន្ូលកន ុង1ណខ្= ការលក់្ន្ាិធិ - បាំែុ លអតិថិរន្ សាច្់ត្បាក់នន្ការរំពឹងទ្យុកកន ុង1ណខ្ = ការលក់្ន្ាិធិ - បាំែុ លអតិថិរន្- ការច្ាំនាយកន ុង1ណខ្ 2014-06-26 22
- 23. 4.6 យុទ្យធសាស្រ្ត រំសោះខ្លួន្ Ex: ជាសរៀងរាល់ ណខ្ត្ក ុមហុន្ែលិត្ាំសលៀកបាំពាក់ បាន្ច្ាំនាយសថរសៅសលើការែលិត TFC=43,000$ រ ើឯការច្ាំនាយណដ្លណត្បត្បួលកន ុងមួយឯកតាត ែលិតែល TVC=3$ ។ ្មីការច្ាំនាយ្រុបរប្់ត្ក ុមហុន្ TC= TFC + TVC x Q TC= 34,000+ 3 x Q (ឯកតាត $) ត្ក ុមហុន្បាន្កាំែត់នថល 8$ កន ុងមួយឯកតាត ែលិតែល ្ាំរាប់នាាំសច្ញសៅលក់សៅទ្យីែារ។ ្មីការច្ាំន្ូល្រុបរប្់ត្ក ុមហុន្ TR= 8 x Q (ឯកតាត $) សដ្ើមបីឲ្យទ្យទ្យួលបាន្ច្ាំន្ុច្រួច្ខ្ល ួន្ (Break-event Point) ការច្ាំនាយ្រុបរប្់ត្ក ុមហុន្ ត្តូវស្ម ើន្ឹង ច្ាំន្ូល្រុបរប់ត្ក ុមហុន្ណដ្លទ្យទ្យួលបាន្ពីការនាាំែលិតែលលក់សច្ញ។ TC = TR 43,000+ 3Q = 8Q Q = 8,600 ឯកតាត 2014-06-26 23
- 24. 4.6 យុទ្យធសាស្រ្ត រំសោះខ្លួន្(ត) សដ្ើមបីឲ្យទ្យទ្យួលបាន្ច្ាំន្ុច្រួច្ខ្ល ួន្ (Break-event Point) ការច្ាំនាយ្រុបរប្់ត្ក ុម ហុន្ ត្តូវស្ម ើន្ឹង ច្ាំន្ូល្រុបរប់ត្ក ុមហុន្ណដ្លទ្យទ្យួលបាន្ពីការនាាំែលិតែលលក់សច្ញ។ TC = TR 43,000+ 3Q= 8Q Q = 8,600 ឯកតាត ដ្ូសច្ាះសដ្ើមបីឲ្យទ្យទ្យួលបាន្ច្ាំន្ុច្រួច្ខ្ល ួន្ ត្ក ុមហុន្ត្តូវែលិត ែលិតែល្ាំរាប់នាាំសច្ញឲ្្ យបាន្ 8,600 ឯកតាត កន ុង ១ណខ្។ សហើយត្ក ុមហុន្អាច្ែលិត ែលិតែល ន្ិង នាាំសច្ញ លក់ឲ្យសលើ្ពីសន្ះសទ្យៀត សដ្ើមបីទ្យទ្យួលបាន្ ត្បាក់ច្ាំសន្ញ។ 2014-06-26 24
- 25. 4.7 ឯកសារសយង ការស្រគប់ស្រគងឡវវាកម្មឡទវែរណ៍(សបាះពុមពសលើកទ្យី១ ្ត្ាប់្ិ្ស ន្ិ្ិសត ្ិកា កត្មិវ ើជាជ រីវព ន្ិងឧតតម្ិកាបុរគលិកន្ិសយរិកណដ្លបសត្មើការងារកន ុង ឧ្ាហ កមមសទ្យ្ច្រែ៍ ន្ិងបដ្ិ្ណាឋ រកិច្ច(ភាាំសពញ ២០១២), សរៀច្ាំន្ិងច្ងត្កងសោយ សាស្រ្ត ចារយបែឌ ិត វួ ន្ រ៉ា ន្ី ន្ិងសបកខបែឌ ិត ស្រាក់ ែ័ន្ទតារ) ការឡីវើស្ផ្សន្ការអាជ្ីវកម្ម សរៀបច្ាំច្ងត្កងសោយ ស្រែ ឹង វុឡម្ធា , ស្រែ ឹង លកមសីវ័ ត ន្ិង ហ៊យ េីរកស 2014-06-26 25
- 26.