How to Become a Thought Leader in Your NicheLeslie Samuel
Are bloggers thought leaders? Here are some tips on how you can become one. Provide great value, put awesome content out there on a regular basis, and help others.
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◎ 스타트업 글로벌 판로개척
1. 벤처기업 수출현황
2. 중소기업의 수출사례 본 성공요인
3. 스타트업 단계별 수출 전략
- page : 115P
- 강의대상 : 스타트업 창업자, 수출을 고려중인 창업자, 중소기업 연구원, 관련 유관기관 담당자 등
- 강의시간 : 4시간
◎ 강의 특징
1. 국내 스타트업의 현황을 알 수 있다.
2. 수출 성공사례를 통해 성공요인을 도출 할 수 있다.
3. 스타트업에 적합한 수출 전략을 수립할 수 있다.
4. 스타트업이 활용가능한 온라인 마케팅 채널을 이해할 수 있다.
5. 스타트업의 맞춤형 수출 전략 로드맵을 수립할 수 있다.
6. 수출을 지원하는 다양한 정부지원사업을 알 수 있다.
고명환의 스타트업 생존경영 : http://www.lunch-alone.com
고명환의 카카오브런치 : https://brunch.co.kr/@maru7091
고명환의 스타트업 팟캐스트 : http://www.podbbang.com/ch/17003
글로벌 온라인 광고플랫폼 기업 마이크로애드가 한국 지사 마이크로애드 코리아(MicroAd Korea, Inc.)를 설립하고 ‘마이크로애드 블레이드(MicroAd BLADE)’를 출시, 국내 시장에 본격 진출한다.
‘마이크로애드 블레이드'는 광고주가 디스플레이 광고를 단일 인터페이스에서 통합적으로 관리할 수 있는 DSP(Demand Side Platform) 서비스다. DSP란 광고주들이 하나의 인터페이스에서 디지털 광고 매체를 구매하는 시스템을 뜻한다. 마이크로애드 블레이드는 다양한 디바이스에 광고를 전송할 수 있기 때문에 PC나 스마트폰 이용자 모두에게 효과적으로 광고를 노출할 수 있다는 장점을 지녔다. 이와 함께 ‘리타게팅(Re-targeting)’과 ‘오디언스 타게팅(Audience Targeting)’ 기술을 제공해 광고 효율성을 극대화한다.
베타 테스트가 진행 중인 마트모아 서비스에 대한 개략적인 소개서 입니다.
사업계획서를 발췌해 내용 구성이나 형식이 사업계획서와 유사합니다. 그리고, 동영상 내용 중 '체크아웃' 부분은 현재 가격비교시스템을 기준으로 제작되었으나 결제 시스템 구축이 마무리 되면 그에 맞춰 바뀌게 되니 참조 바랍니다.
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‘마이크로애드 블레이드'는 광고주가 디스플레이 광고를 단일 인터페이스에서 통합적으로 관리할 수 있는 DSP(Demand Side Platform) 서비스다. DSP란 광고주들이 하나의 인터페이스에서 디지털 광고 매체를 구매하는 시스템을 뜻한다. 마이크로애드 블레이드는 다양한 디바이스에 광고를 전송할 수 있기 때문에 PC나 스마트폰 이용자 모두에게 효과적으로 광고를 노출할 수 있다는 장점을 지녔다. 이와 함께 ‘리타게팅(Re-targeting)’과 ‘오디언스 타게팅(Audience Targeting)’ 기술을 제공해 광고 효율성을 극대화한다.
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4. 회사 연혁 2 쿼터 3 쿼터 4 쿼터 1 쿼터 2009.9.14 Praesto 발족식 2009.9.21 Toronto 공장 착공 2009.9.21 Montreal Praesto sales office 설립 2009.9.21 Toronto Praeto sales office 설립 2009.9.21 4U 개발 Project 착수 2009.9.28 세계 최초 Ubiquity 를 강조한 4U 개발 2009.9.28 Montreal Praesto sales office 오픈 2009.9.28 Toronto Praeto sales office 오픈 2009.9.28 Toronto 공장 준공 2009.9.28 Toronto 공장 생산라인 첫 가동 2009.9.28 X-run 개발 Project 착수 2009.10.5 LA Praesto sales office 설립 2009.10.5 London Praesto sales office 설립 2009.10.5 Innovator 를 겨냥한 신제품 X-run 개발 5 쿼터 2009.10.12 LA Praesto sales office 오픈 2009.10.12 London Praesto sales office 오픈
5. 쿼터별 성과 3Quarter 임직원수 10 명 매출액 340,600 총자산 2,345,837 시장점유율 costcutter 0 workhorse 2 traveler 93 1 위 innovator 0 mercedes 0 총괄 21 2 위 4Quarter 임직원수 22 명 매출액 1,491,600 총자산 2,733,246 시장점유율 costcutter 0 workhorse 4 5 위 traveler 39 2 위 innovator 22 2 위 mercedes 36 2 위 총괄 18 4 위 5Quarter 임직원수 40 명 매출액 4,306,500 총자산 2,235,560 시장점유율 costcutter 0 workhorse 7 5 위 traveler 34 1 위 innovator 31 2 위 mercedes 37 1 위 총괄 22 2 위
9. 현재 시장에 대한 분석 시장분석 중요성 factor 중요성 시장 규모는 팽창 중 ! 판매량 = 시장 규모 -> 재고 소진 위해 투자 축소해서는 안됨 투자 필요성 강조 !! 트레블러 시장 트레블러 판매량 무려 600 개 증가 ! -> 트레블러 시장 매우 큰폭으로 성장 벤치마킹 타사의 제품 중 시장 진입에 성공한 제품을 벤치마킹할 경우 안정성 보장 -> 벤치마킹의 가치는 매우 큼
10. 4U 13" monitor for portable Standard battery for portable Standard network/Internet connection 73 (average) Rugged portable design Score Traveler 공략 신제품
11. 4UⅡ New Standard battery for portable Standard network/Internet connection Rugged portable design 13" monitor for portable 15" high resolution monitor for portable 80 (average) Score Traveler 공략 신제품
12. 투자금 이용 계획 영업이익 262,419 주당 순익 +2 기존금액 이번 분기금액 투자금 총 합 799,066 1,000,000 2,500,000 4,299,066 제품명 책정 가격 ( 평균 ) 예상판매 대수 매출액 4U 2650 900 2,385,000 4U Ⅱ 3000 900 2,700,000 X-Run 2800 700 1,960,000 X-Run Ⅱ 3000 700 2,100,000 총매출액 9,145,000 매출원가 5,051,051 이용 분야 비용 50capacity 공장 설립 1,100,000 Traveler 공략 New 브랜드 - 4U Ⅱ 디자인 60,000 광고비용 - 브랜드 디자인 90,000 - 광고 횟수에 따른 비용 1,212,004 영업비용 - 영업관련 인건비 936,500 - 영업사무실 유지비 266,000 운송비 107,026 시장조사비용 60,000 총비용 3,831,530
13. 마케팅 전략 Region 광고 Local 광고 New Brand 이노베이터 , 트레블러 총 광고 횟수 : 72 회 -> 60 회 캐나다 ( 토론토 , 몬트리올 ) 각 5 회 미국 ( 로스엔젤레스 ) , 유럽 ( 런던 ) 각 5 회 Customer targeting: Traveler 이노베이터 , 트레블러이용자의 최대구독잡지 3 곳 선정 , 각 2 번씩 광고 . 4U Ⅱ Advertising 제작 New brand 제작 :
14. 생산공급 전략 4U X-Run X-Run2 재고량 존재 900 대를 넘는 높은 수요량 600 대를 넘는 높은 수요량 1024 대 500 대 720 대 가격조정으로 인한 수요량증가 예상
저희 Praesto 는 ‘보다 더 나은’이라는 뜻을 가지고 있으며 , 고객 만족에 최선을 다하는 기업 . 고객이 만족할 만한 좋은 제품과 그에 따른 최상의 서비스 만을 제공 , 세계적으로 뻗어나가는 초일류 기업 지향 이렇게 세 가지의 비전을 추구하고 있습니다 .
저희 회사는 작년 분기 초에 자본금 백만달러로 설립된 컴퓨터 회사로서 , 2 분기 때는 토론토에 공장을 세우고 3 분기에 생산라인을 첫 가동하여 traveler 공략제품인 4U 를 생산 , 판매하기 시작했습니다 . 4 분기 때는 innovator 공략제품으로 X-Run 을 생산 , 판매하기 시작하였고 , 5 분기 들어서 X-Run 의 후속작인 X-RunⅡ 를 생산 , 판매하였습니다 .
다음으로 분기별 영업실적을 말씀드리겠습니다 . 저희 회사는 3,4,5 분기를 걸쳐 매출액이 증가하여 5 분기 때는 3 분기에 비해 10 배가 넘는 매출액을 기록하였고 , 그에 따른 총 자산 변동추이는 이러합니다 . 이에 따른 시장점유율도 5 분기에는 traveler, mercedes 에서 1 위 , innovator 에서 2 위를 차지하여 총 시장점유율이 1 위인 A and B 사와 24% 대 23% 라는 근소한 차이로 2 위를 차지하였습니다 .
이에 대한 그래프 분석입니다 .
다음은 재무제표평가입니다 . 저희 회사에 대한 손익계산서와 대차대조표입니다 . 손익계산서에서 보시다시피 매출순이익은 증가하는 반면 영업이익에서 큰 손해를 보았습니다 . 이는 회사설립초기 회사의 브랜드가치 재고를 위해 광고에 집중 투자하는 경영전략을 세운 것과 지난 분기 신기술 개발이 가능해지면서 신제품개발에 집중 투자한 결과로 보여집니다 . 자세한 사항은 나누어 드린 핸드아웃을 참고하시기 바랍니다 .
다음은 현재시장에 대한 분석입니다 . 컴퓨터시장의 전체시장규모가 급속도로 팽창되고 있습니다 . 이에 발맞추어 저희 타겟 시장인 중저가 시장의 점유율을 높이기 위해 브랜드 이미지 제고를 위한 광고와 신제품 개발에 집중 투자 하였습니다 .
다음은 신제품에 대하여 설명해드리겠습니다 . 신제품을 설명하기에 앞서 기존 traveler 공략 제품에 대해 설명해드리겠습니다 . Traveler 수요층은 컴퓨터의 이동성과 접속성을 매우 중요시 여깁니다 . 그래서 이동성에 유용한 13 인치 모니터 , 접속성을 위한 네트워크 , 인터넷 접속기능을 설치하여 수요층의 브랜드 평가점수를 73 점을 받는 높은 호응을 얻었습니다 .
이에 새로 개발할 신제품은 기존제품에 15 인치 고성능 휴대용 모니터로 교체하면서 브랜드 평가지수도 80 점 이상을 받는 등 수요층에서 큰 호응을 불러일으킬 것입니다 .
여러분의 투자금은 대부분 신공장 설립과 신제품 개발에 들어갈 예정입니다 . 자세한 사항은 핸드아웃을 참고하시기 바랍니다 .
이익 극대화를 위한 마케팅 전략입니다 . 총 광고 횟수를 줄이고 , 신제품을 생산하는 것이 주 내용입니다 .
생산공급전략입니다 . 높은 수요량을 보인 X-RunⅡ 와 4U 의 생산대수를 증가시켰고 , 신제품 4UⅡ 는 4U 의 브랜드 효과가 큰 만큼 그 파급효과를 기대 , 1000 대 생산할 예정입니다 .
이에 따른 이익증가 예상 그래프입니다 . 총 매출액이 배 가까이 증가하며 현재 마이너스 된 영업이익도 플러스 선에 진입하며 재무구조가 안정적으로 바뀔 것입니다 .