Una Guida introduttiva per comprendere le nozioni di base e la cultura del Marketing aziendale. Un aiuto destinato a piccole e medie imprese per affacciarsi alla corretta strutturazione di un piano marketing procedendo su un percorso formativo volto a creare una Conoscenza della materia prima che una Competenza.
Non si tratta di una guida passo passo. Invito i lettori ad usare il testo come trampolino di lancio per uno studio più approfondito degli argomenti trattati.
INDICE
Introduzione
Marketing e Imprese
Mercato
Tabella SWOT
Obiettivi
Strategia
Pianificazione
Conclusione
Autore: Alessandra Bozzo - Consulente specializzata in Marketing e Comunicazione fondatrice di Boco Agency - Agenzia di Comunicazione e Pubblicità
Leggi altri articoli per maggiori informazioni.
Come creare un Piano di Marketing aziendale https://tinyurl.com/y8mldkhf
Strategia di web marketing: come crearla e strumenti da utilizzare https://tinyurl.com/y7zx49ht
Guida pratica al Piano di marketing. Finalmente la guida pratica che ti spiega come realizzare un piano di marketing passo dopo passo. Autore Alessandro Casagrande di caffebollenteintazzagrossa.it
Appunti sulle principali tecniche e strategie del piano di marketing con un approfondimento della segmentazione e del positioning. Alcuni esempi
sulle mappe di posizionamento.
Una Guida introduttiva per comprendere le nozioni di base e la cultura del Marketing aziendale. Un aiuto destinato a piccole e medie imprese per affacciarsi alla corretta strutturazione di un piano marketing procedendo su un percorso formativo volto a creare una Conoscenza della materia prima che una Competenza.
Non si tratta di una guida passo passo. Invito i lettori ad usare il testo come trampolino di lancio per uno studio più approfondito degli argomenti trattati.
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sulle mappe di posizionamento.
Il piano di marketing è necessario per definire, pianificare e raggiungere gli obbiettivi di una strategia di marketing. Evidenzia la mission aziendale che spesso non è mai considerata importante per un'azienda. Nel piano di marketing si analizza tramite l'analisi SWOT i punti di forza e di debolezza dell'impresa, i punti di forza e di debolezza della concorrenza. Tutto questo è riversato nell'audit di marketing. Il marketing mix porta il prodotto/servizio sul mercato attraverso l'analisi del prezzo, del portafoglio prodotto, della comunicazione e della distribuzione. Un budget deve essere definito per il raggiungimento degli obbiettivi. Il feedback aiuta l'impresa ad analizzare gli scostamenti ed eventualmente a rimettere mano per modificare il piano.
Formazione per neo imprenditori gestori di attivita' commercialiPAOLO COGNOLI
PERCORSO DI FORMAZIONE MANAGERIALE ED ORGANIZZATIVA PER NEO IMPRENDITORI - GESTORI DI ATTIVITA’ COMMERCIALI
Seminari sulle tecniche della gestione
efficace (vendite) ed efficiente (minori costi e migliori margini) della propria attività commerciale
in un mercato in cambiamento
Business plan: come fare il piano di marketing da inserire nel business plan.
Il piano di marketing è la parte più importante del business plan poichè al suo interno devi scrivere obiettivi, messi e strategie che vuoi utilizzare per raggiungere il successo.
In qualsiasi mercato innovare è una necessità! L’innovazione presenta vari livelli di estensione, che possono essere letti rispetto all’ azienda stessa, o rispetto al mercato.
La presentazione della Dott.ssa Morcellini illustra la case history di Cicatrene, presentando nello specifico la strategia attuata nel 2011 per il suo rilancio.
Free digital marketing plan template - PreviewMatteo Sorba
Il template gratuito per impostare il piano di marketing digitale e pianificare le azioni della tua comunicazione.
Scarica la versione completa qui: https://calibra.co/free-digital-marketing-plan-template/
Questo percorso nasce da un’idea semplice: prima c’è il problema e poi la sua soluzione. Il risultato è straordinario, perché in meno tempo sarai più motivato e con le idee più chiare.
Abbiamo selezionato il 20% degli strumenti e delle best-practices che permettono di raggiungere l’80% del risultato e, grazie ai consigli strategici, raggiungerai il 100% con le tue personalizzazioni.
Abbiamo pensato ai precisi, ai distratti e a quelli che vengono sempre interrotti. Crediamo che collaborando insieme su G-Suite, con indicazioni chiare e una visione unica, per il tuo team sarà più facile arrivare al risultato.
How to make an effective business plan: from basic rules to some tips about presentation. Important questions you need to ask yourself before writing an executive summary
Glocal sales and marketing is a concrete model to let your dealer network reach commercial targets.
At present is a way that some of leader companies have adopted to compete in the market both with local and national integrated initiatives
SMAU MILANO 2021 - Strategia di LinkedIn Marketing per aumentare brand awaren...SMAU
Il workshop prevede una formazione sul canale LinkedIn in ottica di aumento di visibilità e opportunità commerciali in percorsi di internazionalizzazione.
E’ rivolto ad aziende, imprenditori, forze vendita, professionisti che desiderano ottenere le basi per intraprendere un percorso di marketing su LinkedIn per sè stessi o per la loro realtà. Così come studenti, neo-laureati o “job seeker” che necessitano di lavorare sul proprio personal branding.
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Il workshop prevede una formazione sul canale LinkedIn in ottica di aumento di visibilità e opportunità commerciali in percorsi di internazionalizzazione.
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Analisi e monitoraggio della clientela e della concorrenza.
Sintesi della lecture effettuata per un gruppo di imprenditori presso l'Associazione delle Piccole Imprese di Pordenone
4. Verso il piano di marketing
Visione – Obiettivi – Missione
Analisi Swot
Ciclo di Vita del Prodotto
Matrice di Boston
5. Visione – Obiettivi – Missione
Visione
Missione
Obiettivi
Villa con Parco: diventare tra le 10 cose da vedere in città
Azienda/bungalow: offrire opportunità di turismo di
qualità nel rispetto dell’ambiente
Words: facilitare i processi di cambiamento
Villa con Parco: preservare la villa e il parco e gestirlo
imprenditorialmente
Azienda/bungalow: affermarsi come azienda di
riferimento nel settore del turismo di qualità
Words: fare crescere le aziende sul mercato
Villa con Parco: riportarla allo splendore di un tempo
(razionalizzare i costi/ rendere appetibile il prodotto)
Azienda/bungalow: razionalizzare le azioni commerciali e
di comunicazione
6. Analisi Swot
S = Strengths Punti di Forza
W = Weeknesses Punti di Debolezza
O = Opportunities Opportunità
T = Threat Minacce
AIUTANO CONTRASTANO
ORIGINE
INTERNA
Forza Debolezza
ORIGINE
ESTERNA
Opportunità Minacce
7. Analisi Swot: Azienda/Bungalow
PUNTI DI FORZA PUNTI DI DEBOLEZZA
Alta professionalità nel settore
Esclusiva su prodotti di alta qualità
Azienda familiare (dal 1970)
Bassa notorietà
Mancanza di informazioni di mercato
Azienda familiare (dinamiche
relazionali)
OPPORTUNITA’ MINACCE
Associazioni interessate
Piccoli imprenditori interessati
Contesto “antiquato”
Incertezza legislativa (legge
regionale)
Politiche di distretto
8. Analisi Swot: Villa con parco
PUNTI DI FORZA PUNTI DI DEBOLEZZA
Forte motivazione
Competenza sulle concessioni
Accessibilità
Panoramicità, monumentalità
Mancanza di informazioni di mercato
Elevati costi di manutenzione
Vincoli monumentali rigidi
Poca notorietà
OPPORTUNITA’ MINACCE
Associazioni/Piccoli imprenditori
interessati
Possibilità di aggregazioni e reti
Partecipazione a bandi europei
Fragilità strutturale/ambientale
Vandalismo
9. Ciclo di Vita del Prodotto
Introduzione Crescita Maturità Declino
10. Matrice di Boston
Tasso di sviluppo
Quota di mercato
Alto
Basso
AltaBassa
Problem
children
Stars
Dogs
Cash
cows
11. IL PIANO DI MARKETING
1. Considerazioni generali/Sommario
2. Prodotti e servizi
3. Analisi del mercato
4. Obiettivi commerciali
5. Piano di comunicazione e promozione
6. Aspetti organizzativi, strumenti e strutture
12. MKTG Plan/ 1. Considerazioni generali
•Finalità (perché facciamo il piano di marketing)
•Chi siamo, cosa facciamo, motivazioni
•I nostri obiettivi/le strategie di massima
•In quale contesto operiamo
oOpportunità (che offre il mercato per il raggiungimento degli obiettivi)
oMinacce e rischi del mercato (come pensiamo di monitorarli/affrontarli)
oPunti di forza dell’organizzazione
oPunti di debolezza (e come pensiamo di superarli)
•Valutazione di eventuali elementi innovativi e di vantaggio competitivo dell'idea
di marketing/imprenditoriale rispetto alle esigenze del settore/territorio
•Timing (quanto tempo ci diamo?)
13. MKTG Plan/ 2. Prodotti e servizi
Definizione delle linee di prodotto o di servizio che costituiscono la nostra
offerta, ognuna delle quali richiede l’individuazione di almeno un
segmento obiettivo e l'adozione di strategie di marketing mix adeguate e
mirate.
LINEA 1 LINEA 2
PRODOTTO 1A PRODOTTO 2A
PRODOTTO 1B PRODOTTO 2B
…. ….
o Tipologia del prodotto/servizio (in che cosa consiste)
o Elementi distintivi e innovativi (vantaggio competitivo)
o Descrizione di sintesi della clientela potenziale (dati quantitativi
e qualitativi)
o Valore ed altri elementi di prezzo
Matrice di Boston per ciascuna Linea
Politiche di prezzo/Politiche promozionali
Sintesi delle strategie di marketing mix
14. MKTG Plan/ 2. Prodotti e servizi
Azienda/Bungalow
LINEA 1 LINEA 2
Bungalow tradizionale Altre attrezzature
Bungalow “top”
o Tipologia del prodotto/servizio (in che cosa consiste)
o Elementi distintivi e innovativi (Bungalow
“top”/esclusiva/servizi)
o Descrizione di sintesi della clientela potenziale (dati quantitativi
e qualitativi)
o Valore ed altri elementi di prezzo (Bungalow tradizionale vs
“top”)
15. MKTG Plan/ 2. Prodotti e servizi
Parco con Villa
LINEA 1 LINEA 2
Concessione totale Gestione interna
del parco imprenditoriale
o Tipologia del prodotto/servizio (in che cosa consiste)
o Elementi distintivi e innovativi
o Descrizione di sintesi della clientela potenziale (dati quantitativi
e qualitativi)
o Valore ed altri elementi di prezzo
16. MKTG Plan/ 3. Analisi di mercato
Analisi ambientale
POLITICHE DI GOVERNO
STATO DELL’ECONOMIA
VARIAZIONI TECNOLOGICHE
ANALISI SOCIO-CULTURALE
ANALISI DEL MERCATO
ANALISI DELLA CONCORRENZA
17. MKTG Plan/ 4. Obiettivi commerciali
Definisce gli obiettivi per target e per tipi di prodotto servizio,
con una scansione di tempi e obiettivi intermedi
•Informazioni, dati e obiettivi concreti nell’arco di 2/3 anni
Dettagliati nel breve periodo che si intende perseguire e
raggiungere, con eventuali indicazioni di minima e di massima,
note esplicative
•Da verificare e aggiornare periodicamente.
18. MKTG Plan/ 5. Piano di comunicazione e promozione
Definizione della comunicazione istituzionale e del piano
promozionale aziendale, stile, supporti esterni e interni, idee di
principali.
Struttura del Piano di Comunicazione
CONTESTO COMUNICATIVO (SOCIALE, POLITICO,
CULTURALE, ECC.)
PRINCIPALI DESTINATARI DELLA COMUNICAZIONE
OBIETTIVI DELLA COMUNICAZIONE
TEMATICA
AZIONI
STRUMENTI
BUDGET
TEMPI
FEED BACK
19. MKTG Plan/ 6. Aspetti organizzativi
• Competenze e funzioni
• Area commerciale
• Personale interno/esterno
• Coordinamento piano di marketing
20. Marketing Territoriale
Il marketing territoriale è la capacità di una città o di un’area
geografica di diventare sempre più attrattiva per le imprese
e le persone.
•Proteggere la diversità
•Promuovere la diversità
•Rendere accessibile la diversità