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7.
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All Rights Reserved. Marketing Growth Solution 7 マーケットの 現状 よりユーザーの質が求められる環境下で、質を担保した広告運用が実現できていない 需要増:数重視の出稿スタイルから、よりロイヤリティを持った(= LTVが高い)ユーザーの獲得 供給減:そもそもの広告運用者の人手、運用スキルの不足 重要ポイント 他社現状 クリエイティブ制作 - 内製化はもとより、緻密な分析踏まえたアウトプット - 媒体ごとの特性に応じたクリエイティブ制作ノウハウ UX改善 運用プロセス、フレーム CRM - フォーマット化、ニアショアで の制作等、量産化による質の低下 - 開発スキル不足の為にそもそも UX改善提案を行う事業者が少ない - 属人的な運用による再現性の 無さ、パフォーマンスの低下 - そもそもの知識不足により、 対応可能な事業者が少ない ターゲットに最適化され た高品質な制作物 - 最新の分析ツールによるサービス内弱点ポイント把握 - UXのプロによる最適な改善提案 豊富な開発知見による サービス改善提案 多くの実績から体系化 されたプロセスを導入 - 独自開発のCRMシステムによる情報発信 - ユーザーに応じたコミュニケーション戦略立案 多数の支援実績で培っ たロイヤリティ向上策 - ユーザー属性、利用状況に応じた細かな配信調整 - クライアントの事業種別に最適化できる豊富なフレーム 強み 他の広告代理店では実現し得ない質の高いソリューションで事業グロースを実現
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All Rights Reserved. Marketing Growth Coverage 8 マーケティング戦略立案 SNS/ディスプレイ広告 UI改善/サイト解析 インハウス支援 コミュニーション プランニング 検索連動型広告 LP/バナー制作 SEO アフィリエイト広告 (CPI・CPE広告) イベント企画/運営 動画制作 インフルエンサー マーケティング コンテンツ マーケティング キャスティング SNS運用代行
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All Rights Reserved. ウェディングマーケットにおける強み 9 幅広い 業界実績 業界最大手企業を中心にWebマーケティングを支援。 迎賓館、ホテル、レストラン、リゾート(国内外)、格安婚サービス等、 幅広い式場種別に合わせたプロモーション展開が可能。 認知拡大による ベースアップ サーチ広告による刈り取りだけでなく、複数の広告メディアを駆使し、 認知拡大と獲得施策を実施することで、継続的にリード獲得を増加。 クリエイティブ ノウハウ あらゆるサービス形態、ターゲットのプロモーション実績から クライントの勝ちクリエイティブを早期に開発。 LP制作も対応。 ROAS改善 単月ではリード獲得CPAをKPIに設定し、改善施策を実行。 四半期単位で契約率や契約金額を流入元毎に分析し、収益改善施策を考案。
10.
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All Rights Reserved. ウェディング案件例 10 サーチ広告 TD改善 マーケティング 戦略立案 ■サーチ広告の構成変更とテキスト検証によりで200%改善に成功 ■認知拡大施策を追加するもCPAを維持し、CV純増を実現 ■成約率を高い水準で維持でき、業績は事業ギネスを大幅更新 Web 認知拡大施策 Web広告 運用改善 競合調査 画像検証 期初3ヶ月まで前 代理店が運用 弊社運用開始・サーチ広告大幅改善 認知拡大施策・ROI最大化
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All Rights Reserved. 英会話マーケットにおける強み 11 マーケット理解 ビジネスマン向けからキッズ向けまで、またスクールからウェブサービス までと、広く英会話サービスのプロモーションを支援。 認知拡大による ベースアップ サーチ広告が主戦場であるマーケットであるが、 ディスプレイやSNS広告、及びコンテンツによるファネル戦略に対応。 需要期に合わせた PDCA実行 最需要期である1月や、3−4月の新生活時期等、需要期には検証が一順し、 パフォーマンスが高い状態で迎えられるよう、緻密に計画、実行。 ROAS改善 単月ではリード獲得CPAをKPIに設定し、改善施策を実行。 四半期単位で契約率や契約金額を流入元毎に分析し、収益改善施策を考案。
12.
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All Rights Reserved. 英会話案件例 12 訴求検証 マーケティング 戦略立案 ■入札競合に苦しむサーチ広告から他媒体を加えてリプランニング ■需要期に照準を合わせ、計画的に検証を実行 ■ペルソナ設定とクリエイティブ開発を継続的に実施 Web 認知拡大施策 LPO 競合調査 クリエイティブ 開発 他代理店からリプレイス後は、 CPA低下させつつ、検証準備を開始 CTR、CVR改善に向けた検証 CTR、CVR改善に向けた検証 認知拡大を目的とした出稿 →1月のCPAを抑制しつつ、件数拡大を実現
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All Rights Reserved. APPENDIX 他マーケット事例とインハウス支援事例 13
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All Rights Reserved. メタバース案件例 14 マーケティング 戦略立案 クリエイティブ 開発 効果検証 メディア プランニング ■事例がないメタバース案件において、戦略立案、KPI設定から支援。 ■隔週ペースでクリエイティブ検証を行い、獲得増加に成功 ■更にLPの大幅変更、及びUX改善によりROIを400%向上。 ローンチ時に 大型メディア出稿 LP・UXを 大幅に改善 週次でPDCA実行し、 毎月KPIを達成 UX改善 LP改善
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All Rights Reserved. インハウス支援事例 通販化粧品案件 15 ターゲティング 変更 年代別ROAS 分析・対策 ■D2C部門の広告内製チームのコンサルティングを担当 ■年齢別にLTVを分析し、各許容CPAを設定することでROAS改善 ■ユーザー視点でのクリエイティブ開発により、CPA改善 2年間 運用内製 商品別 KPI設定支援 LP改修 メンバー 育成 ターゲティング 変更 コンサル開始・課題抽出 クリエイティブ開発・年齢別 KPIや訴求軸を設定
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All Rights Reserved. APPENDIX 『サービスグロース ソリューション』 『XRソリューション』について 16
17.
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All Rights Reserved. 02 About Service Growth Solution 17 実現ゴールの すり合わせ UX調査 仮説検証 開発/ デザイン 分析/ 改善案検討 グロース 実現 高速でイテレーション 強み01 ・cookpad、メルカリ出身のUX専門 家 が支援 ・ユーザーインタビュー含めた実地検 証を 重視 ・プロトタイプ等、検証精度を高める 仕組 みが豊富 強み02 ・日本でもトップレベルのエンジニア、 デ ザイナーでチームを組成 ・最新の開発言語、開発手法を採用 し、 開発効率を最大化 ・アウトプット、クリエイティブの質 をとにか く重視 強み03 ・チームメンバー全員がSQLを叩け、 高速な検証が可能 ・GA、 Firebase、データポータル等、 分析ツールの最適化を得意とする ・生活者の気持ちを汲み取ったユーザー ファーストなアイデア創出
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All Rights Reserved. Service Growth Coverage 18 UX調査 仮説検証 開発/ デザイン 分析/ 改善案検討 グロース 実現 PM・ディレクション Ops最適化立案 CSサポート Web UI/UX アプリ UI/UX グループインタビュー ユーザーインタビュー Web開発 iOS/android開発 バックエンド開発 各種クリエイティブ制作 倉庫・物流基盤連携 CRM関連開発 分析基盤構築 CMS構築 サービス改善案立案 プロトタイプ構築 セキュリティ対策 ゴール 確認
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All Rights Reserved. Service Growth Example 19 ピーステックラボ アリススタイル・アプリ/Web開発、グロース HIKKY バーチャルマーケット・分析、決済基盤開発 TOYOTA Tポケット・サービス開発、グロース コロプラ 秘宝探偵キャリー コンサルティング
20.
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All Rights Reserved. 03 About XR Solution 20 XR市場 活性化 プラットフォーマー クライアント For For 出展促進 コンテンツ開発 集客支援 分析支援 PF開発支援 集客支援 広告基盤開発 マネタイズ支援 HIKKYとの連携の基、プラットフォーマー、クライアント双方のXR事業における課題解決を実現、XR市場全体の活性化に繋げる
21.
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All Rights Reserved. XR Solution Example 21 BEAMS BEAMS バーチャルショップ 出展支援 KDDI KDDI GINZA456 出展支援 HIKKY vket決済マイクロサービス開発、分析支援 HIKKY VRライブポータル開発
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