SlideShare a Scribd company logo
Олон улсын маркетенг 6e



                    Бүлэг 21
                  Mаркетингийн хяналтийн бүтэц
                  болон хэрэгжүүлэлт




Copyright © 2001 by Harcourt, Inc.. All rights reserved. Requests for permissions to make copies of any part of the work should be mailed to
the following address: Permissions Department, Harcourt, Inc., 6277 Sea Harbor Drive, Orlando, Florida 32887-6777.
Үйл ажиллагааний бүтэцийн асуудал
         Дэлхий даяарх хамгийн сайн ерөнхий
         бүтэцийн төлөвлөлт болон уян хатан
         байдал юу вэ?
         Гол удирдлагийн хяналтин төрөл түвшин
         болон хамгийн дээд үзүүлэлт нь юу вэ?
                                                             Pзахиралn t
                                                               r e s id e

                                                  A туслах n t
                                                    s s is ta


                                VP                               VP         VP   VP


                      ?                      ?                    ?         ?    ?




Copyright © 2001 by Harcourt, Inc. All rights reserved.                               21-2
                                                                                      21-2
Үйл ажиллагааний үүрэг оролцоонд
тулгуурлах
         Олгосон газар болон чиглэлийн дагуу
         тохирсон шийдвэр гаргах
         Олгосон системийн дагуу тайлагнаж
         харилцаа холбоотой байх
         Олон улсийн хяналт тогтоох худалдааний
         пүүс ийн зэрэг дээр бүтэц зохион
         байгуулалт нь суурилах.
            • Олох улсийн үйл ажилгааг хүлээн
              зөвшөөрөхгүй байх ба бага хэмжээроролцох
            • Олон улсын салбараа дэмжих
            • Олон улсын бүтэц

Copyright © 2001 by Harcourt, Inc. All rights reserved.   21-3
                                                          21-3
Бага болон хэвийн бус зохион байгуулалт
          Олон улсын худалдааний бүсчилсэн ба
          сайн зохион байгуулалтаас гарсан
          маркетинг.
          2т экспортийн хэсгийн бүтэц(а болон б)
          болон лецэнз      захирал t
                            P re s id e n


                                                    M a r kзээл g
                                                    зах e t i n                үйлдвэрлэл
                                                                                P r o d u c tio n                  R & D      боловсонn хүчин
                                                                                                                                P e rs o n e l

                          a                           b
                                            гадаад p o r t
                                                  Ex                                                         эрхcолгохg
                                                                                                               L i e n s in
                                          худалдааны eхэлтэс
                                              D e p a rtm n t


  E x гадаадa r k e t i n g
      p o rt M                    гадаад a s
                                  O ve rse                    A d m in is tr a tio n          D is tr ib u tio n
   худалдааны                   төлөөлөгч                           захиргаа                        түгээлт
            S ta ff           R e p r e s e n ta tiv e s
 албан хаагчид


Copyright © 2001 by Harcourt, Inc. All rights reserved.                                                                                      21-4
                                                                                                                                             21-4
Олон улсын салбар


                                                                 захирал
                                                                 P re s id e n t


                                           Ерөнхийl албан
                                            C e n tra S ta ffs
                                                  хаагчид


         дотоодынs дэд
               D o m e tic                                                  I n t Олонi o n a l D iдэдi o n
                                                                                  e r n a t улсын v i s
         ерөнхийлөгчn t ( s )
         V ic e P re s id e                                                        ерөнхийлөгч n t
                                                                                    V ic e P re s id e


                                                        албанaхаагчдын d
                                                           P l n n in g a n
            үйл ажиллагааны
            F u n c tio n s o r                     санхүүгийнaтөлөвлөгөө
                                                           F in n c e S ta ff
               D хувиарлалт
                 iv is io n s


                                        F гадаадын охинi a r y A
                                          o re ig n S u b s id            гадаадын Sохинi d i a r y B
                                                                           F o re ig n u b s                  F o r e i гадаадынdохин C
                                                                                                                        g n S u b s i ia ry
                                     компани 1 rерөнхийлөгч
                                                 P e s id e n t           компаниr 2s i d e n t
                                                                                    P e                        компани s3i dерөнхийлөгч
                                                                                                                         P re     ent
                                                                          ерөнхийлөгч




Copyright © 2001 by Harcourt, Inc. All rights reserved.                                                                               21-5
                                                                                                                                      21-5
Олох улсын үйл ажиллагааний талуудын
зохион байгууллт
         Олон улсийн төслийн зохион байгуулалт.
            • Дэлхийн маркетингийг хариуцлагатай
              боловсруулах төслийн салбар
         Олон улсын нутаг дэвсгэрийн зохион
         байгуулалт
            • Газар зүйн салбарийн хариуцлагатай
              боловсруулах маркетингийн тус тусийн бүс.
         Олон улсын зохион байгуулалтийн үүрэг
            • Дэлхийн үйл ажилагааний өөрийн бүс болон
              Олон улсын зохион байгуулалтбүсүүдийн
              хариуцлагатай байдал.
         Олон улсын хэрэглэгчийн зохион
         байгуулалт
            • Олон улсын зохион байгуулалтад суурилан
Copyright © 2001 by Harcourt, Inc. All rights reserved.   21-6
                                                          21-6
Олон улсын төслийн зохион байгуулалт

                                               захирал
                                               захирал


                                                           Ерөнхий албан хаагчид



      Захирлын                                  Захирлын                               Захирлын
      Үр дүнгийн                                Төслийн                                Төслийн
      Салбар 1                                  Салбар 2                               Салбар 2




                              Брэнд A
                              Брэнд A            Брэнд A
                                                 Брэнд A      Брэнд C
                                                              Брэнд C        Брэнд A
                                                                             Брэнд A   Брэнд A
                                                                                       Брэнд A    Брэнд C
                                                                                                  Брэнд C




                                                                    Гадаад охин             Гадаад охин
                              Гадаад охин
         Ахуйн                                                      компанийн               компанийн
                              компанийн
       хэрэглээний                                                  Захирал 1               Захирал 1
                              Захирал 1
      Үр бүтээлийн

            VP




Copyright © 2001 by Harcourt, Inc. All rights reserved.                                                     21-7
                                                                                                            21-7
Олон улсын бүсийн зохион байгуулалт
                                                               P захирал n t
                                                                  r e s id e

                                      C e nерөнхийa f f s
                                            tra l S t
                                       албан хаагчид



                 Европийн iбүсийн                          Латин Америк               Хойд Америк
                 A re a P re s d e n t 1                  A r e бүсийн i d e n t 2
                                                                 a P re s            A r e aбүсийнi d e n t 3
                                                                                              P re s
                           E u ro p e                       Lерөнхийлөгч c a 2
                                                               a tin A m e r i        N ерөнхийлөгчc a 3
                                                                                         o rth A m e ri
                     ерөнхийлөгч 1

                          Охин                                 Охин                        Охин
                          S u b s id ia ry
                          компанийн
                                                               S u b s id ia r y
                                                               компанийн
                                                                                           S u b s id ia r y
                                                                                           компанийн
                         Pерөнхийлөгч 1
                            r e s id e n t 1                   P r e s id e n t 1
                                                               ерөнхийлөгч 1              Pерөнхийлөгч 1
                                                                                             r e s id e n t 1

                          Охинs i d i a r y
                          Sub                                  Охинs i d i a r y
                                                               Sub                         Охин
                                                                                           S u b s id ia r y
                         Pкомпанийн 2 2
                           r e s id e n t
                          ерөнхийлөгч
                                                               компанийн
                                                               P r e s id e n t 2
                                                               ерөнхийлөгч 2
                                                                                          Pкомпанийн 2 2
                                                                                             r e s id e n t
                                                                                           ерөнхийлөгч

                          Охинs i d i a r y
                          Sub                                  Охинs i d i a r y
                                                               Sub                         Охин
                                                                                           S u b s id ia r y
                          компанийн                            компанийн                   компанийн
                         Pерөнхийлөгч n
                           r e s id e n t n                    P r e s id e n t n
                                                               ерөнхийлөгч n
                                                                                          Pерөнхийлөгч n
                                                                                             r e s id e n t n

Copyright © 2001 by Harcourt, Inc. All rights reserved.                                                         21-8
                                                                                                                21-8
Олон улсын зохион байгуулалтийн үүрэг

                                                                захирал
                                                               P r e s id e n t

                                              Cерөнхий t a f f s
                                                e n tra l S
                                        албан хаагчид



                      VP P P r o d u даяарх
                       V дэлхий c t i o n                                                      VP дэлхий даяарх
                                                                                                   V P S a le s
                          W o r ld w id e                                                         W o r ld w id e
                        хэрэглэгчид А                                                           хэрэглэгчид B


    u Охинi a r y
 Sкомпанийн
      b s id                u bОхинa r y
                         S компанийн
                                 s id i              u bОхинa r y
                                                  S компанийн
                                                          s id i             u bОхинa r y
                                                                          S компанийн
                                                                                  s id i             u Охинi a r y
                                                                                                  Sкомпанийн
                                                                                                       b s id             u bОхинa r y
                                                                                                                       S компанийн
                                                                                                                               s id i
 P r e s id e n t 1      P r e s id e n t 2       P r e s id e n t n      P r e s id e n t 1      P r e s id e n t 2   P r e s id e n t n
 ерөнхийлөг               ерөнхийлөг               ерөнхийлөг             ерөнхийлөг              ерөнхийлөг           ерөнхийлөг
 ч1                       ч2                       чn                     ч1                      ч2                   чn




Copyright © 2001 by Harcourt, Inc. All rights reserved.                                                                                     21-9
                                                                                                                                            21-9
Олон улсын хэрэглэгчийн зохион
байгуулалт
                                                          ерөнхийлөгч
                                                             P r e s id e n t

                                            C ерөнхийt a f f s
                                              e n tra l S
                                        албан хаагчид



                      VP P дэлхий m e r A
                       V C u s t o даяарх                                                    VP Pдэлхий даяарх
                                                                                              V C u s to m e r B
                          W o r ld w id e                                                        W o r ld w id e
                       хэрэглэгчид А                                                          хэрэглэгчид B


      Охин
 S u b s id ia r y       S u bОхинa r y
                                 s id i          S u b Охин r y
                                                         s id ia        S u bОхинa r y
                                                                                s id i               Охин
                                                                                                S u b s id ia r y    S u bОхинa r y
                                                                                                                             s id i
  компанийн                компанийн                компанийн             компанийн              компанийн             компанийн
 P r e s id e n t 1      P r e s id e n t 2      P r e s id e n t n     P r e s id e n t 1      P r e s id e n t 2   P r e s id e n t n
 ерөнхийлөг               ерөнхийлөг               ерөнхийлөг           ерөнхийлөг              ерөнхийлөг           ерөнхийлөг
 ч1                       ч2                       чn                   ч1                      ч2                   чn




Copyright © 2001 by Harcourt, Inc. All rights reserved.                                                                               21-10
                                                                                                                                      21-10
Олон улсын холимог буюу холилдсон
 зохион байгуулалт

                                                           ерөнхийлөгч
                                                             P r e s id e n t

                              ерөнхийt a f f s
                              C e n tra l S
                            албан хаагчид



    Европийн s i d e n t ,
      A r e a P r e бүсийн                        дэлхийн болон европийн
                                                   P r e s id e n t, P r o d u c t 1 ,        дэлхийн nболон dевропийн
                                                                                               P r e s id e t, P r o u c t 2 ,
        ерөнхийлөгч                               бүсийн ерөнхийлөгч 1                        бүсийн ерөнхийлөгч 2
             E u ro p e                          W o r ld w id e e x c e p t E u r o p e    W o r ld w id e e x c e p t E u r o p e


    Охин                     Охин                     Охин                 Охин                  Охин                    Охин
S компанийн
   u b s id ia r y      S компанийн
                           u b s id ia r y      S компанийн
                                                   u b s id ia r y     Sкомпанийн
                                                                          u b s id ia r y   S компанийн
                                                                                               u b s id ia r y    S компанийн
                                                                                                                     u b s id ia r y
P r e s id e n t 1      P r e s id e n t n      P r e s id e n t 1     P r e s id e n t n   P r e s id e n t 1    P r e s id e n t n
ерөнхийлөг              ерөнхийлөг               ерөнхийлөг            ерөнхийлөг           ерөнхийлөг             ерөнхийлөг
ч1                      чn                       ч1                    чn                   ч1                     чn
                                                                                            Хойд Америк
                                                                                               бүсийн
                                                                                             ерөнхийлөгч             3


 Copyright © 2001 by Harcourt, Inc. All rights reserved.                                                                               21-11
                                                                                                                                       21-11
Олон улсын маmрицийн бүтэц
                                                 ерөнхийлөгч
                                                     President
                                                     President

                                                            Ерөнхий албан хаагчид




                                                                        Электрон бараа                        Гэр ахуйн хэрэгсэл
                                                                                                              Гэр ахуйн хэрэгсэл
                                              төхөөрөмж                 Электрон бараа
                                              төхөөрөмж                  хэрэглэгчид                            ба хувь хүний
                                                                                                                ба хувь хүний
                                                                         хэрэглэгчид
                                                                                                                   хэрэгцээ
                                                                                                                   хэрэгцээ


               Үндэсний охин
               Үндэсний охин
                 компани 1
                 компани 1
                                                          ← үйлдвэрлэл
                                           →                                            худалдаа
               Үндэсний охин
               Үндэсний охин
                 компани 2
                 компани 2                                                              ↑
                                                                                        үйлдвэрлэл

               Үндэсний охин
               Үндэсний охин
                 компани n
                 компани n



                                                                 Source: Adapted from
Copyright © 2001 by Harcourt, Inc. All rights reserved.          http://www.phillips.com/finance/investor/divstruc.htm     21-12
                                                                                                                           21-12
Олон улсын бүтэцийн хөгжил

       дээд

                                                                                    Олон улсийн
                         Дэлхийн                                                    матриц
                         төслийн
                         салбар
Гадны
төслийн олон
талт байдйл

                                                                                           2дахь
                                                                                           чиглэлийн
                                                                                           хөгжил
                          Олон улсын                        Бүсийн
                          салбар                            салбар
    доод

                      доод                                                                                           дээд
                                        Foreign Sales as a Percentage of Total Sales

                                                               Source: Adapted from Christopher A. Bartlett, “Building and Managing the
                                                               Transnational: The New Organizational Challenge,” in Michael E. Porter,
                                                               ed., Competition in Global Industries, Michael E. Porter, ed. Boston: 1986,
                                                                                          Industries,
  Copyright © 2001 by Harcourt, Inc. All rights reserved.      p. 368. Copyright © by the President and Fellows of Harvard College.       21-13
                                                                                                                                           21-13
Орших газрийг шийдвэрлэх
         Хяналтийн зохион байгуулалт ба зөв
         гаргасан шийдвэр .

                                                          Pерөнхийлөгч
                                                            r e s id e n t


         Маркетин                                         V P - худалда
   V P - M a r k e tin g
               г                                               а
                                                                S a le s     V P - F in a n c e
                                                                                   хөрөнгө




Copyright © 2001 by Harcourt, Inc. All rights reserved.                                           21-14
                                                                                                  21-14
Олон улсын сүлжээний үйл ажиллагаа




                          HQ
                                                                                       HQ



                          Subsi-                                                      Subsi-
                           diary                                                       diary


             Холбоог сааруулах                                                 Олон улсын
                  загвар                                                      сүлжээний үйл
                                                                                ажиллагаа
                                                          Source: Thomas Gross, Ernie Turner, and Lars Cederholm,
                                                          “Building Teams for Global Operations,” Management Review,
                                                                                                             Review,
Copyright © 2001 by Harcourt, Inc. All rights reserved.   June 1987, 34.                                               21-15
                                                                                                                       21-15
“GLOCAL” цар хүрээ арга зам
         Корпорацийн хамрах хүрээний бодит
         мэдээлэл.
         Хэтийн төлөвлөгөөний тус тусийн HR
         менежментийнг өргөжүүлэх.
         Корпорацийн үйл ажиллагаа болон тус
         тусын бодлыг нэгтгэх
            • “Энд зохицохгүй ”
              (NIH) Хэв шинж




Copyright © 2001 by Harcourt, Inc. All rights reserved.   21-16
                                                          21-16
Хамтийн ажиллагааний дотоод шинж
чанарыг дэмжих
         Үйл ажилагаан дахь хүн капиталийг
         шилжүүлэх.
            • Хүмүүст хэрхэн амжилтанд хүрэх талаар
              заах .
            • Үйл ажиллагааний хэтийн төлөвийн хөгжил.




Copyright © 2001 by Harcourt, Inc. All rights reserved.   21-17
                                                          21-17
Дотоод сүлжээ
         Давуу тал
            •    Хөдөлмөрийн бүтээмжийг дээшлүүлэх
            •    Капиталийн мэдлэгийг нэмэгдүлэх
            •    Багаар ажиллаж хөнгөвчлөх
            •    Сайн дадлага давуу тал болох




Copyright © 2001 by Harcourt, Inc. All rights reserved.   21-18
                                                          21-18
Орон нутгийн үйл ажилгааний үүрэг
                                              Орон нутгийн зах зээлийн чухал
                                                       төлөвлөгөө
                                           дээд                                                            доод

                                 дээд

                                  Хандивлагч
Орон нутгийн үйл Стратекийн тэргүүлэгч
ажиллагааний
чадвар


                                                              Багаж хэрэгсэл
                                                    Хар нүх

                                 доод
                                                              Source: Reprinted by permission of Harvard Business Review.
                                                                                                                     Review.
                                                              An Exhibit from “Tap Your Subsidiaries for Global Reach,” by
                                                              Charistopher A. Bartlett and Sumantra Ghoshi, 64
                                                              (November/December 1986), p 90. Copyright © 1986 by the
  Copyright © 2001 by Harcourt, Inc. All rights reserved.     President and Fellows of Harvard College; all reights reserved.   21-19
                                                                                                                                21-19
Хяналт
         Зан байдал болон хүчин чадалд нөлөө
         үзүүлэх процессийг зэвсэг болгохыг
         гишүүд зорилгоо болгох .

                     Comparison of Bureaucratic and Cultural Control Mechanisms
                                                           Type of Control
                                    Pure Bureaucratic/
    Object of Control               Formalized Control              Pure Cultural Control

            Output                  Formal performance reports      Shared norms of performance
           Behavior                 Company policies, manuals       Shared philosophy of management




                                                          Source: B. R. Baliga and Alfred M. Haeger, “Multinational
                                                          Corporations: Control Systems and Delegations Issues,”
Copyright © 2001 by Harcourt, Inc. All rights reserved.   Journal of International Business Studies 15 (Fall 1984): 28.   21-20
                                                                                                                          21-20
Төсөв төлөвлөгөөий систем
         Богино хугацааний төсвийн удирдамж.
         Албан ёсний урт хугацааний хөтөлбөрийн
         төлөвлөгөө .
         Төсвийн зорилтот систем
                    • Салбар хоорондийн нөөцийг хувиарлах
             • Олон улсын бүтээлийн багтаамж хангамжийг
                                төлөвлөгөөнд тохируулах
                       • Охин компаний үр ашгийн дүгнэлт
                    • Корпрацийн үйл ажилгааний төсөлийн
                      талаар охин компани байнга харилцаа
                            холбоотой байж мэдээлэл өгөх.

Copyright © 2001 by Harcourt, Inc. All rights reserved.   21-21
                                                          21-21
Хяналтийн соёл
         “… нийгмийн явцад ажилтан үйл
         ажиллагаанд уусч уг соёлийг өв тэгш
         ашиглана ”
          Хяналтийн дасгал
           • Хяналтийн системээр зөв хөгжих нь
             корпрацийн соёлд чухал үүрэг гүйцэтгэнэ.




Copyright © 2001 by Harcourt, Inc. All rights reserved.   21-22
                                                          21-22
Хяналтийн дасгал
         Хяналтийн системийхн загварийг авч үзвэл
           •    Өртөг нь үүнийг хадгалж тогтоодог.
           •    Өртөгийн давуу тал нь солилцоо юм.
           •    Бизнессийн үйл ажиллагааний хүрээлэн буй
                орчин.




Copyright © 2001 by Harcourt, Inc. All rights reserved.    21-23
                                                           21-23

More Related Content

Viewers also liked

олон улсын маркетингийн тухай ойлголт
олон улсын маркетингийн тухай ойлголтолон улсын маркетингийн тухай ойлголт
олон улсын маркетингийн тухай ойлголт
Гончигжавын Болдбаатар
 
C01
C01C01
C01
grane09
 
олон улсын маркетингийн хуваарилалт
олон улсын маркетингийн хуваарилалтолон улсын маркетингийн хуваарилалт
олон улсын маркетингийн хуваарилалтgrane09
 
C04
C04C04
C04
grane09
 
C07s
C07sC07s
C07s
grane09
 
Oum buteegdehuunii shiidver
Oum buteegdehuunii shiidverOum buteegdehuunii shiidver
Oum buteegdehuunii shiidvergrane09
 
C02
C02C02
C02
grane09
 
олон улсын маркетинг дахь соёлын нөлөө
олон улсын маркетинг дахь соёлын нөлөөолон улсын маркетинг дахь соёлын нөлөө
олон улсын маркетинг дахь соёлын нөлөөgrane09
 
C17
C17C17
C17
grane09
 
C06
C06C06
C06
grane09
 
олон үндэстний зах зээл маркетингийн сегментчилэл
олон үндэстний зах зээл маркетингийн сегментчилэлолон үндэстний зах зээл маркетингийн сегментчилэл
олон үндэстний зах зээл маркетингийн сегментчилэлgrane09
 
олон улсын ачаа тээвэрлэлт 10
олон улсын ачаа тээвэрлэлт 10олон улсын ачаа тээвэрлэлт 10
олон улсын ачаа тээвэрлэлт 10grane09
 
International Marketing of Services
International Marketing of ServicesInternational Marketing of Services
International Marketing of Services
Riza Muhammed
 
Нийлүүлэгчийг хэрхэн хайж олох вэ
Нийлүүлэгчийг хэрхэн хайж олох вэНийлүүлэгчийг хэрхэн хайж олох вэ
Нийлүүлэгчийг хэрхэн хайж олох вэ
Uree
 
Starbucks Старбакс Монгол хэлээр
Starbucks Старбакс Монгол хэлээр Starbucks Старбакс Монгол хэлээр
Starbucks Старбакс Монгол хэлээр
Ulzii Helly
 
Thank you 2015
Thank you 2015Thank you 2015
Thank you 2015
Joanna khoury
 
Zer da informazioa
Zer da informazioaZer da informazioa
Zer da informazioaChipicaos
 
Repaso Ingles Parra (Regular)
Repaso Ingles Parra (Regular)Repaso Ingles Parra (Regular)
Repaso Ingles Parra (Regular)
Reeves1995
 

Viewers also liked (20)

Jit
JitJit
Jit
 
олон улсын маркетингийн тухай ойлголт
олон улсын маркетингийн тухай ойлголтолон улсын маркетингийн тухай ойлголт
олон улсын маркетингийн тухай ойлголт
 
C01
C01C01
C01
 
олон улсын маркетингийн хуваарилалт
олон улсын маркетингийн хуваарилалтолон улсын маркетингийн хуваарилалт
олон улсын маркетингийн хуваарилалт
 
C04
C04C04
C04
 
C07s
C07sC07s
C07s
 
Oum buteegdehuunii shiidver
Oum buteegdehuunii shiidverOum buteegdehuunii shiidver
Oum buteegdehuunii shiidver
 
C02
C02C02
C02
 
олон улсын маркетинг дахь соёлын нөлөө
олон улсын маркетинг дахь соёлын нөлөөолон улсын маркетинг дахь соёлын нөлөө
олон улсын маркетинг дахь соёлын нөлөө
 
C17
C17C17
C17
 
C06
C06C06
C06
 
олон үндэстний зах зээл маркетингийн сегментчилэл
олон үндэстний зах зээл маркетингийн сегментчилэлолон үндэстний зах зээл маркетингийн сегментчилэл
олон үндэстний зах зээл маркетингийн сегментчилэл
 
олон улсын ачаа тээвэрлэлт 10
олон улсын ачаа тээвэрлэлт 10олон улсын ачаа тээвэрлэлт 10
олон улсын ачаа тээвэрлэлт 10
 
International Marketing of Services
International Marketing of ServicesInternational Marketing of Services
International Marketing of Services
 
Нийлүүлэгчийг хэрхэн хайж олох вэ
Нийлүүлэгчийг хэрхэн хайж олох вэНийлүүлэгчийг хэрхэн хайж олох вэ
Нийлүүлэгчийг хэрхэн хайж олох вэ
 
Starbucks Старбакс Монгол хэлээр
Starbucks Старбакс Монгол хэлээр Starbucks Старбакс Монгол хэлээр
Starbucks Старбакс Монгол хэлээр
 
Thank you 2015
Thank you 2015Thank you 2015
Thank you 2015
 
Zer da informazioa
Zer da informazioaZer da informazioa
Zer da informazioa
 
Repaso Ingles Parra (Regular)
Repaso Ingles Parra (Regular)Repaso Ingles Parra (Regular)
Repaso Ingles Parra (Regular)
 
Masgnb seminar itr_2013-program
Masgnb seminar itr_2013-programMasgnb seminar itr_2013-program
Masgnb seminar itr_2013-program
 

More from grane09

C15
C15C15
C15
grane09
 
C13s
C13sC13s
C13s
grane09
 
C13
C13C13
C13
grane09
 
C12
C12C12
C12
grane09
 
C09
C09C09
C09
grane09
 
Incoterms 2010
Incoterms 2010Incoterms 2010
Incoterms 2010grane09
 
Incoterms%202010
Incoterms%202010Incoterms%202010
Incoterms%202010
grane09
 

More from grane09 (7)

C15
C15C15
C15
 
C13s
C13sC13s
C13s
 
C13
C13C13
C13
 
C12
C12C12
C12
 
C09
C09C09
C09
 
Incoterms 2010
Incoterms 2010Incoterms 2010
Incoterms 2010
 
Incoterms%202010
Incoterms%202010Incoterms%202010
Incoterms%202010
 

Ou marketimgiim hyanalt

  • 1. Олон улсын маркетенг 6e Бүлэг 21 Mаркетингийн хяналтийн бүтэц болон хэрэгжүүлэлт Copyright © 2001 by Harcourt, Inc.. All rights reserved. Requests for permissions to make copies of any part of the work should be mailed to the following address: Permissions Department, Harcourt, Inc., 6277 Sea Harbor Drive, Orlando, Florida 32887-6777.
  • 2. Үйл ажиллагааний бүтэцийн асуудал Дэлхий даяарх хамгийн сайн ерөнхий бүтэцийн төлөвлөлт болон уян хатан байдал юу вэ? Гол удирдлагийн хяналтин төрөл түвшин болон хамгийн дээд үзүүлэлт нь юу вэ? Pзахиралn t r e s id e A туслах n t s s is ta VP VP VP VP ? ? ? ? ? Copyright © 2001 by Harcourt, Inc. All rights reserved. 21-2 21-2
  • 3. Үйл ажиллагааний үүрэг оролцоонд тулгуурлах Олгосон газар болон чиглэлийн дагуу тохирсон шийдвэр гаргах Олгосон системийн дагуу тайлагнаж харилцаа холбоотой байх Олон улсийн хяналт тогтоох худалдааний пүүс ийн зэрэг дээр бүтэц зохион байгуулалт нь суурилах. • Олох улсийн үйл ажилгааг хүлээн зөвшөөрөхгүй байх ба бага хэмжээроролцох • Олон улсын салбараа дэмжих • Олон улсын бүтэц Copyright © 2001 by Harcourt, Inc. All rights reserved. 21-3 21-3
  • 4. Бага болон хэвийн бус зохион байгуулалт Олон улсын худалдааний бүсчилсэн ба сайн зохион байгуулалтаас гарсан маркетинг. 2т экспортийн хэсгийн бүтэц(а болон б) болон лецэнз захирал t P re s id e n M a r kзээл g зах e t i n үйлдвэрлэл P r o d u c tio n R & D боловсонn хүчин P e rs o n e l a b гадаад p o r t Ex эрхcолгохg L i e n s in худалдааны eхэлтэс D e p a rtm n t E x гадаадa r k e t i n g p o rt M гадаад a s O ve rse A d m in is tr a tio n D is tr ib u tio n худалдааны төлөөлөгч захиргаа түгээлт S ta ff R e p r e s e n ta tiv e s албан хаагчид Copyright © 2001 by Harcourt, Inc. All rights reserved. 21-4 21-4
  • 5. Олон улсын салбар захирал P re s id e n t Ерөнхийl албан C e n tra S ta ffs хаагчид дотоодынs дэд D o m e tic I n t Олонi o n a l D iдэдi o n e r n a t улсын v i s ерөнхийлөгчn t ( s ) V ic e P re s id e ерөнхийлөгч n t V ic e P re s id e албанaхаагчдын d P l n n in g a n үйл ажиллагааны F u n c tio n s o r санхүүгийнaтөлөвлөгөө F in n c e S ta ff D хувиарлалт iv is io n s F гадаадын охинi a r y A o re ig n S u b s id гадаадын Sохинi d i a r y B F o re ig n u b s F o r e i гадаадынdохин C g n S u b s i ia ry компани 1 rерөнхийлөгч P e s id e n t компаниr 2s i d e n t P e компани s3i dерөнхийлөгч P re ent ерөнхийлөгч Copyright © 2001 by Harcourt, Inc. All rights reserved. 21-5 21-5
  • 6. Олох улсын үйл ажиллагааний талуудын зохион байгууллт Олон улсийн төслийн зохион байгуулалт. • Дэлхийн маркетингийг хариуцлагатай боловсруулах төслийн салбар Олон улсын нутаг дэвсгэрийн зохион байгуулалт • Газар зүйн салбарийн хариуцлагатай боловсруулах маркетингийн тус тусийн бүс. Олон улсын зохион байгуулалтийн үүрэг • Дэлхийн үйл ажилагааний өөрийн бүс болон Олон улсын зохион байгуулалтбүсүүдийн хариуцлагатай байдал. Олон улсын хэрэглэгчийн зохион байгуулалт • Олон улсын зохион байгуулалтад суурилан Copyright © 2001 by Harcourt, Inc. All rights reserved. 21-6 21-6
  • 7. Олон улсын төслийн зохион байгуулалт захирал захирал Ерөнхий албан хаагчид Захирлын Захирлын Захирлын Үр дүнгийн Төслийн Төслийн Салбар 1 Салбар 2 Салбар 2 Брэнд A Брэнд A Брэнд A Брэнд A Брэнд C Брэнд C Брэнд A Брэнд A Брэнд A Брэнд A Брэнд C Брэнд C Гадаад охин Гадаад охин Гадаад охин Ахуйн компанийн компанийн компанийн хэрэглээний Захирал 1 Захирал 1 Захирал 1 Үр бүтээлийн VP Copyright © 2001 by Harcourt, Inc. All rights reserved. 21-7 21-7
  • 8. Олон улсын бүсийн зохион байгуулалт P захирал n t r e s id e C e nерөнхийa f f s tra l S t албан хаагчид Европийн iбүсийн Латин Америк Хойд Америк A re a P re s d e n t 1 A r e бүсийн i d e n t 2 a P re s A r e aбүсийнi d e n t 3 P re s E u ro p e Lерөнхийлөгч c a 2 a tin A m e r i N ерөнхийлөгчc a 3 o rth A m e ri ерөнхийлөгч 1 Охин Охин Охин S u b s id ia ry компанийн S u b s id ia r y компанийн S u b s id ia r y компанийн Pерөнхийлөгч 1 r e s id e n t 1 P r e s id e n t 1 ерөнхийлөгч 1 Pерөнхийлөгч 1 r e s id e n t 1 Охинs i d i a r y Sub Охинs i d i a r y Sub Охин S u b s id ia r y Pкомпанийн 2 2 r e s id e n t ерөнхийлөгч компанийн P r e s id e n t 2 ерөнхийлөгч 2 Pкомпанийн 2 2 r e s id e n t ерөнхийлөгч Охинs i d i a r y Sub Охинs i d i a r y Sub Охин S u b s id ia r y компанийн компанийн компанийн Pерөнхийлөгч n r e s id e n t n P r e s id e n t n ерөнхийлөгч n Pерөнхийлөгч n r e s id e n t n Copyright © 2001 by Harcourt, Inc. All rights reserved. 21-8 21-8
  • 9. Олон улсын зохион байгуулалтийн үүрэг захирал P r e s id e n t Cерөнхий t a f f s e n tra l S албан хаагчид VP P P r o d u даяарх V дэлхий c t i o n VP дэлхий даяарх V P S a le s W o r ld w id e W o r ld w id e хэрэглэгчид А хэрэглэгчид B u Охинi a r y Sкомпанийн b s id u bОхинa r y S компанийн s id i u bОхинa r y S компанийн s id i u bОхинa r y S компанийн s id i u Охинi a r y Sкомпанийн b s id u bОхинa r y S компанийн s id i P r e s id e n t 1 P r e s id e n t 2 P r e s id e n t n P r e s id e n t 1 P r e s id e n t 2 P r e s id e n t n ерөнхийлөг ерөнхийлөг ерөнхийлөг ерөнхийлөг ерөнхийлөг ерөнхийлөг ч1 ч2 чn ч1 ч2 чn Copyright © 2001 by Harcourt, Inc. All rights reserved. 21-9 21-9
  • 10. Олон улсын хэрэглэгчийн зохион байгуулалт ерөнхийлөгч P r e s id e n t C ерөнхийt a f f s e n tra l S албан хаагчид VP P дэлхий m e r A V C u s t o даяарх VP Pдэлхий даяарх V C u s to m e r B W o r ld w id e W o r ld w id e хэрэглэгчид А хэрэглэгчид B Охин S u b s id ia r y S u bОхинa r y s id i S u b Охин r y s id ia S u bОхинa r y s id i Охин S u b s id ia r y S u bОхинa r y s id i компанийн компанийн компанийн компанийн компанийн компанийн P r e s id e n t 1 P r e s id e n t 2 P r e s id e n t n P r e s id e n t 1 P r e s id e n t 2 P r e s id e n t n ерөнхийлөг ерөнхийлөг ерөнхийлөг ерөнхийлөг ерөнхийлөг ерөнхийлөг ч1 ч2 чn ч1 ч2 чn Copyright © 2001 by Harcourt, Inc. All rights reserved. 21-10 21-10
  • 11. Олон улсын холимог буюу холилдсон зохион байгуулалт ерөнхийлөгч P r e s id e n t ерөнхийt a f f s C e n tra l S албан хаагчид Европийн s i d e n t , A r e a P r e бүсийн дэлхийн болон европийн P r e s id e n t, P r o d u c t 1 , дэлхийн nболон dевропийн P r e s id e t, P r o u c t 2 , ерөнхийлөгч бүсийн ерөнхийлөгч 1 бүсийн ерөнхийлөгч 2 E u ro p e W o r ld w id e e x c e p t E u r o p e W o r ld w id e e x c e p t E u r o p e Охин Охин Охин Охин Охин Охин S компанийн u b s id ia r y S компанийн u b s id ia r y S компанийн u b s id ia r y Sкомпанийн u b s id ia r y S компанийн u b s id ia r y S компанийн u b s id ia r y P r e s id e n t 1 P r e s id e n t n P r e s id e n t 1 P r e s id e n t n P r e s id e n t 1 P r e s id e n t n ерөнхийлөг ерөнхийлөг ерөнхийлөг ерөнхийлөг ерөнхийлөг ерөнхийлөг ч1 чn ч1 чn ч1 чn Хойд Америк бүсийн ерөнхийлөгч 3 Copyright © 2001 by Harcourt, Inc. All rights reserved. 21-11 21-11
  • 12. Олон улсын маmрицийн бүтэц ерөнхийлөгч President President Ерөнхий албан хаагчид Электрон бараа Гэр ахуйн хэрэгсэл Гэр ахуйн хэрэгсэл төхөөрөмж Электрон бараа төхөөрөмж хэрэглэгчид ба хувь хүний ба хувь хүний хэрэглэгчид хэрэгцээ хэрэгцээ Үндэсний охин Үндэсний охин компани 1 компани 1 ← үйлдвэрлэл → худалдаа Үндэсний охин Үндэсний охин компани 2 компани 2 ↑ үйлдвэрлэл Үндэсний охин Үндэсний охин компани n компани n Source: Adapted from Copyright © 2001 by Harcourt, Inc. All rights reserved. http://www.phillips.com/finance/investor/divstruc.htm 21-12 21-12
  • 13. Олон улсын бүтэцийн хөгжил дээд Олон улсийн Дэлхийн матриц төслийн салбар Гадны төслийн олон талт байдйл 2дахь чиглэлийн хөгжил Олон улсын Бүсийн салбар салбар доод доод дээд Foreign Sales as a Percentage of Total Sales Source: Adapted from Christopher A. Bartlett, “Building and Managing the Transnational: The New Organizational Challenge,” in Michael E. Porter, ed., Competition in Global Industries, Michael E. Porter, ed. Boston: 1986, Industries, Copyright © 2001 by Harcourt, Inc. All rights reserved. p. 368. Copyright © by the President and Fellows of Harvard College. 21-13 21-13
  • 14. Орших газрийг шийдвэрлэх Хяналтийн зохион байгуулалт ба зөв гаргасан шийдвэр . Pерөнхийлөгч r e s id e n t Маркетин V P - худалда V P - M a r k e tin g г а S a le s V P - F in a n c e хөрөнгө Copyright © 2001 by Harcourt, Inc. All rights reserved. 21-14 21-14
  • 15. Олон улсын сүлжээний үйл ажиллагаа HQ HQ Subsi- Subsi- diary diary Холбоог сааруулах Олон улсын загвар сүлжээний үйл ажиллагаа Source: Thomas Gross, Ernie Turner, and Lars Cederholm, “Building Teams for Global Operations,” Management Review, Review, Copyright © 2001 by Harcourt, Inc. All rights reserved. June 1987, 34. 21-15 21-15
  • 16. “GLOCAL” цар хүрээ арга зам Корпорацийн хамрах хүрээний бодит мэдээлэл. Хэтийн төлөвлөгөөний тус тусийн HR менежментийнг өргөжүүлэх. Корпорацийн үйл ажиллагаа болон тус тусын бодлыг нэгтгэх • “Энд зохицохгүй ” (NIH) Хэв шинж Copyright © 2001 by Harcourt, Inc. All rights reserved. 21-16 21-16
  • 17. Хамтийн ажиллагааний дотоод шинж чанарыг дэмжих Үйл ажилагаан дахь хүн капиталийг шилжүүлэх. • Хүмүүст хэрхэн амжилтанд хүрэх талаар заах . • Үйл ажиллагааний хэтийн төлөвийн хөгжил. Copyright © 2001 by Harcourt, Inc. All rights reserved. 21-17 21-17
  • 18. Дотоод сүлжээ Давуу тал • Хөдөлмөрийн бүтээмжийг дээшлүүлэх • Капиталийн мэдлэгийг нэмэгдүлэх • Багаар ажиллаж хөнгөвчлөх • Сайн дадлага давуу тал болох Copyright © 2001 by Harcourt, Inc. All rights reserved. 21-18 21-18
  • 19. Орон нутгийн үйл ажилгааний үүрэг Орон нутгийн зах зээлийн чухал төлөвлөгөө дээд доод дээд Хандивлагч Орон нутгийн үйл Стратекийн тэргүүлэгч ажиллагааний чадвар Багаж хэрэгсэл Хар нүх доод Source: Reprinted by permission of Harvard Business Review. Review. An Exhibit from “Tap Your Subsidiaries for Global Reach,” by Charistopher A. Bartlett and Sumantra Ghoshi, 64 (November/December 1986), p 90. Copyright © 1986 by the Copyright © 2001 by Harcourt, Inc. All rights reserved. President and Fellows of Harvard College; all reights reserved. 21-19 21-19
  • 20. Хяналт Зан байдал болон хүчин чадалд нөлөө үзүүлэх процессийг зэвсэг болгохыг гишүүд зорилгоо болгох . Comparison of Bureaucratic and Cultural Control Mechanisms Type of Control Pure Bureaucratic/ Object of Control Formalized Control Pure Cultural Control Output Formal performance reports Shared norms of performance Behavior Company policies, manuals Shared philosophy of management Source: B. R. Baliga and Alfred M. Haeger, “Multinational Corporations: Control Systems and Delegations Issues,” Copyright © 2001 by Harcourt, Inc. All rights reserved. Journal of International Business Studies 15 (Fall 1984): 28. 21-20 21-20
  • 21. Төсөв төлөвлөгөөий систем Богино хугацааний төсвийн удирдамж. Албан ёсний урт хугацааний хөтөлбөрийн төлөвлөгөө . Төсвийн зорилтот систем • Салбар хоорондийн нөөцийг хувиарлах • Олон улсын бүтээлийн багтаамж хангамжийг төлөвлөгөөнд тохируулах • Охин компаний үр ашгийн дүгнэлт • Корпрацийн үйл ажилгааний төсөлийн талаар охин компани байнга харилцаа холбоотой байж мэдээлэл өгөх. Copyright © 2001 by Harcourt, Inc. All rights reserved. 21-21 21-21
  • 22. Хяналтийн соёл “… нийгмийн явцад ажилтан үйл ажиллагаанд уусч уг соёлийг өв тэгш ашиглана ” Хяналтийн дасгал • Хяналтийн системээр зөв хөгжих нь корпрацийн соёлд чухал үүрэг гүйцэтгэнэ. Copyright © 2001 by Harcourt, Inc. All rights reserved. 21-22 21-22
  • 23. Хяналтийн дасгал Хяналтийн системийхн загварийг авч үзвэл • Өртөг нь үүнийг хадгалж тогтоодог. • Өртөгийн давуу тал нь солилцоо юм. • Бизнессийн үйл ажиллагааний хүрээлэн буй орчин. Copyright © 2001 by Harcourt, Inc. All rights reserved. 21-23 21-23