ABM is een welbekende term aan het worden binnen het marketinglandschap. Maar het proces zelf is een vrij complexe aangelegenheid. Daarom illustreert deze presentatie met een simpele metafoor hoe alle stappen werken.
Fex 161110 - verbeter u verkoopteam - ga coachen - edwin schepermanFlevum
Sales & Marketing | Verbeter uw verkoopteam: ga coachen
VERBETER UW VERKOOPTEAM:
GA COACHEN
Wat mij betreft is verkopen een vak. Maar dat is het pas als het gaat om een samenhangend geheel van taken (procesmatig werken), op basis van (vak) kennis en kunde en losstaat van de context van een onderneming (product of dienst).
Dit veronderstelt dus ook dat verkopen ‘leerbaar’ is. En dat is een constatering die toch een glimlach op onze gezichten moet brengen (of wellicht een zucht van verlichting)!
Verkopen gaat dus niet over de ‘gunfactor’, is niet voorbehouden aan ‘talenten’, je bent er niet voor ‘geboren’ en het is ook geen ‘roeping’. Het is een vak, of voorzichtiger, het kan een vak zijn als wij (salesmanagers, sales trainers, sales consultants etc.) de verkopers helpen om het vak te leren, te helpen om structureel energie te steken in het onderhouden van kennis en kunde en helpen om beter worden.
Vandaar de stelling: Sales Coaching – De enige manier om verkopers en teams echt beter te maken!?
OVER DE SPREKER
EDWIN SCHEPERMAN helpt ondernemingen met het verbeteren van hun sales resultaten. Hij richt zich met name op het ontwikkelen van een heldere sales strategie, effectieve salesprocessen en sterk sales management. Naast Personal coaching, Sales workshops, Trainingen en lezingen doet hij ook internationaal onderzoek naar de kwaliteit van Sales organisaties. Alles vanuit de overtuiging dat Sales een vak is, en dus geleerd kan worden. Improvingsales.eu
OVER IMPROVING SALES
Helpt ondernemingen met het verbeteren van hun sales resultaten. Hierbij heeft Sales Management en Sales Coaching de meeste aandacht. Maatwerk consultancy, workshops en training zorgen voor groei van salesmensen en salesteams. ‘Sales: it’s not about what you sell, it’s about why they buy’
ABM is een welbekende term aan het worden binnen het marketinglandschap. Maar het proces zelf is een vrij complexe aangelegenheid. Daarom illustreert deze presentatie met een simpele metafoor hoe alle stappen werken.
Fex 161110 - verbeter u verkoopteam - ga coachen - edwin schepermanFlevum
Sales & Marketing | Verbeter uw verkoopteam: ga coachen
VERBETER UW VERKOOPTEAM:
GA COACHEN
Wat mij betreft is verkopen een vak. Maar dat is het pas als het gaat om een samenhangend geheel van taken (procesmatig werken), op basis van (vak) kennis en kunde en losstaat van de context van een onderneming (product of dienst).
Dit veronderstelt dus ook dat verkopen ‘leerbaar’ is. En dat is een constatering die toch een glimlach op onze gezichten moet brengen (of wellicht een zucht van verlichting)!
Verkopen gaat dus niet over de ‘gunfactor’, is niet voorbehouden aan ‘talenten’, je bent er niet voor ‘geboren’ en het is ook geen ‘roeping’. Het is een vak, of voorzichtiger, het kan een vak zijn als wij (salesmanagers, sales trainers, sales consultants etc.) de verkopers helpen om het vak te leren, te helpen om structureel energie te steken in het onderhouden van kennis en kunde en helpen om beter worden.
Vandaar de stelling: Sales Coaching – De enige manier om verkopers en teams echt beter te maken!?
OVER DE SPREKER
EDWIN SCHEPERMAN helpt ondernemingen met het verbeteren van hun sales resultaten. Hij richt zich met name op het ontwikkelen van een heldere sales strategie, effectieve salesprocessen en sterk sales management. Naast Personal coaching, Sales workshops, Trainingen en lezingen doet hij ook internationaal onderzoek naar de kwaliteit van Sales organisaties. Alles vanuit de overtuiging dat Sales een vak is, en dus geleerd kan worden. Improvingsales.eu
OVER IMPROVING SALES
Helpt ondernemingen met het verbeteren van hun sales resultaten. Hierbij heeft Sales Management en Sales Coaching de meeste aandacht. Maatwerk consultancy, workshops en training zorgen voor groei van salesmensen en salesteams. ‘Sales: it’s not about what you sell, it’s about why they buy’
klant ervaring managen (customer experience management) is in dienstverlening steeds belangrijker. Niet alleen het verhaal dat je verkoopt, maar vooral de beleving van de klant achteraf bepaald je reputatie. Het is tijd om aandacht te geven aan hoe je als onderneming gaat werken aan een integrale benadering om klanten beter van dienst te zijn. Hierbij een eerste stap in de goede richting.
Niets is zo frustrerend als het niet gaat zoals je voor ogen hebt of jaren aan gewerkt hebt. Waarom veranderen? Het voelt veiliger om de zaken te laten zoals ze zijn. Dat is immers bekend terrein en je weet wat je kunt verwachten. Maar is dat wat wilt?
Inspiratiedag social selling nso | artra #inspiratie2017 #socialselling
Social Selling voor werving. Hoe bereik je jouw doelgroep?
Hoe zet je succesvol social selling in om jouw bedrijf succesvol te laten groeien.
Marketeers bij boekenuitgeverijen hebben het niet onder de markt. Het marketingvak is complex en versnipperd, de levenscyclus van producten is korter dan ooit tevoren én de druk van management en auteurs is groot. Binnen deze dynamische omgeving moeten tientallen boekenprojecten gepland en beheerd worden. Dat vraagt om een professionele zelforganisatie waarbinnen optimaal met collega’s, management en auteurs moet gecommuniceerd worden.
Oké Marketing: marketing project management met direct resultaatOke Marketing
Oké Marketing biedt marketing- en verkoopondersteuning in de vorm van comerciele verbeteringsprojecten met direct resultaat: de ultieme marketing en verkoopmethode
Deze hand-out is een samenvatting van de workshop Social media strategie, gegeven tijdens het seminar van / TRAININGONLINEMARKETING.NL op 14 maart 2013. Deze workshop is een voorproefje van de training, waarin we dieper ingaan op de verschillende aspecten waarmee je rekening moet houden bij het bepalen van een social media strategie. Voor meer informatie: fb.com/TrainingOnlineMarketingNL of info (a) trainingonlinemarketing.nl
Nice To Meet Me - Marketing & PR voor CreatievenJigal Schrijver
Creatieven zijn zelf het product wat ze verkopen. En zoals met elk product of dienst dat je wil verkopen zal je daar aandacht voor moeten vragen middels Marketing & PR. In dit geval moet de Creatief aandacht vragen voor zichzelf om continu nieuwe projecten te kunnen doen.
Hoe doe je dat als je geen ervaring hebt met Marketing & PR?
In NICE TO MEET ME laten we aan de hand van een door ons
zelf ontwikkeld model, de Marketing Cascade voor Creatieven, zien hoe je op een eenvoudige manier een groot e ect voor elkaar krijgt.
In aanvulling op het marketing model beschrijven we stapsgewijs de onderdelen van een praktisch uitvoerbaar marketing plan. Na het lezen van dit boek kun je zowel de grote lijnen uitzetten als concreet aan de slag om het beste van jezelf te laten zien.
Een bekende marketing wijsheid is:
You cannot be all things to all people.
You can only be something to some people.
Met andere woorden, je moet weten wat je verkoopt en aan wie. We bieden je de tools om jezelf optimaal te presenteren en je carrière goed op weg te helpen of juist weer een nieuwe impuls te geven.
EURIB - Masterclass Digitale Waardecreatie - 24 april 2014Ayman van Bregt
EURIB Masterclass: Digitale Waardecreatie
Het internet bestaat inmiddels 25 jaar en groeit en ontwikkelt zich nog steeds hard. Veel organisaties zoeken naar een zinvolle inzet van digitale mogelijkheden om meer waarde voor klanten te creëren en tegelijkertijd ook business doelstellingen te dienen.
Ayman van Bregt zal deze middag vanuit de ontwikkeling van het web en de impact daarvan op marketing en communicatie laten zien hoe organisaties meer waarde voor klanten kunnen creëren waarbij tegelijkertijd ook de organisatie profiteert van deze inzet. Verschillende digitale ontwikkelingen zoals bijvoorbeeld mobiel, social en ‘internet of things’ zullen aan bod komen. Aan de hand van theoretische modellen en enkele praktijkcases zijn er direct concreet toepasbare tips die mee naar huis kunnen worden genomen. Meer informatie op http://www.eurib.org/opleidingen-bijeenkomsten/masterclasseseurib/teacher/masterclass-digitale-waardecreatie.html
klant ervaring managen (customer experience management) is in dienstverlening steeds belangrijker. Niet alleen het verhaal dat je verkoopt, maar vooral de beleving van de klant achteraf bepaald je reputatie. Het is tijd om aandacht te geven aan hoe je als onderneming gaat werken aan een integrale benadering om klanten beter van dienst te zijn. Hierbij een eerste stap in de goede richting.
Niets is zo frustrerend als het niet gaat zoals je voor ogen hebt of jaren aan gewerkt hebt. Waarom veranderen? Het voelt veiliger om de zaken te laten zoals ze zijn. Dat is immers bekend terrein en je weet wat je kunt verwachten. Maar is dat wat wilt?
Inspiratiedag social selling nso | artra #inspiratie2017 #socialselling
Social Selling voor werving. Hoe bereik je jouw doelgroep?
Hoe zet je succesvol social selling in om jouw bedrijf succesvol te laten groeien.
Marketeers bij boekenuitgeverijen hebben het niet onder de markt. Het marketingvak is complex en versnipperd, de levenscyclus van producten is korter dan ooit tevoren én de druk van management en auteurs is groot. Binnen deze dynamische omgeving moeten tientallen boekenprojecten gepland en beheerd worden. Dat vraagt om een professionele zelforganisatie waarbinnen optimaal met collega’s, management en auteurs moet gecommuniceerd worden.
Oké Marketing: marketing project management met direct resultaatOke Marketing
Oké Marketing biedt marketing- en verkoopondersteuning in de vorm van comerciele verbeteringsprojecten met direct resultaat: de ultieme marketing en verkoopmethode
Deze hand-out is een samenvatting van de workshop Social media strategie, gegeven tijdens het seminar van / TRAININGONLINEMARKETING.NL op 14 maart 2013. Deze workshop is een voorproefje van de training, waarin we dieper ingaan op de verschillende aspecten waarmee je rekening moet houden bij het bepalen van een social media strategie. Voor meer informatie: fb.com/TrainingOnlineMarketingNL of info (a) trainingonlinemarketing.nl
Nice To Meet Me - Marketing & PR voor CreatievenJigal Schrijver
Creatieven zijn zelf het product wat ze verkopen. En zoals met elk product of dienst dat je wil verkopen zal je daar aandacht voor moeten vragen middels Marketing & PR. In dit geval moet de Creatief aandacht vragen voor zichzelf om continu nieuwe projecten te kunnen doen.
Hoe doe je dat als je geen ervaring hebt met Marketing & PR?
In NICE TO MEET ME laten we aan de hand van een door ons
zelf ontwikkeld model, de Marketing Cascade voor Creatieven, zien hoe je op een eenvoudige manier een groot e ect voor elkaar krijgt.
In aanvulling op het marketing model beschrijven we stapsgewijs de onderdelen van een praktisch uitvoerbaar marketing plan. Na het lezen van dit boek kun je zowel de grote lijnen uitzetten als concreet aan de slag om het beste van jezelf te laten zien.
Een bekende marketing wijsheid is:
You cannot be all things to all people.
You can only be something to some people.
Met andere woorden, je moet weten wat je verkoopt en aan wie. We bieden je de tools om jezelf optimaal te presenteren en je carrière goed op weg te helpen of juist weer een nieuwe impuls te geven.
EURIB - Masterclass Digitale Waardecreatie - 24 april 2014Ayman van Bregt
EURIB Masterclass: Digitale Waardecreatie
Het internet bestaat inmiddels 25 jaar en groeit en ontwikkelt zich nog steeds hard. Veel organisaties zoeken naar een zinvolle inzet van digitale mogelijkheden om meer waarde voor klanten te creëren en tegelijkertijd ook business doelstellingen te dienen.
Ayman van Bregt zal deze middag vanuit de ontwikkeling van het web en de impact daarvan op marketing en communicatie laten zien hoe organisaties meer waarde voor klanten kunnen creëren waarbij tegelijkertijd ook de organisatie profiteert van deze inzet. Verschillende digitale ontwikkelingen zoals bijvoorbeeld mobiel, social en ‘internet of things’ zullen aan bod komen. Aan de hand van theoretische modellen en enkele praktijkcases zijn er direct concreet toepasbare tips die mee naar huis kunnen worden genomen. Meer informatie op http://www.eurib.org/opleidingen-bijeenkomsten/masterclasseseurib/teacher/masterclass-digitale-waardecreatie.html
Rotary Schiedam - Digitale waarde creëren - Maart 2015Ayman van Bregt
Inspiratiesessie over de impact van de digitale wereld op de maatschappij, trends als gevolg van digitale ontwikkelingen en hoe organisaties en bedrijven hier op in kunnen spelen.
presentatie gegeven op seminar internetstrategie van www.nr6.nl. we behandelen het social media landschap, de impact op organisaties, de werkwijze van Social Inc., 5 Social Media marketingdoelen met voorbeelden en 10 Social Media marketing do's. Meer info? mail info@socialinc.nl of volg ons op www.twitter.com/socialinc!
Basis 2.0 Global Internet Marketing DashboardKarl H. Muench
That dashboard will give you a direct link to:
- Your contact manager
- Your emails
- Your Social Communities
- Your documents
- Your favorite links and bookmarks
- Your Basis 2.0 tools
- And so much more.
Any time or anywhere you have an Internet connection, you have access to all of this including your Internet marketing tools - no matter whether you use your own PC or another one.
FREE Test Account at: http://dashboard.basis2.info/
Social business zit in de genen van Social Inc. Dagelijks werken we met klanten om een social component aan hun bedrijf toe te voegen. En uit die praktijk leren wij lessen en halen wij tips om een succesvolle social business te worden. We delen die graag!
Hoe gebruik ik marketing als christelijke organisatie? Wat is marketing? Wat is de rol van een missie, een visie en waarden? Wat is een marketingplan en een communicatieplan? Welke media kan ik gebruiken?
Dit is de presentatie van de eerste module (Online Marketing framewerk en het Online Marketing Plan) van de 6 trainingsmodules van de leergang "Online Marketing en Social Media voor Marketing- en Communicatieprofessionals uit het Onderwijs".
De leergang geeft praktische voorbeelden binnen een theoretisch kader om online marketing en sociale media in het marketing-en communicatieplan van de onderwijsinstelling een plek te geven en effectief uit te voeren. De trainingsdagen geven concrete handvatten en tips & tricks om social media, het web en online marketing succesvoller in te zetten ten behoeve van:
- werving
- ouder- en studentbetrokkenheid
- imago en profilering
- betere informatie-overdracht (studenten op de juiste plek)
- tevredenheid van site bezoekers
- hogere en betere conversie kwaliteit
De inhoud van de komende modules:
Module 2 (Donderdag 11 september): Social Media Marketing
Module 3 (Donderdagochtend 9 oktober): Content Marketing, Email Marketing, Search Engine Marketing, Website/conversieoptimalisatie & Marketing Automation
Module 4 (Donderdagmiddag 9 oktober): Community Management
Module 5 (Donderdagochtend 13 november): Webanalyse & Social Media Monitoring
Module 6 (Donderdagmiddag 13 november): Webcare
http://webboomm.com/nl/online-marketing-trainingen/leergang-online-marketing-onderwijs/
Social Media Plan - Module 2 vd Leergang Online Marketing OnderwijsHerwin Wevers
Dit is de presentatie van de tweede module (Social Media Plan) van de 6 trainingsmodules van de leergang "Online Marketing en Social Media voor Marketing- en Communicatieprofessionals uit het Onderwijs". De 2 gastdocenten in deze module waren: Marco Koolen van het Arcus College en Ingmar Volmer, vml Marketing Manager Hogeschool Utrecht.
Het social media plan maakt onderdeel uit van het online marketing plan (module 1). De 13 stappen van het social media plan omvatten oa: doelgroepbepaling, doelstellingen, kanaalkeuze, publicatieplan, gedragscode, tot social advertising.
De presentatie bevat vele praktijkvoorbeelden en workshop wat een effectieve social media strategie inhoudt
http://webboomm.com/nl/online-marketing-trainingen/leergang-online-marketing-onderwijs/
Voorziet u een intern opleidingstraject voor uw medewerkers?
Zijn er opleidingen die u organiseert voor uw medewerkers?
Is er voldoende kennis en competentie aanwezig bij uw medewerkers?
Zetten uw medewerkers hun vaardigheden juist om in talenten?
Display Advertising: the basic essentialsvalantic NL
Iedereen komt elke dag in contact met online display advertising. Als we webshops bezoeken, als we video's kijken op YouTube of als we een spelletje spelen op onze telefoon. Maar hoe zet u dit goed in en vooral: waarom?
Live Q&A: stel al je vragen over adverteren op Facebook en Instagramvalantic NL
Zet je Facebook, Instagram of andere socialmediakanalen in voor digital commerce? Dan zit je vast bomvol onbeantwoorde vragen. Denk aan wat een goede campagnestrategie is? Of hoe je meer omzet haalt uit deze kanalen? Je bent niet de enige. Beluister in deze opname de antwoorden en de vragen die je vakgenoten stelden aan ISM'ers Alain en Louise.
Van strategie tot executie: zo gebruikt u de klantreis als basis voor duurzam...valantic NL
De schoenenbranche lijkt zo nu en dan meer op een western film dan een gezonde markt: meer- en meer partijen die vechten om een stukje marktaandeel en een race naar de bodem met steeds hogere kortingen en prijsstunters. Om die redenen besloot het familiebedrijf van den Assem dat het tijd was voor een nieuwe koers. In een recordtijd wist de schoenenretailer de klant en klantreis te analyseren en een toekomstbestendige strategie te formuleren. Het resultaat? Een ambitieus groeiplan, een nieuwe manier van werken en bovenal vertrouwen in een rooskleurige toekomst. Aan de hand van deze case, legde E-commerce Strateeg Sander Berlinski u stap voor stap uit hoe u op basis van de klantreis zelf een toekomstbestendige strategie- en succesvolle executie kunt realiseren.
Wij helpen ondernemers om nog betere Ondernemingsplannen te bepalen. Wij helpen u met de on line applicatie om uzelf meer richting en structuur te geven. S.T.E.F Onderneemt genereert ondernemingsplannen voor u, samen met u. Wij werken samen met u en ons co-creatie team, en onze partners. Wij faciliteren het proces en laten u en uw mensen doen waar ze goed in zijn. Wij doen dit om u en uw bedrijf beter, scherper en meer rendabel te laten worden.
Dankzij contentmarketing wordt uw doelgroep geholpen met inspirerende publicaties. Content die aanzet tot actie. Om de lezer tot actie aan te zetten moeten we inzicht krijgen over doelgroepen. Zoals de manier waarop zij de customer journey doorlopen voor, tijdens of na het afnemen van uw producten en/of diensten. Ronald vertelt hoe online gegenereerde data je kan helpen om contentmarketing inspanningen beter meetbaar en doelgericht te maken.
Medewerkers maken het bedrijf. Het succes van jouw organisatie valt of staat met het vermogen om het juiste soort mensen aan te trekken. Met de huidige krapte op de arbeidsmarkt is het voor bedrijven echter steeds lastiger om het juiste talent te vinden voor hun openstaande vacatures.
Met employer branding zorg je ervoor dat kandidaten jouw bedrijf weer weten te vinden. Door actief te communiceren over successen en zaken die je bedrijf bijzonder maken, ga je van push naar pull.
Als fullservice contentmarketingbureau weten wij precies wat je op welk moment moet communiceren, onder welke doelgroep. Daarmee werken we actief samen aan het ‘employer brand’ van jouw organisatie. Op deze manier creëren we niet alleen relevante zichtbaarheid, maar zorgen we ervoor dat je als bedrijf kunt groeien met de juiste mensen.
Sanne Paulan, Director Learning Development bij de Human Mobility Group, vertelt hoe u een goed doelstellingengesprek voert met een medewerker. Ten eerste legt ze uit wat het gesprek inhoudt, vervolgens doorloopt ze het hele proces: van voorbereiding tot de realisatie. Daarnaast gaat ze in op specifieke vaardigheden welke nodig zijn voor een goed doelstellingengesprek.
Our first interactive workshop: How to effectively set up a Social Media Campaign. Use Social Media as a tool, set your goals, brainstorm and get started.
2. Doelstellingen
Succesvol worden begint met het formuleren van goede
doelstellingen
Doelen bepalen acties (voor mensen en bedrijven)
Geen duidelijk doel voor ogen? -> Geen gerichte actie
ondernemen om het doel te bereiken
Online marketing wordt ook wel internet marketing
genoemd, is een verzamelnaam voor alle online
activiteiten die een bijdrage leveren aan het realiseren
van je organisatiedoelen.
3. Marketingdoelstellingen formuleren
1) Het bereiken van de juiste doelgroep (en hier mee de
naamsbekendheid vergroten)
2) Het binnenhalen van kwalitatief hoogwaardig bezoek
3) Het converteren van bezoekers
4) Het binden van de doelgroep
Soms zijn alle vier de doelstellingen van groot belang,
soms één meer dan de ander, en vaak vallen ze samen.
4. SMART formuleren
Doelstellingen formuleren is niet altijd even
gemakkelijk
Hulpmiddel: SMART formuleren
Specifiek
Meetbaar
Acceptabel
Realistisch
Tijdsgebonden
5. Tips bij formuleren
Focus op output, niet op input
Formuleer doelstellingen op verschillende
termijnen
Analyseer of en hoe je jouw doelstellingen
bereikt
