1. Introduction to Business Master of Management
Faculty of Economics and Business
Dosen: Eddy Angkawibawa, SE, MM Universitas Gajah Mada
Direct Selling :
Not Just Tupperware or Avon Anymore
Oleh kelompok 3
Model : Reese Witherspoon
Althaf Rafiq Tibyan
Astrid Herera Sianturi
Eka Avianti Ayuningtyas
Lingga Wardhana
Rudy Prasetyono
Yuzhar Mirzal
2. Direct selling adalah pemasaran dan
penjualan produk, langsung kepada
konsumen dan tidak dilakukan melalui
Direct Selling lokasi retail.
Macam-macam direct selling :
2. One on One
3. Party Plan
4. Multi Level Marketing
3. Direct Selling – One on One
Seorang penjual , yang merupakan
agen/anggota/kontraktor yang mandiri atau
lepas, menarik konsumen yang berpotensi di
area khusus berdasarkan pendekatan orang
ke orang. Mereka menawarkan produk, serta
mendapat komisi atau basis lain.
Pendapatan mereka dapat juga diperoleh
dari selisih harga pembelian ke supllier dan
penjualan ke konsumen
4. Direct Selling – Party Plan
Seorang penjual, karyawan lepas atau tetap,
bertugas mencari atau menjadi tuan rumah
yang mengundang sekelompok orang di
rumahnya dalam rangka sales party untuk
mendemonstrasikan produk.
Penghasilan si penjual:
- Selisih harga jual-beli
- Reward jika mencapai target.
5. Direct Selling – Multi Level Marketing
Penjualan secara bertingkat dari distributor
mandiri yang memiliki peluang untuk
mendapatkan penghasilan dalam 2 cara:
2.Penjualan produk langsung ke konsumen,
Distributor mendapat keuntungan atas dasar
perbedaan atau selisih antara harga
distributor dan harga konsumen.
3.Kedua, distributor bisa menerima potongan
harga atas dasar jumlah produk/jasa yang
dibeli oleh anggota kelompok bisnis untuk
penjualan atau pemakaian, termasuk jumlah
penjualan pribadi.
6. Contoh yang melakukan
Direct Selling - MLM
Amway
Avon
Herbalife
Oriflame
Tianshi
Contoh perusahaan yang
melakukan Direct Selling – Party
Plan
Tupperware
7. Pertanyaan 1:
Mengapa banyak orang beralih ke direct
selling untuk memenuhi kebutuhan hidup
atau membeli barang-barang yang
diperlukan ?
Jawaban:
Berikut beberapa keuntungan yang bisa didapatkan dengan melakukan direct selling :
•Fleksilibilitas waktu
•Penghasilan tambahan
•Alternative pendapatan
•Jaringan sosial yang luas
•Modal tidak terlalu besar atau bahkan bisa dilakukan tanpa modal
•Dapat digunakan untuk pengembangan diri (self improvement)
•Keuntungan lain (komisi, bonus, diskon, voucher, reward, dll.)
10. Pertanyaan 3:
Karakteristik apa yang harus dimiliki oleh seseorang
agar menjadi seorang direct sales person yang baik?
Jawaban:
Berikut karakteristik orang yang dapat menjadi
seorang direct sales person yang baik :
3.Mempunyai jaringan bisnis and pergaulan sosial yang
luas;
4.Memiliki insting dalam menemukan
kesempatan/celah untuk menjual produk;
5.Mempunyai pengetahuan yang memadai mengenai
produk yang akan ditawarkan/dijual;
6.Memiliki target penjualan dan berusaha keras untuk
mencapainya;
7.Mengetahui cara bekomunikasi yang baik dan juga
dapat melakukan presentasi dengan meyakinkan
11. Typical direct sales person
1. Women – 80%
2. Married – 76%
3. Age between 34 - 44 years
sumber: advertising n
promotion, mcgrawhill, 7th
edition -2007
