Presentasi ini membahas tentang ‘5 rahasia besar untuk sukses berbisnis UKM’, berdasarkan talkshow di Trijaya FM, dengan fokus pada pentingnya visi, menciptakan ceruk pasar, dan membangun tim dalam menjalankan usaha. Penekanan diberikan pada keberanian untuk bermimpi besar dan strategi untuk mengubah mimpi tersebut menjadi kenyataan. Beberapa tantangan yang dihadapi pengusaha termasuk rendahnya persen wirausaha di Indonesia serta tingginya tingkat kegagalan usaha di tahun-tahun awal.

1. Bussines StartUp Presentation
FLOATWAY Presentation by Management
SYSTEMS Lingga Wardhana
lingga.wardhana@floatway.com

2. Isi dari presentasi ini ditulis ulang dari talkshow radio
Trijaya FM Bandung berjudul “5 Rahasia Besar untuk
Sukses berbisnis UKM (Usaha Kecil Menengah)”
Narasumber : Fauzi Rahmanto (Bussines owner sebuah perusahaan IT di Bandung)
For the one who wants to learning

3. Mengapa harus menjadi enterpreneur sukses ?
 Prosentase Enterpreneur negara maju ± 4%
 Prosentase Enterpreneur Indonesia 0,8 %
Kenyataannya :
 40 % UKM tutup di tahun pertama
 80 % dari bagian tersebut tutup di lima tahun pertama
For the one who wants to learning

4. Mengapa ditujukan pada bisnis UKM?
 Rata-rata perusahaan besar berasal dari perusahaan kecil khususnya untuk
perusahaan yang bergerak pada teknologi tinggi.
 Perusahaan harus memiliki usaha yang berkembang agar tidak tenggelam dan
digerus oleh perusahaan-perusahaan besar.
 Definisi usaha adalah menguntungkan, komersial dan memiliki sistem dan
berjalan tanpa kehadiran pemilik; rata-rata UKM masih belum memiliki visi
untuk ke arah ini.
“Setiap perjalanan ribuan kilometer dimulai dari satu langkah”
For the one who wants to learning

5. 5 hal rahasia sukses bisnis
• Bagaimana memiliki impian besar
• Menciptakan ceruk pasar
• Menciptakan keteraturan
• Membangun Tim
• Menggunakan pengungkit/leverage
For the one who wants to learning

6. Bagaimana memiliki impian besar ?
“Usaha boleh kecil impian harus besar”
For the one who wants to learning

7. Bagaimana cara menemukan mimpi kita ?
 Menuliskan capaian-capaian yang membanggakan
 Anda ingin apa secara finansial, bisnis, karir, emosional spiritual, sosial
(keluarga dan teman), intelektual, fisik, petualangan dll.
 Clearity through contrast → tidak mau apa ?
For the one who wants to learning

8. Bagaimana menjaga impian ?
 Buatlah sebuah Gratittude List (daftar rasa syukur), dari setiap pencapaian-
pencapaian usaha menuju ke impian besar.
 Semua orang memiliki ketakutan atau keraguan terjadinya kegagalan dalam
mencapai mimpi. Ketakutan atau keraguan tersebut dapat di challenge dengan
cara mencari pembanding.
 Ketakutan atau keraguan dapat digunakan sebagai kewaspadaan atau rem
agar usaha lebih berkembang pesat.
 Setiap hambatan yang mucul dapat juga di challenge.
For the one who wants to learning

9. Mengubah mimpi menjadi kenyataan
Berhasil
Susun Strategi Action
Gagal Belum Tepat
Feedback
“Sesungguhnya setiap orang yang sukses Direvisi
meninggalkan jejak.”
For the one who wants to learning

10. Bagaimana bila mimpi tidak sesuai dengan
kehendak keluarga ?
 Berikan bukti
 Lakukan secara bertahap → bekerja dan berusaha
 Ubah mindset/pola pikir sebagai pengusaha
 Pola pikir karyawan : Bekerja → cash → habis
 Pola pikir manajer : Bekerja → cash → kredit rumah, mobil + habis
 Pola pikir pengusaha : Bekerja → cash → aset produktif → cash
For the one who wants to learning

11. Menciptakan ceruk pasar
For the one who wants to learning

12. Mengapa harus menciptakan ceruk pasar ?
 Kebanyakan bisnis UKM bersifat PALU GADA (Apa lu mau gua ada)
 UKM akan lebih mudah berkembang dengan menguasai ceruk tertentu
 UKM disarankan untuk memilih suatu solusi (jasa) atau produk yang tidak
dikuasai oleh perusahaan besar
 Akan ada godaan dari ceruk yang lainnya tetapi sebaiknya membangun
benteng terlebih dahulu sebelum menguasai ceruk yang lain
For the one who wants to learning

13. Produk (barang atau jasa) yang sukses
 Apakah memberikan makna terhadap kehidupan manusia atau memperbaiki
hal-hal yang salah (memiliki aspek fungsi)
 Revolusioner dan membuang berhala lama
 Jangan melulu memperhatikan mainstream
 Untuk produk B2B dapat menggunakan long tail
 DICEE
 Deep (Mendalam)
 Indulging (Mengasyikkan)
 Complete
 Elegant
 Evocatif (membangkitkan kenangan)
For the one who wants to learning

14. Bagaimana meng-create produk (barang + jasa) ?
 ATM (Amati, Tiru, Modifikasi)
 Feedback dari customer
 Inovasi dari teknologi
Menciptakan Ceruk :
 Siapakah panggunanya?
 Apa keuntungannya sebagai pengguna ?
 Mengapa harus menggunakan produk kita?
 Siapa Competitornya?
“Think locally act globally”
For the one who wants to learning

15. Bagaimana mendatangkan profit ?
Jumlah
Profit Jumlah terjual Pelanggan
Transaksi
Rata-rata
Margin nilai transaksi
List Pembeli Konversi
For the one who wants to learning

16. Poin-poin yang mendatangkan profit ?
• Calon pelanggan → dari iklan, newsletter, seminar-seminar gratis
• Konversi dari calon pelanggan jadi pelanggan → buat payment scheme,
packaging yang bagus, bonus, try before you buy, limited edition, koleksi
terbatas, eksklusifity, gift after transaction dll
• Nilai transaksi → down sale diberi ilustrasi yang mahal kemudian diberi
ilustrasi yang murah
• Jumlah transaksi
• Margin → komisi karyawan sebagai sales, berjualan lewat internet, profit
margin dapat dijaga setinggi mungkin untuk menjaga kemunculan
kompetitor dengan harga rendah, setiap calon pembeli dapat dicatat
untuk mengetahui indicator setelah pemasaran tertentu.
“Lebih baik mempertahankan pelanggan lama daripada mencari pelanggan baru
karena didalamnya terdapat acquisition cost”
For the one who wants to learning

17. Menciptakan keteraturan
For the one who wants to learning

18. Keteraturan seperti apa yang diperlukan ?
• Enabling karyawan → dari komandan menjadi pelatih
• Konsisten dalam pengelolaan keuangan → pencatatan keuangan →
pengukuran → akutansi
 Break even poin : berapa minimum transaksi yang dibutuhkan agar
biaya operasional per tahun tertutupi?
 Margin
• Konsisten dalam produktivitas waktu → memetakan aktivitas
 Aktivitas segera dan penting → pemesanan barang
 Aktivitas segera dan tidak penting → mengangkat telepon
 Aktivitas tidak segera tetapi penting → planning
 Aktivitas tidak segera tetapi tidak penting
• Kosisten dalam delivery produk
“Aspek yang dimiliki oleh enterpreneur : aspek teknis + manajerial +
enterpreneurship (visi dan misi)”
For the one who wants to learning

19. Menjamin produk dengan konsisten
• Mempunyai top list complaint
• Menciptakan standar
 Material
 Proses
 Kapabilitas orang
 Suplier → hindari ketergantungan dengan satu suplier dan jangan
perlakukan semena-mena dengan membayar murah. Karena resiko
kebangkrutan suplier akan berimbas pada bisnis kita sendiri.
“Aktivitas segera tapi penting dapat dikurangi porsinya dengan planning
yang baik ”
For the one who wants to learning

20. 9 cara menciptakan sistem dalam perusahaan
1. Membuat pernyataan Visi (jangka panjang)
2. Membuat pernyataan Misi :
 Siapakah Anda ?
 Bisnis apa yang ditekuni ?
 Siapakah pelanggan Anda ?
 Pembeda dengan kompetitor ?
3. Kebudayaan Perusahaan
 Nilai yang paling penting bagi pemilik usaha
 Nilai yang paling penting bagi karyawan
 Nilai yang paling penting bagi pelanggan
 Nilai yang paling penting bagi keberhasilan perusahaan
“Setiap pengusaha harus siap mendelegasikan proses dalam
perusahaannya agar berkembang.”
For the one who wants to learning

21. 9 cara menciptakan sistem dalam perusahaan
(cont.)
• Memiliki GOAL (Streching, Motivation, Action ORiented, Trackable)
• Harus memiliki Organization Chart
• Job Description harus jelas
• KPI dari tiap-tiap Job Description
• Mendokumentasikan manual
• Milestone (Tonggak Pencapaian)
“Sistem dalam perusahaan adalah logis dan digunakan agar perusahaan
tidak kehilangan acuan.”
For the one who wants to learning

22. Membangun Tim
For the one who wants to learning

23. Membangun tim yang solid
• Dikurangi one man show (dimana pemilik sangat terlibat dan merangkap
semua pekerjaan)
 Tidak bisa dipertahankan apabila ingin berkembang besar
2. Mendelegasikan pekerjaan
 Selalu ada perasaan yang tidak sempurna → harus legowo
3. Buat karyawan merasa dihargai
 Untuk berkomunikasi dengan karyawan perhatikan personality
profilenya
• Dominant
• Influential (populer dan berpengaruh)
• Steady (pendiam)
• Compliant (sangat patuh terhadap peraturan)
For the one who wants to learning

24. Membangun tim yang solid (cont.)
1. Memiliki aturan yang jelas
2. Berkomunikasi dengan rutin
3. Melihat potensi bukan dari kekurangan
4. Memimpin dengan Otoritas (dengan integritas)
5. Mencintai bawahan
6. Buat karyawan menjadi bagian yang luar biasa dari perusahaan (bagian
dari visi dan misi)
“Ada empat macam personality seseorang : thinking, feeling, sensing dan
intuisi”
For the one who wants to learning

25. Pembagian Tugas dan pendelegasian
1. Jobs Description (dipaparkan dalam interview)
2. Melakukan evaluasi
3. Daftar Tugas
4. Daftar Aktivitas
5. Deskripsikan Waktunya
6. Deskripsikan Outputnya
7. Kondisi lingkungan kerja
8. Delegasi kewenangan
9. Memberikan tanggung jawab beserta kewenangannya
10. Pelaporan akan progress
For the one who wants to learning

26. 3 hal yang harus dihindari
1. Rabun jauh (tidak mau melihat yang kedepan)
2. Inersia (tidak mau me-review)
3. Kepercayaan berlebihan terhadap suatu kelompok
For the one who wants to learning

27. Hal-hal yang dapat menghancurkan sebuah tim
1. Tidak ada rasa percaya (tidak saling terbuka)
2. Seolah-olah tidak ada rasa konflik
3. Tidak ada komitmen
4. Penghindaran tanggung jawab
5. Tidak kepedulian terhadap hasil
6. Terserah………/ Luweh……..
7. Menutupi kelemahan diri sendiri
For the one who wants to learning

28. Thank You
Contact Person :
Lingga Wardhana
Phone : 08562893622
Email : lingga.wardhana@floatway.com
Floatway Systems
Jl Pengadegan Barat 1 No.14
Pancoran Jakarta Selatan
Phone : (+62 21) 7981282
Fax : (+62 21) 7981282
www.floatway.com
For the one who wants to learning