Szabó László (Growww Digital) előadása a hatékony PPC marketingstratégiáról és a felskálázásról.

1. Results first
Nagy pálya, nagy
foci, nagy pénz
Szabó László
Internet Hungary konferencia
Siófok, 2014. október 15.

2. A Growww Digital-ről
 A Growww Digital teljesítmény fókuszú
digitális ügynökség
 9 ország (5 CEE)

3. CEE Referenciák
CZ SK HU HR ROSI

4. Kis pálya Vs. Nagy pálya
Kis pálya
 Elég egy jó csel a gólhoz
Nagy pálya
 Átgondolt, tudatos stratégia szükséges
 Kampányoknál
 50 Vs. 50.000 kulcsszó
 50.000 Ft Vs. 5M Ft költés

5. Nagy pályás PPC ötparancsolat
1. A cél az első
2. Kampányszerkezet – felkészülés a
felskálázásra és az entrópiára
3. Haladó szintű optimalizáció
4. Automatizáció
5. PPC menedzser kompenzációs
modellje

6. 1. A cél az első
Lehetséges stratégiák cél KPI-kkel:
FONTOS: Kizáró VAGY
Piacszerzés Haszon
KPI Forgalom (Ft) Profit
Felhasználószám ROI

7. Tegyünk helyre pár KPI-t
E-commerce konveziós arány (CR) - fals KPI
Az alacsony CR is lehet jó
ROI = (Bevétel – Kiadás)/Kiadás
ROI = (CR x Kosárérték - CPC)/CPC

8. 2. Kampányszerkezet
 Kampányfelosztás
 Divíziók/boltok szerint
 hirdetési hálózat szerint (keresési,
display, remarketing)
 Hirdetéscsoport szintű licit
 Cél: átláthatóság, könnyen kezelhetőség

9. Kampány Felskálázása
Felskálázni a következő stratégiákkal
lehetséges:
 Szélesítés (ész)
 Licitálás (erő)
 TEGLALAP

10. Felskálázás szélesítéssel
Kulcsszóhalmaz bővítése
 Kategória / Listing Long Tail
„27 colos LED televízió”
 Ajánlat / Termékszám növelése

11. Felskálázás szélesítéssel
Új hirdetéstípus / eszköz
 Remarketing (dinamikus)
 Gmail Sponsored Promotions
 Új kampányeszköz (RTB
rendszer)

12. Felskálázás licit emeléssel

13. 3. Haladó optimalizációs technikák
Hirdetésütemezés
-60%
-40%
-20%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24

14. 3. Haladó optimalizációs technikák
A fizetés előtti 10 napon alacsonyabb a
vásárlóerő
 Hó első napján CPC csökkentése
 Hó 10. napján CPC visszaállítása
Vigyázni a kerekítésre, pl. 0.02 EUR CPC

15. 3. Optimalizációs technikák
Kampánylimit helyett alacsonyabb CPC
A piac határozza meg a napi költést, ne
a kampánylimit
Eredmény:
 Alacsonyabb CPC
 Magasabb látogatottság, Több
konverzió
 Magasabb ROI

16. 4. Automatizáció – Adwords szkriptek
 Szezonalitás követése
 Időjárás
 Munkaszüneti nap –CPC
 404-es oldal ellenőrzés
 QS logolására
TIPP: www.freeadwordsscripts.com

17. 4. Automatizáció – API
 Valtozó kínálat esetén (e-commerce)
 Listing szájtoknál Long Tail kampányok ki-
és bekapcsolására (nem 0-s kategoriák)
 Engedély (token) alapú

18. Automatizáció – saját API

19. Amikor visszanyal az API 

20. 5. PPC-s motivációja
Díjazás:
 Fix díj
 Költés alapon Vs. Sikerdíj alapon
 Sikerdíj kampánycélhoz kötve
 Forgalom: +0% ROI esetén a forgalom
növekményből
 Profit: % a profitnövekményből

21. Results first
KÖSZÖNÖM A
FIGYELMET!
Szabó László
Társalapító, Growth Hacker
twitter.com/szampo