Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Performance marketing a legértékesebb megfizetése
Sári Péter vagyok, online szakember gondolataimat a performance marketingről Engedje meg, hogy bemutassam tizenegy éves gy...
<ul><li>A pay per performance koncepció lényege, hogy a tömegmédiumokkal ellentétben a hirdető nem a felület használatáért...
<ul><li>A megrendelő meghatározza azokat az eredményeket, amiket sikerkritériumként, konverzióként értékel. </li></ul><ul>...
Konverziós tölcsér – online médiumok mérése forgalom- generálás kapcsolat- felvétel (l ead  g eneration ) o nline értékesí...
Konverziós lépcső – tömegmédiumok mérése forrás: GfK ATS kutatási módszertan Megfelelő eszközökkel – korlátozott módon – m...
<ul><li>Előnyök </li></ul><ul><li>- hitelesség növelése </li></ul><ul><li>- nagyobb hozzáadott érték </li></ul><ul><li>- l...
<ul><li>A performance marketing elsősorban az új üzlet szerzését támogatja, és ebben rendkívül hatékony. </li></ul><ul><li...
További prezentációk: www.slideshare.net/PeterSari Köszönöm a figyelmet!
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

performance marketing

1,025 views

Published on

Ismerje meg egy újfajta hirdetés-díjazási koncepció alapelveit!

Published in: Business
  • Be the first to comment

performance marketing

  1. 1. Performance marketing a legértékesebb megfizetése
  2. 2. Sári Péter vagyok, online szakember gondolataimat a performance marketingről Engedje meg, hogy bemutassam tizenegy éves gyakorlattal, >> BTL ügynökségnél, >> ATL ügynökségnél, >> médiavállalatnál, >> kutatócégnél szerzett szakmai tapasztalattal.
  3. 3. <ul><li>A pay per performance koncepció lényege, hogy a tömegmédiumokkal ellentétben a hirdető nem a felület használatáért, hanem az azzal elért eredményért fizet. </li></ul><ul><li>Kulcselemek: </li></ul><ul><li>- kockázatok csökkentése </li></ul><ul><li>- eredmény alapján történő fizetés </li></ul><ul><li>- targetáltság </li></ul><ul><li>- valós idejű eredmények </li></ul><ul><li>- mérhető ügyfélreakciók </li></ul><ul><li>Bár a performance marketing fénykorát az online eszközökkel érte el, maga a koncepció a direktmarketing eszközöknél fejlődött ki. Az adatbázis alapú direkt eszközöknél vált ugyanis először lehetővé, hogy egyes fogyasztónként értékeljék az eredményeket. </li></ul>Mit is értünk performance marketing alatt?
  4. 4. <ul><li>A megrendelő meghatározza azokat az eredményeket, amiket sikerkritériumként, konverzióként értékel. </li></ul><ul><li>- érdeklődés, kapcsolatfelvétel </li></ul><ul><li>- regisztráció </li></ul><ul><li>- promócióban, aktivitásban való részvétel </li></ul><ul><li>- termékkipróbálás </li></ul><ul><li>- vásárlás </li></ul><ul><li>... </li></ul><ul><li>A médiatulajdonosnál egyénenként követhetővé teszik az adott felületről érkezőket, és ezeket az adatokat megosztják a hirdetővel. Ehhez az olvasót/látogatót azonosító egyedi kódot használnak. </li></ul>Hogyan működik?
  5. 5. Konverziós tölcsér – online médiumok mérése forgalom- generálás kapcsolat- felvétel (l ead g eneration ) o nline értékesítés kattintás űrlap kitöltés tranzakció Cost Per Click, (CPC) Cost Per Lead (CPL) Cost Per Sale , Cost Per Action (CPS, CPA) márka- ismertség megjelenés Cost Per Thousand (CP T ) b anner v ideo banner szöveges hirdetés e- mail kereső hirdetés k ontextu á l is hird. s ocial m edia c all c enter digitális TV mobil forrás: performance marketing association A médium által nyújtott szolgáltatás annál értékesebb, minél nagyobb részt vállal a hirdető céljának elérésében.
  6. 6. Konverziós lépcső – tömegmédiumok mérése forrás: GfK ATS kutatási módszertan Megfelelő eszközökkel – korlátozott módon – mérhető a tömegmédiumok konverziós hatékonysága is. Reklámismertség* Reklám-brand azonosítás * Rövid reklámfilm-előzetes bejátszás után: Találkozott ezzel a reklámmal az utóbbi időben? ** Felkeltette az ön érdeklődését a reklámban szereplő ajánlat? – Igen (%) ***Tervezi-e hogy a hirdetett szolgáltatással kapcsolatban további információkat gyűjt, esetleg bemegy egy bankfiókba érdeklődni? – Igen (%) Mobilizációs veszteség Identifikációs veszteség Figyelemfelkeltés** Attraktivitási veszteség Mobilizáló hatás*** 68 62 55 71 61 44 52 55 12 7 9 5 4 2 3 1 10 28 7 22 81 85 83 92 66 76 61 70 1. reklámszpot 2. reklámszpot 3. reklámszpot 4. reklámszpot
  7. 7. <ul><li>Előnyök </li></ul><ul><li>- hitelesség növelése </li></ul><ul><li>- nagyobb hozzáadott érték </li></ul><ul><li>- lehetőség a megrendelők közötti differenciálásra (pl. licitrendszer a felületekért) </li></ul><ul><li>- magasabbra kerülés az ügyfél értékláncán </li></ul><ul><li>- kísérletező, kreatív környezetet biztosít a hirdető számára, azáltal, hogy könnyen mérhetővé teszi az eredményeket </li></ul><ul><li>Hátrányok </li></ul><ul><li>- részvétel a hirdető kockázatában </li></ul><ul><li>- nagyobb nyitottság, több adat megosztása </li></ul><ul><li>- függés a hirdető ajánlatától, kreatívjától </li></ul><ul><li>- „performance publishing” kísértése, a szerkesztett tartalmat úgy állítják elő, hogy az az eladást szolgálja </li></ul>A médiatulajdonos oldaláról
  8. 8. <ul><li>A performance marketing elsősorban az új üzlet szerzését támogatja, és ebben rendkívül hatékony. </li></ul><ul><li>A targetáltság miatt egyaránt előnyös a hirdető és a médium számára. </li></ul><ul><li>Az ügyfelet viszont nem csak megszerezni kell, de sokáig meg is tartani! </li></ul><ul><li>Ezért továbbra is fontosak az olyan eszközök, amik a termékek és szolgáltatások magas színvonaláról gondoskodnak, fenntartják a márkaismertséget és a pozitív arculatot. </li></ul>Mindenre jó?
  9. 9. További prezentációk: www.slideshare.net/PeterSari Köszönöm a figyelmet!

×