Downloaded 30 times
Uploaded byOndřej Jireš
Monitoring sociálních médií ve firemní praxi - WebTop100
Společná přednáška Adama Zbiejczuka a Ondřeje Jireše z klubu WebTop100 ze dne 10. 4. 2012. Tématem je marketing a monitoring sociálních médií včetně využití influencerů.
![Kolik stojí digitální marketing? [Czech Internet Forum, 2011]](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/vichbacoprezentacefinal-111111073212-phpapp02-thumbnail.jpg?width=640&height=640&fit=bounds)
Monitoring sociálních médií ve firemní praxi - WebTop100
- 1. Monitoring sociálních médií ve firemnípraxi Adam Zbiejczuk a Ondřej Jireš WT100 – 10. 4. 2012 1
- 2. Co nás dnesčeká • Marketing v sociálních médiích • Monitoring v sociálních médiích • Role influencerů v obchodní úspěšnosti vaší firmy 2
- 3. Proč být sfirmou v SM • Přítomnost v sociálních sítích se stává povinností, stejně jako mít telefon a e-mail • Lidé vás tam očekávají • Roste počet uživatelů • V budoucnu SM do značné míry převezme roli SEO • Snadné udržování kontaktu se zákazníky • Před 15 lety kdekdo tvrdil, že „my ty internety nepotřebujem“ 3
- 4. 4 Uvědomte si prosím... •25 % výsledků pro 20 světových top značek vede na user generated content... (Socialnomics 2009) • 63 % lidí dá na hodnocení jiných uživatelů. (NM Incite 2011) • Obykle vidí vaše příspěvky z FB stránky méně než 10 % fanoušků. (Allfacebook.com 2011) • Customer service is the new marketing. (Frank Eliason, Citibank 2011)
- 5. Pro co využítsociální média • PR • Marketing • Péče o zákazníky • Analýzy pro marketing, PR, obchod, výrobu apod. • Data mining • Interní komunikace / kontrola vlastních lidí 5
- 6. PR a marketing •Lidé pomáhají šířit vaše sdělení mezi vaší cílovou skupinou = ušetříte na výdajích za inzerci. • Samovolné šíření dobrého jména vaší firmy • Brandová reklama • Přímý prodej – jen v některých případech • Retence zákazníků a zvyšování jejich spokojenosti (NPS) 6
- 7. Péče o zákazníky •V sociálních médiích stále roste požadavek na kvalitní zákaznickou podporu • Ve velkých firmách se o to starají speciální týmy nebo call centra • Je třeba mít řádně školené lidi • Prioritní je POKORA • Náš zákazník, náš pán 7
- 8. Co je potřebadělat v SM • Komunikovat • Tvořit obsah • Sledovat, co se děje • Mít přidanou hodnotu pro své fanoušky 8
- 9. Náklady • Čas zaměstnanců •Větší firma = alespoň jeden člověk na on-line marketing • Finance • Vzdělávání zaměstnanců • Agentury na výpomoc • Kontextová reklama • Grafici, vývojáři 9
- 10. Návratnost • Náklady sebudou většinou vracet pomalu, ale trvale • Cokoliv, co uděláte, bude mít význam i do budoucna • Vytvořený obsah bude mít vliv na SEO dlouhodobě • Nelze se ptát, jaká je návratnost sociálních médií. Musíte se ptát, jaká je návratnost jednotlivých aktivit firmy v sociálních médiích. • Kdo začne dřív, získá náskok oproti konkurenci 10
- 11. Jak se měřínávratnost • Musíte znát cíle každé aktivity • Musíte vědět, co a jak vyhodnotit • Musíte to umět změřit • => Než začnete, musíte mít jasnou strategii a plán. • Ten lze průběžně upravovat, ale je zásadní chybou mít přístup: „chceme social media, protože je to trendy“ a nemáte plán žádný nebo typu „co nejvíc fanoušků“ a nic víc. 11
- 12. Jaké mohou býtdílčí cíle • Zvýšit angažovanost lidí vůči vaší firmě • Ovlivnit, jak o vaší firmě lidé smýšlejí • Zvýšit počet návštěvníků webu ze sociálních médií • Sběr kontaktů na potenciální zákazníky • Přímý prodej prostřednictvím social media / MGM programy • Počet fanoušků NE 12
- 13. Nástroje na měření •Google Analytics • „Přehledy“ (Insights) na Facebooku • SocialBakers • Zoomsphere 13
- 14.
- 15.
- 16. Příklad kampaně proAaron • Prodejce fototechniky • Založili jsme FB stránku, branding, zaškolení, mediaplán • Vznikla potřeba mít fanoušky z cílové skupiny • Ideální je soutěž • Soutěže jsou přísně omezené pravidly – nutnost využití aplikace 16
- 17.
- 18.
- 19. 19 Bez monitoringu... Pokud chcetevstoupit do světa sociálních médií a nevíte, jak se o vás lidé baví, je to jako vykročit si vesele do minového pole. obrázek: @amoosefloats
- 20. 20 První krok -mind setting Základem konverzace je umění naslouchat. To neznamená, že si koupíte licenci drahého programu, ale že chcete slyšet, co vám ostatní říkají. Pokud někam přijdete a začnete hulákat do megafonu, budou vás mít právem za hulváta.
- 21. 21 Druhý krok -plán To by něměl být váš plán. Místo “underpants” dosaďte “fans”.
- 22. 22 Třetí krok -komunikační desatero Ne každý je love brand a ne každý může spoléhat na seskok padákem ze stratosféry. Každý může hrát fér, dobře poradit, dokázat se omluvit a ukázat, že mu na jeho klientech skutečně záleží. Nástroje jsou důležité, ale komunikační desatero ještě víc.
- 23. 23 OK, jak tedyna to? • Proč to chceme sledovat? • Co chceme monitorovat? • Co s tím budeme dělat? • Kdo to bude mít na starosti? Jinak funguje day-to-day monitoring a jinak měsíční reporty! • Pak vybírejte odpovídající nástroje!
- 24. 24 Co monitorujeme • Facebook •problémy se Search API, těžkosti s tím, jak reagovat (zpráva nemusí fungovat, příspěvek nemusí být možné napsat, reakce mohou být negativní) • Twitter • výhodou v českém prostředí je existence Klábosení.cz (zdarma, víc než jen samotné vyhledávání) • Diskuze pod články (zpravodajské weby) • těžko zachytit, obsah je obvykle strašná žumpa • Diskuzní fóra • podceňovaná část, ale těžko se do ní zvnějšku vstupuje, je potřeba být členem komunity (1000+ zmínek na slovo hypotéka za měsíc jen na maminkovských webech)
- 25. Jaké parametry sledujeme •Objem zmínek k zadanému klíčovému slovu v čase • Porovnání četnosti výskytu klíčových slov (témat) • Rozložení zmínek podle typu zdrojů • Lze vyhodnotit míru spokojenosti zákazníků • Nejpřínosnější výstupy získáte kvalitativní, nikoliv kvantitativní analýzou 25
- 26.
- 27.
- 28. Proč nám tonejde? • Nevíme, co chceme... • „Grafy? Víc grafů! Nejvíc grafů!“ • Anylýza sentimentu – „Ať nám to řekne, jestli nás mají rádi!“ • „Chceme report, my na to nemáme čas ani lidi!“ • Neschopnost pracovat s výsledky 28
- 29. Zahraniční nástroje • Neporadísi s češtinou • Skloňování? • Diakritika? • Lokální zdroje? • Mnohdy stylem „kanón na vrabce“ • Složitější na zaškolení (= často používané špatně) • Podívejte se na srovnání 29
- 30. Zahraniční nástroje • Radian6 •Alterian SM2 • Brandwatch • Sysomos • Lithium • NM Incite • Attentio • Vocus • … a mnoho dalších 30
- 31. Kdo je nanašem trhu? • Ataxo Social Insider • Buzzboot / Newton • Wunderman Listening Platform • eMerite • Jde o různé typy produktů, nelze je tedy podle našeho názoru porovnávat podle počtu nalezených zmínek – vybírejte podle toho, co potřebujete! 31
- 32. Jak ANO 32 • Kdoumí přijmout kritiku, může si pak taky dovolit větší porci propagace. • Sami upozorníme na nedostatek nebo kritiku (ideálně s tím, že už jsme to napravili) = velmi chytrý marketingový trik... • Rychlá reakce bývá klíčová • Nechvalte se sami, nechte to na klientech
- 33.
- 34.
- 35. Komu se zadaří •Konkrétní očekávání = plán a strategie • Přátelský tón a osobní přístup • Interakce • Ochota poradit a pomoci • Super produkt/služba • Je třeba investovat čas a peníze! • Mějte toho co nejvíc in-house a zapojte zaměstnance po celé firmě – oni jsou nejlepší brand ambassadoři 35
- 36. Spolupracujte s vlivnýmilidmi • Brand ambassador = obhájce značky • Zastává se vás často z nepochopitelných důvodů • Podporujte ho, pomáhejte mu, zvěte ho na off-line akce • Ušetří vám spoustu práce • Influencer = opinion leader = vlivná osoba • Ovlivňuje, jak lidé vnímají vaši značku • Mít ho na své straně přináší hmatatelné výsledky 36
- 37. Influenceři 37 • Hledejte: • Nejlepšífanoušky • Největší hatery • Novináře • Blogery • Lidi ovlivňující nákupy... V každém odvětví fungují věci trochu jinak...
- 38.
- 39.
- 40. Podceňovaný mimibazar • Maminkyjsou krk, který hýbá hlavou rodiny – a na svých diskusních serverech řeší v podstatě vše: • Bankovní účty a další finanční produkty • Kam jít nakoupit • Kosmetika / drogerie • Elektrospotřebiče • Dovolené a volnočasové aktivity • Dají na názor druhých, ale jsou alergické na „spamování“ od firem • Lze si je ale „vychovat“ – viz projekt Perfect Crowd pro Sunar 40
- 41. Klout – hypenebo ne? • Nezávislá metrika měřící vliv podle aktivity v sociálních sítích (Facebook, Twitter, Google+…) • Blackbox – není jasné, podle čeho se přesně počítá • V zahraničí se stává standardem – tzv. Klout perks: nabídky pouze pro lidi s klout skóre vyšším než X. • Problém: i pokud bychom metrice obecně důvěřovali, jak je to její přenositelností do ČR? • Tzv. Klábosení TOP101: • novináři, PR, blogeři, vůdčí osobnosti komunit (např. programátoři) 41
- 42. Influenceři = on-linePR • Mechanickými postupy zjistíte, že vlivní jsou roboti • Nezastupitelná úloha člověka, který se vyzná ve své oblasti • Skutečný influencer není „online“ nebo „offline“ – spojuje oba světy a musíte se mu věnovat podobně jako novinářům • Nejedná se s nimi v módu kampaní – je třeba udržovat dlouhodobé vztahy • Musí mít svobodu (nebo si to aspoň myslet) 42
- 43. Děkujeme za pozornost 43 OndřejJireš ondrej.jires@gmail.com gplus.to/ondrejjires Adam Zbiejczuk adam@zbiejczuk.com www.zbiejczuk.com
Editor's Notes
- #22 Musíte mít plán, vědět, proč něco děláte. To není zdaleka samozřejmé, proto vidíme případy, kdy je požadavek ve výběrovém řízení “monitoring sociálních sítí”, ale na upřesňující dotaz “co chcete sledovat a proč, jak budete s informacemi nakládat” už se vám nedostane odpovědí.
- #23 Ať máte nástroje jakékoliv, jde o to, co s nimi budete dělat (po pravdě řečeno, opravdu velký průšvih se k vám dostane tak jako tak, je to jen otázka času) - sebelepší program nezabrání tomu, abyste kolem sebe kopali a prskali, místo abyste dodržovali ve své komunikaci to, co Martin Malý nazval komunikačním desaterem na Twitteru http://strucny.misantrop.info/desatero-firemni-twitterove-komunikace
- #24 Co potřebujete sledovat? O analytických nástrojích pro vlastní kanály mluvil Ondra, teď se podívejme “ven”. Potřebujete něco, co bude hledat pokud možno všude a v reálném čase (Facebook, Twitter, diskuse pod články, blogy, diskusní fóra)
- #29 Nevím co chceme (ale nepřestaneme, dokud to nedostaneme), nemáme představu, co dělat s výsledky, chceme sentiment analysis (z mé zkušenosti bullshit), chceme reporty pro nadřízené a nevíme, co by v nich mělo být (hlavně hodně grafů). Firma se k výsledkům z monitoringu plynoucím staví alibisticky - co je horší, neznalost nebo nezájem? Nevím a je mi to jedno.
- #39 Celá akce byla velmi povedená a nebyla chvíle kdy se člověk mohl nudit. Celá akce začala prezentací dodatku kde ste se dozvěděly například to že jsou tam tři nová povolání a jedna taková brigáda. Nová povolání jsou Kouzelník, Zpěvák, Akrobat a brigáda je právě Dj. Po té nám organizátoři řekly že veškeré nealkoholické nápoje hradí oni. Během pár vteřin se zaplnily všechny notebooky a ten kdo zatím nemohl hrát tak si povídal nebo koukal na kouzelnické triky.