4. Advertising adalah pesan-pesan penjualan yang paling persuasive yang
diarahkan kepada calon pembeli yang paling potensial atas produk barang atau jasa
tertentu dengan biaya yang semurah-murahnya (Jefkins, 1997:5)
“ “
PENGERTIAN
ADVERTISING
Advertising = Periklanan
7. FUNGSI ADVERTISING
Secara umum, periklanan dihargai karena dikenal sebagai pelaksana beragam fungsi komunikasi yang penting bagi perusahaan
bisnis dan organisasi lainnya, antara lain (Shimp, 2003:357) :
Periklanan membuat konsumen sadar (aware)
akan merek-merek baru, mendidik mereka
tentang berbagai fitur dan manfaat merek, serta
memfasilitasi penciptaan merek yang positif
Informing (memberi informasi)
Iklan yang efektif akan mampu mempersuasi
(membujuk) pelanggan untuk mencoba produk
dan jasa yang diiklankan
Persuading
Iklan menjaga agar merek perusahaan tetap
segar dalam ingatan konsumen.
Periklanan yang efektif juga meningkatkan minat
konsumen terhadap merek yang sudah ada dan
pembelian sebuah merek yang mungkin tidak
akan dipilihnya.
Reminding
Terdapat tiga cara mendasar dimana
perusahaan bisa member nilai tambah bagi
penawaran-penawaran mereka : inovasi,
penyempurnaan kualitas, atau mengubah
persepsi konsumen.
Adding Value
Peran lain dalam periklanan adalah membantu
perwakilan penjualan.
Terlebih lagi, iklan melegitimasi atau membuat
apa yang dinyatakan (klaim) oleh perwakilan
penjualan menjadi lebih kredibel (lebih dapat
dipercaya).
Bantuan untuk upaya lain
perusahaan
01
02
03
04
05
11. Syarat Advertising Yang Baik
Pola AIDA (Attention, Interest, Desire dan Action) adalah salah satu prinsip advertising yang cukup efektif dan juga populer untuk
digunakan. Dimana pola tersebut menjadi kerangka kerja yang digunakan oleh pemasar, copywriter, dan juga ahli strategi periklanan
ketika sedang mengembangkan konten untuk kebutuhan kampanye iklan..
A B
C D
Langkah pertama untuk
melakukan advertising adalah
attention atau perhatian, yakni
memastikan target konsumen
mengetahui keberadaan produk
ataupun layanan Anda.
Attention (Perhatian)
Fokus pada manfaat produk
ataupun layanan dibandingkan
dengan fitur yang ditawarkan.
Perusahaan juga perlu
membangun hubungan emosional
dengan audien untuk menciptakan
keinginan tersebut
Desire (Kebutuhan)
Anda perlu memahami dulu tantangan
yang dihadapi oleh konsumen dan
menggunakannya di dalam materi
pemasaran untuk menunjukkan
bahwa produk ataupun layanan anda
bisa membantu
Interest (Minat)
Mendorong pelanggan untuk mengambil tindakan. Walaupun
tindakannya adalah melakukan transaksi pembelian, dalam
banyak kasus, tindakan tersebut juga bisa berupa membuat
janji, menelpon, atau mengunduh materi pemasaran.
Tujuannya yaitu untuk membawa pelanggan ke tahap
selanjutnya. Proses ini melibatkan ajakan atau yang sering
disebut dengan Call to Action (CTA).
Action (Tindakan)
