Dokumen tersebut membahas tentang modul 6 kegiatan belajar 2 yang mencakup prinsip promosi kewirausahaan, pemasaran produk kewirausahaan, strategi promosi dan pemasaran, serta marketing mix. Topik-topik tersebut dijelaskan dengan contoh-contoh dari berbagai perusahaan.

1. MODUL 6
Kegiatan Belajar 2

2. A. Prinsip Promosi
Kewirausahaan.
B. Pemasaran Produk
Kewirausahaan
C. Strategi Promosi
dan Pemasaran
D. Marketing Mix
(Bauran Pemasaran)
Pokok-pokok Materi

3. A. Prinsip Promosi Kewirausahaan
Merupakan suatu akitivitas komunikasi yang dilakukan oleh seseorang
atau suatu perusahaan dengan masyarakat luas, dimana tujuannya
adalah untuk memperkenalkan sesuatu (barang/ jasa/ merek/
perusahaan) kepada masyarakat dan sekaligus mempengaruhi
masyarakat luas agar membeli dan menggunakan produk tersebut.
1. Pengertian Promosi

4. 2. Sarana
Promosi
Periklanan
(advertising)
Promosi penjualan
(Sales Promotion)
Publisitas
(Publicity)
Penjualan pribadi
(Personal Selling)
Menurut Kasmir (2004, hlm.
176-177), sarana promosi
dapat dilakukan dengan
beberapa hal, di antaranya
adalah :

5. 1) Menginformasikan pasar mengenai
keberadaan suatu produk baru
2) Menjelaskan cara kerja suatu produk
3) Memperkenalkan cara pemakaian yang baru
dari suatu produk
01 Menginformasikan (Informing), dapat berupa:
1) Membentuk pilihan merk
2) Mengalihkan pilihan ke merk tertentu
3) Mengubah persepsi pelanggan terhadap atribut
produk
02 Membujuk pelanggan sasaran (Persuading),
untuk:
1) Mengingatkan pembeli bahwa produk yang
bersangkutan dibutuhkan dalam waktu dekat
2) Mengingatkan pembeli akan tempat-tempat yang
menjual perusahaan
3)Membuat pembeli tetap ingat walaupun tidak ada
kampanye iklan
03 Mengingatkan (Reminding), terdiri atas:
3. Tujuan Promosi

6. b. Media Tradisional sebagai Saluran Promosi
Promosi di era milenial ternyata masih bisa dilakukan dengan
media tradisional. Media tersebut diantaranya adalah media
cetak, majalah, tabloid, dan sebagainya.
a. Promosi Fisik
Promosi fisik merupakan jenis promosi yang diselenggarakan di
lingkungan fisik, yang pelaksanaannya biasa dilakukan pada
acara-acara tertentu
c. Media Digital
Cara berpromosi melalui media digital adalah metode
pemasaran modern yang memungkinkan masyarakat luas
melihat produk atau jasa yang akan ditawarkan lewat teknologi
terkini seperti mobile phone atau PC.
4. Jenis-jenis Promosi

7. • 5. Cara Promosi Usaha Makanan Agar Lebih Banyak Pelanggan
d. Membuat Stiker dan
Memasangnya di Tempat yang
Mudah Terlihat
a. Konsistensi Menjaga
Kualitas Makanan
b. Memanfaatkan
Momentum
c. Membuat dan
Menyebarkan
Selebaran
h. Bekerjasama dengan
Agen Perjalanan
g. Perkenalkan Bisnis ke
Instansi Terdekat
f. Memanfaatkan Media
Sosial untuk Promosi
e. Membuat Peta Lokasi Usaha
Pada Kemasan Produk
Promotion

8. Ilustrasi promosi KFC
dengan memanfaatkan
momentum hari
kemerdekaan
Ilustrasi promosi pizza hut
menggunakan selebaran

9. Ilustrasi promosi
Waroenk Ramen,
membuat program
diskon di momen grand
opening
Ilustrasi promosi KFC
melalui media sosial
instagram
Ilustrasi promosi pizza hut
menggunakan selebaran

10. The American Marketing Association
merupakan sebuah lembaga yang menjadi
acuan kita dalam mempelajari pemasaran,
mendefinisikan pemasaran sebagai proses
perencanaan, dan pelaksanaan konsepsi,
penetapan harga, promosi, dan distribusi
gagasan, barang, dan jasa untuk
menciptakan pertukaran yang memuaskan
sasaran perseorangan dan organisasi
Kotler dan Lane (2007) menyatakan
pemasaran adalah suatu proses
sosial yang di dalamnya terdapat
individu dan kelompok yang
mendapatkan apa yang mereka
butuhkan dan inginkan dengan
menciptakan, menawarkan, dan
secara bebas menukarkan produk
yang bernilai dengan pihak lain.
B. Pemasaran Produk Kewirausahaan

11. 02
2. Personal Selling
(Penjualan Pribadi)
04 4. Public Relations
1. Advertising (Periklanan)01
3. Sales Promotion
(Promosi Penjualan)03
McCarthy dkk. (1998) menegaskan formulasi strategi pemasaran harus
berorientasi pada kepuasan pelanggan (customer satisfaction). Inilah yang
membuat pelanggan Anda kembali dan memberi referensi pada kenalan-
kenalannya.
C . Strategi Pemasaran

12. D. Marketing Mix( Bauran Pemasaran)
P
P
P
P
PRODUCT
PROMOTION
PLACE
PRICE
The
Marketing
Mix
1. Pengertian
Gitosudarmo (1996, hlm. 181) menuliskan definisi
marketing mix menggunakan definisi Kotler dan
Asmstrong yaitu, “marketing mix is the sef of marketing
tools that the firmuses to pursue is markeint objectives
in the target market” artinya bauran pemasaran adalah
sejumlah alat-alat pemasaran yang digunakan
perusahaan untuk meyakinkan obyek pemasaran atau
target pasar yang dituju. Untuk menunjang keperluan
tersebut, pengusaha dapat melakukan strategi yang
terdiri dari : product, price, place, dan promotion.

13. Menurut American Marketing
Association (AMA) promosi
merupakan upaya pemasaran yang
bersifat media dan non media untuk
merangsang coba-coba dari
konsumen, meningkatkan permintaan
dari konsumen atau untuk
memperbaiki kualitas produk.
Place Rambat Lupiyoadi dan A.
Hamdani berpendapat bahwa, lokasi
dalam jasa merupakan gabungan
antara lokasi dan keputusan atas
saluran distribusi
Menurut Hermawan Kertajaya,
produk adalah segala sesuatu yang
dapat ditawarkan kepada pasar
untuk mendapatkan perhatian,
dimiliki, digunakan atau dikonsumsi,
yang meliputi barang secara fisik,
jasa, kepribadian, lokasi, organisasi
dan gagasan atau buah fikiran
Philip Kotler berpendapat bahwa,
harga merupakan satusatunya unsur
bauran pemasaran yang menghasilkan
pendapatan, unsur lainnya
menimbulkan biaya
2. Unsur-Unsur
Marketing Mix

14. Coffee
THANK YOU
ANY QUESTION?