匠Methodの開発活用とコタツモデル

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株式会社匠 Business Place
BSI事業部部長
篠原幸太
BPStudy #116 LT資料
～匠Methodの開発活用とコタツモデル～

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自己紹介
株式会社匠BusinessPlace BSI事業部部長
篠原幸太（しのはらこうた）
2
上司・部下・お客様など
人と一緒に仕事をする
ことを重視して活動
SI業界の一般的な
やり方に疑問を感じる
転職
SI業界のこれからの
あり方・どうやって
変わっていくのかを
試行錯誤
★ 15年 ★
中小SIベンダー
100名～200名
★ 2年前
～現在 ★
匠BusinessPlace

自己紹介
株式会社匠BusinessPlace BSI事業部部長
篠原幸太（しのはらこうた）
3
趣味
お城巡り・歴史
【攻城数】2年3か月で90
今日は城や歴史の
話はしません！
（懇親会で！）

本日の目次
4
１．匠Methodのご紹介
匠Methodの概要とコタツモデルについ
てご紹介します

本日の目次
5
２．開発苦労話
匠Methodをシステム開発で実践する
事例をご紹介しつつ、苦労話をします

本日の目次
6
３．実践コタツモデル
匠Methodをシステム開発で実践する
事例をご紹介しつつ、苦労話をします
どのようにして苦労を乗り越えていくの
か？コタツモデルを実践するにはどうす
れば良いのか？を語ります！

BPStudy #116 LT ～匠Methodの開発活用とコタツモデル～
7

過去に私が実践していたいわゆる「要件定義」
現状の
業務モデル
（AsIs）
理想の
業務モデル
（ToBe）
要求リスト
（機能リスト）
プロトタイプ
（画面設計）
【リスク】
要件変更による手戻り
受入テスト時に要求爆発
など…

匠Methodの進め方
9
価値要求活動
現状・理想

匠Methodの進め方
10
価値要求活動
現状・理想

要求分析ツリー
11
問題・課題戦略要求業務要求ＩＴ要求解決策
優先度

要求分析ツリー
12
問題・課題戦略要求業務要求ＩＴ要求解決策
優先度

問題の視覚化
(モデル)と改善
プロセスによる
活動
開発された要求
13
オーナの論理
開発担当者の論理業務担当者の論理
コタツモデル（匠Methodでも活用）
IT要求
戦略要求
業務要求

匠Ｍｅｔｈｏｄ書籍でもっと詳しく知ろう！
14
匠Methodの
詳細は書籍を
ご覧ください

匠Ｍｅｔｈｏｄ書籍でもっと詳しく知ろう！
15

16

事例リスト
社長主導
現場主導
17

事例１
社長主導
経営者
（お客様）
業務担当者には私から「これを使うように！」と
いうから、私の意見を反映してシステムを実現し
てくれれば良いよ。だから打合せの参加者は私
だけです。みんな忙しいからね。
匠BP
お忙しいなら仕方ないですね。参加者は社長様
のみで承知しました。
（トップダウンでやらせるって言ってるし…）
18

事例１
社長主導
経営者
（お客様）
業務が回らないんじゃ、情報も登録されないし
意味ないね…。修正してもらえるかな？
匠BP
システム完成しました。
さあ使ってみてください。
業務
担当者これじゃあ使えないよ！
業務が回らない。
19

事例２
現場主導
方針は今日説明するから、あとは業務担当者と
打合せしてください。私も忙しいからね。
業務
担当者
経営者
（お客様）
匠BP
お忙しいなら仕方ないですね。参加者
は業務担当者様のみで承知しました。
（共有するって言ってるし…）
業務のことは私が理解しているので大丈夫です。
打合せの結果は社内でも共有しますし。
20

事例２
現場主導
匠BP
システム完成しました。
業務も回ってるし完璧です！
業務
担当者
経営者
（お客様）
これでは今までと変わらないじゃない
か。システム作った意味がないよ！
打合せの結果は伝えてたのにな。それに今ま
での業務は継続できないと意味ないのに…。
21

３．実践コタツモデル
22

コタツモデルを実践するために大切なこと
あとで問題に気づいても
取り返しがつかない
23

したがって
24

コタツモデルは
最初に説得できるか？
にかかっています
25

これから数か月続くプロジェクトを
楽しく、幸せに進めるために
真剣に説得する覚悟を！
26

そもそも何のためのコタツモデル？
27
コタツモデルは
なぜ重要なの？
そもそも・・・

そもそも何のためのコタツモデル？
28
気づき
共有
視点

コタツモデルの成功の鍵
29
それだけでは説得できない…
でも

30
納得感
意思・責任感

31
意思・責任感
戦略と現実の線上にある
価値を獲得するために
戦略の理解と現実（業務）の
変化を受け入れる意思

32
意思・責任感
戦略の理解と現実（業務）の
変化を受け入れる意思
プロジェクトの土台

33
納得感
納得感とは何でしょうか？

34
納得感
納得感とは・・・
＜辞書＞
条件がもっともなものとして理解できる感情。
納得できる感じ。

35
納得感
納得感とは・・・
＜辞書＞
条件がもっともなものとして理解できる感情。
納得できる感じ。
道理
この「道理」とは何かを
模索しています。私なり
の見解はまた別の機会
があれば！

説得の例
36
忙しいから！
業務
担当者
経営者
（お客様）
匠BP
皆さんがこのプロジェクトで獲得する価値を
納得し、そこから導き出した要求・行動に
「やるぞ」と思える意思を持つことで、
このプロジェクトを成功させることができます。
また、匠Methodはその納得感・責任感・意思を
引き出すことができる手法です。
お忙しいとは思いますが、
ご協力いただけませんか？
忙しいから！

まとめ
37
説得のやり方は、場面によって
変わりますし、各個人のやり方が
あると思います。
良いプロジェクトとするために
真剣に説得しましょう！

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