Marka Yönetimi dersinde, varolan bir marka pazarlama karması dahil olmak üzere baştan aşağı ele alınmıştır. Bunun akabinde, ele alınan markaya karşılık, rakip bir marka oluşturulmuştur.

1. 1969’dan beri “Bira bu kapağın altında”

2.  1969 yılında Kamil Yazıcı ve İzzet Özilhan tarafından
kurulmuştur.
 İlk bira fabrikaları olan Erciyes ve Ege Biracılık İstanbul
ve İzmir’de faaliyete başlamıştır.
 80’li yıllarda Türkiye’de Pazar lideri olmuştur.
 90’lı yıllardan itibaren yurt dışında büyümeye
odaklanmıştır.
 Günümüzde bira satışının dörtte üçünü yurt dışına
gerçekleştirmektedir.
 Bu bağlamda 80 ülkeye ihracat gerçekleştirmektedir.
 Dünyada toplam 18 bira, 7 malt fabrikası, bir adet
şerbetçiotu işleme tesisi bulunan marka; Avrupa’nın en
büyükleri sıralamasında altıncı, dünyada ise onbirinci
konumdadır.
MARKANIN TARİHÇESİ

3. MARKALAR;
 Efes Alkolsüz
 Efes Light
 Efes Dark
 Efes Dark Brown
 Efes Extra
 Efes Unfiltered
 Efes Ice
 Efes Malt
 Efes Fıçı

4. BAĞLANTILI MARKALAR;
 Marmara
 Bomonti
 Düvel
 Miller Genuine Draft
 Beck’s
 Gusta
 Mariachi
 Samuel Adams
 Grolsch
 Kozel
 Mojo&Satsu M:X

5.  Efes Pilsen içinde bulunduğu kültürü özümsemiş bir
“Anadolu” markasıdır.
 Bununla bağlantılı olarak, Firma ismi “Anadolu Holding” ;
Grup şirketleri de“Erciyes, Ege, Marmara” gibi Anadolu
kültürüne ithafta bulunan isimleri kullanmaktadırlar.
 Marka adında kullanılan Efes ibaresi, biranın tarihsel
kökenini vurgularken; anadolu kimliğini yansıtan bir kişilik
kazandırmaktadır.
 “Pilsen” sözcüğü ise, biranın türünü belirten bir ibare
olarak markanın kaliteli bira sınıfında olduğunu
yansıtmaktadır.
 Fonetik açıdan “Efes Pilsen” kolay teleffuz edilebilen,
akılda kalıcı, olumlu çağrışımlar yaratan, kısa, basit ve
anlamlı bir isimdir.

6. Logoda kullanılan arpa figürüyle bezenmiş Efes Pilsen
görüntüsü markaya doğallık ve içtenlik kazandırmaktadır.
Bunun yanında logoda alına ödülleri ifade resimler belirli bir
dönemde kullanılmış ve böylece biranın kalite algısı
artırılmak istenmiştir.
Logoda güveni ve denizi simgeleyen mavi, kaliteyi
simgeleyen altın ve tazelikle çağdaşlığı simgeleyen beyaz
renkler kullanılmıştır.
MARKANIN LOGOSU

7.  Markanın logosu pazara sunulduğu ilk günden
bu yana 7 kez değişmiştir.
MARKANIN LOGOSU
1969 1985 1995
1996 2002 2009

9. KONUMLANDIRMA
 Piyasaya çıktığından bu yana tat , aroma gibi ürün
özellikleri üzerinden farklı bir konumlandırma
yaparak, bira denildiğinde akla Efes Pilsen
markasının gelmesi sağlanmıştır.
 Efes Pilsen ‘gerçek bira’ konumlandırması
üzerinden ilerlemiştir.
 Türkiye’de pazar lideri olmanın avantajını
kullanarak, ürün sınıfıyla özdeşleşmiştir.

10.  Efes Pilsen ile klasikleşmiş olan tombul şişenin vurguladığı
kişilik yapısı halk adamı, babacan, hoşgörülü temaları
benimsemiş, geniş kitlelere hitap etmiş ve içinde bulunduğu
toplumun kültür değerlerini içermektedir.
 Böylelikle, hedef kitle - marka kişiliği uyumu tam olarak
sağlanmıştır.
KONUMLANDIRMA

11.  Efes Pilsen yarattığı kendisine has tat özellikleriyle,
hedef kitle tarafından beğenilen bir üründür.
 Bu nedenle, hem pazarlama karması hem de marka
kimlik elemanı olarak Efes Pilsen’in ürün yapısının
fiziksel özellikleri ve bunun tüketici tarafından
algılanması, marka değerini arttırmaktadır.
Product (Ürün)

12.  Türkiye’de satış, pazarlama ve dağıtım faaliyetleri
Efes Pazarlama ve Dağıtım Ticaret A.Ş. Bünyesinde
tek elden yürütülmektedir.
 10 satış bölgesinde 28 adet distribütör ve 192 adet
ana bayi ile tüm Türkiye geneline dağılan bir lojistik
ağa sahiptir.
Place (Dağıtım)

13. Price (Fiyat)
 Geliştirilen marka yapısına uygun olarak, fiyat düşük
gelirli insanların alım gücüne uygun bir düzeyde olmakla
beraber, pazarda fiyat liderliğini elinde bulundurmaya
özen göstermektedir.
 Pazarda Efes Pilsen’in fiyat stratejisi diğer markalar için
belirleyici unsur olmaktadır
 Bu durum firmanın pazar liderliğini, fiyat üzerinden de
gözler önüne sermektedir.

14. Birim
Fiyat
Kdv
BOMONTİ FIÇI 1 194,93 TL 18
EFES MALT FIÇI 1 194,93 TL 18
EFES FIÇI 30 LT 1 300,86 TL 18
EFES FIÇI 50 LT 1 322,05 TL 18
BECK'S FIÇI 30 LT 1 194,93 TL 18
BOMONTİ ŞİŞE 24 74,88 TL 18
BOMONTİ ŞİŞE 50 CL 20 72,00 TL 18
BOMONTİ UNFILTERED 20 78,20 TL 18
BECK'S 24 73,44 TL 18
BECK'S ŞİŞE 50 CL 20 68,20 TL 18
EFES DARK ŞİŞE 24 77,04 TL 18
EFES LİGHT 24 73,68 TL 18
EFES MALT ŞİŞE 33 CL 24 70,80 TL 18
EFES PİLSEN ŞİŞE 33 CL 24 73,68 TL 18
EFES UNFILTERED 33 CL 24 71,04 TL 18
MARİACHİ 24 81,12 TL 18
MİLLER 24 84,96 TL 18
BRAND DÜVEL 24 150,48 TL 18
BRAND DÜVEL 75 CL 6 90,90 TL 18
EFES 10 NUMARA 33 CL 24 72,48 TL 18
EFES 10 NUMARA 50 CL 20 69,40 TL 18
EFES 10 NUMARA TOMBUL ŞİŞE 30 CL 24 72,48 TL 18
EFES ŞİŞE 50 CL 20 70,60 TL 18
EFES EKSTRA 50 CL 20 82,00 TL 18
EFES MALT 25 CL 24 46,80 TL 18
EFES MALT 50 CL 20 64,00 TL 18
EFES SAMUEL ADAMS 24 114,96 TL 18
EFES TOMBUL ŞİŞE 33 CL 24 63,12 TL 18
EFES TOMBUL ŞİŞE 50 CL 20 64,00 TL 18
EFES UNFILTERED 50 CL 20 71,00 TL 18
GROLSH 45 CL 20 125,60 TL 18
KOZEL SCTLY 50 CL 20 70,20 TL 18
PERONİ NASTRO 24 111,12 TL 18
ADET
ADET
ADET
ADET
ADET
ADET
Ürün Adı
Birim Adet
/ Kg
EFES PİLSEN FİYAT LİSTESİ
ADET
ADET
ADET
ADET
ADET
ADET
ADET
ADET
ADET
ADET
ADET
ADET
ADET
ADET
ADET
ADET
ADET
ADET
ADET
ADET
ADET
ADET
ADET
ADET
ADET
ADET
ADET

15. Promotion (Tutundurma)
 “Hayatı doldurmak” stratejisiyle Efes Pilsen sektörde en çok
tutundurma harcaması yapan marka özelliğini taşımaktadır.
 Tutundurma faaliyetleri, gerek sanat gerek ise spor alanında
kendisinden oldukça söz ettirmektedir. Sponsorluk,
firmanın en çok yatırım yaptığı tutundurma elemanlarından
biridir.
 Başlangıçta radyo ve televizyon reklamlarının yasak olması
nedeniyle, reklam mecrası olarak sinema, basılı yayın
araçları, billboard, satış noktasında kullanılan görüntü
elemanları, dağıtım araçları kullanılmıştır.

16. Promotion (Tutundurma)
 Anadolu Efes Basketbol Takımı
 Efes Pilsen Blues Festival
 One Love Festival
 Rock’n Dark
 Sokaktahayatvar.com
(muhabbetsokaklari.com)

17. Promotion (Tutundurma)
 One Love Festival’in Türkçe websitesinin yanında, farklı bir
domain ile yurtdışında da etkinliğin tanıtımının yapıldığı ayrı
bir websitesi daha bulunmaktadır.
 http://www.oneloveistanbul.com/
 http://www.onelovefestival.co.uk/

18. Promotion (Tutundurma)
 Anadolu Efes Basketbol Takımı, 2010 yılında Avrupa Ligi Pazarlama
Ödülü’nü kazanmıştır.
 Bu ödül Efes Pilsen'in sportif başarılarının yanısıra bir basketbol
markası olarak da geldiği yeri vurgulamak açısından çok önemlidir.
Avrupa’da 1995 yılında Koraç kupasını kazanarak yurtdışında
başarı elde etmiş ilk takımdır.
 Avrupa Ligi'nin geleneksel hale getirdiği yarışmada takımların
seyirci, dağıtım, ürün ve markalaşma kriterleri baz alınmaktadır.
 Efes Pilsen sosyal mecraların kullanımı, seyircilere yönelik saha içi
aktiviteleri ve yeni teknolojilerin kullanımı ile birinciliğe layık
görülmüştür.

19. Promotion (Tutundurma)
 Efes Pilsen Blues Festivali, 23 yıldır Anadolu’nun dört bir yanına Blues
müziğini götürmeye devam etmektedir. 24.’sü ise en son 2013 yılında
gerçekleştirilmiştir.
 Efes Pilsen One Love Festival, 2002 yılından beri müzikseverler ile
buluşmaktadır. Ancak, TAPDK tarafından getirilen yasaklar ile
beraber, etkinliklerin isimleri değiştirilmek durumunda kalınmıştır.
 Efes Pilsen Blues Festival “Blues Festival” ; Efes Pilsen One Love
Festival ise “One Love Festival” olarak değiştirilmiştir. Ayrıca 24
yaşından küçüklerin katılımı yasaklanmıştır.
 Rock’n Dark ise 2007 -2012 yılları arasında gerçekleştirilmiştir.
Devamının gelmemesindeki en büyük etken TAPDK tarafından
getirilen yasaklardır.

20. Promotion (Tutundurma)
 Efes Pilsen, Google’da gerçek zamanlı pazarlama
örneğinin en güzel örneklerinden birini yasaklar
öncesinde bir dönem hayata geçirmiştir.
 Kullanıcıların arama motorunda bira, en iyi bira vb.
kelimelerde ve rakip markalarla ilgili arama yapmaları
durumunda “Bunu mu demek istediniz? Efes Pilsen, Bira
Bu Kapağın Altındadır.” reklam metni ile Türkiye de bira
denince ilk akla gelen marka olma iddiasını destekleyen
bir kampanya gerçekleştirmiştir.
 Bu reklamların tıklama oranları %10 seviyelerinde olurken,
12 binden fazla ziyaretçi siteye yönlendirilmiştir.

21. Promotion (Tutundurma)

22. Promotion (Tutundurma)
07.01.2011 tarihinde tüm mecralarda reklamlar yasaklanmış;
14.05.2013 tarihinde ise tabelalar kaldırılmıştır.
Bu yasaktan sonra Efes Pilsen websitesini kapatmak durumunda
kalmıştır. Yine cezalara tepki olarak hem websitelerinde hem de
yayınladıkları gazete ilanında tüketicilerine özel bir yazı
paylaşmışlardır.

23. Promotion (Tutundurma)

24. Promotion (Tutundurma)
efespilsen.com.tr

25. Promotion (Tutundurma)
 Yasaklardan itibaren tutundurma faaliyetleri
tamamen sosyal medyaya yönelik olup, seeding
çalışmalarına daha çok ağırlık verilmiştir.
 Yeni çıkan ürünlerin tanıtımında(Efes Pilsen Seri 10,
Grolsch, Samuel Adams) sosyal medyanın
nimetlerinden oldukça yararlanılmış ve çeşitli
mecralarda, tanıtımlar yapılmıştır.

26. Promotion (Tutundurma)
Yapılan seeding çalışmalarında;
 Ekşi sözlük fenomenleri,
 Uludağ sözlük fenomenleri,
 Twitter fenomenleri kullanılmıştır.
 Bu mecralar dışında aynı zamanda Twitter
fenomenlerinden kendi instagram hesaplarından
da ürünleri belirlenen içerik ve hashtag’ler ile
paylaşmaları istenmiştir.

27. Promotion (Tutundurma)
 Grolsch için yapılan seeding çalışması ise, Play
Tuşu’nda gerçekleştirilmiştir.
http://www.playtusu.com/evladiyelik/detay/171/play-
tusu-sunar-biradan-kokteyl-olur-mu-olur-lan

29. Promotion (Tutundurma)
Bir diğer tutundurma faaliyeti ise, Youtube’da viral
olarak gerçekleştirilmiştir.
Efes Fıçı teneke kutusundan , bir barbekü
hazırlanmıştır. Böylelikle, hem ürüne dikkat çekilmiş
hem de Türk kültüründe önemli bir yere sahip olan
barbekü Efes ile özdeşleştirilmiştir.
Videonun daha çok ilgi görmesi istendiğinden dolayı,
yine daha çok kitleye kısa ve etkili bir yolla
ulaşabilmenin yolu olan Twitter fenomenleri tercih
edilmiştir.

31. Efes Özel Seri 10’nun tanıtımında da yine Twitter
fenomenleri kullanılmıştır.
Ancak burada daha çok ilgi çekebilmek adına, diğerlerine
göre daha popüler bir fenomen olan Taci Kalkavan
önderliğinde, “10 numara parti” adıyla bir etkinlik
düzenlenmiştir.
Bu etkinlikte, “#10ungibisiyok ” hashtag’i kullanılarak
ürün tanıtımı yapılmış ve ürüne dikkat çekilmiştir.
Promotion (Tutundurma)

32. Promotion (Tutundurma)

33. Promotion (Tutundurma)

34. Promotion (Tutundurma)

35. MARKANIN MATRASI

36. POP VE POD
POP POD
• Dünyada en fazla üretilen bira
çeşidi pilsener tarzında üretim
yapmaktadırlar.
• Yurtdışına ihraç edilen yegane
bira markasıdır.
• Tamamen türk sermayesi ile
kurulmuş ve %100 Türk
markasıdır.

37. YEREL RAKİPLER

38. GLOBAL RAKİPLER

39. GÜÇLÜ YÖNLER ZAYIF YÖNLER
 Türkiye’nin lider bira markasıdır ve
piyasada fiyatı belirleyicidir.
 Avrupa’nın en büyük bira üreticisidir.
 Özel tadı ve kendine has özellikleri ile
taklit edilmesi zordur.
 Satış ve dağıtım kanalları çok gelişmiştir.
 Diğer alkollü içeceklerden
hoşlanmayanlar için ilk tercihtir
 Türkiye’de kişi başına düşen bira
tüketim miktarı azdır.
 Devletin koyduğu yasaklar dolayısıyla
tanıtım ve tutundurma faaliyetleri
zorlaşmıştır.
 Üretim için uygun hammadde (arpa)
bulmak zorlaşmaktadır.
 Yoğun sirkülasyon olan dönemlerde
ürünlerde gerekli dinlendirme
yapılamamaktadır.
FIRSATLAR TEHDİTLER
 Türkiye’nin genç bir nüfusa sahip olması.
 Geniş dağıtım ağı aracılığı ile pazara yeni
ürün sürmenin kolaylığı.
 Global piyasalar da talebin artması.
 Türkiye’de daralan bira pazarı ve
tüketici tercihlerindeki değişimler.
 Devlet tarafından konulan yasaklar ve
yüksek vergiler.
 Alkollü içecek gamının çok geniş olması.
 Ekonomik kriz ve bölgesel iç savaşlar.
SWOT ANALİZİ

42.  Çok eski bir geçmişte, zamanın çok öncesinde 3 semavi din
kitabında yer alan iki nehir arasında bir medeniyet yaşardı.
 Bu medeniyet gök tanrısı An ve yeryüzü tanrıçası Ki nin
varlığına inanırdı. Onlar M.ö.5900 yılında birayı bulan uygarlık
olan Sümerlerdi.
 Biranın tanrı ve tanrıçanın armağanı olarak kabul edip yaşamlarını
devam ettirmek de kullandıkları temel besin halinegetirdiler. O
dönemde şerbetçi otu bulunmadığından buruk tat yerine dönemin
baharatları ve balla aromatik tatlar elde ettiler.
 Bu kadim içeceğin unutulmaması , tanrı an ve tanrıça ki ye daima
şükran borçlu olunduğunun bilinmesi için geleceğe miras
bırakmaları gerektiğini anladılar ve yazıyı ilk bulan uygarlık
tabletlere bu formülü işledi.

44.  Tabletletler 7900 yıl boyunca sır oldu. Ta ki, 1 aile tarafından tesadüfen
bulunana kadar.
 1984’de okudukları arkeoloji alanında iş bulamadıkları için Almanya’ya göç
eden Anadolu ve Kiraz orada evlendiller ve çocuklarıyla birlikte 2011
yılında yurda kesin dönüş yapma kararı verdiler.
 Döndüklerinde kalacakları bir evleri olmadığı için babalarından miras
kalan arsaya ev yaptırmaya karar verdiler.Mardin’de Mezopotamya
ovasında 2011 yılının Eylül ayında evin temeli için kazı çalışmaları
sırasında tuhaf üzerlerinde anlaşılmayan yazılar yazılı iki taş
bulduklarında 7900 yıl önce k itabletlerin sırrı artık açığa çıkmıştı.
 Anadolu ve Kiraz arkeoloji bölümü mezunu olduklarından yazıların çivi
yazısı olduğunu anladılar uzun uğraşlar sonunda bunların sümer tabletleri
olduğu anlaşıldı.Binlerce yıl önce yaşayan bu adamlar bir şeyler anlatmaya
çalışmışlar gibiydi en sonunda bunun dönemin bir formülü olduğu
anlaşıldı.

46.  Tarifi ve diğer tabletlerde yazılanları bir araya getiren Anadolu ve Kiraz böylesini
Almanya’da bile görmedikleri bir tat elde ettiler.
 2012’de bahçelerinde küçük çaplı bir imalathane kurup bu formül üzerinden bira
imal etmeye başladılar.Ancak fomülün başkalarının eline geçmesinden korkan çift
ürünü pazarlarken sümerlerden ve tabletlerden hiç bahsetmediler. Ta ki şans, bir
gün kapılarını çalana kadar.
 Üretim ve dağıtım ilk olarak tabletlerin bulunduğu bölge olan Mardin’de
gerçekleştirildi ve çok yerel kaldı. Biranın tadı ağızdan ağıza yayılarak bölgeye
gelen turistlerin dikkatini çekmiş olacak ki 2013’te turistik amaçla gezmeye gelen
Ferit Şahenk ilk iş olarak üretimin yapıldığı eve gitmiş ve Anadolu ve Kiraz ile
tanışmıştır.
 Uzun sohbet sonrası ağızlarından tabletleri kaçıran çift müthiş bir ortaklık teklifi
ile karşı karşı kaldılar. 2013 de An-Ki %50’si Doğuş Grubu’na ait bir marka olarak
pazara çıkacaktı ve çok sağlam bir ekiple bu işe başlanmalıydı.
 Sonunda ürün 8 kişilik yaratıcı bir ekibe teslim edildi ve bugün premium bir
marka olarak yoluna sağlam adımlar ile devam etmekte hiç beklemediğiniz an da
sizinde karşınıza çıkabiliriz takibe devam edin…

48. MARKANIN LOGOSU

49.  Markanın logusu için sarı ve siyah renklerin kullanımı tercih edilmiştir. Sarı
renk; hem birayı çağrıştıracak, hem de müşteri algısının ‘kaliteli bira’
düşüncesini benimsemelerini sağlacaktır. Böylelikle marka; rakiplerinden
ayrılarak pazarda farklı bir konuma sahip olacaktır.
 Siyah renk ise, gücü ve soyluluğu çağrıştırmasının yanı sıra, özgüveni
yüksek, azimli ve kararlı kimselerin tercih ettiği bir renk olması sebebiyle,
hedeflenen kitle ile de taban tabana uyuşmaktadır.
 Bir başka sembol olarak logoda yer alan güneş; tarıma elverişli toplumlarda
bereketle özdeşleştirilmekle beraber, yaşamı vurgulamaktadır.
 Doğu toplumları tarafından engin gücüne saygı duyulan güneşe “adaletin
temsilcisi” ve “güneş giren eve doktor girmez” atatsözü ile
bağdaşmasından ötürü “hastalıkları iyileştiren güç” anlamları
yüklenmiştir.
 Aynı zamanda güç, ihtişam ve devamlılığın sembolü olan güneşin, yaratılan
marka kimlik ve kişiliği ile de uyumlu olduğu düşünülmektedir.
 Logo tasarımında tercih edilen kanatlar ise, özgürlüğü ve sınırsızlığı ifade
etmenin yanında; ürürnün tüketicide yarattığı hazzı vurgulamaktadır.

50.  24 yaş üstü kadın ve erkek tüketicileri
kapsamaktadır.
 Hedeflenen kitlenin özellikleri;
 Bağımsız, prestijli, dünya zevklerine düşkün,
 Modayı takip eden, başarılı ve kendine güvenen,
karizmatik, tutkulu ve yaratıcı.
 Kalbur üstü olarak tarif edebileceğimiz, belli bir
yaşam kalitesi içerisinde yaşayan kişilerden
oluşmaktadır.

51. Zaman Tanımayan Bira
 Her yaş aralığına hitap etmesi
 Ürünün geçmişe uzanan gizli ve özel formülü
 Hedef kitlenin markayı kolay benimsemesi
 Her hangi bir olumsuz çağrışım yaratmaması

52. ‘Önce bira vardı’
 Sloganıyla markanın sahip olduğu tarihsel mirasa
vurgu yapılmıştır.
 Bununla beraber, alkollü içecek sektörünün tümüne
meydan okumaktadır.

53.  Temel amaç: Premium bira segmentinde pazar lideri
olacak bir marka yaratmaktır.
 Markanın öz kimliği konumlanmaya uygun olarak,
Türkiye’de en otantik ve kalite kokan premium
birasıdır.

54.  Hedonist
 Bağımsız
 Güçlü
 Soylu
 Lüks
 Kendine Güvenen
 Narsist

55. PRODUCT (Ürün):
 Kendine has premium bira (yüksek alkollü bira).Piyasadaki
ürünlere oranla daha yüksek alkol oranına sahip olması
(%8.5)
 Üst köpük mayasından mayalanmış arpadan yapılan bir
bira ve yüksek aromalıdır.
 Bira içindeki polisakkaritler ve özellikle de Beta glukan
kardiyovasküler rahatsızlıkların riskini azaltır.
 Yatay kazanlarda dinlendirilerek kendine has aroma
kazandırılır. Tadım testlerinde arka planda meyvemsi
aromalara da ulaşılabilir.
 Şişenin cam kalitesi diğerlerinden farklı olarak biranın
uzun süre soğuk kalmasını sağlamaktadır.

56. PLACE (Dağıtım):
 Marmara, Ege ve Akdeniz bölgesindeki büyük
şehirlerde direkt dağıtım organizasyonu kurulmuştur.
Böylece dağıtım maliyetleri minimize edilerek , hedef
kitlenin çoğunluğuna da ulaşılmıştır.
 İlk önceliğimiz olan Horeca kanallarındaki iş
ortağımız olan D.reams ile Türkiyenin önde gelen
restorantlarında tek marka anlaşması yapılmıştır.

57. PRICE (Fiyat):
 An-ki markamızın amacı pazarda güçlü bir yer
edinmek ve güçlü bir marka olabilebilmektir.
 Sattığımız kanallarda kar marjını yüksek tutarak
kazan-kazan politakasına önem verdik.
 Üst sınıf bira imajını verebilmek ve kalite algısını
yükseltebilmek için yüksek bir fiyat politikası
uygulanmıştır.
 Sabit fiyat çalışması yapılarak mekanlar da 33cl
ürünümüz 18-20TL aralığında satılmaktadır.

58. PROMOTION (Tutundurma)
 41?29! ve Alafortanfoni gibi önde gelen dijital reklam ajansları ile
sosyal medyada ürün bilinirliğini arttırmaya yönelik ortak çalışma
yapılmıştır.
 Böylelikle ajanslar arasında da bir merak ve istek uyandırılarak,
ürün tüketilmesi sağlanmıştır. Belirlenen #oylebiranki
#anlayamazsınız hashtag’leri ile her ajansın sosyal medyada görsel
olarak da ürünü paylaşmaları istenmiştir.
 Tek marka anlaşmaları yapılan gece kulüplerinde özel şişe
ışıklandırmaları kullanılarak farkındalık yaratılmıştır.

59. PROMOTION (Tutundurma)
 Kıbrıs’ta ise ayrı bir etkinlik olarak “Bira Haftası”
düzenlenerek, casinolardaki jackpotlarda yazılım
güncellemesi ile marka bilinirliği sağlanmıştır.

61.  Ödül olarak ise, kazanan talihliye kaldığı otelde bir
haftalık tatil hediye edilmiştir.

62. PROMOTION (Tutundurma)
 Bir başka tutundurma faaliyeti olarak, yasağın
başladığı saate atıfta bulunulan bir domain alındı.
Burada ürünü satın almaları açısından tüketicileri
teşvik edici gifler ve metinlere yer verilmiştir.
 www.saat10oldumu.com

65.  Horeca grubunda çalıştığımız bütün işletmelerde
yılbaşı eğlencelerinde foursquare ve swarm
uygulamalarından check-in yapan herkese 2014 bira
ajandası hediye edilmiştir. Bu ajandanın yüksek oranda
ilgi görmesiyle, D&R’larda ve Hepsiburada.com’da da
bu ajandanın satışı gerçekleştirilmiştir.
 Anki; bu ilgiden memnun kaldığını belirterek, ‘Bira
Ajandası 2015’in satışını da yine D&R’larda sevenleriyle
buluşturmuştur. Bu faaliyeti her yıl gelenek olarak
sürdürmeyi planlamıştır.

67. ‘ İNANMAK, GELECEĞE KANAT AÇTIRIR ’
Nitelikli
Azimli
İddialı
Kararlı

68. POP
(Rakiplere Benzerlikler)
POD
(Rakiplerden Farklılıklar)
• Rakipleriyle aynı içecek kategorisinde
yer alması.
• Biranın yapımı için gereken
hammaddelerin benzerliğinden
dolayı piyasadaki diğer rakiplerinin
üstlenmiş olduğu çevresel ve
ekonomik riskleri üstlenmesi.
• Ülkemizdeki son yasaklar nedeniyle
reklam yapılamamasından dolayı
benzer mecraların kullanılması.
• Ürün tadının piyasadaki diğer ürünlere
kıyasla meyvemsi bir aromaya sahip
olmasından doğan farklılık.
• Dağıtımın direkt şirket bünyesinden
gerçekleşmesi.
• Spesifik bir hedef kitle seçilmesi. (Yaş
grubu, kişilik özellikleri, ekonomik
durum)
• Fiyatlandırmanın rakiplerine göre
ayrışması.
• Kalite algısının yapılan tutundurma
faaliyetleriyle pekiştirilerek,
yükseltilmesi.

69.  Duvel
 Peroni
 Heineken
 Budweiser
 Corona
 Carlsberg
 Samuel Adams
 Guinness

70. Güçlü Yönler Zayıf Yönler
• Formülün 6 bin yıllık geçmişe sahip
olması
• Özel ve güçlü aromaya sahip olması
• Şişede tüketime uygun olması
• Önde gelen restoran kanallarıyla
ortaklık çalışması
• Yeni bir marka olması ve tüketici
zihninde yeterince bir imaja sahip
olmaması
• Alışılmışın dışında damak tadına
sahip olması
• Hedef kitlenin belli bir zümreye
hitap etmesi
• Dağıtım ağının küçük bir lokasyonda
yapılıyor olması
Fırsatlar Tehditler
• Değişen tüketici tercihleri
• İçki tüketimin en yoğun olduğu
bölgelerin hedef alınması
• Kendine has dağıtım kanalıyla marka
ve marka imajının güçlendirilmesi
• Hedef kitlenin sosyal medyayı
kullanması
• Türk Pazarının dünyaya açılması ve
pazarda çok fazla bira markası
olması
• TAPDK tarafından koyulan
tutundurma yasakları
• Yüksek maliyet
• Kullanılan yüksek teknoloji

71. TEŞEKKÜRLER...

72. ATAKAN KURUCA
MERT KAYGİN
NİHAN VARLIK
DENİZ GÜLMEZ
GÜNER GERAL
OZAN SARAÇ
TUĞBA SOYDAŞ
EDA DEMİRDEN