1. XXIII Edizione Premio Marketing Il caso “Enel Drive” di Andrea Di Blasi e Iacopo Gorga

2. Obiettivo del piano Realizzare 380.780 contratti energia nel Lazio, che corrispondono al 10% dell’attuale parco veicolare della regione. Per la regione Lazio, Enel mette a disposizione un budget di € 470.000

4. Analisi SWOT

5. Ricerca e scelta dei segmenti

6. Posizionamento

7. Marketing Mix

10. Cambiamento dal lato della domanda a favore delle auto dalle dimensioni ridotte

11. Maggiore attenzione ai consumi

12. Incentivi per le auto elettriche previsti dal governoFotografia del mercato| Analisi SWOT | Ricerca e scelta dei segmenti | Posizionamento | Marketing mix | Budget e controllo

14. Autonomia ridotta

16. Zero emissioniFotografia del mercato| Analisi SWOT | Ricerca e scelta dei segmenti | Posizionamento | Marketing mix | Budget e controllo

21. Rifiuto dei consumatori di adottare il prodottoFotografia del mercato| Analisi SWOT | Ricerca e scelta dei segmenti | Posizionamento | Marketing mix | Budget e controllo

22. A quali segmenti sarà rivolta l’offerta

23. La scelta dei segmenti PRIVATI IMPRESE P.A. Fotografia del mercato| Analisi SWOT | Ricerca e scelta dei segmenti | Posizionamento | Marketing mix | Budget e controllo

24. Il profilo del segmento target Percorre distanze minori di 40 km/giorno Percorre distanze maggiori di 40 km/giorno Per il 70% fa spostamenti urbani Fa spostamenti sia urbani che extraurbani In media spendono meno di 70 €/mese in carburante In media spendono più di 210 €/mese in carburante Il loro bisogno di ricarica sarebbe di 3 volte alla settimana Il loro bisogno di ricarica sarebbe quasi di una volta al giorno Fotografia del mercato| Analisi SWOT | Ricerca e scelta dei segmenti | Posizionamento | Marketing mix | Budget e controllo

25. Le resistenze del mercato consumer Fonte: ns. elaborazione Fotografia del mercato| Analisi SWOT | Ricerca e scelta dei segmenti | Posizionamento | Marketing mix | Budget e controllo

26. Facciamo del consumatore l’eroe della nostra avventura.

28. I clienti hanno bisogno di percepire in prima persona il cambiamento tecnologico e i vantaggi che esso porta con sé.

32. Antifurto EnelFotografia del mercato| Analisi SWOT |Ricerca e scelta dei segmenti | Posizionamento | Marketing mix | Budget e controllo

34. Personal sellingCircoscrizioni limitrofe al centro Comune di Roma Comuni del Lazio con parco veicolare che supera i 30.000 veicoli Entro 2013: Entro 2014: Entro 2015: Fotografia del mercato| Analisi SWOT |Ricerca e scelta dei segmenti | Posizionamento | Marketing mix | Budget e controllo

36. Servizio di installazione e manutenzione

37. Assistenza gratuita 24h/24

38. Antifurto Enel

39. Iscrizione al circuito di premiPensata per coloro che hanno un bisogno di ricarica di 3 volte a settimana Pensata per chi ha un bisogno di ricarica di una volta al giorno Fotografia del mercato| Analisi SWOT |Ricerca e scelta dei segmenti | Posizionamento | Marketing mix | Budget e controllo

40. Il Marketing Mix - Promotion MASS MEDIA CIRCUITO DI PREMI GIORNATE DI PROVA SERVIZIO PROVAMI! Fotografia del mercato| Analisi SWOT |Ricerca e scelta dei segmenti | Posizionamento | Marketing mix | Budget e controllo

41. In che modo verrà.. utilizzato il budget

42. Budget e controllo 2 16 Fotografia del mercato| Analisi SWOT |Ricerca e scelta dei segmenti | Posizionamento | Marketing mix | Budget e controllo

43. Alzi la mano chi ne vorrebbe una!