Il piano di Enel Drive mira a realizzare 380.780 contratti per l'energia nel Lazio, coprendo il 10% del parco veicolare regionale, con un budget di € 470.000. L'analisi del mercato dell'auto elettrica evidenzia sfide come l'autonomia ridotta e i tempi di ricarica, ma anche vantaggi come bassi costi di manutenzione e zero emissioni. La strategia di marketing include il posizionamento del prodotto sull'eco-sostenibilità e promozioni attraverso mass media e premi.

1. XXIII EdizionePremio MarketingIl caso “Enel Drive” di Andrea Di Blasi e Iacopo Gorga

2. Obiettivo del pianoRealizzare 380.780 contratti energia nel Lazio, che corrispondono al 10% dell’attuale parco veicolare della regione. Per la regione Lazio, Enel mette a disposizione un budget di € 470.000

3. Il Caso Enel DriveAgenda:Mercato automotive

4. Analisi SWOT

5. Ricerca e scelta dei segmenti

6. Posizionamento

7. Marketing Mix

8. Budget e controllo“The most important thing is to forecast where customers are moving, and be in front of them.”P. Kotler

9. Mercato automotiveQuadro generale: Trend generale del mercato in decrescita

10. Cambiamento dal lato della domanda a favore delle auto dalle dimensioni ridotte

11. Maggiore attenzione ai consumi

12. Incentivi per le auto elettriche previsti dal governoFotografia del mercato| Analisi SWOT | Ricerca e scelta dei segmenti | Posizionamento | Marketing mix | Budget e controllo

13. Come risponde l’auto elettrica?SVANTAGGI Potenza motore

14. Autonomia ridotta

15. Tempi lunghi di ricaricaVANTAGGI Minori costi di manutenzione Consumi ridotti

16. Zero emissioniFotografia del mercato| Analisi SWOT | Ricerca e scelta dei segmenti | Posizionamento | Marketing mix | Budget e controllo

17. Analisi SWOTSLeadership nel settore energetico

18. Forte immagine del brandWAutonomia ridotta dei veicoli

19. Scarsa capillarità delle infrastruttureO Il mercato è nuovo e ci sono molte opportunità di profitto

20. First-mover advantageT Ingresso di concorrenti nel mercato

21. Rifiuto dei consumatori di adottare il prodottoFotografia del mercato| Analisi SWOT | Ricerca e scelta dei segmenti | Posizionamento | Marketing mix | Budget e controllo

22. A quali segmenti sarà rivolta l’offerta