Luento kuvataideopiskelijoille kuvataiteilijan talouden hallinnasta, ART360 -hankkeesta ja kuvataiteilijoiden ja yritysten välisistä yhteistyömahdollisuuksista.
Pyöräilytapahtumien järjestämiskoulutuksen materiaali Lappeenrannasta.
Koulutuksessa käytiin läpi tapahtumien järjestämisen eri osa-alueet: suunnittelu, viestintä, rahoitus, luvat, jälkihoito, vapaaehtoisten johtaminen, markkinointi ja toteutus.
How to Build a Dynamic Social Media PlanPost Planner
Stop guessing and wasting your time on networks and strategies that don’t work!
Join Rebekah Radice and Katie Lance to learn how to optimize your social networks, the best kept secrets for hot content, top time management tools, and much more!
Watch the replay here: bit.ly/socialmedia-plan
Luento kuvataideopiskelijoille kuvataiteilijan talouden hallinnasta, ART360 -hankkeesta ja kuvataiteilijoiden ja yritysten välisistä yhteistyömahdollisuuksista.
Pyöräilytapahtumien järjestämiskoulutuksen materiaali Lappeenrannasta.
Koulutuksessa käytiin läpi tapahtumien järjestämisen eri osa-alueet: suunnittelu, viestintä, rahoitus, luvat, jälkihoito, vapaaehtoisten johtaminen, markkinointi ja toteutus.
How to Build a Dynamic Social Media PlanPost Planner
Stop guessing and wasting your time on networks and strategies that don’t work!
Join Rebekah Radice and Katie Lance to learn how to optimize your social networks, the best kept secrets for hot content, top time management tools, and much more!
Watch the replay here: bit.ly/socialmedia-plan
Neljä askelta innovaatioon: Opas pienille yrityksillePäivi Eriksson
Haluatko ymmärtää asiakkaitasi entistä paremmin? Haluatko kehittää liiketoimintaasi? Haluatko tehdä yrityksestäsi innovatiivisen? Lue tämä opas ja sovella sen oppeja omassa toiminnassasi.
InnovaatioEmpatia on käsikirja liiketoimintaa kehittäville asiakkaiden auttajille.
Käsikirja esittelee nopean asiakaslähtöisen innovointimenetelmän, jota käytetään innovaatioprosessin alkuvaiheessa, ennen varsinaista tuotekehitystä.
Menetelmä on kehitetty uusien tuotteiden, palveluiden
ja prosessien kehitystyöhön.
Nordic Independent Living Challenge -kilpailuforumvirium
Nordic Independent Living Challenge -kilpailun tavoitteena on löytää uusia teknologisia ja muita ratkaisuja tukemaan ikääntyneiden sekä vammaisten itsenäistä asumista kotona. Pääpalkintona on 1 000 000 Norjan kruunua (noin 120 000 eur). Suomessa kilpailun toteutuksesta vastaa Helsingin kaupunki yhdessä Forum Virium Helsingin kanssa. Ideoiden jättö 18.3.2015 asti.
Luento TAMK:n kuvataideopiskelijoille. Luennon ideana on, ettei uusia liikeideoita voi tarjoilla valmiina, vaan tärkeintä on omaksua tulevaisuusnäkökulma omaan työskentelyynsä. Materiaalina käytetty mm. Katri Halosen Kulttuuri katalysoi - Megatrendien tärähtäminen kulttuurituotannon kentälle -tutkimusta.
Neljä askelta innovaatioon: Opas pienille yrityksillePäivi Eriksson
Haluatko ymmärtää asiakkaitasi entistä paremmin? Haluatko kehittää liiketoimintaasi? Haluatko tehdä yrityksestäsi innovatiivisen? Lue tämä opas ja sovella sen oppeja omassa toiminnassasi.
InnovaatioEmpatia on käsikirja liiketoimintaa kehittäville asiakkaiden auttajille.
Käsikirja esittelee nopean asiakaslähtöisen innovointimenetelmän, jota käytetään innovaatioprosessin alkuvaiheessa, ennen varsinaista tuotekehitystä.
Menetelmä on kehitetty uusien tuotteiden, palveluiden
ja prosessien kehitystyöhön.
Nordic Independent Living Challenge -kilpailuforumvirium
Nordic Independent Living Challenge -kilpailun tavoitteena on löytää uusia teknologisia ja muita ratkaisuja tukemaan ikääntyneiden sekä vammaisten itsenäistä asumista kotona. Pääpalkintona on 1 000 000 Norjan kruunua (noin 120 000 eur). Suomessa kilpailun toteutuksesta vastaa Helsingin kaupunki yhdessä Forum Virium Helsingin kanssa. Ideoiden jättö 18.3.2015 asti.
Luento TAMK:n kuvataideopiskelijoille. Luennon ideana on, ettei uusia liikeideoita voi tarjoilla valmiina, vaan tärkeintä on omaksua tulevaisuusnäkökulma omaan työskentelyynsä. Materiaalina käytetty mm. Katri Halosen Kulttuuri katalysoi - Megatrendien tärähtäminen kulttuurituotannon kentälle -tutkimusta.
Asiakkaan kohtaaminen ja messukäytännöt kuvataiteilijoilleMatti Koistinen
Luentomateriaali 13.9.2011 Tampereella pidetystä koulutuksesta. Koulutuksen tavoite oli tarjota kuvataiteilijoille välineitä kohdata asiakkaat ja parantaa myyntiä sekä messuista saatavaa hyötyä.
Luento kuvataiteen opiskelijoille otsikolla Miten taiteella voi elää - Managerin näkökulma. Luennolla pohdittiin mm. taiteilijan tulonmuodostusta, budjetointia ja mahdollisuuksia tarjota asioita yritysmaailmalle.
Kuvataidetoimijoille suunnattu markkinoinnin, tuotteistamisen ja viestinnän peruskoulutusmateriaali. Koulutus pidetty Kuopiossa 4.3.2010 osana ART360 -hanketta.
Jussi Lahdenniemi: Tappio - Kirjanpitoa ilmaisohjelmallaMatti Koistinen
Jussi Lahdenniemen tekemän Tappio -kirjapito-ohjelman koulutusmateriaali ART360 -hankkeelle. Koulutusmateriaalissa käydään läpi ohjelman toiminnot painottaen kuvataiteilijoille tärkeitä asioita.
Tammer-Juristit Oy:n Jussi Pirhosen pitämän kuvataiteen tekijänoikeuksia ja sopimuksia koskevan luennon materiaalia.
Esityksen tekijänoikeudet ovat Tammer-Juristit Oy:n, joten esitystä ei voi ladata omalle koneelle.
Jussi Pirhonen: Kuvataiteen sopimukset ja tekijänoikeudetMatti Koistinen
Tammer-Juristit Oy:n Jussi Pirhosen pitämän kuvataiteen tekijänoikeuksia ja sopimuksia koskevan luennon materiaalia.
Esityksen tekijänoikeudet ovat Tammer-Juristit Oy:n, joten esitystä ei voi ladata omalle koneelle.
Pekka Hannula: Taiteilijayrittämisen kipupisteetMatti Koistinen
Pekka Hannulan puheenvuoron kooste Ammattina taiteilija - yrittämisen uudet muodot-seminaarissa. Puheenvuorossa hän kävi läpi yrittäjätaiteilijana toimimisen erilaisia kipupisteitä.
Kirsi Neuvonen: Rubickin Kuutio - yritys työvälineenäMatti Koistinen
Kirsi Neuvosen luento Ammattina taiteilija - yrittämisen uudet muodot -seminaarissa 23.9.2009 Tampereella. Käsittelee mm. kuvataiteilijan osakeyhtiötä ja yrittäjyystoimintoja.
2. Art 360 valtakunnallisesti
• Budjetti miljoona euroa
• Toteutus: elokuu 2008 - joulukuu 2011
• Tampere, Helsinki, Pori, Kankaanpää, Oulu, Kuopio.
• Seitsemän osatoteuttajaa
• Lisäksi hallinnoijana Satakunnan ammattikorkeakoulu
• Kehittämistoimintoja kuvataidesektorilla hyvinvoinnista
matkailuun ja verkkomatrikkelista sopimusmalleihin.
3. Managerin työkuva
• Tuotteiden kehittäminen yrityksille ja yhteisöille
• Taiteilijoiden koulutus
• Yhteistyökumppanien etsiminen
• Tiedonhaku, verkottuminen & kouluttautuminen
• ART360 –verkoston työskentelyyn osallistuminen ja
materiaalin tuottaminen
• Hankkeesta tiedottaminen
• Taiteilijoiden konsultointi
4. Kokemuspohjaiset työpajat
• Litografian työpajavierailu
• Piirretään yhdessä
litografiakivelle, josta otetaan
ainakin yksi vedos. Ryhmä saa
vedoksen.
• Palapeliteos
• Jokainen maalaa mallin pohjalta
yhden palan kokonaiskuvasta,
joka paljastuu kun teokset
yhdistetään.
• Taiteen jäljitys
• Ryhmä tai yksilö jäljittelee
luonnoksen teoksesta.
5. Taidekokemukset
• Taideraati
• Asiakasryhmästä otetaan 4-5 henkilöä
raatiin, joka keskustelee ja arvioi 4-5
teosta.
• Galleriakierrokset taiteilijan
johdolla
• Tyhmät kysymykset nykytaiteesta
sallittuja → taiteilija vastaa.
• Asiakastilaisuudet
taidenäyttelyssä
• Taidekeskus Mältinranta luo varsin
mainiot puitteet erilaisille tilaisuuksille.
6. Taidetta työympäristöön
• Veistos tai tilateos yrityksen tuotteista
• Kuvanveistäjä käyttää yrityksen valmistamia tuotteita
teoksessaan. Teos sijoitetaan yrityksen tiloihin.
• Teos vanhasta tavarasta
• Yrityksen vanhan toimitilan tavarasta tehdään taideteos, joka
laitetaan esille uusiin tai remontoituihin tiloihin.
• Historianäyttely
• Koostetaan yrityksen historiasta valokuvanäyttely tai videoteos.
• Taidekonsultaatio
• Taidekonsultti valitsee yrityksen tilaan sopivat pysyvät tai
vaihtuvat teokset.
7. Taiteilijan osaaminen käyttöön
• Talon Taiteilija
• Talon taiteilija tuo yritykseen oman
näkemyksensä. Syvää yhteistyötä,
joka aloitetaan
taidetarvekartoituksella.
• Pikamuotokuvat
• Seminaarivieraat saavat itsestään
20 minuutissa muotokuvan.
• Taideliikelahjat
• Jokaiselle yritykselle räätälöity
lahjakokonaisuus. Lähinnä
grafiikkaa ja veistoksia.
8. Muiden tuotteita
• Arbiter Artis: taidetta yrityksiin
• ArtShortCut: taidetapahtumat, managerointi
• Lautapelit.fi: Modern Art
• Kiasma & Deloitte: The Trainee
• Pekka Hannula: Partnerismi
9. Mitä hyötyä tästä on?
• Yritys: hyvinvoiva ja luovempi
henkilökunta, parempi
yrityskuva, markkinointia,
ammattitaitoista palvelua
taidealalta, myyntiä…
• Taiteilija: mielenkiintoisia
projekteja, uusia yhteyksiä ja
asiakkaita, tuloja…
• Kokija: oivalluksia, ajatuksia,
kokemuksia, parempaa
itsetuntemusta...
10. Taidetuotteen synty
• Taiteilija
• Manageri
Idea
• Taiteilijaryhmä
• Asiakas
• Kuka tahansa
Tuotteis-
taminen
• Manageri
• Taiteilijaryhmä
Arviointi &
• ART360 / Tampere ja kehittäminen
valtakunnallinen
ART360 -verkosto • Taiteilijaryhmä
• Manageri
• Asiakas
• ART360 / Tampere
11. Tuotteistaminen on prosessi
• Tapahtuu halusit tai et
• Hallittu tuotteistus tuo hyvän lopputuloksen
• Asiakasnäkökulma: mitä asiakas haluaa kokea,
mistä palvelu koostuu, jotta kokemus on hyvä?
• Kokonaisuuden luominen
• Taloudellinen kannattavuus ja hinnoittelu
• Sisältöosaaminen tärkeää
• Myynnissä mielikuvilla on suuri merkitys
12. Mitä kuvataidetuotetta yrityksille
voisi tarjota?
• Fyysinen teos vai palvelu?
• Millä sisällöllä ja tavoitteella?
• Kenelle?
• Jos palvelu, niin kuinka kauan kestää?
• Mitä maksaa?
• Palkat & sivukulut (n. 35 %)
• Materiaalit
• Tilat
• Markkinointi
• Muut kulut
• Marginaali
13. Taidepalvelun
myynnin haaste
• Palvelut uusia ja tuntemattomia asiakkaille
• Viime vuonna ja alkuvuodesta myös talouden
suhdanteet -> uusiin asioihin ei panostettu
• Palvelun saatavan hyödyn konkretisointi
• ”Taide on kivaa, mutta mitä se meitä hyödyttää?”
• Itselle itsestään selviltä tuntuvien asioiden
selvittäminen
• Palveluiden tuotanto ei ole aivan ongelmatonta:
herkät teokset, saatavuus ongelmat jne.
14. Myynnin periaatteita
• Huomioitava asiakasyrityksen kulttuuri ja arvot
• Epäviralliset merkittävimpiä kuin viralliset
• Huomioitava asiakasyhteisö laajasti
• Kollegat, esimiehet, johto
• Attraktio
• Puhelinmyynnin haaste
• Asiakkaan ongelmien ratkaisu pääasia
• Palveluiden visualisointi, jotta abstraktius ei
haittaa ostopäätöstä
15. Kognitiivinen dissonanssi
• Taustalla ennakkoon muodostunut mielikuva
• Mielikuvan muuttaminen hankalaa, koska joutuu
kenties muuttamaan koko ajatusmalliaan
• Seuraus: Jätetään ajatusmallia muuttava asia
huomioimatta
• Ostotilanteessa ihmisen mielessä kummittelee
muut ratkaisut, mutta hän uskottelee itselleen,
että tämä oli paras.
• Asiakkaan omaa uskottelua kannattaa tukea.
16. Myynti käytännössä
• 1. kontakti
• Messut, kontaktitapahtumat, puhelinsoitot, sähköpostit
• Kiinnostuksen herättäminen
• 2. kontakti
• Puhelimitse
• Tapaamisen aikaan saaminen, alustava yritysten tarpeiden
kartoittaminen
• 3. kontakti
• Tapaaminen
• Yrityksen tarpeiden kattava kartoittaminen, ideointia, tarpeisiin
vastaamista
17. Myynti käytännössä
• 4. kontakti
• Tarjous konkreettisesta palvelusta sähköpostitse tai puhelimitse
• Tavoite sopia selkeästi myynnistä
• 5., 6., 7.… kontaktit
• Toteutus tai
• Epäselvyyksien selvittäminen asiakkaalle
• Tilaisuuden jälkeen
• Kysely miten meni
• Jälkimarkkinointi: näyttelykutsut, yhteydenpito, uusista
palveluista informointi jne.
18. Kognitiivinen dissonanssi
• Jokaisella on etukäteen muodostunut mielikuva
• Sen muuttaminen hankalaa, koska joutuu
kenties muuttamaan koko ajatusmalliaan
• Seuraus: Jätetään ajatusmallia muuttava asia
huomioimatta
• Ostotilanteessa ihmisen mielessä kummittelee
muut ratkaisut, mutta hän uskottelee itselleen,
että tämä oli paras.
• Asiakkaan omaa uskottelua kannattaa tukea.
19. Vastaanotto yrityksissä
• Kiinnostunut ja kohtelias
• Harvoin tullut suoraan ei
• Haluttu yleensä lisätietoa
Mutta
• Konkretisoituu harvoin ostoiksi
• Yleensä ei tulee tarjouksen saamisen jälkeen
-> Hinta vai sisältö kynnyksenä?
20. Myyntistrategia tuotteelle
tai palvelulle
• Kohderyhmä?
• Markkinointi?
• Kontaktointitavat?
• Mitä siinä on hyvää ja mitä huonoa?
• Mitkä on kontaktien tavoitteet?
• Miten ostopäätös syntyy? Miten päätöksen tekoa
voi edistää?
• Miten vastaat kognitiiviseen dissonanssiin?
• Miten asiakkaaseen suhtaudutaan palvelun
toteutuksen jälkeen? Palaute? Jälkimarkkinointi?
21. Mistä kuvataiteilija saa tuloja?
• oma taiteellinen työ (esim. teosten myynti/ esityskorvaukset) 64 %
• palkkatyö joka vaatii oman taiteenalan tuntemusta 44 %
• apuraha 32 %
• muu palkkatyö 14 %
• oma yritys/liiketoiminta (esim. oma galleria) 10 %
• työttömyyskorvaus 14 %
• taiteilijaeläke 8 %
• opintoraha 5 %
• perhevapaaseen liittyvät päivärahat ja tuet 5 %
• vuorottelu- tai virkavapaaseen liittyvät korvaukset 0 %
• muu (mm. muut eläkkeet, puolison tms. avustus, säästöt) 20 %
Vastaajia yhteensä 425.
Lähde: Yrittäjyyden ja palkkatyön rajapinnalla? Työn ja toimeentulon rakentuminen eri ammateissa
2000-luvun Suomessa. 2007.
22. Taiteesta saadut myyntitulot
(viimeisin vuosi)
3% 2% 2%
Alle 1000 €
10 % 1000-4999 €
33 %
5000-9999 €
17 % 10000-19999 €
20000-39999 €
yli 40000 €
en osaa sanoa
33 %
Taiteesta saatujen myyntitulojen vuosivaihtelu
vaihtelevat paljon 63 %
vaihtelevat jonkin verran 26 %
pysyvät samoina 11 %
23. Palkkatyö
Palkkatyösuhteiden lukumäärä
ei lainkaan palkkatyössä 51 %
yhdessä 29 %
useammassa 20 %
Palkkatyöansiot viimeisen vuoden aikana
alle 1.000 € 8%
1.000–4.999 € 23 %
5.000–9.999 € 24 %
10.000–19.999 € 26 %
20.000–29.999 € 13 %
vähintään 30.000 € 6%
Palkkatyöansioiden vuosittainen vaihtelu
vaihtelevat paljon 36 %
vaihtelevat jonkin verran 35 %
pysyvät samoina 29 %
24. Yrittäjyys
• Lähes puolet kuvataiteilijoista tunnisti taiteilijan
työssään ammatinharjoittamisen tai yrittäjyyden
piirteitä. Yhtymäkohtia nähtiin etenkin työn
itsenäisyydessä.
• Kuvataiteilijat ovat yrittäjien lailla vastuussa
muun muassa töiden synnystä, laadusta,
esillepääsystä ja toiminnan taloudellisesta
kannattavuudesta, kuten palkasta, sosiaalikuluista,
eläkemaksuista ja veroista.
• Vapaus päättää työajoista- ja tavoista.
25. KIITOS!
www.art360.fi
Managereiden blogi: www.art360.fi/blogi
manageri@tampereen-taiteiljaseura.fi
P. 044-7103830
Esitys verkossa: www.slideshare.net/koistinen