국민 숙박공유 플랫폼 코자자의 크라우드펀딩을 위한 사업계획서입니다. 호스트를 주주로 모심으로써 공유플랫폼 협동조합주의를 실현하고자 합니다. 숙박공유 플랫폼을 같이 만들어가고 그 성공 결과를 같이 나누고자 합니다. KTB 증권과 함께 크라우드펀딩을 통해 숙박공유 분야에서 호스트 주주제를 추진합니다. 앞으로 더 많은 호스트분들을 초대해서 호스트 커뮤니티 네트웍을 확장하도록 하겠습니다. 이번에 코자자 크라우드펀딩에 참여하는 호스트 중 선착순 20 분 께는 투자금액만큼 3개월 내 매출증대를 위해 본격 마케팅을 추진해 드릴 예정입니다. https://crowd.ktb.co.kr/project/380 에서 투자 가능합니다.

2. 코자자 국민 숙박공유 플랫폼
한옥 도시민박 게스트하우스 펜션 농촌민박 레지던스

3. 코자자 국민 숙박공유 플랫폼
서비스
특허
인증
수상
협력

4. 코자자 국민 숙박공유 플랫폼
글로벌 숙박공유 플랫폼, 웹 및 모바일 웹/앱, 한옥앱, 콘텐츠 웹

5. 코자자 국민 숙박공유 플랫폼
숙박은 여행의 시작이자 끝 관광 상품 추가 판매
숙박 및 관광 빅데이터 예약정보, 여행객, 및 관광 데이터 플랫폼
숙소는 시간이 지나면 사라지는 가치 다양한 수익모델 창출 가능 ex) 광고 및 라스트미닛 딜

6. 코자자 국민 숙박공유 플랫폼
7
14
21
28
35
2012 2013 2014 2015 2016
300 만VS214 만
100년 8년
300 만
214 만
23 조
35 조
1.5 조
1.5조 35조
23 배 증가
2012년 2016년
기업 가치 전체 객실 수
글로벌 인터넷 기업 16위
시장분석

7. 코자자 국민 숙박공유 플랫폼
숙박 사업자 커뮤니티 숙박공유
호텔 및 경험 공유로 확대, 모든 숙박 및 여행 예약 시장 재편
시장분석

8. 코자자 국민 숙박공유 플랫폼
글로벌 No.1 대한민국 No.1
시장분석

9. 코자자 국민 숙박공유 플랫폼
시장분석

10. 코자자 국민 숙박공유 플랫폼
신뢰 커뮤니티 + 마켓플레이스 + 숙소관리
글로벌 플랫폼: 언어, 화폐, 지불, 운영
숙박공유 플랫폼
호스트와 게스트
브랜드 &
포지셔닝
2,500
호스트
5,000
객실
16,000
가입자
코자자 : 기억, 의미, 합치성
한옥스테이 앵커서비스
한국판 Airbnb
서비스
웹 : 예약/콘텐츠 모바일웹 Android 앱 iOS앱
글로벌 마케팅
한옥스테이 위주
제휴 & 협력
글로벌 플랫폼 및 숙소 확보, 한옥 특화 성공, 국내 No.1 입지
사업성과

11. 코자자 국민 숙박공유 플랫폼
전국 800 한옥스테이 DB 구축
네이버를 통한 한옥스테이 검색, 예약, 및 홍보 사업 추진
오픈 서비스 제공을 통한 협력 채널 확대, 트래픽 유입과 매출 증대

12. 코자자 국민 숙박공유 플랫폼

13. 코자자 국민 숙박공유 플랫폼
2014 인천 아시안 게임, 2014~2016 코리아 세일 FESTA

14. 코자자 국민 숙박공유 플랫폼
사업계획 및 전략

15. KOZAZA 국민 숙박옹유 플랫폼
한국 게스트
한국 호스트 중국
글로벌 게스트
기존 대체숙박 추가, 신규 사업모델 추가, 국내 70%
숙박공유 + 대체숙박
+ 호스트 대리서비스

16. 코자자 국민 숙박공유 플랫폼
숙박공유
플랫폼
신뢰
혁신기술 글로벌
펜션, 농촌체험민박, 게스트하우스, 레지던스, 숙박형 모텔
서비스
혁신
시장
확대

17. 코자자 국민 숙박공유 플랫폼
계약체결
글로벌 검색
중국

18. 코자자 국민 숙박공유 플랫폼
Koreastay
플랫폼, 빅데이타
2013~
시장규모
가격
Finestay
Hanokstay
Hanstay
아웃바운드: 한인 여행객 대상
2018~
차별화 특화 서비스
2012~
고급민박 및 주택 관리
2018~
대체숙박
(펜션, 레지던스, 숙박형 모텔)
외국인도시민박,
공유민박, 농촌체험업
한옥스테이, 코리아스테이(도시민박, 농촌체험업, 대체숙박)
아웃바운드 여행객 대상 한스테이와 고급민박 파인스테이 추가예정

19. 코자자 국민 숙박공유 플랫폼
한국 글로벌
숙박공유
기존 숙박 예약
(OTA: Online Travel Agency)
대체숙박
모텔중심
아웃바운드

20. 코자자 국민 숙박공유 플랫폼
국내 중심, 새로운 사업모델, 혁신 가치
한국 특화/대체숙박 호스트 매출 연계 수수료
수익모델 다각화
혁신 기술
VR/VIDEO, 오픈플랫폼
숙소 품질 관리
합법적 숙소 위주
비등록 우수 숙소 검색
연결
커뮤니티 주주제
호스트 네트웍

21. 코자자 국민 숙박공유 플랫폼

22. 코자자 국민 숙박공유 플랫폼
코자자 한옥스테이 정보 검색 서비스 제공
네이버 예약 공동 사업
CSR 차원의 한옥스테이 활성화를 위한 공동마케팅
직접매출 증대: 데이타 베이스 제공 및 예약 숙소 입점
검색 트래픽 유입과 코자자 예약 증대
한옥스테이 시장 선도 기반 확보

23. 코자자 국민 숙박공유 플랫폼
http://map.naver.com/local/siteview.nhn?code=15919805&_ts=1480309829814

24. 코자자 국민 숙박공유 플랫폼
한국내 숙소를 중국 요우커에게 제공
API 연동을 통한 바로 예약 및 일반 예약
투지아의 한국내 최초 협력 추진 사례임
글로벌 인바운드 대규모 예약 및 매출 증대
호스트 추가 확보 및 로열티 제고 가능
중국 시장 파악과 중국 시장 기반 마련
참고: “코자자, 중국판 에어비앤비 ‘투지아’와 맞손 …
요우커 잡기에 나서” - 전자신문 9월 18일자 보도
http://www.etnews.com/20160913000205

25. 코자자 국민 숙박공유 플랫폼
https://crowd.ktb.co.kr

26. 코자자 국민 숙박공유 플랫폼
숙박예약 No.1
HospitalityMarketing Technology
2016 2017 2018 2019
(평창, 아웃바운드)
숙박공유 No.1한옥 No.1 + 관광예약
공유 + 혁신기술 접목 + 글로벌

27. 코자자 국민 숙박공유 플랫폼
Proven Market: 글로벌 숙박공유 시장
Time to Market
o 국내 숙박공유 시장 중심
o 높은 진입장벽: 글로벌 숙박공유 플랫폼 특성
Ready to Grow 성장기반 확보
o 대한민국 숙박공유 No.1 포지션
o 게스트 및 호스트 확보
o 글로벌 커뮤니티 숙박공유 플랫폼 구축 및 운영 경험
o 앵커서비스: 한옥스테이, 국내 확대 기반
o 국내외 협력 네트워크: 네이버, 트리핑, 투지아

28. 코자자 국민 숙박공유 플랫폼
0
12,500
25,000
37,500
50,000
0
37,500
75,000
112,500
150,000
2017 2018 2019 2020 2021
40,300
27,400
14,400
6,000
2,230
144,700
99,250
51,600
21,900
8,340
2,230
6,000
14,400
27,400
40,300
8,340
21,900
51,600
99,250
144,700
한옥스테이 총계 (단위 : 객실)공유민박 대체숙박 Finestay Honesty
객실수
호스트수
매출 추정

29. 코자자 국민 숙박공유 플랫폼
0
3,000
6,000
9,000
12,000
0
250
500
750
1,000
2017 2018 2019 2020 2021
9,028
6,100
3,544
1,069
90
901
653
382
117
8
90
1,069
3,544
6,100
9,028
8
117
382
653
901
수수료 총계 (단위 : 억원)부가
(단위: 억원)
매출액
거래액

30. 코자자 국민 숙박공유 플랫폼
(단위: 억원)

31. 코자자 국민 숙박공유 플랫폼
-100
175
450
725
1000
2017 2018 2019 2020 2021
539
392
200
23
-24-24
23
200
392
539
매출 수익 (단위 : 억원)비용
(단위: 억원)

32. 코자자 국민 숙박공유 플랫폼
조산구 Ph.D. CEO
30년 경험의 글로벌 인터넷 사업가
LG U+, KT, NetGeo, 버클리랩(LBNL)
Texas A&M 대학교
김석진 CTO
Full Stack 개발자
삼성전자, 아이쿠
호주 시드니 공대
김봉수 Senior Engineer
웅진코웨어
인하대학교
유서영 Marketer
하나투어, 파워 블로거
영국 Middlesex university
숙명여자대학교
숙박공유 시장 경험, 플랫폼 개발 역량, 마케팅 경험
마케팅, 커뮤니티 지원, 앱개발 보강 필요

33. 코자자 국민 숙박공유 플랫폼
IPO (3~5년)
o 국민 숙박공유 플랫폼 No.1 (아웃바운드 포함)
o 국민 숙박 플랫폼 No.1 (호텔 포함)
o 국민 여행 플랫폼 No.1 (관광상품 포함)
o 국민 생활 공유 플랫폼
M&A (1~3년)
o 공유경제 플랫폼 신사업 진출 희망 대기업
(네이버, 네이버, SKT, KT, LG, 삼성 등)
o 숙박공유 진출 원하는 기존 여행사 (하나투어, 모두투어)
o 숙박공유로 사업을 확대하고자하는 숙박 O2O 기업
(야놀자, 여기어때)
o 글로벌 Airbnb 경쟁사 (중국의 Tujia, Homeaway)
o 한국시장 선도 유지 및 확대를 원하는 Airbnb

34. 코자자 국민 숙박공유 플랫폼
국내 중심 마케팅을 통한 가시적 성과 달성
o 마케팅 콘텐츠 제작, 블로그 및 소셜 마케팅
o 네이버와 공동 이벤트 및 마케팅 추진
o 매출 증대: 월 거래액 1억 이상
o 글로벌 채널 확대 및 매출 증대 (Tujia)
모바일 웹/앱 서비스 핵심 기능 보강 및 채널 연동 기능 개발
o 외부 채널 연동 및 오픈 API 기능
o 모바일 앱 기능 보강
o 숙박 검색 및 에약 챗봇
국내 호스트 커뮤니티 네트웍 확보
후속 투자 유치 추진
o 10억 이상의 후속 투자 유치
o 전문 VC 또는 전략적 투자

35. 코자자 국민 숙박공유 플랫폼
Q 글로벌 숙박공유 선도 기업인 Airbnb와 경쟁이 가능한가요?
A Airbnb가 집중하는 시장과 다른 시장인 한국 중심 시장을 타겟으로 전략
을 수정했습니다. 한국 최적화와 특화된 서비스 및 빠른 실행으로 한국시장
에서는 코자자가 No.1 될 수 있습니다.
Q. 한국 글로벌 숙박시장 처럼 급속한 성장이 가능할까요?
A 숙박공유 플랫폼은 새로운 숙박공유 시장 뿐만 아니라 호텔을 포함한 기존
숙박 예약 시장으로 확대되고 있습니다. 똑 같은 현상이 한국에서 일어날
것입니다. 국내의 숙박 및 여행 시장도 숙박공유 플랫폼으로 확대 재편될
것입니다.
Q 야놀자나 여기어때와 같은 사업자와는 어떤 차별점이 있나요?
A 모텔시장 중심이라는 측면에서 타겟시장과 다릅니다. 다양한 혁신을 시도하
고 있지만 신뢰 기반 커뮤니티 숙박공유 플랫폼과는 근본적이 차이가 있습
니다.

36. 코자자 국민 숙박공유 플랫폼
Q. 규제 때문에 국내 숙박공유 시장은 아직 요원한 것 아닌가요?
A 공유민박이 포함된 규제프리존법이 국회에 상정되어 있습니다. 정부는 규제
를 빠르게 풀어 숙박공유를 활성화할 의지가 확고합니다. 코자자는 규제완
화와 함께 숙박공유 사업을 확장해 나가겠지만 규제 이슈가 없는 기존 대체
숙박시장 진출과 수익모델 다각화를 통해 안정된 시장 확보를 추진하고 있
습니
Q. 5년이 된 코자자의 강점과 시장진입 장벽은 무엇인지요?
A 글로벌 숙박공유 플랫폼 개발과 실제 사업경험 축적이 가장 큰 강점이자 쉽
게 시장진입을 할 수 없는 요소입니다. 초기 양면시장 성장의 기반인 일정
규모의 호스트와 게스트 확보도 큰 강점입니다. 국내 중심의 전략 수정 후
확보한 국내 중심의 마케팅을 통해 빠른 매출 증대를 진행할 예정입니다.

37. 코자자 국민 숙박공유 플랫폼
투자금액 이상 매출 확보 (최대 6개월 내)
온라인 및 소셜 마케팅 지원
숙소 VR 및 비디오 콘텐츠 무료 제작 지원
전국 호스트 커뮤니티 네트워크 연결
코자자 호스트로서 10주 이상 투자자
최초 투자자 20 명 한정

38. 코자자 국민 숙박공유 플랫폼
전국 한옥스테이 숙박권 1매 증정
o 최소10 만원 가치
투자자 명의 숙박 할인 코드 제공
o 최소 10% 이상
o 1년간 모든 코자자 숙소 대상
o 가족 및 지인 사용 가능
5 주 이상 투자자 전체 대상

39. 코자자 국민 숙박공유 플랫폼
대한민국
숙박공유는
코자자

40. 코자자 국민 숙박공유 플랫폼
숙박공유

41. 코자자 국민 숙박공유 플랫폼
어디서나
집처럼
코자자