presentasi kondisi Pasar dan strategi pemasaran PT Fahmi Cipta Abadi, Lingkungan Industri Kecil (LIK) Sukabumi

1. PEMASARAN
By : Eka Puji Astuti (1912002)
Nazilatul Ardhiyah (1912003)

2. GAMBARAN PASAR
• Permintaan dan Penawaran
PT FAHMI CIPTA ABADI PT NIRMALA TIRTA PUTRA
YAMAHA MOTOR
INDONESIA

3. Penjualan Aktual 3 tahun terakhir
• April 2012
Tahun Bulan Penjualan Tahun Bulan Penjualan Tahun Bulan Penjualan
2012 April 40000 2013 April 48500 2014 April 75000
Mei 40800 Mei 49300 Mei 80000
Juni 41000 Juni 50000 Juni 100000
Juli 41300 Juli 57000 Juli 110000
Agustus 42200 Agustus 60000 Agustus 120000
September 43000 September 60500 September 120000
Oktober 43300 Oktober 60700 Oktober 90100
November 44000 November 61000 November 90000
Desember 44500 Desember 61100 Desember 85500
2013 Januari 45000 2014 Januari 68700 2015 Januari 80000
Februari 47000 Februari 70000 Februari 80000
Maret 48500 Maret 72000 Maret 80000
Jumlah 520600 718800 1110600
Sumber : Pengolahan Data

4. Kegiatan Pemasaran Dan Promosi Yang Dilakukan
1. Mempromosikan perusahaan dengan memberikan profil perusahaan ke
perusahaan – perusahaan besar agar perusahaan lain melakukan order ke PT
Fahmi Cipta Abadi
2. Melalui relasi kerabat dekat atau kenalan.
3. Mengikuti pameran otomotif
Target Pasar atau Segmen Pasar Yang Dituju
• Sektor swasta : 100% Yamaha Motor Indonesia
Proyeksi Rencana Penjualan
Tahun Penjualan (y) T T² Y² XY
1 520,600 0 0 271,024,360,000 0
2 718,800 1 1 516,673,440,000 718,800
3 1,110,600 2 4 1,233,432,360,000 2,221,200
Jumlah 2,350,000 3 5 2,021,130,160,000 2,940,000

5. Proyeksi Rencana Penjualan
Sumber : Pengolahan Data
• Regresi Linear
Y = a + b (t)
• Keterangan
• ∑n = 3 ∑T = 3 ∑ty = 2,940,000
• ∑y = 2,350,000 ∑T2
= 5 ∑y2
= 2,021,130,160,000
• b = = = 295000
• a = = = 488333
• Y = a + b (t)
• Y (Tahun 4) = 488,333+ 295,000 (3)
• Y (Tahun 4) = 1,373,333
Proyeksi Peramalan Produk Pipe 7 lima tahun kedepan
Tahun Jumlah Permintaan
Tahun 4 1,373,333
Tahun 5 1,668,333
Tahun 6 1,963,333
Tahun 7 2,258,333
Tahun 8 2,553,333
Tahun Penjualan (y) T T² Y² XY
1 520,600 0 0 271,024,360,000 0
2 718,800 1 1 516,673,440,000 718,800
3 1,110,600 2 4 1,233,432,360,000 2,221,200
Jumlah 2,350,000 3 5 2,021,130,160,000 2,940,000
Sumber : Pengolahan Data
Tahun Penjualan (y) T T² Y² XY
1 520,600 0 0 271,024,360,000 0
2 718,800 1 1 516,673,440,000 718,800
3 1,110,600 2 4 1,233,432,360,000 2,221,200
Jumlah 2,350,000 3 5 2,021,130,160,000 2,940,000

6. b. Pengembangan Wilayah Pemasaran
Perusahaan Konsumen
Perusahaan Penjuaalan konsumen
Perusahaan showroom konsumen
c. Strategi Promosi dan iklan
•Pembuatan website
•Penyebaran pamflet
•Penyebaran profil perusahaan
a. Strategi Produk
• Produk yang dibuat akan
dikembangkan sesuai keinginan
konsumen.
• Kesan atau image
Harga yang relatif murah dan
produk berkualitas tinggi.
• Penampilan
• Pengemasan menggunakan plastic
dan kardus
Strategi Pemasaran

7. Analisis Pesaing
1. Pesaing PT Fahmi Cipta Abadi
Nama : CV Rhodas
Mulai didirikan : 1995
Strategi mengenai harga : Penetapan harga dengan
menggunakan perhitungan 15% dari Biaya Bahan Baku.
Produk atau jasa yang dihasilkan : Clip, Base plate,
Cover, Genting dan lainnya.
Keunggulan : bahan baku yang digunakan adalah baja
ringan.
2. Kondisi persaingan di pasar
Persaingan sangat Ketat
PT FAHMI CIPTA ABADI

8. ANALISIS SWOT
a. Faktor Internal
No Faktor Internal Kelemahan Kekuatan Kode
1
Memiliki tenaga kerja
ahli
√ S1
2
Mempunyai pelanggan
yang tetap
√ S2
3
Adanya asuransi untuk
karyawan
√ S3
4
Tidak adanya promosi
produk dari perusahaan
√ W1
5
Tepat waktu dalam
mengerjakan order
√ S4
6 Mencari pasar sendiri √ W2
7
Lokasi Perusahaan yang
strategis
√ S5
8
Mempunyai fasilitas
komunikasi yang
memadai (telepon dan
internet)
√ S6
9
Kesadaran karyawan
untuk menerapakan K3
√
S7
10 Pengemasan produk √ S8
11
Tidak memiliki brand
khusus
√
W3
12
Pembagian pekerjaan
yang sesuai dengan
fungsi-fungsi
perusahaan
√
W4
b. Faktor Internal
No Faktor Eksternal Peluang Ancaman Kode
1 Jaringan perusahaan luas √ O1
2
Perusahaan berproduksi
sesuai permintaan
√ O2
3
Pertumbuhan pasar
terus meningkat
√ O3
4
Tuntutan pelanggan
terhadap pelayanan
yang baik
√ O4
5
Keterbatasan
ketersediaan bahan baku
√ T1
6
Pertumbuhan dan
perkembangan
perusahaan sejenis
√ T2
7
Kenaikan harga bahan
baku
√ T3
8 Kondisi produk pesaing √ T4
9 Harga produk pesaing √ T5
10
Permintaan yang relatif
meningkat
√ O5

9. Posisi Matriks SWOT
a. Kekuatan ( Strenght)
b. Kelemahan (Weakness)
c. Peluang (Opportunity)
d. Ancaman(Threat)
Kode Uraian Bobot Rating Nilai
S1 Memiliki tenaga kerja ahli 0,16 5 0,80
S2 Mempunyai pelanggan yang tetap 0,18 4 0,72
S3 Adanya asuransi untuk karyawan 0,10 5 0,50
S4
Tepat waktu dalam mengerjakan
order
0,14 4 0,56
S5 Lokasi Perusahaan yang strategis 0,11 3 0,33
S6
Mempunyai fasilitas komunikasi
yang memadai (telepon dan
internet)
0,09 3 0,27
S7
Kesadaran karyawan untuk
menerapakan K3
0,10 4 0,40
S8 Pelayanan perusahaan 0,12 5 0,60
Total 1.00 4,18
Kode Uraian Bobot Rating Nilai
W1
Tidak adanya promosi produk dari
perusahaan 0,28 2 0,56
W2 Mencari pasar sendiri 0,25 3 0,75
W3 Tidak memiliki brand khusus 0,25 2 0,50
W4
Pembagian pekerjaan yang sesuai
dengan fungsi-fungsi perusahaan 0,22 2 0,44
Total 1 2,25
Kode Uraian Bobot Rating Nilai
O1 Jaringan perusahaan luas 0,25 4 1
O2
Perusahaan berproduksi sesuai
permintaan
0,28 5 1,4
O3
Pertumbuhan pasar terus
meningkat
0,23 4 0,92
O4 Permintaan yang relatif meningkat 0,24 4 0,96
Total 1 4,28
Kode Uraian Bobot Rating Nilai
T1
Keterbatasan ketersediaan bahan
baku
0,15 3 0,45
T2
Pertumbuhan dan perkembangan
perusahaan sejenis
0,18 2 0,36
T3 Kenaikan harga bahan baku 0,17 2 0,34
T4 Kondisi produk pesaing 0,14 3 0,42
T5 Harga produk pesaing 0,12 3 0,36
Total 1,00 2,45

10. Posisi Matriks SWOT
1. faktor internal
kekuatan (Strenght) = 4,18
kelemahan (weaknesses) = 2,25
nilai skor untuk sumbu horizontal (sumbu X) = 4,18 – 2,25 = 1,93.
2. faktor eksternal
peluang (opportunities) = 4,28
ancaman (threats) = 2,45
total skor untuk sumbu vertikal (sumbu Y) = 4,28 – 2,45 = 1,83

11. Posisi Matriks SWOT
• Posisi Matriks kuadran I (agresif)
• Memiliki posisi kekuatan dan peluang
• kebijakan pertumbuhan yang agresif (Growth Oriented Strategy).

12. Posisi Matriks SWOT

13. Posisi Matriks SWOT
Mempunyai fasilitas komunikasi yang memadai
(telepon dan internet)
6 6. Memanfaatkan media sebagai sarana
promosi dalam memperluas area penjualan
serta menambah jaringan kerja.
6. Selalu mengikuti perkembangan informasi
mengenai adanya produk sejenis yang masuk dari luar
negri, dapat menggunakan fasilitas internet yang
sudah ada.
Pelayanan perusahaan 7 7. Memberikan pelayanan sesuai kebutuhan
konsumen secara maksimal
7. Memberikan pelayanan perusahaan yang baik
dengan memberikan asuransi terhdap produk yang
dijual.
WEAKNES (kelemahan)
Tidak adanya promosi produk dari perusahaan 1 1. Membuat alamat website sebagai media
promosi, mengunjungi perusahaan -
perusahaan besar dengang membawa profil
perusahaan untuk menawarkan produk.
1. Mengadakan promosi produk dengan strategi yang
jitu untuk menghadapi persaingan dengan
perusahaan sejenis.
Mencari pasar sendiri 2 2. Memperluas jaringan kerja 2. aktif mengikuti pameran - pameran industri
Tidak memiliki brand khusus 3 3. Membuat produk yang spesifik yang
mencirikan perusahaan
3. Menjaga kualitas produk yang dihasilkan agar tetap
dapat bersaing dengan produk pesaing
Pembagian pekerjaan yang sesuai dengan fungsi-
fungsi perusahaan
4 4. Menyusun struktur organisasi secara teratur
dan menambah jumlah tenaga kerja
4. Menyediakan gudang penyimpanan tidak hanya
untuk produk jadi melainkan juga untuk bahan baku.