aspek pasar

1. ASPEK PASAR DAN
PEMASARAN
Tujuan : Memahami beberapa konsep utama
dalam aspek pasar , estimasi dan peramalan
pasar potensial, strategy pemasaran ysng
diperlukan untuk memasuki pasar yang
tersedia dan strategy pemasaran lanjutan
yang diperlukan.

2. ASPEK PASAR DAN PEMASARAN
BEBERAPA PERTANYAAN DASAR YANG PERLU
MENDAPATKAN JAWABAN PADA ASPEK PASAR
DARI USULAN PROYEK ADALAH :
1. BERAPA PASAR POTENSIAL YANG TERSEDIA
UNTUK MASA YANG AKAN DATANG.
2. BERAPA PANGSA PASAR YANG DAPAT DISERAP
OLEH PROYEK TERSEBUT DARI
KESELURUHAN PASAR POTENSIAL.
3. STRATEGI PEMASARAN YANG DIGUNAKAN
UNTUK MENCAPAI PANGSA PASAR YANG
TELAH DITETAPKAN.

3. UNTUK MENJAWAB PERTANYAAN TSB, MAKA
DATA YANG DIBUTUHKAN ADALAH :
1. BESARNYA PERMINTAAN MASA LALU,
SEKARANG DAN VARIABEL-VARIABEL YANG
BERPENGARUH YANG DAPAT DIJADIKAN DASAR
PERUMUSAN MODEL PERAMALAN PASAR
POTENSIAL DIMASA YANG AKAN DATANG.
2. BESARNYA PENAWARAN PRODUK SEJENIS
DIMASA LALU, SEKARANG SERTA
KECENDERUNGAN DIMASA YANG AKAN DATANG
TERMASUK KEMUNGKINAN PERLUASAN
PRODUKSI DARI PERUSAHAAN PESAING.

4. LANJUTAN
3. IMPOR DAN EKSPOR YANG DILAKUKAN OLEH
NEGARA YANG BERSANGKUTAN UNTUK PRODUK
YANG DIUSULKAN DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS.
4. STRUKTUR PERSAINGAN, YAITU MENGETAHUI
KEDUDUKAN PROYEK DALAM STRUKTUR
PERSAINGAN, TERMASUK DIDALAMNYA MENGETAHUI
STRUKTUR BIAYA DARI PERUSAHAAN PESAING
DALAM MEMPRODUKSI DAN MEMASARKAN
PRODUKNYA.
5. TINGKAH LAKU, MOTIVASI, KEBIASAAN DAN PILIHAN
KONSUMEN (PREFERENSI KONSUMEN).
6. PEMILIHAN MARKETING EFFORT (USAHA-USAHA
PEMASARAN) YANG AKAN DILAKUKAN DAN
PEMILIHAN SKALA PRIORITAS DARI MARKETING MIX
YANG TERSEDIA.

5.  Tidak semua data diperoleh dari data primer/survey yang dilakukan oleh calon
investor, tetapi pengunaan data skunder cukup banyak digunakan, walaupun
perlu dilakukan penyesuaian.
 Beberapa sumber data skunder yang mungkin dapat digunakan adalah sbb:
1. Laporan sensus penduduk.
2. Laporan perencanaa di Indonesia.
3. Buku statistic Indonesia/ masing-masing daerah.
4. Bulletin yang dikeluarkan oleh masing –masing departemen, Bank Indonesia,
asosiasi profesi dll
5. Laporan seminar., lokakarya dan sejenisnya.
6. Laporan lain, seperti laporan penelitian dll

6. PERAMALAN PERMINTAAN
 Ada dua masalah utama yang perlu kejelasan pengertian :
1. Pengukuran pasar potensialsaat sekarang dan peramalan pasar potensial
dimasa yang akan datang.
2. Pengukuran dari sebagian pasar potensial tersebut yang dapat diraih oleh
binis yang akan dijalankan saat sekarang dan pada masa yang akan datang.
Selain hal tersebut diatas juga perlu dipertimbangkan juga pada produk level (
produk items, produk class, produk line, company sales dll).
Begitu juga perlu dipertimbangkan area permintaan (lokal, nasional,
internasional) dan juga struktur persaingan yang dihadapi ( persaingan murni,
oligopoly,monopolistic,monopoly), Serta jangka waktu melakukan peramalan
yang digunakan yaitu jangka panjang, menengah atau pendek

7. Metode Pengukuran dan Peramalan Permintaan
 Pengukuran Permintaan adalah usaha untuk mengetahui permintaan atas
suatu produk/sekelompok produk dimasa yad dan masa sekarang dalam
kendala satu kondisi tertentu.
 Mengapa kita melakukan peramalan permintaan untuk mengurangi ketidak
pastian/ terjadinya hal–hal yang berlawanan antara keadaan yang
sesungguhnya terjadi dikemudian hari dengan apa yang menjadi hasil
peramalan.
 Dalam pembuatan peramalan dilakukan dengan metode kuantitatif
menggunakan metode statistic.

8. Pendekatan Peramalan.
 Ada 2 pendekatan uatama dalam peramalan dengan metode kuantitatif yaitu:
1. Pendekatan time series , yaitu model yang tidak memperhatikan hubungan
sebab dan akibat . Hasil peramalannya hanya memperhatiakan
kecenderungan dari data masa lalu yang tersedia.
2. Pendekatan yang memperhatikan hubungan sebab akibat / pendekatan yang
menjelaskan terjadinya suatu keadaan oleh sebab-sebab tertentu.
Tehnik yang akan dibahas dalam pendekatan ini adalah tehnik regresi dan
korelasi baik linear sederhana maupun regresi linier berganda, korelasi biasa,
berganda maupun parsial.

9. Prosedur Peramalan
 Prosedur Peramalan Permintaan yang dilakukan dalam Studi Kelayakan Bisnis
melalui tahapan sebagai berikut:
1. Analisa ekonomi.
2. Analisa industry.
3. Analisa penjualan masa lalu.
4. Analisa peramalan permintaan.
5. Pengawasan hasil peramalan.
Secara khusus untuk tahap analisa industry dan analisa permintaan menjadi lebih
detail dilakukan, yaitu:
1. Dengan cara melakukan analis masing-masing perusahan pesaing dan kemudian
merangkup keseluruhan maka akan dapat diketahui analisa industry.
2. Melakukan analisa industry secara keseluruhan .

10. Hambatan Pemilihan Tehnik Peramalan:
 Beberapa kendala yang harus diperhatikan sbb:
1. Waktu yang hendak diliput.
2. Tingkah laku data.
3. Type model.
4. Biaya yang tersedia.
5. Tingkat ketepatan yang diinginkan.
6. Kemudahan penerapan.
Dari ke 6 hambatan tersebut diatas dalam kenyataannya sering dijumpai adalah
kendala biaya dan data yang tersedia .

11. Soal Latihan ttg Peramalan Permintaan :
Pada tahun 2022 Ibu Laras bermaksud untuk membuka usaha border pakaian khusus untuk anak-
anak. Untuk itu Ibu Laras melakukan penelitian terhadap semua aspek. Pada aspek pasar dan
pemasaran, penelitian dilakukan diantaranya mengenai permintaan dalam negeri, produksi luar
negeri, eksport dan import dari produktsi selama 8 tahun terakhir. (hasilnya dalam puluhan ribu
unit ) adalah sbb:
Berdasar data tersebut diatas, apakah masih terdapat pasar potensial bagi ibu Laras untuk
membuka border pakaian khusus anak – anak ? jika jawaban sdr ya / tidak berikan alasannya.
Tahun Permintaaan DN Produksi DN Eksport Import
2012 745 475 535 375
2013 775 485 565 395
2014 805 510 590 405
2015 840 545 630 400
2016 845 555 640 435
2017 900 600 675 460
2018 945 725 715 510
2019 980 780 750 535

12.  Jawaban No.1 sbb:
1. Kita mulai ya utk mengerkakan soal no 1 dr peramalan pasar potensial,
Langkah -langkahnya:
 Kita lihat dulu datanya ada berapa tahun, kl datanya ganjil maka tahun yg
berada ditengah kita berikan angka 0 sebelum angka 0 diberikan nilai 1, 2,3 dst
dengan mebnerikan tanda negatif jadi -1,- 2,-3 dst, sedeangkan setelah nilai 0
diberikan angka positif nilainya juga sama 1, 2, 3 dst sehingga kl kita totalkan
nilai tsb menjadi 0 ( tahun diberikan notasi X).
Apabila n ganjil maka x diberikan nilai sbb:
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
- 7 -5 -3 -1 1 3 5 7
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
- 4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4

13.  Jadi nilai X kalua dijumlah kan hasilnya 0
 Soal no 1 kr observasinya 8 maka ini adalah genap shg kita memberikan nilai tidak bisa tengah -
tengah tetapi lgs dibagi 2 tahunnya yi 2012 s/d 2015, kemudian kelompok 2 dr tahun 2016 s/d 2019,
 maka kita memberikan nilai 2015 = -1, 2014 =-3, 2013 = -5, 2012 = -7 begitu juga dengan tahun 2016
 = 1. 2017 =3, 2018 =5 dan 2019 = 7 sehingga nilai yg kita gunakan kalau n nya genap adalah nilai
ganjil berbeda dengan kl n nya ganjil nilainya seperti biasa saja tdk ganjil ( 1,2,3,4,5 dst). coba
dicoba , kita akan lanjutkan langkah berikutnya
 Setelah memberikan nilai pada variabel waktu maka kita harus membandingkan antara permintaan
dengan produksi/penawaran utk mengetahui ada atau tidak adanya pasar potensial. Pasar potensial
ada jika permintaan lehib besar dr penawaran/ produksi dan sebaliknya kl permintaan lebih kecil
maka tidak layak / tidak ada pasar potensial. Dalam soal no 1 ini, permintaannya ada 2 yi dalam
negeri dan luarnegeri ( eksport) sehingga hrs dijumlahkan dulu pertahunnya begitu juga dengan
penawaran / produksi ada dalam negeri dan luar negeri ( import) kmd dijumlahkan setiap data
pertahunnya sama dengan penawaran.
 Kalau sudah maka kita harus mencari persamaan regresinya dg rumus Y = a + b X, dimana X nya itu
nilai dr tahun yang kita berikan tadi sdgkan Y adalah apa yang akan kita ramalan bisa permintaaan
/ penawaran/ produksi. dalam kasus ini kita harus mencari 2kali yi utk permintaan dan
penawaran/ produksi.
 setelah selesai mengetahui jumlah keseluruhan permintaan daan penawaran maka langkah
selanjutnya kita masukkan rumus untuk mencari a dan b , dimana a = Σ yi/n dan b = Σ XIYI/ Σ X2.,
tanda Σ adalah penjumlahan jadi kl ΣYi adalah menjumlahkan Permintaan /penawaran dari tahun
2012 s/d 2019 begitu juga dg= Σ XiYi yaitu mengalikan nilai tahun dengan permintaan / penawaran
setiap tahunnya baru dijumlahkan, Σ X2 sedangkan ini juga sama nilai X dikuadratkan baru
dijumlahkan, dimana n adalah jumlah observasi dalam soal no 1 observasinya 8..

14.  kl sudah memberikan nilai pada X ( tahun ) maka kita harus menjumlahkan dan
mengalikan utk mendapatkan Σ yi dan Σ XIYI dan Σ X2, ayo kita coba lakukan.
Coba kita cocokkan :
ya coba dicocokkan dg saya; kita cari dulu permintaan ya kl permintaan sdh
paham maka cara yng sama kita lakukan utk menghitung penawaran / produksi:
Tahun Permintaan ( DN +LN) Nilai X X2 XY
2012 1280 -7 49 -8960
2013 1340 -5 25 -6700
2014 1395 -3 9 4410
2015 1470 -1 1 -1470
2016 1485 1 1 1485
2017 1575 3 9 4725
2018 1660 5 25 8300
2019 1730 7 49 12110
jumlah 11.935 0 168 3743

15.  Setelah ini baru masukkan kedalam rumus untuk mendapatkan nilai a dan b A =
11935/8 = 1491,875 b = 3743/168 = 22,2798
 Lalu masukkan ke persamaan Y = a + b X, nilai X harus dicari tahun 2022, X nya
th 2020= 9, th 2021 = 11 dan th 2022 =13
 Y = 1491,875 + 22,2798 ( 13) = 1.781,5124 ini utk permintaan. Selanjutnya
kita menghitung utk produksi / penawaran sbb
Tahun “Produksi ( DN +LN) Nilai X X2 XY
2012 850 -7 49 -5950
2013 880 -5 25 -4400
2014 915 -3 9 -2745
2015 945 -1 1 -945
2016 990 1 1 990
2017 1060 3 9 3180
2018 1235 5 25 6175
2019 1315 7 49 9205
jumlah 8190 0 168 5510

16.  Setelah ini baru masukkan kedalam rumus untuk mendapatkan nilai a dan b A
= 8190/8 = 1023,75 b = 5510/168 = 32,798
 Lalu masukkan ke persamaan Y = a + b X, nilai X harus dicari tahun 2022 Xnya
 X nya th 2020= 9, th 2021 = 11 dan th 2022 =13
 = Y = 1023,75 + 32,798 ( 13) = 1.450,124, ini untuk produksi / penawaran
 Sehingga kl kita bandingkan permintaan lebih besar dibandingkan produksi
sehingga masih ada pasar potensial.

17.  Soal nomor 2:
 PT Kebun Raya yang bergerak dibidang perkebunan jambu, nanas , stroberi dan
buah naga, pada tahun 2015 ingin melakukan pengembangan usaha dengan
menanam pepaya California karena dari hasil riset bagian penelitian dan
pengembangan diketahui bahwa permintaan pepaya California setiap tahunya
meningkat cukup signifikan, khususnya untuk pasar di Jabodetabek dan kota – kota
besar di Indonesia. Dari data yang dikumpulkan erusahaan diketahui bahwa rata-
rata permintaan pepaya California meningkat sebesar 12% setiap tahunnya. Dan
pada tahun 2011 diketahui permintaan pepaya California sebesar 3800 ton.
Sedangkan data produksi dalam negeri dan import terhadap pepaya California
selama 6 tahun terakhir ( dlm ratusan ton) adalah sbb:
 Berdasarkan data tersebut diatas, apakah terdapat peluang pasar bagi PT.Kebun
Raya untuk mengembangkan usahanya pada tahun 2015?Jika ya berapa besar
peluang tersebut.
Tahun 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Produksi
DN
28,5 29,4 29,7 30,2 30,5 31,2 32,7
Import 1,3 1,5 2,1 2,2 2,6 3,4 3,1

18.  no 2 sebenarnya sama hanya mencari permintaannya yang berbeda , dalam soal dikatakan
permintaan tahun 2011 sejumlah 3800, dan akan naik setiap tahunnya sebesar 12 %,
sedangkan kita diminta utk meramalkan permintaan tahun 2015 :, maka cara menghitungnya
adl:
 1 . Tahun 2011 = 3800
 2. Tahun 2012 = 112 % X 3800 = 4.256 ( 112 % dr 100 = 12 % kr naik sebesar 12 %)
 3. Tahun 2013 = 112 % X 4.256 = 4.766,72
 4. Tahun 2014 = 112 % X 4.766,72 = 5.338,726
 5. Tahun 2015 = 112 % X 5.338,726 = 5.979,374 permintaan tahun 2015 inilah yang nanti kita
bandingkan dengan produksi tahun 2015 yang sudah kita cari sama caranya dengan no 1. baru
kita lihat mana yang lebih besar permintaaan atau produksi/ penawaran.
 Cara menghitung permalan utk produksi sama dengan no 1 , krn disini ada import maka hrs
dijumlahkan dengan produksi DN.barulah dihitung seperti no.1
 Kalau permintaan hasilnya lebih besar dari penawaran / produksi maka ada pasar
potensial dan sebaliknya
 Lalu masukkan ke persamaan Y = a + b X, nilai X harus dicari tahun 2011 Xnya = 7. 2012 = 9;
2013
 =11 ; 2014 =13 dan 2015 = 15, maka X =15.

19. Tahun “Produksi ( DN +LN) Nilai X X2 XY
2005 29,8 -3 9 -89.4
2006 30.9 -2 4 -61,9
2007 31,8 -1 1 -31,8
2008 32,4 0 0 0
2009 33,1 1 1 33,1
2010 34,6 2 4 69.2
2011 35,8 3 9 107,4
Jumlah 228,4 28 26,6
 A = 228,4/7 = 32,629 b = 26,6/28 = 0,95
 Lalu masukkan ke persamaan Y = a + b X, nilai X harus dicari tahun 2011 Xnya = 3. 2012 = 4; 2013
 =5 ; 2014 =6 dan 2015 = 7, maka X =7.
 Y = 32,629 + 0,95 (7) = 39,279 Ratusan ton., ini untuk produksi / penawaran Jadi nilai peramalan
permintaan utk tahun 2015= 5.979,374 ton Sedangkan peramalan utk penawaran/ produksi tahun
2015 =3.900,279
 Kalua dibandingkan maka permintaan lebih besar dari penawaran/ produksi sehingga masih ada
pasar potensial.