Liiketoimintalähtöinen suunnittelu konsernissaeCraft Referre
Vuoden toinen tapahtuma sarjassa Business Insight pidettiin 17.3.2016. Tomi Koistinen, Head of Business Controlling, Snellman Group lopetti puheenvuorolla Liiketoimintalähtöinen suunnittelu konsernissa.
Miten tehdä myynnin suunnittelu mahdollisimman helpoksi ja yhdenmukaiseksi konsernitason mallissa? Kuule miten Snellman mallinsi eritasoiset hinnoittelumallit ja tuotteiden reseptien kautta saatavat standardikustannukset mahdollisimman automatisoiduksi työkaluksi myynnin suunnitteluun. Miten myyntisuunnitelma jalostetaan edelleen tuotantoennusteen pohjaksi tarkemman viikkotason suunnittelun kampanjasuunnittelun avulla.
Oheisessa oppaassa Anakomin kouluttajat käyvät läpi ajanhallinnan perusteet, kaikki lähtee liikenteeseen tavoitteesta, strategiasta ja priorisoinnista. Miten sitten saat oman ajanhallinnan ja strategian rakentumaan kattavaksi? Sellaiseksi että otat huomioon toiminnassasi mahdollisimman laajasti organisaatiosi tai omat vahvuutesi yksilönä.
Oheisessa lyhyehkössä dia-sarjassa käydään perusteet läpi. Näillä eväillä pääset mukavasti alkuun, ja jos toivot vielä laajempaa näkökulmaa ajanhallinnan tai esimerkiksi, strategian rakentamiseen, ole ihmeessä yhteydessä meihin Anakomilaisiin joko kilauttamalla toimistollemme numeroon 029 0074111 tai vaikkapa sähköpostilla: koulutus@anakom.com
Anakom - Osaa ja onnistu!
Hieman perustietoa Anakomista:
Anakom perustettiin vuonna 1989, ja olemme siitä lähtien saaneet kulkea suomalaisten organisaatioiden rinnalla, kouluttaen ja valmentaen organisaatioita entistä parempaan toimintaan. Anakom kouluttaa ja valmentaa yrityksiä ja yksityisiä henkilöitä koulutuksissa muun muassa työnohjauksessa, coachingissa ja terapiassa kirkastamaan ja saavuttamaan omia tavoitteitaan. Toimipisteitä Anakomilla on kaikkialla Suomessa ja työskentelemme tarvittaessa myös Virossa ja muissa pohjoismaissa.
Kiteytettynä ajanhallinnasta:
1. Rakenna strategia toiminnallesi
2. Lajittele projekteittain / tehtävätyypeittäin
3. Tarkenna projektien sisältöä, "zoomaa" lähemmäs, yritetään löytää projektin isot linjat
4. Järjestä tilasi tukemaan työskentelyäsi
5. Mieti ja valitse korrekti tapa priorisoida juuri Sinun alallasi ja Sinun organisaatiossasi
6. Tee projektin päätehtävät aina ensimmäisenä, tällöin helpotat kokonaisuuden hahmottamista ja tekemistä soljuvasti ja tehokkaasti
7. Hyödynnä automaatiota ja tietoteknisiä ratkaisuja kaikessa mahdollisessa toiminnassa
Kuvaus: Sitran järjestämät Vaikuttavuuden Boot Camp -työpajat tukivat yritysten ja järjestöjen vaikuttavuuslähtöisten palveluiden kehitystä vuosina 2018-2019. Kolmen työpajan sarja keskittyi vaikuttavuuden mallintamiseen, vaikutusten mittaamiseen ja vaikuttavuuslähtöisen liiketoiminnan kehittämiseen. Koulutuskumppanina toimi Deloitte.
Lisenssi: Attribution-NonCommercial 4.0 International (CC BY-NC 4.0)
Maailman parhaat opit ja työkalut kehittymisen tueksiLionSteps Oy
www.leijonaksi.fi-sivuston kehittäminen aloitettiin vuonna 1989 Tampereen teknillisessä korkeakoulussa. 25 vuotta kestäneen kehoitystyön tulokset julkistetaan SlideSharessa ja YouTubessa alkaen marraskuusta 2014.
Liiketoimintalähtöinen suunnittelu konsernissaeCraft Referre
Vuoden toinen tapahtuma sarjassa Business Insight pidettiin 17.3.2016. Tomi Koistinen, Head of Business Controlling, Snellman Group lopetti puheenvuorolla Liiketoimintalähtöinen suunnittelu konsernissa.
Miten tehdä myynnin suunnittelu mahdollisimman helpoksi ja yhdenmukaiseksi konsernitason mallissa? Kuule miten Snellman mallinsi eritasoiset hinnoittelumallit ja tuotteiden reseptien kautta saatavat standardikustannukset mahdollisimman automatisoiduksi työkaluksi myynnin suunnitteluun. Miten myyntisuunnitelma jalostetaan edelleen tuotantoennusteen pohjaksi tarkemman viikkotason suunnittelun kampanjasuunnittelun avulla.
Oheisessa oppaassa Anakomin kouluttajat käyvät läpi ajanhallinnan perusteet, kaikki lähtee liikenteeseen tavoitteesta, strategiasta ja priorisoinnista. Miten sitten saat oman ajanhallinnan ja strategian rakentumaan kattavaksi? Sellaiseksi että otat huomioon toiminnassasi mahdollisimman laajasti organisaatiosi tai omat vahvuutesi yksilönä.
Oheisessa lyhyehkössä dia-sarjassa käydään perusteet läpi. Näillä eväillä pääset mukavasti alkuun, ja jos toivot vielä laajempaa näkökulmaa ajanhallinnan tai esimerkiksi, strategian rakentamiseen, ole ihmeessä yhteydessä meihin Anakomilaisiin joko kilauttamalla toimistollemme numeroon 029 0074111 tai vaikkapa sähköpostilla: koulutus@anakom.com
Anakom - Osaa ja onnistu!
Hieman perustietoa Anakomista:
Anakom perustettiin vuonna 1989, ja olemme siitä lähtien saaneet kulkea suomalaisten organisaatioiden rinnalla, kouluttaen ja valmentaen organisaatioita entistä parempaan toimintaan. Anakom kouluttaa ja valmentaa yrityksiä ja yksityisiä henkilöitä koulutuksissa muun muassa työnohjauksessa, coachingissa ja terapiassa kirkastamaan ja saavuttamaan omia tavoitteitaan. Toimipisteitä Anakomilla on kaikkialla Suomessa ja työskentelemme tarvittaessa myös Virossa ja muissa pohjoismaissa.
Kiteytettynä ajanhallinnasta:
1. Rakenna strategia toiminnallesi
2. Lajittele projekteittain / tehtävätyypeittäin
3. Tarkenna projektien sisältöä, "zoomaa" lähemmäs, yritetään löytää projektin isot linjat
4. Järjestä tilasi tukemaan työskentelyäsi
5. Mieti ja valitse korrekti tapa priorisoida juuri Sinun alallasi ja Sinun organisaatiossasi
6. Tee projektin päätehtävät aina ensimmäisenä, tällöin helpotat kokonaisuuden hahmottamista ja tekemistä soljuvasti ja tehokkaasti
7. Hyödynnä automaatiota ja tietoteknisiä ratkaisuja kaikessa mahdollisessa toiminnassa
Kuvaus: Sitran järjestämät Vaikuttavuuden Boot Camp -työpajat tukivat yritysten ja järjestöjen vaikuttavuuslähtöisten palveluiden kehitystä vuosina 2018-2019. Kolmen työpajan sarja keskittyi vaikuttavuuden mallintamiseen, vaikutusten mittaamiseen ja vaikuttavuuslähtöisen liiketoiminnan kehittämiseen. Koulutuskumppanina toimi Deloitte.
Lisenssi: Attribution-NonCommercial 4.0 International (CC BY-NC 4.0)
Maailman parhaat opit ja työkalut kehittymisen tueksiLionSteps Oy
www.leijonaksi.fi-sivuston kehittäminen aloitettiin vuonna 1989 Tampereen teknillisessä korkeakoulussa. 25 vuotta kestäneen kehoitystyön tulokset julkistetaan SlideSharessa ja YouTubessa alkaen marraskuusta 2014.
Digitalisaation pelikirja – onnistumisen neljä kulmakiveäLoihde Advisory
Talent Basen Head of Lean Transformation Reni Waegelein esitteli
Business Strategies in Digital Transformation -seminaarissa 12.9.2018 Talent Basen digitalisaation pelikirjan ja sen neljä onnistumisen kulmakiveä.
ICT-palveluprosessit ja toiminnan tehostaminen: Tuukka Heinonen, "Asiakaskoke...Tieturi Oy
NextTenin Tuukka Heinonen puhui Tieturin aamiaisseminaarissa Outside-in-lähestymistavan soveltamisesta käytäntöön sekä prosessijohtajan ja -innovaattorin rooleista organisaation toiminnan kehittämisessä.
Strategiatyö ja tulevaisuuden suunnittelu eivät ole rakettitiedettä. Peruskäsitteet ja tsekkauslista sinun yhteisöllesi tai yrityksellesi, jolla tarkistat olisiko aika tehdä tiekartta menestykseen.
Hyödyt organisaatiollesi:
- ydinasiat esille
- nopeasti toimeenpanoon
- säästä aikaa ja rahaa
- saat näkemystä ulkopuoliselta taholta
- tiivis tiekartta kohti menestystä
Soita! 050 301 9009
marko@kaunisliike.fi
www.kaunisliike.fi
Ketterä muutos - Kahdeksan askelta kohti onnistunutta työympäristömuutosta. Antti Pitkänen
Mitä kaikkea tulee huomioida kokonaisvaltaisessa työympäristöprojektissa? Miten voit kehittää työkulttuuria, uudistaa työtiloja ja tehdä töitä eri tavoin?
Analytiikka liiketoiminnassa esitys Edutech Big Data ja data-analytiikka liiketoiminnan kehittämisessä 1.4.2014. Lisätietoa kokonaisuudesta: http://www.bit.ly/ebd2014
Helppo opas niille, jotka miettivät, mihin asioihin strategiatyössä pitää kiinnittää erityistä huomiota. Pasi Sillanpää on julkaissut myös laajemman oppaan vuonna 2013, joka keskittyy strategiatyöhön yksityiskohtaisemmin. Kevennyksenä voi sanoa, että siinä oppaassa toki case esimerkit ovat jo hieman vanhoja.
Digitalisaation pelikirja – onnistumisen neljä kulmakiveäLoihde Advisory
Talent Basen Head of Lean Transformation Reni Waegelein esitteli
Business Strategies in Digital Transformation -seminaarissa 12.9.2018 Talent Basen digitalisaation pelikirjan ja sen neljä onnistumisen kulmakiveä.
ICT-palveluprosessit ja toiminnan tehostaminen: Tuukka Heinonen, "Asiakaskoke...Tieturi Oy
NextTenin Tuukka Heinonen puhui Tieturin aamiaisseminaarissa Outside-in-lähestymistavan soveltamisesta käytäntöön sekä prosessijohtajan ja -innovaattorin rooleista organisaation toiminnan kehittämisessä.
Strategiatyö ja tulevaisuuden suunnittelu eivät ole rakettitiedettä. Peruskäsitteet ja tsekkauslista sinun yhteisöllesi tai yrityksellesi, jolla tarkistat olisiko aika tehdä tiekartta menestykseen.
Hyödyt organisaatiollesi:
- ydinasiat esille
- nopeasti toimeenpanoon
- säästä aikaa ja rahaa
- saat näkemystä ulkopuoliselta taholta
- tiivis tiekartta kohti menestystä
Soita! 050 301 9009
marko@kaunisliike.fi
www.kaunisliike.fi
Ketterä muutos - Kahdeksan askelta kohti onnistunutta työympäristömuutosta. Antti Pitkänen
Mitä kaikkea tulee huomioida kokonaisvaltaisessa työympäristöprojektissa? Miten voit kehittää työkulttuuria, uudistaa työtiloja ja tehdä töitä eri tavoin?
Analytiikka liiketoiminnassa esitys Edutech Big Data ja data-analytiikka liiketoiminnan kehittämisessä 1.4.2014. Lisätietoa kokonaisuudesta: http://www.bit.ly/ebd2014
Helppo opas niille, jotka miettivät, mihin asioihin strategiatyössä pitää kiinnittää erityistä huomiota. Pasi Sillanpää on julkaissut myös laajemman oppaan vuonna 2013, joka keskittyy strategiatyöhön yksityiskohtaisemmin. Kevennyksenä voi sanoa, että siinä oppaassa toki case esimerkit ovat jo hieman vanhoja.
Similar to Kohti kasvuyrittäjyyttä osa XI - Toiminnan suunnittelu ja johtaminen (20)
Kohti kasvuyrittäjyyttä osa XXIIII - Liiketoiminnan tavoitteista osa II
Kohti kasvuyrittäjyyttä osa XI - Toiminnan suunnittelu ja johtaminen
1. Kohti kasvuyrittäjyyttä –osa XI
Konkretiaa liiketoiminnan suunnitteluun – se ikuinen strategiakysymys
Yksi yritystoiminnan vaikeimmista harjoituksista on yrityksen strategian ja tulevaisuuden
toiminnan suunnittelu. Strategiaharjoitus on vaikea koska siinä pitäisi niputtaa koko yrityksen
toiminta yhteen nippuun. Monet kavahtavatkin koko strategia -käsitettä sen sekavuuden vuoksi.
Itseäni on viehättänyt ajatus siitä, että liiketoiminnan suunnittelun voisi siirtää excel –taulukon
tyyppiseen muotoon, tavoitteena yksinkertaisuus. Tätä ajatusta käyn läpi seuraavassa.
Toiminnan suunnittelu alkaa tavoitteiden määrittelystä. Ensimmäinen kysymys on: Mitä
haluamme saavuttaa tässä maailmassa (eli yrityksen oma versio siitä miten teemme maailmasta
paremman paikan)? Koska kysymys on abstrakti se edellyttää tavoitteen konkretisoimista eli
mietitään miten sitä voidaan mitata. Parhaimmillaan se tarkoittaa jotain motivoivampaa kuin
tiettyä liikevaihtoa tai markkinaosuutta. Koska matka ”lopullisen” tavoitteen saavuttamiseen on
pitkä, tarvitaan myös välitavoitteita. Tähän kategoriaan lukeutuvat kysymykset siitä, missä
haluamme olla 3-5 vuoden päästä ja mitkä ovat seuraavan vuoden keskeiset tavoitteet.
Seuraavassa vaiheessa visiot jaetaan osatavoitteisiin. Jokaisessa yrityksessäon erilaisia tavoitteita,
mutta jotkut tavoitteet ovat aina muita tärkeämpiä. Nyt pitäisi määrittää ne osatavoitteet, jotka
ovat tulevaisuuden suurten tavoitteiden saavuttamisen kannalta tärkeimpiä.
Kun osatavoitteet on määritelty, on aika miettiä mitä pitää konkreettisesti tehdä tavoitteiden
saavuttamiseksi. Tässä kohtaa määritellään myös vastuuhenkilö, aikataulu ja resurssit.
Toiminnan suunnitteluun liittyvät myös mittarit, joiden kautta seurataan tavoitteiden
saavuttamista seuraavien 3-12 kk aikana. Yritystoiminnassa ne liittyvät yleensä pyrkimykseen
tehdä asioita nopeammin, paremmin ja halvemmalla, esim. nopeampaa asiakaspalautetta,
parempia tuotteita ja kustannustehokkuutta.
Viimeisenä tehtävänä on määritellä mitkä ovat valittujen osatavoitteiden toivotut tulokset
lähitulevaisuudessa. Tavoitteena voi olla vaikka uuden tuotesarjan luominen, yrityksen brandin
tunnettavuuden parantaminen, myymäläkonseptin uudistaminen jne.
Liiketoiminnan suunnittelu on haastava urakka eikä siihen ole olemassa yhtä oikeaa vastausta tai
työskentelytapaa. Ainoa yleispätevä ohje on, että pidä se riittävän yksinkertaisena.
2. Kuvio 1. Malli liiketoiminnan suunnittelun konkretisoimiseksi.
Kirjoittaja on kauppatieteen tohtori Vesa Tiensuu, joka toimii EU:n rahoittaman kasvuyrittäjyyden
aktivointi –hankkeen projektipäällikkönä Etelä-Pohjanmaan Yrittäjissä.