IoT стартап в Киеве - история Leantegra http://conf.iotua.org/

1. 1
Докладчик: Олег Пузанов
CEO и Со-основатель
Февраль, 2016
IoT стартап в Киеве -
история Leantegra

2. 2
Обо мне
c 1998 - программирую на С/С++, Java, Python
c 2004 - IoT, M2M, embedded systems
c 2005 - менеджмент IT проектов и команд
Олег Пузанов
CEO и Co-основатель
oleg@leantegra.com

3. 3
Локационная аналитика,
проксимити маркетинг
Ключевые решения
Retail, Smart City, HoReCa,
OOH Advertising
Вертикальные рынки
B2B (90%), B2C (10%),
масштабируемая модель через
региональных партнёров и SaaS
Модель бизнеса
$1.2 миллиона
Seed инвестиции
Разрабатываем продукт для
локационных сервисов
IoT стартап
Сентябрь 2014, первые идеи -
в октябре 2013-го
Дата основания
34+ человек
Команда
Киев, Тел-Авив, Дубаи,
Лондон, Нью-Йорк
География
О компании

4. 4
Wireless sniffing
without apps
Wi-Fi
BLE
iBeacon
BLE
UWB
BLE
UWB
Smart Wristband Devices BLE / UWB Tracking Bracelets
PowerBeacon
CVO Portal
Inventory & EquipmentShopping Carts Employee Badges Belt clips
Eddystone Mobile appsMobile Web
50% off
Connected Venue
Operator (CVO) Portal
is the main interface
to all features of the
Leantegra platform
Real-time Tracking
including people
and asset movement
Proximity Marketing
engaging with
nearby visitors
Location Analytics
foot traffic
metrics
Remote Management
device network control
and monitoring
{x; y}
Wireless gateway to
multiple Things
Wearables
Location
Tags
Smart-
phones
Продукт Leantegra

5. 5
Пример для ритейла

6. 6
Девайсы
PowerBeacon
PowerMotes

7. 7
Облачная платформа: PaaS, SaaS

8. 8
Облачная платформа: PaaS, SaaS

9. 9
Ключевые технологии
• Wi-Fi RTLS
• Bluetooth RTLS
• UWB RTLS
• iBeacon
• Eddystone
• Hardware
• Firmware
• Network Planning and
Provisioning
• Remote Monitoring and
FW Upgrade
• Big Data Storage
• Aggregation Pipelines
• Business Metrics
• Web UI
• BI Tools (Tableau)
• CMS
• Mobile SDK
• WebRTLS
• API
Wireless Location
Technologies IoT Device Networks Big Data Analytics Content Delivery
1 2 3 4

10. 10
Навигация в торговом центре с
помощью мобильного веба
Умная парковка с помощью
приложения и iBeacon технологии
Проксимити Маркетинг
в торговом центре
Сценарии использования (примеры)

11. 11
Сценарии использования
Ритейл и HоRеCа
Локационная аналитика
• Метрики передвижения посетителей: время пребывания,
популярность зон, новые и вернувшиеся, конверсия
посетителей
• FMCG аналитика
• A/B тестирования для оффлайн маркетинговых кампаний
• Аналитика передвижения корзин в магазинах
• Аналитика по персоналу и инвентарю
• Маркетинговые кампании: промо акции, купоны,
мобильная лояльность
• Оффлайн-онлайн ретаргенинг - “location as a cookie”
• Заказы блюд по локациям (рестораны)
• Навигация и поиск внутри помещений
Проксимити маркетинг

12. 12
Сценарии использования
Смарт Сити и Наружная Реклама
Локационная аналитика
• Мониторинг городского трафика: пешеходов,
автомобилей
• Общественный транспорт: аналитика автобусных
остановок, ж/д станций
• Аналитика наружной рекламы (бордов)
• Аналитика работников муниципалитета
• Центральные улицы для шоппинга
• Умная парковка: контекстная оплата, навигация
• Общественный транспорт: интерактивные медиа
каналы
• Указатель по городу, развлечения
• Ретаргетинг с помощью бордов, пуш-нотификации
на смартфоны
Проксимити маркетинг

13. 13
Наши проекты (NDA)
Киев, Украина
Инсталяция на 2-м этаже
Площадь 2500 м2
artmall.ua
FMCG аналитика
Крупные Торговые Центры
Дубаи, ОАЭ
“Сити Сенсор” - Smart City
Киев, Украина
Мониторинг городского трафика с
использованием устройств Leantegra
и решений партнеров.
Сеть биконов
Норвич,
Великобритания
Рестораны и бары
Израиль
Системный интегратор
Тель-Авив, Израиль
Проекты для музеев, аквариумов,
развлекательных центров.

14. 14
Модель бизнеса
Network Installation Platform Operations Solution-as-a-Service (XaaS)
Разовый сбор Подписка Разовый сбор или подписка
Продажа устройств:
предоплата или аренда
PaaS Подписка:
ежемесячно за устройства
Campaigns-as-a-service
CPM, CPC, CPA
Analytics-as-a-service
Отчеты
Кастомизация и
мобильные приложения
Установка и обслуживание:
- региональные партнеры
(включая комиссии)
Включены затраты:
- облачная инфраструктура (Amazon AWS)
- Cloud NOC and SLA
Шаг №1 Шаг №2 Шаг №3
$ $ $

15. 15
Частые вопросы от заказчиков и инвесторов
1) Tangible ROI
2) Необходимость установки мобильных приложений.
3) Сложности с hardware: установка, настройка,
поддержка.
4) Конверсия заказчиков: пилотные проекты ->
большие проекты.
5) Зачем нужна wireless аналитика, если уже есть видео
аналитика?
6) Сбор персональных данных и легальность
локационной аналитики.
7) Проксимити маркетинг для ритейла:
• Спам
• Реальная эффективность
• Готовность рынка и заказчиков

16. 16
Советы для IoT стартапов
• Кто ваш заказчик и какая модель продаж?
• Проблемы и решения в контексте вашего
заказчика?
• География и рыночные вертикали -
сертификации (FCC/CE/MOC), региональные
специфики, независимо от B2B или B2C.
• Ценообразование - на основе деталей
по BOM, R&D затрат, SLA и гарантий для
продукта и.т.д.
Каждый из этих вопросов
может сильно повлиять
на архитектуру вашего
продукта и операционную
модель бизнеса.
Обязательные ответы на следующие вопросы

17. 17
Ранняя валидация концепции продукта и
бизнеса - начните общение с заказчиками и
партнёрами как можно раньше. Но при этом ...
• Фокус - умейте говорить “нет” своим новым
идеям и пожеланиям от заказчиков.
• Сначала продукт, потом заказчики - демо
эксперименты и пилотные проекты могут
убить ваш бизнес на начальных этапах.
• Практикуйте agile методологии - будьте
готовы к постоянным изменениям, даже для
hardware.
Сохранение фокуса и одновременное
изучение рынка с потребностями
заказчиков - это наука и искусство,
PRB (Product Review Board) позволяет
организовать процесс. Если нужно сделать
сложный выбор - выбирайте то, чем вы
сами хотите заниматься.
Советы для IoT стартапов
Полезные рекоммендации

18. 18
www.leantegra.com
Q&A