Kick-ass prospecting seminarie med Jens Edgren Salesmakeover
För alla modiga säljare som ringer kalla samtal och de som vill lämna kontorets värme och göra affärer.
Baserat på Solution Selling
34% av nyanställda chefer och säljare slutar inom 24 månader. Ofta för att de inte kan nå sina mål - de får ingen eller en dålig introduktion de första 180 dagarna.
Denna guide innehåller en steg för steg guide, checklistor och praktiska råd för att on-boarda nya säljare och chefer - och få dem att nå sina mål snabbare.
WOW Sluta jaga kunder - låt dom jaga dig! WOW seminarie med SalesMakeoverJens Edgren
WOW! Sluta jaga kunder, låt dom jaga dig!
Det handlar om att acceptera att kunden är som du: goolglande, facebookande och mailande.
När all information finns på nätet: vad skall en säljare tillföra?
Läs denna enkla bok och få en WOW upplevelse.
Inspirerande och provocerande.
WOW boken kommer ut till hösten 2014 -
för insprirations seminarier: jens@salesmakeover.se + 46 70 799 88 00
Idag fungerar inte längre traditionell marknadsföring som den Don Draper gjorde. Istället krävs innehåll som skapar värde för kunden, och som alltid är tillgängligt, lätt att finna och lätt att dela. Det är dags för content marketing, innehållsmarknadsföring.
Säljprocessen är död.seminarie evry.salesmakeover.mars2015Jens Edgren
Att dagens köpare agerar på ett annat sätt än förr vet alla - men vad får det för betydelse för säljprocessen, det sätt vi använder CRM och leder säljteamet är inte lika klart.
Under frukostseminariet den 4/3 utforskade Jens Edgren och Jesper Strandberg vad det innebär för försäljning processen, ledarskapet och kommunikationen - sa,mt kopplade detta till CRM stöd med Mícrsosoft Dynamics CRM. Enkelt, tydligt och praktiskt - men utmanande!
34% av nyanställda chefer och säljare slutar inom 24 månader. Ofta för att de inte kan nå sina mål - de får ingen eller en dålig introduktion de första 180 dagarna.
Denna guide innehåller en steg för steg guide, checklistor och praktiska råd för att on-boarda nya säljare och chefer - och få dem att nå sina mål snabbare.
WOW Sluta jaga kunder - låt dom jaga dig! WOW seminarie med SalesMakeoverJens Edgren
WOW! Sluta jaga kunder, låt dom jaga dig!
Det handlar om att acceptera att kunden är som du: goolglande, facebookande och mailande.
När all information finns på nätet: vad skall en säljare tillföra?
Läs denna enkla bok och få en WOW upplevelse.
Inspirerande och provocerande.
WOW boken kommer ut till hösten 2014 -
för insprirations seminarier: jens@salesmakeover.se + 46 70 799 88 00
Idag fungerar inte längre traditionell marknadsföring som den Don Draper gjorde. Istället krävs innehåll som skapar värde för kunden, och som alltid är tillgängligt, lätt att finna och lätt att dela. Det är dags för content marketing, innehållsmarknadsföring.
Säljprocessen är död.seminarie evry.salesmakeover.mars2015Jens Edgren
Att dagens köpare agerar på ett annat sätt än förr vet alla - men vad får det för betydelse för säljprocessen, det sätt vi använder CRM och leder säljteamet är inte lika klart.
Under frukostseminariet den 4/3 utforskade Jens Edgren och Jesper Strandberg vad det innebär för försäljning processen, ledarskapet och kommunikationen - sa,mt kopplade detta till CRM stöd med Mícrsosoft Dynamics CRM. Enkelt, tydligt och praktiskt - men utmanande!
Presentation om att utveckla en affärsidé och skriva en vinnande affärsplan. För det går inte att skriva en affärsplan utan att utveckla sin affärsidé. Det viktigaste är inte att
skriva ett dokument utan att besvara de svåra frågorna som krävs för att lyckas.
En guide om content marketing som i första hand riktar sig till dig som i dag inte arbetar med content marketing i den marknadsföring, men som är nyfiken på att veta mer.
1. Starta egen hårsalong – bli frisör, hårstylist eller stylist hår Holger Wästlund
4. Starta egen hårsalong nr 1: Du blir din egen chef Du kan styra över allt. Du fattar alla beslut – åtminstone i början innan företaget växer Allt blir beroende av dina beslut och det kommer kännas enormt tillfredsställande om du lyckas med ditt företag Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
6. Starta egen hårsalong nr 2: Du får stor flexibilitet Du kan oftast välja när du själv vill jobba. Jag säger inte att du kommer jobba mindre – snarare mer Det finns ett gammalt uttryck ungefär så här: ”En egenföretagare är en person som hellre jobbar 80 timmar i veckan för sitt eget företag än jobbar 40 timmar för någon annan”. Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
8. Starta egen hårsalong nr 3: Bättre kontakter med kunder, leverantörer och andra intressenter Om du driver en egen hårsalong får du massor av kontakter med kunder, leverantörer och andra intressenter Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
10. Starta egen hårsalong nr 4: Du får möjligheter att tjäna bättre med en egen hårsalong Du påverkar själv hur mycket du tjänar och lyckas du bra så kommer du känna en enorm tillfredsställelse – inte bara för att du tjänar mer pengar utan för att det är DU som åstadkommit detta Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
33. I boken får du bl. a. lära dig: hur du skaffar kunder utan att det kostar något hur du gör din hemsida själv på smartaste sätt hur du får kunder med nyhetsbrev hur du sköter din marknadsföring på sociala medier på en kvart om dagen hur du skriver offerter som ger jobb hur du tar rätt betalt hur du prisförhandlar med framgång Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
34. Du får också lära dig: tre sätt att sänka din skatt länkar till sajter där du kan lära dig mer sju misstag som du bör undvika du får en färdig affärsplan så finansierar du starten komplett checklista för att starta företag så får du ditt företag att växa Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
35. Du kan köpa boken på sajten http://tips-om.se eller hos Adlibris, Bokia eller Bokus Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
36. Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
Här får du konkreta tipsa på hur du skapar s.k whitepapers, e-blad som du kan lägga upp på ditt företags webbplats, t ex om saker ditt företag har gjort, mallar, tips och råd.
Starta hundpensionat, hundhotell eller hunddagis Holger Wästlund
10. Hundpensionat nr 4: Du får möjligheter att tjäna bättre med en egen hundpensionatrörelse Du påverkar själv hur mycket du tjänar och lyckas du bra så kommer du känna en enorm tillfredsställelse – inte bara för att du tjänar mer pengar utan för att det är DU som åstadkommit detta Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
11. Tänk att få välja inriktning på ditt hundpensionat alldeles själv Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
12. Hundpensionat nr 5: Du väljer inriktning själv Som egenföretagare har du stora möjligheter att välja vilka tjänster du kommer att erbjuda i samband med ditt hundpensionat Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
14. Hundpensionat nr 6: Du skapar din egen företagskultur Som egenföretagare är du fri att utveckla din egen stil ditt eget arbetssätt din kreativitet dina egna vägar att nå ditt mål din egen företagskultur Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
16. Hundpensionat nr 7: Möjlighet att sälja ditt hundpensionat Om du bygger upp ett framgångsrikt hundpensionat har du möjlighet att sälja det den dag du vill sluta. Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
17. Så här långt har jag visat hundpensionatarna med att starta eget företag. De är förresten hämtade från boken ”Starta eget företag snabbt och lönsamt” Nu fortsätter vi med att ta upp eventuella hunddagisar Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
18. Att driva eget företag kan bli stressande Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
19. Hunddagis nr 1: Det kan vara stressande och pressande Många känner att det är stressande av att alltid behöva tänka på att ge den service som kunderna kräver Det kan också vara pressande med ständigt ökande konkurrens Kunderna, hundarna, anställda och leverantörer ska vara nöjda. Även det kan kännas jobbigt ibland Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
20. Plötsligt kan mycket förändras och det blir lite tuffare Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
21. Hunddagis nr 2: Förutsättningarna förändras inom inredarbranschen Kundernas önskemål förändras Nya konkurrenter dyker upp med bättre erbjudanden eller lägre priser Det ekonomiska läget kan ändras drastiskt Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
1. Starta din egen butik Holger Wästlund
8. Starta din egen butik nr 3: Bättre kontakter med kunder, leverantörer och andra intressenter Om du driver en egen butik får du betydigt fler och närmare kontakter med kunder, leverantörer och andra intressenter än om du jobbar åt någon annan Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
10. Starta din egen butik nr 4: Du får möjligheter att tjäna bättre med en egen butik Du påverkar själv hur mycket du tjänar och lyckas du bra så kommer du känna en enorm tillfredsställelse – inte bara för att du tjänar mer pengar utan för att det är DU som åstadkommit detta Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
12. Starta din egen butik nr 5: Du väljer inriktning själv Som egenföretagare har du stora möjligheter att välja vilken typ av varor och produkter som du vill jobba med Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
14. Starta din egen butik nr 6: Du skapar din egen företagskultur Som egenföretagare är du fri att utveckla din egen stil ditt eget arbetssätt din kreativitet dina egna vägar att nå ditt mål din egen företagskultur Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
16. Starta din egen butik nr 7: Möjlighet att sälja din butik Om du bygger upp en framgångsrik butik har du möjlighet att sälja det den dag du vill sluta. Det finns många som tjänat mycket pengar på att göra just så Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
19. Starta butik nr 1: Det kan vara stressande och pressande Många känner att det är stressande av att alltid behöva tänka på att köpa in det som kommer att bli efterfrågat och att ständigt hitta nya kunder Det kan också vara pressande med ständigt ökande konkurrens Kunder, anställda och leverantörer ska vara nöjda. Även det kan kännas jobbigt ibland Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
32. Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken ”Starta eget företag snabbt och lönsamt”. Boken innehåller massor med konkreta och beprövade råd och tips om att starta eget företag. Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
33. I boken får du bl. a. lära dig: hur du skaffar kunder utan att det kostar något hur du gör din hemsida själv på smartaste sätt hur du får kunder med nyhetsbrev hur du sköter din marknadsföring på sociala medier på en kvart om dagen hur du skriver offerter som ger jobb hur du tar rätt betalt hur du prisförhandlar med framgång Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
Om Content Marketing och hur vi kan se det i ett sammanhang.
Från Digitala Mediadagen i Göteborg och Stockholm som arrangeras av Dagens Medias.
Innehåller stödanteckningar och exempel inkluderar bl.a. Volvos kampanj #madebysweden med Zlatan.
6 tips för att konvertera via sociala medier - Internetdagarna 2017Saraohman.se
Internetdagarna 2017 - "10 år med sociala medier"
Lär dig konvertera bättre via sociala medier på 15 minuter med modeller för:
1. Ett syfte per post
2. Ha koll på KPI:er
3. Samla interaktioner
4. Arbeta sekventiellt
5. Mixa innehållet
6. Nyttja nya funktioner
God UX i kundtjänsten. Emil Stenström, Kundo, och Anna Hass, Expressiva, på S...Anna Hass
Vill du ha texthjälp eller utbildning? kontakt@expressiva.se - 08-549 00 555 // Textexperten @glimra, Anna Hass, och Emil Stenström från Kundo, @emilstenstrom, tipsar här om hur du ger dina kunder en god upplevelse genom att se till att kundtjänsten och dess texter fungerar på bästa sätt.
Presentation om att utveckla en affärsidé och skriva en vinnande affärsplan. För det går inte att skriva en affärsplan utan att utveckla sin affärsidé. Det viktigaste är inte att
skriva ett dokument utan att besvara de svåra frågorna som krävs för att lyckas.
En guide om content marketing som i första hand riktar sig till dig som i dag inte arbetar med content marketing i den marknadsföring, men som är nyfiken på att veta mer.
1. Starta egen hårsalong – bli frisör, hårstylist eller stylist hår Holger Wästlund
4. Starta egen hårsalong nr 1: Du blir din egen chef Du kan styra över allt. Du fattar alla beslut – åtminstone i början innan företaget växer Allt blir beroende av dina beslut och det kommer kännas enormt tillfredsställande om du lyckas med ditt företag Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
6. Starta egen hårsalong nr 2: Du får stor flexibilitet Du kan oftast välja när du själv vill jobba. Jag säger inte att du kommer jobba mindre – snarare mer Det finns ett gammalt uttryck ungefär så här: ”En egenföretagare är en person som hellre jobbar 80 timmar i veckan för sitt eget företag än jobbar 40 timmar för någon annan”. Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
8. Starta egen hårsalong nr 3: Bättre kontakter med kunder, leverantörer och andra intressenter Om du driver en egen hårsalong får du massor av kontakter med kunder, leverantörer och andra intressenter Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
10. Starta egen hårsalong nr 4: Du får möjligheter att tjäna bättre med en egen hårsalong Du påverkar själv hur mycket du tjänar och lyckas du bra så kommer du känna en enorm tillfredsställelse – inte bara för att du tjänar mer pengar utan för att det är DU som åstadkommit detta Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
33. I boken får du bl. a. lära dig: hur du skaffar kunder utan att det kostar något hur du gör din hemsida själv på smartaste sätt hur du får kunder med nyhetsbrev hur du sköter din marknadsföring på sociala medier på en kvart om dagen hur du skriver offerter som ger jobb hur du tar rätt betalt hur du prisförhandlar med framgång Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
34. Du får också lära dig: tre sätt att sänka din skatt länkar till sajter där du kan lära dig mer sju misstag som du bör undvika du får en färdig affärsplan så finansierar du starten komplett checklista för att starta företag så får du ditt företag att växa Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
35. Du kan köpa boken på sajten http://tips-om.se eller hos Adlibris, Bokia eller Bokus Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
36. Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
Här får du konkreta tipsa på hur du skapar s.k whitepapers, e-blad som du kan lägga upp på ditt företags webbplats, t ex om saker ditt företag har gjort, mallar, tips och råd.
Starta hundpensionat, hundhotell eller hunddagis Holger Wästlund
10. Hundpensionat nr 4: Du får möjligheter att tjäna bättre med en egen hundpensionatrörelse Du påverkar själv hur mycket du tjänar och lyckas du bra så kommer du känna en enorm tillfredsställelse – inte bara för att du tjänar mer pengar utan för att det är DU som åstadkommit detta Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
11. Tänk att få välja inriktning på ditt hundpensionat alldeles själv Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
12. Hundpensionat nr 5: Du väljer inriktning själv Som egenföretagare har du stora möjligheter att välja vilka tjänster du kommer att erbjuda i samband med ditt hundpensionat Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
14. Hundpensionat nr 6: Du skapar din egen företagskultur Som egenföretagare är du fri att utveckla din egen stil ditt eget arbetssätt din kreativitet dina egna vägar att nå ditt mål din egen företagskultur Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
16. Hundpensionat nr 7: Möjlighet att sälja ditt hundpensionat Om du bygger upp ett framgångsrikt hundpensionat har du möjlighet att sälja det den dag du vill sluta. Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
17. Så här långt har jag visat hundpensionatarna med att starta eget företag. De är förresten hämtade från boken ”Starta eget företag snabbt och lönsamt” Nu fortsätter vi med att ta upp eventuella hunddagisar Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
18. Att driva eget företag kan bli stressande Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
19. Hunddagis nr 1: Det kan vara stressande och pressande Många känner att det är stressande av att alltid behöva tänka på att ge den service som kunderna kräver Det kan också vara pressande med ständigt ökande konkurrens Kunderna, hundarna, anställda och leverantörer ska vara nöjda. Även det kan kännas jobbigt ibland Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
20. Plötsligt kan mycket förändras och det blir lite tuffare Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
21. Hunddagis nr 2: Förutsättningarna förändras inom inredarbranschen Kundernas önskemål förändras Nya konkurrenter dyker upp med bättre erbjudanden eller lägre priser Det ekonomiska läget kan ändras drastiskt Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
1. Starta din egen butik Holger Wästlund
8. Starta din egen butik nr 3: Bättre kontakter med kunder, leverantörer och andra intressenter Om du driver en egen butik får du betydigt fler och närmare kontakter med kunder, leverantörer och andra intressenter än om du jobbar åt någon annan Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
10. Starta din egen butik nr 4: Du får möjligheter att tjäna bättre med en egen butik Du påverkar själv hur mycket du tjänar och lyckas du bra så kommer du känna en enorm tillfredsställelse – inte bara för att du tjänar mer pengar utan för att det är DU som åstadkommit detta Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
12. Starta din egen butik nr 5: Du väljer inriktning själv Som egenföretagare har du stora möjligheter att välja vilken typ av varor och produkter som du vill jobba med Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
14. Starta din egen butik nr 6: Du skapar din egen företagskultur Som egenföretagare är du fri att utveckla din egen stil ditt eget arbetssätt din kreativitet dina egna vägar att nå ditt mål din egen företagskultur Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
16. Starta din egen butik nr 7: Möjlighet att sälja din butik Om du bygger upp en framgångsrik butik har du möjlighet att sälja det den dag du vill sluta. Det finns många som tjänat mycket pengar på att göra just så Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
19. Starta butik nr 1: Det kan vara stressande och pressande Många känner att det är stressande av att alltid behöva tänka på att köpa in det som kommer att bli efterfrågat och att ständigt hitta nya kunder Det kan också vara pressande med ständigt ökande konkurrens Kunder, anställda och leverantörer ska vara nöjda. Även det kan kännas jobbigt ibland Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
32. Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken ”Starta eget företag snabbt och lönsamt”. Boken innehåller massor med konkreta och beprövade råd och tips om att starta eget företag. Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
33. I boken får du bl. a. lära dig: hur du skaffar kunder utan att det kostar något hur du gör din hemsida själv på smartaste sätt hur du får kunder med nyhetsbrev hur du sköter din marknadsföring på sociala medier på en kvart om dagen hur du skriver offerter som ger jobb hur du tar rätt betalt hur du prisförhandlar med framgång Innehållet i denna bildserie är hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt"
Om Content Marketing och hur vi kan se det i ett sammanhang.
Från Digitala Mediadagen i Göteborg och Stockholm som arrangeras av Dagens Medias.
Innehåller stödanteckningar och exempel inkluderar bl.a. Volvos kampanj #madebysweden med Zlatan.
6 tips för att konvertera via sociala medier - Internetdagarna 2017Saraohman.se
Internetdagarna 2017 - "10 år med sociala medier"
Lär dig konvertera bättre via sociala medier på 15 minuter med modeller för:
1. Ett syfte per post
2. Ha koll på KPI:er
3. Samla interaktioner
4. Arbeta sekventiellt
5. Mixa innehållet
6. Nyttja nya funktioner
God UX i kundtjänsten. Emil Stenström, Kundo, och Anna Hass, Expressiva, på S...Anna Hass
Vill du ha texthjälp eller utbildning? kontakt@expressiva.se - 08-549 00 555 // Textexperten @glimra, Anna Hass, och Emil Stenström från Kundo, @emilstenstrom, tipsar här om hur du ger dina kunder en god upplevelse genom att se till att kundtjänsten och dess texter fungerar på bästa sätt.
Varför behöver man egentligen ett CRM-system? Och vad är fördelarna? Åh – det är något vi hade kunnat prata om i evigheter. Men! Vi brukar framhäva vikten av visuella system och har därför valt att presentera ett par argument kring varför CRM är viktigt i en visuell poster istället. Denna presentation handlar om hur du kan ”Förenkla vardagen med ett CRM-system” – och det är just det den handlar om; hur man förenklar vardagen med ett CRM-system och varför CRM kan effektivisera vardagen och öka intäkterna.
Traditionell marknadsföring fungerar inte längre. Istället behövs innehåll som är relevant för målgruppen och skapar värde. Samt en strategi som håller ihop arbetet
Marketing Automation har snabbt vunnit mark de senaste åren som ett viktigt komplement till Content Marketing i arbetet med att identifiera och vårda nya leads och få nya kunder. Det finns också stora möjligheter att jobba med Marketing Automation mot de som redan är kunder till ditt företag, för att stärka lojaliteten och sälja mer.
- Om Marketing Automation i onboardingen av nya kunder
- Bygg lojalitet och fördjupa dina kundrelationer
- Sälj mer på befintliga kunder med riktade kampanjer
Leventa - seminarier & workshop & föreläsningar - långversionLeventa AB
Människor med självinsikt och förmågan att kommunicera blir framgångsrika i sitt liv. Vi vill gärna presentera en uppsättning kraftfulla och enkla förhållningssätt, modeller och tekniker för personlig och professionell utveckling.
Långversion - 12 förslag med olika innehåll och längd - 1h, 2h, 4h, 1dag, flera dagars upplägg.
Kan med fördel ingå i Leventas konferenser i Portugal och i Sverige
Leventa - seminarier & workshop & föreläsningar - långversionLeventa AB
Människor med självinsikt och förmågan att kommunicera blir framgångsrika i sitt liv. Vi vill gärna presentera en uppsättning kraftfulla och enkla förhållningssätt, modeller och tekniker för personlig och professionell utveckling.
Långversion - 12 förslag med olika innehåll och längd - 1h, 2h, 4h, 1dag, flera dagars upplägg.
Kan med fördel ingå i Leventas konferenser i Portugal och i Sverige
Leventa - seminarier & workshop & föreläsningar - långversionLeventa AB
Människor med självinsikt och förmågan att kommunicera blir framgångsrika i sitt liv. Vi vill gärna presentera en uppsättning kraftfulla och enkla förhållningssätt, modeller och tekniker för personlig och professionell utveckling.
Långversion - 12 förslag med olika innehåll och längd - 1h, 2h, 4h, 1dag, flera dagars upplägg.
Kan med fördel ingå i Leventas konferenser i Portugal och i Sverige
Leventa - seminarier & workshop & föreläsningar - långversionLeventa AB
Människor med självinsikt och förmågan att kommunicera blir framgångsrika i sitt liv. Vi vill gärna presentera en uppsättning kraftfulla och enkla förhållningssätt, modeller och tekniker för personlig och professionell utveckling.
Långversion - 12 förslag med olika innehåll och längd - 1h, 2h, 4h, 1dag, flera dagars upplägg.
Kan med fördel ingå i Leventas konferenser i Portugal och i Sverige
Leventa - seminarier & workshop & föreläsningar - långversionLeventa AB
Människor med självinsikt och förmågan att kommunicera blir framgångsrika i sitt liv. Vi vill gärna presentera en uppsättning kraftfulla och enkla förhållningssätt, modeller och tekniker för personlig och professionell utveckling.
Långversion - 12 förslag med olika innehåll och längd - 1h, 2h, 4h, 1dag, flera dagars upplägg.
Kan med fördel ingå i Leventas konferenser i Portugal och i Sverige
Similar to Kick ass 15 prospecting med jens edgren salesmakeover (20)
Wow: 52 stories om sälj, ledarskap och service: Hämtade från verkligheten - alla med den där lilla biten av "ja just det - det borde jag tänkt på" - och ibland: "Precis så gjorde vi och det gick bra!". Oväntade kunskaper.
Mina värsta misstag berättar jag om, människor som gjort riktigt bra saker berättar sin historia: en True story.
Det är sant att kunskap kan läras; och det är ju dumt om alla måste lära sig allt själva. Kunskap blir vishet genom att använda den.
If you want to master the basics of Solution Selling - dive into this book. In 60 minutes you will learn how to get the fundamentals right: Pain, Power, Vision, Value, Control and how to deal with competition.
A special section will give you insight in the3 secrets of executive selling, social selling and salesmanagement.
Many people read this book over and over, to make sales right from start.
I wrote this book after 18 years of selling and sales training.
It is inspired of Solution Selling, tardemark of SPI Inc.
Lösningsförsäljning av jens edgren ebok 2013Jens Edgren
En enkel bok om hur du kan skapa lösningsförsäljning, säkrare säljprognoser och få konsulter/tekniker att bidra med idéer och leads. Dessutom en introduktion till Solution Selling. Allt läser du på mindre än en timme. Garanterat.
Influencing rfp´s the power of linkedin by jens edgren salesmakeoverJens Edgren
Influencing RFP´s is a tricky game. the customer may even be procecuted for seeing a salesperson!
This article explores ways to use LinkedIn to influence RFP´s and the decisionmakers.
Nya sätt att prospektera: Öka effekten med 500% och få ett roligare jobb!Jens Edgren
Nya sätt att prospektera - koppla ihop Market automation med Säljprospektering, effektökning med 500%. Garanterat.
Dessutom: Pitcha din idé, sprid via sociala nätverk och få roligare på jobbet!
jens@salesmakeover.se
Selling to CEO´s? 5 things you must do (and 4 things not to do)Jens Edgren
CEO´s never idle. The want your ideas. But how do you catch their attention?
Read the 5 things that will make your sales soar. (and things you need stop doing)
Salesmakeover - how to create a solution driven sales culture? ISBN978 91-980...Jens Edgren
More leads! More leads! More leads! (this is the voice of the sales force)
How to create leads? How to make customers come back again and again?
The answer is to create a solution driven sales culture - where every one in the organisation plays a part.
Read and get inspired on how to do that in the 4 phases of the lifecycle of an organisation.
And beware: you could find things scary in this book. But there are remedies - outside your comfort zone.
This is a teaser. Order at www.salesamkeover.tictail.com
It took me 15 years to come to a point of no return: Sales training alone can not fix a slakes problem, And it took another 3 years to write this piece of art. I think it is a great read with good examples and true doable advices.
If you want to try in your organisation; call me first:+467007998800 /jens@salesmakeover.se
3. You are the ultimate
attraction!
• Din trovärdighet
• Din närvaro
• Din röst
• Ditt intresse
• Din vilja
4. • Hej Jens Edgren heter jag och ringer från Salesmakeover
• Har du fem minuter?
• Jag ringer för att vi hjälper företag att onboarda nya säljare
• Och skulle vilja träffa dig för ett förutsättningslöst möte i ca 45
minuter om det går bra
• Hur låter det?
• När kan du träffa mig?
Ett riktigt
dåligt manus
5. 1
Hej! Detta är
Jens Edgren från
Salesmakeover.
(Vem du är)
2
Jag fick ditt
namn från John
Larsson på XX
(Er relation)
3
Han nämnde att
du har hand om
XX, är jag rätt
ute?
(Kvalificering)
4
Jag såg att ni just
har expanderat
säljkåren i
Finland (trigger)
5
Vi hjälper säljchefer att
få nya säljare att snabbt
komma igång med sin
försäljning och skulle
vilja visa det för dig så
att ni snabbt kan få
effekt av er satsning
(Idé)
6
Kan vi ta
ett
samtal
om
detta?
(Accept
ans)
7
Hur kan vi
träffas? Har du
tid nästa vecka,
ex på tisdag
13.00?
(Interaktion)
8
Innan jag lägger
på, får jag ställa
några frågor för
att förbereda
mig?
(Förberedelser/i
ntresse)
Ett riktigt bra
manus!
6. Ful
manus
Hej Jens Edgren,
Salesmakeover (vi är redan
bekanta, eller hur?)
Jag skulle bara kolla om det
fortfarande fungerar att
träffa mig nästa vecka på
onsdag den 20/12 10.00?
(Överraskningsmomentet)
Vi skulle prata om er
onboardingprocess för nya
säljare, kan vi träffas då?
(Kommando ord)
Ok, passar det bättre få
torsdag eller fredag samma
vecka? (Inte om utan när)
7. Agenda idag!
1. Vem vill du nå?
2. Var hittar du prospects?
3. Vad får kunden att lita på dig?
4. Vad gör att de vill prata med dig just nu?
5. Vad tänder kunder på?
6. På vilken kanal skall du sända?
7. Hur fyller du din kalender med heta möten?
8. Hur når jag mina mål?
9. Tips, trix, idéer, stories och övningar
8. 1. Vem vill du nå och varför?
Titel/Bransch Retail It-Konsult Byggföretag Bank
HR-Chef Optimera
bemanning
Minska
personalomsättning
Hitta erfarna säljare Hitta nya
talangchefer
CIO Web/kassa
integration
Mobilitet Mobila kassor Säker Mobilbank
CFO Kassaflödes
optimering
Minimalt med
felfaktureringar
Korrekt prissättning Minimalt med
kreditförluster
Försäljningschef Hög försäljning i
butik
Självsäljande
konsulter med hög
beläggning
Höga snittordrar Korsförsäljning av
produkter/helkunder
* Vi kan utbilda konsulter med att komma med aktiva rekommendationer & skapa leads
* Vi kan utbilda säljare att göra behovsanalyser och komma med värdeförslag samt förhandla fram ett avslut
* VI kan utbilda butiksäljare i butiksförsäljning/merförsäljning via skäddarsydd online träning
9. 2. Vad får kunden att lita på
dig?
• LinkedIn profil (Bild / rubrik / summering / aktivitet)
• Status (Titel / story / inflytande / kunskap)
• Nätverk (Vem kan gå i god för dig?)
1,25 X 1,25 X 1,25 =2 (100% mer trovärdig)
10. 3. Var hittar du prospects?
• Be ditt nätverk om hjälp
• Köp en lista och ring igenom
• LinkedIn
• Mässor
• DI
• Rekryteringsannonser
• Fritidsaktiveter
• Almedalen
•
11. 4. Vad gör att de vill prata med
dig just nu?
• Hitta triggers (smärtor / behov / idéer)
– varför är din idé aktuell just nu?
• Trender
• Nya lagar
• Konkurrenters planer
• Kundens egna planer
• VD´ns uttalande i press
•
•
12. 5. Vad tänder kunder på?
”….eftersom ni ökat säljkåren i Finland
tänker jag att ni vill snabbt få igång
dem att sälja.
Jag skulle vilja visa dig ett 30/60/90
dagars säljträningsprogram som fått
andra kunders säljare att korta tiden
från anställning till första affär med
50%.....
Kan vi ta ett samtal om det?”
Logik + känsla= Vilja
13. 6. På vilken kanal skall
du sända?
• Telefon?
• LinkedIn?
• Email?
• Mässor?
• Brev?
14. 7. Hur fyller du din kalender
med heta möten?
• Gör din perfekta vecka, när har du kundmöten, telefonmöten och web
möten? Vad är ditt mål?
• Styr kunden till din kalender
• Prioritera korta förstamöten till närmsta dagarna
• Boka telefon uppföljningar i outlook/google
• Boka alltid in ett återmöte innan ni skiljs
• En bra dag: 09.00, 11.00, 13.00, 15,00
• En ännu bättre dag:
08.30, 10.00, 11.30-12.30, 13.00, 14.30, 16.00
• Nästan alla kan 0800-09.00, varje dag.
• Reservera helig tid för prospektering
15. 8. Hur når jag mina mål?
• 100 knack, 10 snack, 1 tack…
• Statistik
• Mål varje dag, varje vecka
• Öka med 1 samtal till om dagen,
1 möte till i veckan
• Mät konverteringsgrad
• Följ din trend
16. 9. Tips & Trix
Gratulera alla som
fyller år på LinkedIn
& facebook
Uppmärksamma
dina kunders
framgångar (enkelt
på LinkedIn)
Be ditt närverk om
potentiella kunder,
”Jag behöver din
hjälp”
Be prospekts om
input på dina idéer i
utbyte mot en lunch
Le i telefonen! Agera snabbt!
17. Saker jag gjort
Knackat dörr, är
chefen inne?
Suttit i
receptionen på
morgonen och
runt lunch
Ätit på samma
restaurang som
cheferna går till
Kört prospects till
flygplatsen
Struntat i
avbokningar, åkt
dit ändå
Köpt aktier för att
gå på
bolagsstämman
Besökt
mässor/seminarie
där kunderna
ställer ut
Skrivit till personer
som gillar mina
LinkedIn inlägg och
bett om ett möte
18. Hantera invändningar
• ”Det är inte aktuellt just nu” – Jag förstår, det är därför jag ringer. Kunde du på tisdag?
• ”Vi har en annan leverantör”- Perfekt, vi är ju en utmanare, och jag har några riktigt bra succé historier att
berätta, så kan vi träffas ändå? Så du kan jämföra? Kunde du på tisdag?
• ”Det är ingen bra timing just nu” – Jag hör dig! Är det en aktuell fråga? Skall vi träffas i januari?
• ”Jag sitter i ett möte, ring sen” – När? Jag skickar en bokning
• ”Om det blir aktuellt hör jag av mig” – Är det någon annan som är bättre att prata med?
• ”Skicka en broschyr” – Absolut, vad har du för mailadress? Och när jag ändå har dig på tråden, kan jag ställa
några frågor så jag skickar rätt material? Det låter som om vi kunde ha ett konstruktivt möte, vad säger du?
• ”Jag är inte rätt person” – Ok, då kanske jag misstagit mig, vem är rätt? Kan jag få be dig om en tjänst? Får jag
referera till dig när jag tar kontakt med X? Och vad är X intressen?
19. Ditt eget
manus
(Vem du är)
(Er relation)
(Kvalificering)
(trigger)
(Idé)
(Acceptans)
(Interaktion)
(Förberedelser/intresse)
20. Salesmakeover & Solution Selling
• Vi tränar de bästa säljarna att bli ännu bättre!
• Perfekt för alla som säljer lösningar och veta hur man förbättrar varje steg i
säljprocessen
• Perfekt för nya säljare som vill snabbt få sin första affär
• Perfekt för säljchefer som vill skapa struktur och effektivitet i säljkåren
• On-line kurser, träningar och coaching
• Med 25 års erfarenhet och världens mest etablerade säljmetodik kan du
accelerera försäljningen nu.
• www.salesmakeover.se
• jens@salesmakeover.se
• 0707998800