Kort summering av ett kundmöte, Solution Selling verktyg.

1. Solution Selling® Sponsor brev (email)
Sponsorns namn,
Tack för att du träffade mig idag. Syftet med detta brev är att sammanfatta min förståelse av er
situation och våra nästa steg.
Vi diskuterade följande:
Din främsta utmaning är beskriv Sponsorns smärta.
Orsakerna till att du har denna smärta är:
 Beskriv orsak A
 Beskriv orsak B
 Beskriv orsak C
De möjligheter du sade att du behövde för att lösa problemet var:
 Beskriv Möjlighet A
 Beskriv Möjlighet B
 Beskriv Möjlighet C
Våra nästa steg
Du ville gå vidare med oss och sade om vi kan bevisa att vi kan ge er dessa möjligheter
kommer du att introducera mig till Power Sponsors namn och titel. DU nämnde att ha/hon
inte är nöjd med hur din situation påverkar hans/hennes möjlighet att beskriv Power
Sponsors smärta eller mål.
Jag skulle vilja föreslå beskriv hur du vill bevisa för kunden. Jag ringer dig den datum för
att få dina reflektioner.
Med vänlig hälsning,
Säljarens namn
© Solution Selling, Inc. • 2007