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PAINとHOPE

     株式会社Kaien
   代表取締役 鈴木慶太
2012年7月28日 港区創業セミナー
自己紹介・会社紹介

本ドキュメントに関わる著作権およびその他一切の知的財産権は、株式会社KAIENに帰属します   2012/7/28   2
脈絡のない職歴・専門性
• 2000年、東京大学経済学部卒。
• NHKアナウンサーとして報道・制作を担当。
• ’07年からKellogg留学。MBA。
• 渡米中、長男の診断を機に発達障害の能力を活かし
  たビジネスモデルを研究。
• 帰国後「発達障害者の就職を応援する企業」Kaienを
  創業。



 本ドキュメントに関わる著作権およびその他一切の知的財産権は、株式会社KAIENに帰属します   2012/7/28   3
KAIENについて
• 現在のサービス内容
  • B2A  発達障害者向けの職業訓練 (厚労省予算)
  • B2B  企業への障害者雇用コンサル (上場企業向けなど)
  • B2C  10代向け社会スキル向上塾 TEENS (個人向け)
• 現在の規模(オフィス)
  • 東京(麻布十番) => 10月に秋葉原に拡大移転予定
  • 横浜(東神奈川)
  • 茨城(つくば) => 地元NPOと共同のサテライト的な拠点
• スタッフ
  • フルタイム6名 (訓練施設管理、企業向けコンサル)
  • パートタイム/インターン9名 (職業訓練講師、TEENS講師)

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最もなりなくない職種
偶然が重なり起業家に

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2007年 渡米
                  ビジネススクールへ
• 1位 シカゴ大学
• 2位 ペンシルベニア大学(ウォートン)
• 3位 ノースウエスタン大学(ケロッグ)
• 4位 ハーバード大学
• 5位 ミシガン大学(ロス)
• 6位 スタンフォード大学
• 7位 マサチューセッツ工科大学(スローン)
• 8位 カリフォルニア大学バークレー校(ハース)
• 9位 デューク大学(フュークワ)
• 10位 コロンビア大学


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SPECIALISTERNEの「発見」
                                  • 2004年設立の会社
                                  • デンマークに本社
                                  • データ入力・ソフトウェ
                                    アテスト
                                  • 現在、アイスランド、ス
                                    コットランド、スイスに
                                    展開中



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全米制覇




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起業後の底体験
ビジネスモデル転換・スタッフ入れ替え

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泥を飲んだ創業後の1年間
• 素人経営 (管理者、リーダー、総務、IT技術、職業
  訓練、人材サービス、福祉制度、発達障害の特性)
  • 赤字
  • メンバーの離反(臨床心理士、技術者×3)
  • 日本と米国、デンマークとの違い
• アドバイスを受ける
  • 「スリッパ売っても」
  • 「満足より感動を」

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こだわり捨て ビジネスモデル変換
    「発達障害」「仕事」「強みを活かす」
• IT企業       =>      人材サービス業
• B2B        =>      B2A
• 一般枠        =>      障害者枠
• 自社雇用=>             他社雇用
• ・・・
• 発達障害
• 仕事
• 強みを活かす
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起業家を目指す方へのティップス
商品開発・顧客開拓や営業・資金調達

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起業にはPAINとHOPEが重要




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「どの分野か」が重要で
            解決策は優先順位が低い
• ドリルの例
  • 顧客は「穴」が欲しい
  • 顧客は「道具」が欲しいわけではない




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顧客開拓・営業は大の苦手
• Kelloggの仲間が助けてくれた。メンターがいた
• 自らのこだわり(企業や個人から売上をたてたい、障
  害者枠というのは嫌)というのを捨てた
• マスメディアで取り上げられた (テレビ、雑誌、本、新
  聞・・・) => ストーリーテリング(物語化)の必要性




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資金面では、資本=>借入の順
     2回目からは非常に借りやすい
• まずは「自己資金」。借入は自己資金の50%程度
 • 区創業支援融資(※制度融資)で1%以下の金利
 • 2~3ヶ月の書類準備・審査がとても大変 (500万)
• その後は簡易な手続きで借りられる
 • 日本政策金融公庫の「事業支援融資」 (1000万)
 • 区の制度融資 利用2回目 (800万)



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起業家を目指す方へのティップス
マインドとスキルセット
石の上にも3年
• 1年で黒字化したいが、それまでは給与ゼロの覚悟
• 3年経つとネットワークが出来る
  • 顧客を紹介してもらえる
  • 同業他社との付き合いが増える
  • スタッフも集まりやすくなる




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カッコ悪い起業
• 人のためではなく自分のルールで働けるが、長時間
  でタフな仕事。「分野」が好きでないと出来ない。
  • =>トイレ掃除
  • =>切手の購入
• チェーン店の運営も立派な起業
  • =>クリエイティブでなくても良い
• IPOを目指さない起業も立派な起業


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お金の流れを理解することが重要

         MBA的                              起業家的
• 戦略                              • 営業
• マーケティング                         • 商品開発
• 会計                              • 人事
• オペレーション                         • PC・IT技術
• (統計)
                                  • (社会保険労務)
• (ファイナンス)
                                  • (英語)

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ありがとうございました
• Kaien 鈴木慶太
• ksuzuki@kaien-lab.com




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Daisuke Yamasaki
 

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