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- 1. ジャパン・ビジネスモデル・コンペティション キックオフ 2020年10⽉ JBMC 実⾏委員会委員 (株)プライムスタイル 奥⽥聡 京都⾼度技術研究所 更⽥誠 国際⼤学特別招聘教授 ⼤江 建
- 2. A) JBMCの紹介 B) JBMCの3つのガイドライン C) スケジュールと応募⽅法 2020/9/20 （C)JBMC2020 2
- 4. A-1． 世界の コンテストに つながる JBMC • Global ⼈材の育成するビジネスモデルコンペティションで す。 • JBMCは、⽇本語でも英語でも発表できます。留学⽣が 英語できる国内唯⼀のコンテストです。 • JBMCは、数ある⽇本のビジネスプランコンテストのうちで、 世界のコンペィションにつながる数少ないのコンテストです。 • ⽇本全国の⼤学、⼤学院、社会⼈⼤学院に所属する 学⽣が実践的なビジネスプランを競い、⽇本⼤会の優秀 チームをアメリカで⾏われるBMC Globalの決勝戦へ⽇ 本代表として派遣されます。 • JBMCは、世界で最⼤級のビジネスモデルコンペティション 「BMC Global」の⽇本⼤会です。 • JBMCは、他のビジネスプランコンテストとは違い、リーンス タートアップのコンテストです。仮説検証のプロセスを評価 するコンテストです。 • JBMCは、起業を可能にさせるコンテストです。 （C)JBMC2020 4
- 6. 2020年 JBMCファイナル 進出チーム • JBMC決勝ランドをZOOMで5⽉24⽇午後1時から開催しまし た。 • 司会は河野⿓太教授（多摩⼤学⼤学院）、審査員には • 本荘修⼆⽒（多摩⼤学⼤学院、本荘事務所）、澤⾕ 由⾥ ⼦（名古屋商科⼤学⼤学院 マネジメント研究科ビジネスス クール 教授）、Jeff Char⽒（ジェイ･シード株式会社）。発 表や質疑応答もすべて英語で⾏われました。 • 決勝ランド参加チーム • 東北⼤学（⼯学部 ⾼橋祐⽣⽒）、 • 京都⼤学（法学部 Anna Kreshchrnko⽒）、 • 中京⼤学⼤学院（⼯学研究科 久野⽂菜⽒）、 • 優勝チームは中京⼤学⼤学院⼯学研究科情報⼯学専攻の 久野⽂菜⽒さんをリーダーとするMuSep︓ジャズミュージシャン を⽀援する」https://www.musep.net/ 。 • 優勝チームは、アメリカへの出⼊国ができるようになったらユタ州 にあるBrigham Young⼤学を訪問して、学⽣、教授、ビジネ スマンやVCの前で発表することになっています。 （C)JBMC2020 6
- 7. A-3． 起業に結びつく JBMC • JBMC2015優勝のバックテック、 「Health 2.0 Asia」で最優秀賞を受賞 • JBMC2016優勝の葦苅さん （株式会社ECOLOGGIE）「Forbes 30 Under 30 Japan」に選ばれ (2019) • JBMC2017優勝のメドケア、 ⽇本経済新聞社「NEXTユニコーン108社」に選出 • JBMC2019優勝の久野⽂菜さん MuSep︓ジャズミュージシャンを⽀援する」を⽴ちあげ 7
- 9. 3つのガイドライン ⾏動⼼理学 （連続起業家の⾏動をまねする) プレゼンテーション （Business Model Canvas) 実験経営学 （実験経営マネジメント） 2020/9/20 （C)JBMC2020 9
- 11. 起業家的⾏動 連続起業家のまねをする • E-1 「⼿中の⿃」（Bird in Hand） • E-2 「クレイジーキルト」 （Crazy-Quilt） • E-3 「許容可能な損失」 （Affordable Loss • E-4 「レモネード」 （Lemonade） • E-5 「⾶⾏機の中のパイロット」 （Pilot-in-the-plane） （C)JBMC2020 2020/9/20 11
- 12. キャンバスにビジネス の絵のなかに描いて もらいたいこと “誰 が 何を どうして?“ “どのように商品・サービスを提供するのか?,“ “収益のもとは︖“ “購⼊してくれた⼈がもう⼀度購⼊してくれるの か、好意的レビューを書いてくれるのか?" （C)JBMC2020 12
- 14. 2020/9/20 （C)JBMC2020 14 参考: Business Model Canvas www.businessmodelgeneration.com 収益構造（RS) このビジネスモデルのアイデアはどこから⽣まれたのか︖ 顧客セグメント（CS) ビジネスモデルキャンバス ビジネスモデル名（商品・サービス名） 主要活動（KA)主要提携（KP) 主要資源（KR) 価値提案（VP） 顧客関係（CR) 流通チャネル（CH) コスト構造（CS)
- 15. 2020/9/20 （C)JBMC2020 15 主要活動 (KA:このビジネスのために しなければいけない業務） なぜこの解決策を 選択してくれるのか︖ 養殖セットの製造 農家への養殖指導 成⾍の買い付け 受益者関係 （CR:受益者とのつきあい ⽅） 受益者と絆を作れるのか︖コ オロギの養殖の指導と相談 主要資源 (（KR:あなた⽅が持っている強 みや準備できるもの） なぜこの解決策を 選択してくれるのか 養殖⽤のコオロギの卵 指導⽅法 流通チャネル (CH:受益者に売る場所 や⽅法） どこで受益者はこの解決策を ⼿に⼊れのか︖地域活性化 NGO法⼈と会社の直販 参考: Business Model Canvas www.businessmodelgeneration.com ビジネスモデル名（商品・サービス) コオロギ養殖キットの販売・買い取り事業 このビジネスモデルのアイデアはどこから⽣まれたのか︖ 副業労働のため、⼦どもが学校に⾦銭的にも、⾁体的にも就学できていない 主要提携 （（KP:製造や販売で協⼒し てくれる会社） なぜこの解決策を 選択してくれるのか 成⾍コオロギの粉末化 地域活性専⾨のNGO 価値提案（満⾜） (VP:受益者がほしがる理由） 他の解決策ではなく この解決策を 選択してくれる理由は何か︖ 養殖をすればコオロギを購⼊し てくれるのでリスクは低い Beneficiaryセグメント (CS受益者のグループ） 誰が受益者か︖貧困農家 誰が払ってくれるのか︖貧困 農家が養殖キットを購⼊して、 コオロギの成⾍を会社が購⼊ する 受益者の共通点は何か︖⼦ 供が家計を助けるために、⾁ 体的仕事をしている為に就学 できていない コスト構造（CS︓） 利益が上がるのか︖貢献できるのか︖ 継続できるのか︖ 費⽤︓買い取り成⾍コオロギ、 NPO法⼈への販売⼿数料、 指導員の給料、 コオロギの粉末の販売活動費 収益構造（RS: ） 利益が上がるのか︖貢献できるのか︖ 継続できるのか︖ 収益単位は︖養殖セット、コオロギの粉（＄/Kg) 解決単位は︖就学児童 ビジネスモデルキャンバス
- 17. Business Model Canvas 事業を継続でき るか （RS,CS,CR) • 利益が確保できるか: (逆損益計算書) • 顧客が購⼊してくれることで販売は終わ るが、顧客との関係は始まる。 • 顧客が再購⼊してくれたり、好意的なレ ビューを書いてくれるようになる（絆戦略） • フィードバックをもらいやすくし、顧客の不 満を少なくし、好意的⼝コミを増やし、開 発の⼿伝いをしてもらう。指名買いが増 え、来店客を増し、顧客単価を上げる。 （C)JBMC2020 17
- 19. 仮説を検証して、 起業に近づける • ビジネスモデルに書いてあることはすべて仮説です • ⼀番重要な仮説 • 何時検証するのか • どのように検証するのか • 検証を速く、有効に、安い⽅法で、賢く検証する • 検証計画を作成する （C)JBMC2020 19
- 21. 仮説検証カード 項⽬ 説明 1 仮説 2 検証基準 3 検証⽅法 4 検証結果 5 何を学んだか 6 検証期間と経費 7 次のステップ 2020/9/20 （C)JBMC2020 21
- 22. 仮説検証カード（ATC) Item Note 1 仮説 多くの⼈がコオロギせんべいを⾷べる 2 検証基準 60％以上の⼈がコオロギせんべいに好意的であ る 3 検証⽅法 最低3つのスポーツジムを訪ねて、男⼥20⼈ず つインタビューする 4 検証結果 75% の⼈がコオロギせんべいに好意的であっ た 5 何を学んだか 筋⼒トレーニングをする男⼥が主なターゲット になる 6 検証期間と経費 1ヶ⽉、ギフト代として3万円程度かかった 7 次のステップ コオロギせんべいを試作して、市場調査をする 2020/9/20 （C)JBMC2020 22 Resource: Value Proposition Design, Osterwalder, A. & etc., Wiley (2014)
- 25. JBMCへの準備プロセス 2020/10/27 （C) JBMC 2020 25 ビジネス アイデア アイデア(仮説)を ビジネスモデルキャンバ スに書いてみる 「BMC①」 「BMC①」の"顧客セグ メント"と”価値提案”の 仮説を検証する。 「仮説検証カード①」 NO 「BMC①」の"顧客セグ メント"と”価値提案”の 仮説を再検証する。 「仮説検証カード②」 YES 顧客がどのくらい⽀ 払ってくれるかの仮説 「収益の流れ」の検証 して、「仮説検証カー ド③」に書き込む 「仮説検証カード①と ②」の結果を反映させ た、「BMC②」に書い てみる 仮説の検証をして、 「仮説カード」に書き 込む いろいろな仮説検証の 結果を反映して、最 終版の「BMC③」 起業 JBMC への準備プロセス
- 26. JBMC スケジュール (変更の可能性があります) 2020/9/20 26 2021年 イベント コメント 2⽉ 1⽇ ⽉ JBMC 応募締め切り 2⽉ 8⽇ ⽉ 決勝ランド進出チー ムの発表 3⽉ 7⽇ ⽇ 決勝ランド（英語ラ ンドに進出チームの 発表） Zoom開催か会場開催 は未決定 3⽉ 25 ⽇ ⽇ 英語ランド（BMC Globalへ派遣） Zoom開催か会場開催 は未決定 5⽉ 13 ⽇ 14 ⽇ ⽊ ⾦ BMC Global アメリカユタ州 Brigham Young ⼤学 Zoom開催か会場開催 は未決定
- 27. 応募の仕⽅ • JBMCに応募するには以下の4つ書類を事 務局に送付してください︓ ① 記⼊済み応募⽤紙 ② ビジネスモデルキャンバス （3枚ぐら い︓元のモデル、変更後のモデル、最 終モデル） ③ 仮説検証カード（3枚ぐらい︓顧客、 ニード、購買価格） ④ 5-8 分の video プレゼンテーションを 作成し、You Tubeに掲載。 A) （C)JBMC2020 27
- 29. ② ビジネスモデルキャンバス （3枚ぐらい︓元のモデル、変更後のモデル、最終モデル） 2020/9/20 （C)JBMC2020 29 参考: Business Model Canvas www.businessmodelgeneration.com 収益構造（RS) このビジネスモデルのアイデアはどこから⽣まれたのか︖ 顧客セグメント（CS) ビジネスモデルキャンバス ビジネスモデル名（商品・サービス名） 主要活動（KA)主要提携（KP) 主要資源（KR) 価値提案（VP） 顧客関係（CR) 流通チャネル（CH) コスト構造（CS)
- 30. ③ 仮説検証カード 3枚ぐらい程度︓顧客、ニード、購買価格 項⽬ 説明 1 仮説 2 検証基準 3 検証⽅法 4 検証結果 5 判断 6 何を学んだか 7 次のステップ 2020/9/20 （C)JBMC2020 30
- 31. ④ video プレゼンテー ションをYou Tubeに掲 載 • 顧客は誰か、なぜ顧客が必要勝⼿いる のか、なぜあなたのサービスや商品を買っ てくれるのかをビジネスモデルキャンバスに customer discovery and validation you have been through with your idea and business model. Power Point、 Keynote、Prezi 等のソフトウエアーを 利⽤してください。 • YouTube に掲載してください。 (他の ⼈に⾒させたくないときは "unlisted" NOT "private," ). （C)JBMC2020 31