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Jbmcに応募しよう 150707

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Jbmcに応募しよう 150707

  1. 1. ビジネスプランをブラッシュアップして、 第3回Japan Business Model Competitionに 応募しよう Japan Business Model Competitionに向けて準備 2015年7月7日版 JBMC実行委員会委員長 jil早稲田大学研究推進部参与 大江 建
  2. 2. 1.ビジネスアイデア、ビジネスコンセプト、 ビジネスプラン、ビジネスモデルは違う • ビジネスプランコンテスト(BPC)では、詳細な 財務諸表が評価される。銀行やVCは大歓迎で あるが、起業できない。 • ビジネスモデルコンペティション(BMC)で は、起業できるかどうかが評価される。アイデ アは平凡でも起業できる場合が多い。 • ビジネスアイデアコンテスト(BIC)では、 アイデアが良いかどうかが評価される。アイデ アはおもしろいが、起業化できない場合が多い。 ビジネスコンセプトの段階である。 2015/7/12 (C) JBMC 大江建 2
  3. 3. あなたの事業化はどの段階か 直観的 アイデア ビジネス アイデア ビジネス コンセプト ビジネス モデル ビジネス プラン 開発テーマ 探索 開発テーマの文 字化 解決策(技術) の開発 Mock-Upや 試作品の製作 開発初期実験モデ ル(簡易仮説検証) 開発後期最小機能 モデル(MVP)(仮 説検証) 商品化モデル (execution) 戦略 3 戦術 Business Model Competition (BMC) (C) JBMC 大江建 Business Plan Contest (BPC) Elevator Speech, Idea Pitch 2015/7/12 コン テスト
  4. 4. 4 出所:Business Model Generation, Osterwalder, A. & Pigneur, Y. (2010) 1. 顧客セグメント 4.顧客との 接点 3.チャネル 2. 顧客価値 7.主要活動 6.経営資源 8. パートナー 5.収益の流れ9.コスト構造 ビジネスコンセプトとビジネスモデルの関係 この顧客セ グメントはど のようなニー ズや問題が あるか? 顧客のニー ズや問題を 解消して、 顧客が満足 するのか 価値をどう 知らせる か? 価値はどう 届くのか? 自社にでき ない部分を どのように 補うか? どのような技 術を利用し て問題を解 決するのか モデルにお ける自社 の役割 どのような単位で売れるか? 顧客は1単位にいくら払うか? ビジネスモデルの実現に、どんなお 金がかかるのか? (C) JBMC 大江建 ビジネスコンセプトの3要素ビジネスモデルの9要素 2015/7/12
  5. 5. ビジネスモデルの9要素 2.顧客価値 特別な顧客セグ メントにとって 価値のある製品 やサービス 7.最重要な活動 ビジネスモデル を運営するため に必要な社内で 行う業務 6.必要な資源 ビジネスモデル を運営するため に 必要な資源 4.顧客関係 (顧客との接 点) 顧客の獲得、保 持、増加のため の方法 3.消費チェーン (チャネル) 顧客が商品と接 する局面、流通 経路 8.重要な提携関 係 ビジネスモデル が運営されるの に必要な原材料 の供給源や部品 委託先 1.顧客セグメン ト 企業が製品・ サービスを提供 したい顧客層 9.コスト構造 ビジネスモデルを実現するために 必要なコスト 5.収益構造 収入の流れ (領収書の但し書きが収益単位) (C) JBMC 大江建 52015/7/12
  6. 6. (C) JBMC 大江建 6 ビジネスモデルの例 (ネスプレソ) イラストを利用して仮説を明確にしている 2015/7/12
  7. 7. ビジネスモデルコンペティション (BMC)の背景 • BPC の優秀チームがなかなか起業できていない 点を克服し、BMCの優秀チームの – 起業率を高くする – 成功率を高くする • BMC では次の2点が重要視する – 顧客が居るかどうか – 仮説を検証する • BPCでは次の1点が重要視される – 財務諸表などが主に評価される (C) JBMC 大江建 72015/7/12
  8. 8. ビジネスモデルコンペティション (BMC)の評価の考えかた • このコンペティションではビジネスプランコンテ スト(BPC)とは違う。 • 参加チームは2次データ、きれいな図表とか、完 璧なプレゼンテーションかで評価されない。 • このコンペティションでは: – ビジネスモデルの各要素が仮説化してあるか – 仮説を検証しているか。 – 顧客に当たって意見などを本当に顧客が購入し てくれるか聞いているか。 – 間違っていた仮説を破棄して新しい仮説にして いるか。 (C) JBMC 大江建 82015/7/12
  9. 9. ビジネスモデルコンペティション 評価項目 • ビジネスモデルコンペティションでは起業に向けて どのくらい進捗しているかを評価する。主な評価基 準は: 1. 仮説リストが作成されているか。 2. 失敗の条件が明確化されているか。 3. 検証計画が作成されているか。 4. 検証が有効に検証されているか。 5. 検証後、仮説を変更したか。 6. 事業に拡張性があるか。 7. 事業の社会的重要かどうか。 8. 購入してくれる証拠があるか。 (C) JBMC 大江建 92015/7/12
  10. 10. なぜ新規事業は失敗するのか 実験経営学の導入 • 85%の新規事業は起業してから数年に消え てなくなる。これは成功しようと頭だけで事 業計画を立て、猛進するから問題である。 • 新規事業はあくまでも起業実験としてとらえ、 仮説を検証しながら成功に導くことである。 • 実験経営学の方法論を導入する必要がある。 • この実験経営学により起業率を改善し、新規 事業の成功率を改善する。 (C) JBMC 大江建 102015/7/12
  11. 11. (C) JBMC 大江建 11 BMCを策定するためのツール 消費 チェーン アトリ ビュート 分析 バリューチェーン 逆損益計算書 BMO 法 深堀するためのツール (それぞれのツールについて参考文献を参照) 2015/7/12 アトリ ビュート 分析
  12. 12. 基本的特徴 差別化的特徴 決定的特徴 肯 定 的 特 性 あって当り前 競合製品と同等レベルの機能 を兼ね備えている;これが欠 けている製品は話にならない ちょっと魅力的 競合製品より重要な部分 で優れている点がある これに決めた 競合製品より非常に優れてい る点がある 否 定 的 特 性 我慢できる 競合製品と少なくても同等レ ベルである (他者が見逃している否定的 特性を積極的に排除する) 文句を言いたい 競合製品より部分的に劣 悪な点がある(競争相手 が指摘するまで顧客が気 付かないものもある) なんだ、こりゃ! どんなに経費がかかっても改 善しなければならない( 中 立 的 特 性 だからどうした 購買決定にあまり影響を及ぼ さない(ほとんどの顧客はそ れを取り除くために余分な金 は払わない) おまけなら欲しい 少し意味があるかもしれ ないが、本来の機能や目 的とはほとんど関係がな い アトリビュート分析により 顧客が購入してくれるかどうか明確するツール (インタビューやチラシ作成時に有効である) (C) JBMC 大江建 122015/7/12
  13. 13. 参考文献 • 「ビジネスモデル・ジェネレーション」 Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, 2010, 株式会社翔泳社(ビジネスモデルキャンバス) • 「市場破壊戦略」 リタ・マグレイス イアン・マクミラン著、2006, ダイヤモンド社 (アトリビュート分析) • 「アントレプレナーの戦略思考技術」リタ・マグレイス イアン・ マクミラン著、2001, ダイヤモンド社(逆損益計算書) • 「なぜ新規事業は成功しないのか-第3版」大江建、2008年、日本経 済新聞社(BMO法) (C) JBMC 大江建 132015/7/12

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