「Microsoft Azure を販売したいけどどこの商流から引くのか悩んでいる」 「Microsoft Azure のビジネスを拡大していきたいけれど、Azure の知識が足りなかったり、案件があってもそれを支援できる技術者が足りないから、案件を蹴ってしまっている」 こうしたお悩みをお持ちの Microsoft Azure 販売店の皆さまを、SB C&S は手厚くご支援します。 SB C&S と一緒に、Azure CSP のビジネスを成長、拡大させていきませんか? このセッションでは、Microsoft のディストリビューターとして長年実績のある SB C&S が、その販売店の皆さまにどのようにサポートするのか、具体的にご提案します。ぜひお立ち寄りくださいませ。

1. Microsoft
Japan Partner Conference
2019

2. ～ SB C&S が御社の Azure CSP のビジネス拡大、支援します～
ID:BS-C3

3. アジェンダ
本日講演の流れ：
・スピーカー紹介
・会社紹介
・CACのご紹介
・なぜCACが必要か？
・CICのご紹介

4. スピーカー紹介
野田 泰宏
SB C&S株式会社
ICT 事業本部 MD本部 ビジネスソフトウェア統括部
第2BSWマーケティング部 ビジネス販売支援課 課長
独立系SIerにて、プリセールス・システムエンジニアとして数々のマイクロソフトプロダクトの
導入案件を支援した後、2013年にSB C&Sに入社。
C&Sでは、それまでの技術的な知見も活かしながら、”BtoBtoB” という独特な流通ビジ
ネスにおいての企画やプロモーションに従事。現在はマイクロソフトのクラウドサービス、特
にAzureビジネスにおいて、対販売パートナーへの販売推進や案件支援をするチームを統
括しながら、自身も案件支援やセミナーへの登壇など積極的に活動している。
休日はサーフィンやゴルフに勤しむことが多かったが、昨年生まれた娘と遊ぶ（遊ばれ
る・・・？）のが最近の過ごし方。

5. SB C&Sについて
会社紹介

6. SB C&Sのご紹介
代表者：
所在地：
資本金：
株主：
設立：
事業内容：
SB C&S株式会社（ SB C&S Corp.）
代表取締役社長 兼 CEO
取締役
取締役 専務執行役員
（ICT事業・法人サービス事業・先端技術担当）
監査役
監査役
常務執行役員 ICT事業本部長
常務執行役員 新規事業本部長
（コンシューマ事業・新規事業担当）
常務執行役員 （経営戦略担当）
執行役員（CCO・財務経理・コーポレート管理担当）
執行役員（法人サービス担当）
執行役員 コンシューマ事業本部長
執行役員 情報システム本部長（CISO・CIO）
草川 和哉
瀧 進太郎
小菅 良宏
松田 広史
荒井 孝之
永谷 博規
稲垣 優
役員
溝口 泰雄
藤原 和彦
髙瀬 正一
嶋田 俊彦
倉光 哲男
代表取締役社長 兼 CEO 溝口 泰雄
東京都港区東新橋1-9-2 汐留住友ビル
5億円
SB C&Sホールディングス株式会社 100%
2014年4月
IT関連製品の製造・流通・販売
IT関連サービスの提供
社名：

7. “ITディストリビューター” SB C&Sのパートナービジネス
一般消費者 公共機関・民間企業・教育機関一般消費者
モバイルアクセサリー
ベンダー
IT ベンダー
(ハードウエア・ソフトウエア)
サービス・コンテンツ 開発元
（デベロッパー）
モバイルアプリケーション開発元
（デベロッパー）
コンシューマ事業 法人ICT事業
SoftBank
SELECTION
ICT商材
通信
クラウド
IoTソリューション
ソフトバンクショップ
家電量販店
ECサイト
販売代理店
システムインテグレーター
PC・モバイル
周辺機器
IoT
プロダクト
サービス
ソフトウエア
コンテンツ
購買支援
業務支援
法人
サービス
販売パートナー、ベンダーの皆さまとともに、ビジネスを展開
ITと通信の融合で、より豊かでより幸福な未来を切り開く

8. ICT流通を支えるパートナービジネス

9. SB C&SのMicrosoftビジネス

10. 全商流を取り扱えるディストリビューションパートナー
EA SPLA OPEN CSP(2Tier)
Microsoft
ユーザー
SB C&S
Microsoft
ユーザー
SB C&S
販売店
Microsoft
ユーザー
SB C&S
販売店
Microsoft
ユーザー（利用）
SB C&S
サービスプロバイダー

11. Indirect Partner CSP の実績
Microsoft CSP (Office 365, Azure)
前年比 売上 300%+
*2018年に続き、2019年もアワード(CSP Award)を受賞いたしました。

12. 2種類の Azure パートナーアクセラレーター プログラム
⇒自社サービスをAzure上に構築し、サービスそのも
のを提供するISVパートナー 向け
⇒Azureの再販を行うパートナー
Azure上に受託開発をするパートナー 向け
• 情報提供
• 技術支援
• 案件支援
• マーケティング・プロモー
ション支援
• 販売支援

13. C&S Azure Club
(CAC)
Azureビジネスの拡大をご支援

14. Azure 再販パートナー向け アクセラレーター プログラム : CAC
⇒自社サービスをAzure上に構築し、サービスそのも
のを提供するISVパートナー 向け
⇒Azureの再販を行うパートナー
Azure上に受託開発をするパートナー 向け
• 情報提供
• 技術支援
• 案件支援
• マーケティング・プロモー
ション支援
• 販売支援

15. なぜ CAC がパートナーさまに求められるのか？
CSPのAzureビジネスに取り組みた
いが、まだAzureに関する知識が少
ない。
オンプレミスの構築経験はたくさん
あるが、Azureはこれから。技術者
も少なく案件が発生しても対応で
きない。
社内にAzureの技術者はいるもの
の案件が少なく、Azureビジネスが
なかなか成長しない。しかしプロモー
ションは苦手で、引き合い依存。

16. CACを通じて、Azure販売パートナーさまの悩みを解決します
CSPのAzureビジネスに取り組みたいが、
まだAzureに関する知識が少ない。
オンプレミスの構築経験はたくさんあるが、
Azureはこれから。技術者も少なく案件が
発生しても対応できない。
社内にAzureの技術者はいるものの案件が
少なく、Azureビジネスがなかなか成長しな
い。しかしプロモーションは苦手で、引き合い
依存。
Azure 相談センター https://licensecounter.jp/azure/
技術者トレーニング
「虎の穴」 技術支援
ユーザー向け
キャンペーン
Azure＋α
FAQ
サイト
見積もり
構成支援
問い合わせ

17. CAC パートナープログラム
Platinum Gold 一般パートナーさま
案
件
支
援
ユーザー向けキャンペーン ○ ー ー
Azure＋α ○ ー ー
技
術
支
援
とらのあな ○ ○ ー
技術・構成支援 ○ ○ ー
情
報
支
援
問い合わせ ○ ○ ○
見積支援 ○ ○ ○
FAQサイト ○ ○ ○

18. Azure 相談センター(相談窓口)
専任2名、兼任3名体制で
CACパートナーさまからのご相談に対応
・Azure機能確認
・Azureお見積り依頼
◆ 年間問い合わせ件数 1300＋
◆ 年間見積件数 350＋
◆ 年間対応パートナー数 100＋

19. Azure 相談センター ウェブサイト
年間 16万+PV
Azureの基礎知識 から 最新技術情報、
導入事例やホワイトペーパー、関連ソリューションの
ご紹介など、Azureの情報がここに集約！

20. FAQサイト
FAQ登録件数：3200＋
お客さまへのAzureの提案時に必要な情報収集
は会員制のFAQサイトで。
随時最新のFAQを追加しています。
お客さまにもお使いいただくことで、検討の際に
発生する疑問の自己解決も促せます。

21. Azure技術者育成プログラム 「虎の穴」
Azure技術者のトレーニングコースを、
CACパートナー（Goldパートナー以上）に 無償でご提供
10名ほどの少人数クラスだから、確実な技術習得

22. 合計24時間、ハンズオン込みの充実の内容
Azureの基礎
コース
1週目 2週目 3週目 4週目
Day1
Azure概要
仮想マシン概要
その2
バックアップと
移行に関する知識
PaaSサービス
ハンズオン ハンズオン ハンズオン ハンズオン
Day2
仮想マシン概要
その1
ハンズオン ハンズオン
ハンズオン
ハンズオン まとめ

23. 92% の参加パートナーさま
から高評価をいただいております。
セミナー満足度(例)
満足
不満足
【参加した技術者の声】
「PaaSとIaaSをどう利用するかを考えて提案していきたい」
「WordPressの内容を聞けたのが新鮮で良かった」
「仮想マシンのレイヤごとに説明があり、分かりやすくてよかっ
た」

24. Azure 技術支援
• E/Uにリーチ、ヒアリング
• 要件定義
• サービス・機能確認
• フィット＆ギャップ確認
• Azureをお客さまに提案
今までの支援より、一歩踏み込んだ支援をご提供！
専任：4名、兼任：2名体制
案件獲得するための技術支援
Azureのサービスや機能確認、
技術要件の定義など
SB C&Sにお任せください

25. Azure案件の創出を支援
CACパートナーが案件創出しやすくなるよう、
エンドユーザーさま向けキャンペーンなど随時企画！

27. Microsoft and VMware = DaaS
on
VMware
Horizon Cloud
Microsoft
Azure
Desktop as a Service

28. Microsoft and VMware = DaaS
６年連続 国内No.1の流通実績 *自社調べ
国内最大級の専門体制（営業/SE=50名）
SB C&Sによる各種支援
2016,2017年
APJでNo.1
２年連続受賞

29. Microsoft Azure
(お客さまがお持ちのAzure 環境)
VMware が Microsoft Azure に特化して提供する、デスクトップ／アプリケーション配信サービス
PCoIP / Blast
包括的なアプリおよびユーザー管理
User
Environment
Management
アプリ管理
イメージ
管理
監視と分析
サービスの
アップデートVMware Horizon Cloud
管理プレーン
Horizon Cloud on Azure

30. Horizon Cloud on Azure
主な特長
• グローバル展開： 世界中の Azure リージョンに展開可能
• CAPEX/OPEX 削減： 使った分だけの柔軟な課金 (PAYG モデル)
• 他の Microsoft クラウドサービスとの連携：
さまざまな Azure サービス や Office 365 などのクラウド連携が容易
on Azure ならではのメリット
• 継続的なサービスの改善
• シンプルかつ洗練された管理機能
(Microsoft Azure や VMware Horizon の専門家である必要なし)
• 極小化された運用負荷
(管理コンポーネントは自動スケジュールによるアップデート)
• 公開デスクトップと公開アプリケーションの両方をサポート
• 2種類の画面転送プロトコル (Blast Extreme, PCoIP) をサポート Node
Manager
UAG
Jump
box
Horizon Cloud
サービス
Web UI
Connector
管理者
ユーザ
Microsoft Azure
インフラ

31. 背景となる：Windows 7のEOS
Windows Virtual Desktop VMware Horizon
ベンダー Microsoft VMware
使用可能な OS
Windows 10
Windows 7
Windows 10
マルチユーザー ○ ×
管理画面 - ※1 Horizon Cloud 管理コンソール
管理画面 日本語対応 - 対応済み
ライセンス最小単位 1 50
追加ライセンス単位 1 1
必要なライセンス Windows 10 E3 / E5
Windows 10 E3 / E5
VMware Horizon
Skype / Teams 対応 × ※2 ○
提供 プレビュー 正式提供
おすすめ 小規模向け 中規模・大規模向け
※1：将来的にAzureポータルにできる可能性があります
※2：今後対応予定の可能性があります

32. Horizon on Azure
本日よりITmediaで記事公開・キャンペーン開始
今なら Horizon on Azure 2カ月間 トライアル無料

33. C&S ISV Club
(CIC)
ISV パートナー向けプロモーション支援

34. ISVパートナー向け アクセラレーター プログラム : CIC
⇒自社サービスをAzure上に構築し、サービスそのも
のを提供するISVパートナー 向け
⇒Azureの再販を行うパートナー
Azure上に受託開発をするパートナー 向け
• 情報提供
• 技術支援
• 案件支援
• マーケティング・プロモー
ション支援
• 販売支援

35. CIC支援の条件
SB C&Sが
提供するAzure
御社サービス
on
御社サービス on
SB C&Sが提供するAzure
のパッケージ
がCIC支援の必須条件

36. マーケティング・プロモーション支援例：記事広告

37. マーケティング・プロモーション支援例：事例掲載

38. ISVパートナーさまの販売支援
SB C&Sが
提供するAzure
御社サービス
on
On Azureのパッケージを
SB C&Sが販売を支援する
営業担当が販売支援

39. まとめ：2種類の Azure パートナーアクセラレーター プログラム
⇒自社サービスをAzure上に構築し、サービスそのも
のを提供するISVパートナー 向け
⇒Azureの再販を行うパートナー
Azure上に受託開発をするパートナー 向け
• 情報提供
• 技術支援
• 案件支援
• マーケティング・プロモー
ション支援
• 販売支援

40. SB C&S との協業で
ビジネスの拡大を！

41. Azure パートナーアクセラレータープログラム
CAC / CIC
ご加入のご相談は…
azure@licensecounter.jp

42. EOF