SlideShare a Scribd company logo
Ohjelmoitu ostaminen median
näkökulmasta 2011-2014
Janne Muhonen
Business Development Director, Talentum Oyj

1

21.2.2014

Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen
Tapahtumat

2

21.2.2014

Lehti

Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen

Digitaaliset
kanavat

Kirja

Koulutus
3

21.2.2014

Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen
Media-alan megatrendit
Automaatio
Ilmaisuus
Uudet ansaintamallit

Päätelaitekehitys
Pilvipalvelut

Digitaalisuus

Ubiikki yhteiskunta

Yksityisyyden suoja
Alueittainen erilainen sääntely

Globalisaatio

4

21.2.2014

Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen

Mediakäytön muutos
Valtava sisällöntarjonta
5

21.2.2014

Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen
Advertiser/
Agency

Publisher

”Haloo? Onko mediatilaa perjantaille?”
”Hei! Osta nyt banneri viikoksi”
6

21.2.2014

Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen
Traditionaalinen vs. uusi mediamyynnissä
Myynti

2.

Sales materials

3.

Sales
Confirmation

5.

Reservations

6.

Trafficking

7.

Reporting

8.

BACK

Bundling and packaging

4.

FRONT

1.

Myynnin tuki

Invoicing

LEGEND:

= Automatisoitavissa
7

21.2.2014

Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen

= Osittain

= Käsityötä

Trafiikki
Dividing sales
Premium
€€€€€€

F2F special

€€€€€€€
€€€€€€

€€€€€€

Premium
programmatic

Branded RTB

€€€€€
Bulk RTB
Group Internal
8

21.2.2014

Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen
Dividing customers
Special
€€€€€€

Media Agencies

€€€€€€€
€€€€€€

Direct Customers

€€€€€€

Small National Customers
Via RTB Networks

€€€€€

International Customers
Via RTB Networks
9

21.2.2014

Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen
10

21.2.2014

Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen
Myyntiketju 2011

Premium

11

21.2.2014

Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen

1x1.gif
Myyntiketju 2012

Premium

12

21.2.2014

Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen

Branded
RTB

Bulk
RTB

1x1.gif
Myyntiketju 2013

Premium

13

21.2.2014

Branded
PB

Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen

Branded
RTB

Bulk
RTB

1x1.gif
1
2
3
4
5

Myyntipöytä 2014
Asiakas
1

2

DSP
1

3

2

Asiakas
2

3

2

DSP
2

3

2

Asiakas
3

4

2

Talentum SSP

1
Lukijaasiakas

14

21.2.2014

Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen

= mainospyyntö
= tarjouspyyntö
= tarjous
= voittanut tarjous
= mainos

5

DSP
3

3

2

3
Kiteytettynä mediatalon kulmasta
+ Asiakkaiden määrä kasvaa
+ Kauppaprosessi nopeutuu
+ Mahdollisuus saada suurempi
osa inventaariosta myytyä
+ Liikennepiikit voidaan
kapitalisoida paremmin
+ Manuaalisia työvaiheita jää pois
+ Reaaliaikainen monitorointi
+ Helpompi hallittavuus ja
optimointi
+ Myynnille jää aikaa työstää
erikseen räätälöityjä ratkaisuja
15

21.2.2014

Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen

- Kilpailu globalisoituu enemmän
- Sisältöympäristön merkitys voi
ostajalta unohtua
- Keskikaupan koko putoaa
- Hintaeroosion vaara suuri
matalasuhdanteessa
- F2F kommunikaatio asiakkaiden
vähenee
- Hallinnointi vaatii uudenlaista
osaamista, josta vielä pulaa
janne.muhonen@talentum.com || +358 403 424 643

16

21.2.2014

Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen

More Related Content

Viewers also liked

Final 2012 ceo survey
Final 2012 ceo surveyFinal 2012 ceo survey
Final 2012 ceo survey
vyncke
 
CCSD Student/Parent Handbook
CCSD Student/Parent HandbookCCSD Student/Parent Handbook
CCSD Student/Parent Handbook
brandongrummer
 
resume . doc rev 6mb aug 16 ) - no adress
resume . doc rev 6mb aug 16 ) - no adressresume . doc rev 6mb aug 16 ) - no adress
resume . doc rev 6mb aug 16 ) - no adress
Michael Bartlett
 

Viewers also liked (18)

Itämeren ympäristöhallinta merenkulun sääntelyn näkökulmasta - Daria Gritsenko
Itämeren ympäristöhallinta merenkulun sääntelyn näkökulmasta - Daria GritsenkoItämeren ympäristöhallinta merenkulun sääntelyn näkökulmasta - Daria Gritsenko
Itämeren ympäristöhallinta merenkulun sääntelyn näkökulmasta - Daria Gritsenko
 
Yard Elves In the News...
Yard Elves In the News...Yard Elves In the News...
Yard Elves In the News...
 
Final 2012 ceo survey
Final 2012 ceo surveyFinal 2012 ceo survey
Final 2012 ceo survey
 
Verbatim Planet Jackson
Verbatim Planet JacksonVerbatim Planet Jackson
Verbatim Planet Jackson
 
Thomas Clark
Thomas ClarkThomas Clark
Thomas Clark
 
2011 ahot korkeakouluopiskelijoiden näkökulmasta
2011 ahot korkeakouluopiskelijoiden näkökulmasta2011 ahot korkeakouluopiskelijoiden näkökulmasta
2011 ahot korkeakouluopiskelijoiden näkökulmasta
 
First do no harm pp presentation for general use
First do no harm pp presentation   for general useFirst do no harm pp presentation   for general use
First do no harm pp presentation for general use
 
Etteplan analyytikon näkökulmasta 11.5.2016 - Juha Kinnunen
Etteplan analyytikon näkökulmasta 11.5.2016 - Juha KinnunenEtteplan analyytikon näkökulmasta 11.5.2016 - Juha Kinnunen
Etteplan analyytikon näkökulmasta 11.5.2016 - Juha Kinnunen
 
"Overview on the Future of Benchmarking 2030 Project" by Bruce Searles
"Overview on the Future of Benchmarking 2030 Project" by Bruce Searles"Overview on the Future of Benchmarking 2030 Project" by Bruce Searles
"Overview on the Future of Benchmarking 2030 Project" by Bruce Searles
 
Pariisin ilmastosopimus sijoittajan näkökulmasta.
Pariisin ilmastosopimus sijoittajan näkökulmasta. Pariisin ilmastosopimus sijoittajan näkökulmasta.
Pariisin ilmastosopimus sijoittajan näkökulmasta.
 
[Vihreä Foorumi] Ari Ilomäki - Rakennusmateriaalien kestävyys CEN/TC350:n sta...
[Vihreä Foorumi] Ari Ilomäki - Rakennusmateriaalien kestävyys CEN/TC350:n sta...[Vihreä Foorumi] Ari Ilomäki - Rakennusmateriaalien kestävyys CEN/TC350:n sta...
[Vihreä Foorumi] Ari Ilomäki - Rakennusmateriaalien kestävyys CEN/TC350:n sta...
 
Sosiaalinen media HR:n näkökulmasta
Sosiaalinen media HR:n näkökulmastaSosiaalinen media HR:n näkökulmasta
Sosiaalinen media HR:n näkökulmasta
 
CCSD Student/Parent Handbook
CCSD Student/Parent HandbookCCSD Student/Parent Handbook
CCSD Student/Parent Handbook
 
Taina Aaltonen - Afrikkalaisen sikaruton torjunta politiikkanäkökulmasta
Taina Aaltonen - Afrikkalaisen sikaruton torjunta politiikkanäkökulmastaTaina Aaltonen - Afrikkalaisen sikaruton torjunta politiikkanäkökulmasta
Taina Aaltonen - Afrikkalaisen sikaruton torjunta politiikkanäkökulmasta
 
Fraser MacLeod presentation on the Global Dialogue
Fraser MacLeod presentation on the Global DialogueFraser MacLeod presentation on the Global Dialogue
Fraser MacLeod presentation on the Global Dialogue
 
Windows 10 käyttäjän näkökulmasta
Windows 10 käyttäjän näkökulmastaWindows 10 käyttäjän näkökulmasta
Windows 10 käyttäjän näkökulmasta
 
Windows 10 hallinnan näkökulmasta
Windows 10 hallinnan näkökulmastaWindows 10 hallinnan näkökulmasta
Windows 10 hallinnan näkökulmasta
 
resume . doc rev 6mb aug 16 ) - no adress
resume . doc rev 6mb aug 16 ) - no adressresume . doc rev 6mb aug 16 ) - no adress
resume . doc rev 6mb aug 16 ) - no adress
 

Similar to Janne Muhonen - Ohjelmoitu ostaminen median näkökulmasta

Similar to Janne Muhonen - Ohjelmoitu ostaminen median näkökulmasta (15)

Media murroksen jälkeen - millainen on tulevaisuuden viestintäala?
Media murroksen jälkeen - millainen on tulevaisuuden viestintäala?Media murroksen jälkeen - millainen on tulevaisuuden viestintäala?
Media murroksen jälkeen - millainen on tulevaisuuden viestintäala?
 
Digitaalisuuden vaikutus ostamisen, myynnin ja markkinoinnin prosesseihin
Digitaalisuuden vaikutus ostamisen, myynnin ja markkinoinnin prosesseihinDigitaalisuuden vaikutus ostamisen, myynnin ja markkinoinnin prosesseihin
Digitaalisuuden vaikutus ostamisen, myynnin ja markkinoinnin prosesseihin
 
Sosiaalisen median aamiainen
Sosiaalisen median aamiainenSosiaalisen median aamiainen
Sosiaalisen median aamiainen
 
Lääkemarkkinointi 3.0 - 2015 - dynamo&son
Lääkemarkkinointi 3.0 - 2015 - dynamo&sonLääkemarkkinointi 3.0 - 2015 - dynamo&son
Lääkemarkkinointi 3.0 - 2015 - dynamo&son
 
Tivia 150424071129-conversion-gate02
Tivia 150424071129-conversion-gate02Tivia 150424071129-conversion-gate02
Tivia 150424071129-conversion-gate02
 
Miten B2B-yritys voi kehittää asiantuntijuuttaan sosiaalisessa mediassa? Mite...
Miten B2B-yritys voi kehittää asiantuntijuuttaan sosiaalisessa mediassa? Mite...Miten B2B-yritys voi kehittää asiantuntijuuttaan sosiaalisessa mediassa? Mite...
Miten B2B-yritys voi kehittää asiantuntijuuttaan sosiaalisessa mediassa? Mite...
 
Some markkinoinnin strategiat
Some markkinoinnin strategiatSome markkinoinnin strategiat
Some markkinoinnin strategiat
 
Sosiaalinen media 2015 & Flockler
Sosiaalinen media 2015 & FlocklerSosiaalinen media 2015 & Flockler
Sosiaalinen media 2015 & Flockler
 
Sosiaalinen media kuntien päätöksenteossa ja toiminnassa
Sosiaalinen media kuntien päätöksenteossa ja toiminnassaSosiaalinen media kuntien päätöksenteossa ja toiminnassa
Sosiaalinen media kuntien päätöksenteossa ja toiminnassa
 
Nuorten reviireillä -projektin vuosiraportti 2014 osa 1
Nuorten reviireillä -projektin vuosiraportti 2014 osa 1Nuorten reviireillä -projektin vuosiraportti 2014 osa 1
Nuorten reviireillä -projektin vuosiraportti 2014 osa 1
 
B2B-myyjän digityökalupakki
B2B-myyjän digityökalupakkiB2B-myyjän digityökalupakki
B2B-myyjän digityökalupakki
 
Digitaalisuus ja johtaminen
Digitaalisuus ja johtaminenDigitaalisuus ja johtaminen
Digitaalisuus ja johtaminen
 
Uuden ICT-teknologian ja sosiaalisen median mahdollisuudet asiakasrajapinnassa
Uuden ICT-teknologian ja sosiaalisen median mahdollisuudet asiakasrajapinnassaUuden ICT-teknologian ja sosiaalisen median mahdollisuudet asiakasrajapinnassa
Uuden ICT-teknologian ja sosiaalisen median mahdollisuudet asiakasrajapinnassa
 
Digitalisaatio - aikamme suurin mahdollisuus?
Digitalisaatio - aikamme suurin mahdollisuus?Digitalisaatio - aikamme suurin mahdollisuus?
Digitalisaatio - aikamme suurin mahdollisuus?
 
Kasvata myyntiä muuttuneessa maailmassa
Kasvata myyntiä muuttuneessa maailmassaKasvata myyntiä muuttuneessa maailmassa
Kasvata myyntiä muuttuneessa maailmassa
 

More from Markkinointiviestinnän Toimistojen Liitto, MTL

More from Markkinointiviestinnän Toimistojen Liitto, MTL (20)

Ruukki mika autio_alihankintamessut_180914jakelu
Ruukki mika autio_alihankintamessut_180914jakeluRuukki mika autio_alihankintamessut_180914jakelu
Ruukki mika autio_alihankintamessut_180914jakelu
 
Pintaratkaisujen ammattilainen-16092014 versio-1 3
Pintaratkaisujen ammattilainen-16092014 versio-1 3Pintaratkaisujen ammattilainen-16092014 versio-1 3
Pintaratkaisujen ammattilainen-16092014 versio-1 3
 
Mtl kuudes aisti
Mtl kuudes aistiMtl kuudes aisti
Mtl kuudes aisti
 
Modernin markkinoijan työkalut myynninedistämisessä presentation
Modernin markkinoijan työkalut myynninedistämisessä   presentationModernin markkinoijan työkalut myynninedistämisessä   presentation
Modernin markkinoijan työkalut myynninedistämisessä presentation
 
Doku #1331492-v1-mtl markkinontihenkisin-insinööri_kilpailun_avauspuheenvuoro...
Doku #1331492-v1-mtl markkinontihenkisin-insinööri_kilpailun_avauspuheenvuoro...Doku #1331492-v1-mtl markkinontihenkisin-insinööri_kilpailun_avauspuheenvuoro...
Doku #1331492-v1-mtl markkinontihenkisin-insinööri_kilpailun_avauspuheenvuoro...
 
Hanna-Mari Talvensaari - Case: Lapland - the North of Finland
Hanna-Mari Talvensaari - Case: Lapland - the North of FinlandHanna-Mari Talvensaari - Case: Lapland - the North of Finland
Hanna-Mari Talvensaari - Case: Lapland - the North of Finland
 
Anna Salo - Mitä markkinoinnin automaatio tarkoittaa
Anna Salo - Mitä markkinoinnin automaatio tarkoittaaAnna Salo - Mitä markkinoinnin automaatio tarkoittaa
Anna Salo - Mitä markkinoinnin automaatio tarkoittaa
 
Jari Lähdevuori - Sisältömarkkinointi seuraavalle tasolle
Jari Lähdevuori - Sisältömarkkinointi seuraavalle tasolleJari Lähdevuori - Sisältömarkkinointi seuraavalle tasolle
Jari Lähdevuori - Sisältömarkkinointi seuraavalle tasolle
 
Markkinointiviestintäalan on syytä_ryhtyä_pitämään_puoliaan
Markkinointiviestintäalan on syytä_ryhtyä_pitämään_puoliaanMarkkinointiviestintäalan on syytä_ryhtyä_pitämään_puoliaan
Markkinointiviestintäalan on syytä_ryhtyä_pitämään_puoliaan
 
Leena Mörttinen: Miksi Suomi tarvitsee markkinointiosaamista
Leena Mörttinen: Miksi Suomi tarvitsee markkinointiosaamistaLeena Mörttinen: Miksi Suomi tarvitsee markkinointiosaamista
Leena Mörttinen: Miksi Suomi tarvitsee markkinointiosaamista
 
Jaana Tyynismaa: Kukapa ei haluaisi räätälöiytä pukua
Jaana Tyynismaa: Kukapa ei haluaisi räätälöiytä pukuaJaana Tyynismaa: Kukapa ei haluaisi räätälöiytä pukua
Jaana Tyynismaa: Kukapa ei haluaisi räätälöiytä pukua
 
Pekka Soinin avauspuheenvuoro
Pekka Soinin avauspuheenvuoro Pekka Soinin avauspuheenvuoro
Pekka Soinin avauspuheenvuoro
 
Ari Järvela: "Insinööri ei osaa markkinoida" Osaapas! Case Tieto
Ari Järvela: "Insinööri ei osaa markkinoida" Osaapas! Case TietoAri Järvela: "Insinööri ei osaa markkinoida" Osaapas! Case Tieto
Ari Järvela: "Insinööri ei osaa markkinoida" Osaapas! Case Tieto
 
Mika Autio: Case Ruukki
Mika Autio: Case RuukkiMika Autio: Case Ruukki
Mika Autio: Case Ruukki
 
Susanna Juusti: Maksimoi markkinoinnin pelimerkkisi automaatiolla!
Susanna Juusti: Maksimoi markkinoinnin pelimerkkisi automaatiolla!Susanna Juusti: Maksimoi markkinoinnin pelimerkkisi automaatiolla!
Susanna Juusti: Maksimoi markkinoinnin pelimerkkisi automaatiolla!
 
Susanna Repo: CASE VEIKKAUS
Susanna Repo: CASE VEIKKAUSSusanna Repo: CASE VEIKKAUS
Susanna Repo: CASE VEIKKAUS
 
Timo Kruskopf ja Heikki Karjaluoto: TAPPAAKO AUTOMAATIO LUOVAN MARKKINOINNIN
Timo Kruskopf ja Heikki Karjaluoto: TAPPAAKO AUTOMAATIO LUOVAN MARKKINOINNINTimo Kruskopf ja Heikki Karjaluoto: TAPPAAKO AUTOMAATIO LUOVAN MARKKINOINNIN
Timo Kruskopf ja Heikki Karjaluoto: TAPPAAKO AUTOMAATIO LUOVAN MARKKINOINNIN
 
Heikki Karjalainen: Onko perinteinen markkinointi tullut tiensä päähän?
Heikki Karjalainen: Onko perinteinen markkinointi tullut tiensä päähän?Heikki Karjalainen: Onko perinteinen markkinointi tullut tiensä päähän?
Heikki Karjalainen: Onko perinteinen markkinointi tullut tiensä päähän?
 
Hartwall innovointi kuluttajien_ehdoilla_case_upcider_ann-mari_hämäläinen
Hartwall innovointi kuluttajien_ehdoilla_case_upcider_ann-mari_hämäläinenHartwall innovointi kuluttajien_ehdoilla_case_upcider_ann-mari_hämäläinen
Hartwall innovointi kuluttajien_ehdoilla_case_upcider_ann-mari_hämäläinen
 
Fonecta kuluttajat parasta_palvelua_kehittamassa_seppo_heikura
Fonecta kuluttajat parasta_palvelua_kehittamassa_seppo_heikuraFonecta kuluttajat parasta_palvelua_kehittamassa_seppo_heikura
Fonecta kuluttajat parasta_palvelua_kehittamassa_seppo_heikura
 

Janne Muhonen - Ohjelmoitu ostaminen median näkökulmasta