Bu sunumda sergilenmeye çalışılan analitik yaklaşım; uygulanma ve süreklilik alanı bulursa, yarının dünyasında marka olarak iz bırakma şansına sahip olabilecek pekçok müessese Türk kalmaya ve sağlıklı bir şekilde büyümeye devam edecektir. Nice uluslararası Türk markasına kavuşma yolunda satmadan önce düşünmemiz gerekiyor.
İnsan Kaymağını Yönetmek_Bir İK Analizi_Lütfullah Kutlu_23 Ekim 2013LÜTFULLAH KUTLU
Şirketler ayakta kalabilmek ve kendilerini geleceğe taşıyacak “insan kaymağına” sahip olabilmek için hem “sütün” kalitesine hem de bu sütten “kaymak” üreten süreçlere yatırım yapmak zorunda yani İK’ yı gözardı ve ihmal etmemeli, verebileceği katkılardan bihaber olmamalı
Aile Şirketleri_Sorunlar Ve Çözüm Önerileri_Lütfullah Kutlu_1 Ağustos 2013LÜTFULLAH KUTLU
Aile şirketlerinin günümüzün rekabetçi iş dünyasında ayakta kalabilmelerinin yolu; pasif ve gelenekçi bir sahiplik olgusundan kurtulup, aktif ve profesyonel bir hissedarlık yapısına dönüşebilmelerinden yani şirketlerin gideceği yönü doğru belirlemelerinden, aile üyeleri ile şirket ve faaliyet konusu arasındaki ilişkiyi daha sağlıklı zeminlere oturtabilmelerinden geçiyor
Yönetim Kurulları_Tercih - Sonuç İlişkisi_Lütfullah Kutlu_10 Eylül 2013LÜTFULLAH KUTLU
Şirketlerin daha çok yabancı yatırımcı çekebilmesinin, daha verimli yönetim kurulu üyelerine sahip olabilmesinin ve daha sağlıklı bir yönetim kurulu – yönetim ekibi ilişkisi kurabilmesinin yolu; kendi performansını da samimiyetle, yetkinlikle, egosuz, komplekssiz değerlendirebilecek yönetim kurulu yapılarından geçiyor
Şirket Dönüşümü_Ana Hatlar - Temel Prensipler_Lütfullah Kutlu_9 Ocak 2014LÜTFULLAH KUTLU
Şirket dönüşümünün anlamı da değişiyor, amaç; daha az yokedici, motorları ve değerli elemanları yakmayan, alaycılık ve umursamazlıkla karşılanmayan, daha sürdürülebilir, üzerinde daha çok zaman ve emek harcanmış, gerçekten değer üreten dönüşüm hamleleri olmalı
Nasıl Bir Yönetici ?_Lütfullah Kutlu_30 Temmuz 2013LÜTFULLAH KUTLU
"Gelişen – geliştiren yönetici" profili; başarı ve mutluluk için gereken ortamın doğmasında, insan ve hedef odaklı, sürdürülebilir, müreffeh bir çalışma düzeninin oluşmasında inanılmaz derecede önemlidir
Ekonomik hayatı altüst eden büyük tsunamilere kıyasla; asıl ve çok daha yaygın olan sektörel krizlerin safhalarını ve bunlara karşı neler yapılabileceğini bilmek gerekiyor fakat kriz yönetimindeki öngörüsüzlük ve başarısızlığımız nedeniyle çok büyük fırsatları elimizden kaçırıp heba ediyoruz
İnsan Kaymağını Yönetmek_Bir İK Analizi_Lütfullah Kutlu_23 Ekim 2013LÜTFULLAH KUTLU
Şirketler ayakta kalabilmek ve kendilerini geleceğe taşıyacak “insan kaymağına” sahip olabilmek için hem “sütün” kalitesine hem de bu sütten “kaymak” üreten süreçlere yatırım yapmak zorunda yani İK’ yı gözardı ve ihmal etmemeli, verebileceği katkılardan bihaber olmamalı
Aile Şirketleri_Sorunlar Ve Çözüm Önerileri_Lütfullah Kutlu_1 Ağustos 2013LÜTFULLAH KUTLU
Aile şirketlerinin günümüzün rekabetçi iş dünyasında ayakta kalabilmelerinin yolu; pasif ve gelenekçi bir sahiplik olgusundan kurtulup, aktif ve profesyonel bir hissedarlık yapısına dönüşebilmelerinden yani şirketlerin gideceği yönü doğru belirlemelerinden, aile üyeleri ile şirket ve faaliyet konusu arasındaki ilişkiyi daha sağlıklı zeminlere oturtabilmelerinden geçiyor
Yönetim Kurulları_Tercih - Sonuç İlişkisi_Lütfullah Kutlu_10 Eylül 2013LÜTFULLAH KUTLU
Şirketlerin daha çok yabancı yatırımcı çekebilmesinin, daha verimli yönetim kurulu üyelerine sahip olabilmesinin ve daha sağlıklı bir yönetim kurulu – yönetim ekibi ilişkisi kurabilmesinin yolu; kendi performansını da samimiyetle, yetkinlikle, egosuz, komplekssiz değerlendirebilecek yönetim kurulu yapılarından geçiyor
Şirket Dönüşümü_Ana Hatlar - Temel Prensipler_Lütfullah Kutlu_9 Ocak 2014LÜTFULLAH KUTLU
Şirket dönüşümünün anlamı da değişiyor, amaç; daha az yokedici, motorları ve değerli elemanları yakmayan, alaycılık ve umursamazlıkla karşılanmayan, daha sürdürülebilir, üzerinde daha çok zaman ve emek harcanmış, gerçekten değer üreten dönüşüm hamleleri olmalı
Nasıl Bir Yönetici ?_Lütfullah Kutlu_30 Temmuz 2013LÜTFULLAH KUTLU
"Gelişen – geliştiren yönetici" profili; başarı ve mutluluk için gereken ortamın doğmasında, insan ve hedef odaklı, sürdürülebilir, müreffeh bir çalışma düzeninin oluşmasında inanılmaz derecede önemlidir
Ekonomik hayatı altüst eden büyük tsunamilere kıyasla; asıl ve çok daha yaygın olan sektörel krizlerin safhalarını ve bunlara karşı neler yapılabileceğini bilmek gerekiyor fakat kriz yönetimindeki öngörüsüzlük ve başarısızlığımız nedeniyle çok büyük fırsatları elimizden kaçırıp heba ediyoruz
Akilli Cozumler Platformu Ekim 2018 RaporuGroupmTurkey
GroupM olarak Türkiye’de hizmet verdiğimiz markalar için oluşturduğumuz Akıllı Çözümler Platformu "Bugünün Şartlarını Fırsata Çevirin Ekim 2018" raporu yayınlandı.
İsraf Olan Kadro Fantezi Olan Kurgu_Lütfullah Kutlu_24 Mayıs 2020LÜTFULLAH KUTLU
Doğru oluşturulmuş, birbirlerini tamamlar nitelikte, şirketi rekabette bir adım önde tutacak, şirketi geleceğe taşıyacak bir KADRO
ve
Bu kadronun tüm bileşenlerinin patinaja düşmeden azami faydayı vermesini sağlayacak, sürekli kendini yenileyen, öğrenmeyi öğrenmiş, esnek, hızlı, değerlere saygılı bir KURGU
Girişimci Profesyonel mi? Profesyonel Girişimci mi?_Lütfullah Kutlu_17 Mayıs ...LÜTFULLAH KUTLU
GİRİŞİMCİLERE TAVSİYE
“Profesyonel girişimci” olun, yöneticilerinizi de “girişimci profesyoneller” arasından seçin. “Teşebbüs ruhuna sahip profesyonellerin” size sağlayacağı katkı, yaşama ihtimaliniz olan tüm “güvensizlik ve korkunun” çok ilerisinde olacaktır
PROFESYONELLERE TAVSİYE
“Koltuğu birer müteşebbis ruh ve donanımı ile de doldurmaya” çalışın. Kimbilir B-planınız olarak ileride çok işinize yarayacaktır, henüz yaramadı ise
More Related Content
Similar to Şirket Satış Kararından Önce Yapılması Gerekenler_Lütfullah Kutlu_27 Kasım 2013
Akilli Cozumler Platformu Ekim 2018 RaporuGroupmTurkey
GroupM olarak Türkiye’de hizmet verdiğimiz markalar için oluşturduğumuz Akıllı Çözümler Platformu "Bugünün Şartlarını Fırsata Çevirin Ekim 2018" raporu yayınlandı.
İsraf Olan Kadro Fantezi Olan Kurgu_Lütfullah Kutlu_24 Mayıs 2020LÜTFULLAH KUTLU
Doğru oluşturulmuş, birbirlerini tamamlar nitelikte, şirketi rekabette bir adım önde tutacak, şirketi geleceğe taşıyacak bir KADRO
ve
Bu kadronun tüm bileşenlerinin patinaja düşmeden azami faydayı vermesini sağlayacak, sürekli kendini yenileyen, öğrenmeyi öğrenmiş, esnek, hızlı, değerlere saygılı bir KURGU
Girişimci Profesyonel mi? Profesyonel Girişimci mi?_Lütfullah Kutlu_17 Mayıs ...LÜTFULLAH KUTLU
GİRİŞİMCİLERE TAVSİYE
“Profesyonel girişimci” olun, yöneticilerinizi de “girişimci profesyoneller” arasından seçin. “Teşebbüs ruhuna sahip profesyonellerin” size sağlayacağı katkı, yaşama ihtimaliniz olan tüm “güvensizlik ve korkunun” çok ilerisinde olacaktır
PROFESYONELLERE TAVSİYE
“Koltuğu birer müteşebbis ruh ve donanımı ile de doldurmaya” çalışın. Kimbilir B-planınız olarak ileride çok işinize yarayacaktır, henüz yaramadı ise
Yeni Bir Numarayı Seçmek_Seleften Halefe_Lütfullah Kutlu_27 Mart 2014LÜTFULLAH KUTLU
Vazgeçilmez olmanın dayanılmaz hafifliği ve cazibesi mevcut bir numaraların çoğunluğunu zehirlemeye devam ediyor, halbuki zirvede iken ayrılabilmek arkada çok daha büyük izler bırakır. Yeni bir numaraları seçerken de aynaya bakıp kendi kopyamızı üretmektense geleceğin gereklerini yerine getirebilecek alternatiflerimizi bulmak zorundayız
Motivasyon yeteneğimiz herbir ekip üyemizin güçlü yönlerini doğru teşhis edip bunları harekete geçirmek ve sürekli beslemekle ilgili, liderlerin yapması gereken; ekiplerinin tarzlarını dönüştürmek değil, herbirinin tarzına uygun bir yol haritasını önlerine koymak, çekirdek yönetim ekiplerinde tahtayı sadece “fil” veya sadece “at” ile doldurursak ya da biz böyle olduğunu düşünürsek tahtada hiçbir oyun oynanamayacaktır
Etkin Yönetimin Sırları_Lütfullah Kutlu_23 Temmuz 2013LÜTFULLAH KUTLU
Etkin yönetimin özünde sırasıyla; ihtiyaç duyulan bilginin belirlenmesi ve toplanması, bu bilginin etkili bir eylem planına dönüştürülmesi ve sonrasında da tüm kurumun bu yaklaşımı, uygulamaları sahiplenmesi ve geleceğe taşıması yatıyor
Asıl Değer Olarak Maddi Olmayan Varlıklar_Lütfullah Kutlu_18 Temmuz 2013LÜTFULLAH KUTLU
Nakit gibi maddi varlıklar şirketlerin damarlarındaki kan ise, maddi olmayan varlıklar kurumların sinir sistemidir. Maddi varlıklara yaptığımız tüm yatırımı, hayatta kalabilmek için geri dönümlerini maddi olmayanlara harcamak yolunda yapıyoruz. En doğrusu, bu gerçeği önceden görüp, maddi olmayan varlıklarımızın değerlerini ölçebileceğimiz kriterler oluşturmak ve yatırımı asıl bunlara yapmak.
Çatışma Yönetimi_Lütfullah Kutlu_17 Temmuz 2013LÜTFULLAH KUTLU
Çatışma yönetimindeki başarı, kurumlar için ağır bir yük olarak görülen bu mefhumu, kurumu zenginleştiren ve güçlendiren en önemli varlıklardan biri haline dönüştürebilir
Bir Verimlilik Kaldıracı Olarak Duygusal Zeka_Lütfullah Kutlu_16 Temmuz 2013LÜTFULLAH KUTLU
Duygusal zeka; günümüzün rekabetçi dünyasında çalışanlardan azami verimi alabilmenin en önemli yoludur ve pazardaki arslan payı duygusal zeka yönünden gelişmiş liderlere ve şirketlere aittir
Kötü Projeleri Öldürmek_Lütfullah Kutlu_12 Temmuz 2013LÜTFULLAH KUTLU
Pekçok kötü proje neden sonuna kadar sürdürülür, vereceği zarar ayan-beyan ortada iken neden sonuna kadar gidilir? Kötü projeleri öldürmek neden bu kadar zordur? Bir projenin yönetilmesinden öncesi ve daha önemlisi, bizatihi projenin doğruluğu ya da yanlışlığıdır
Kurumsal Hayatın Vazgeçilmezi Olarak Güven Kavramı ve Türleri_Lütfullah Kutlu...LÜTFULLAH KUTLU
Karşılıklı güven organizasyonel verimliliğin olmazsa olmazlarından ancak hangi güveni kastettiğimizi belirlemeden, genellemelerden ve yanlış çıkarımlardan kurtulmamız da mümkün değil
İknanın Yol Haritası_Lütfullah Kutlu_24 Haziran 2013LÜTFULLAH KUTLU
“Ne” yapacağını söylemek artık hareket geçirmiyor insanları, “neden” yapması gerektiğine ikna etmek gerekiyor. “Neden?” sorusu çok değerli ve ikna süreçlerini artık alışık olduğumuzdan farklı bir şekilde yürütmek zorundayız...
Alternatif İşyeri Kavramı_Lütfullah Kutlu_19 Haziran 2013LÜTFULLAH KUTLU
Klasik iş modeline rahatlatıcı ve geliştirici bir alternatif olarak ev-ofisler, uydu-ofisler, sanal-ofisler, ortak paylaşımlı ofisler, çalışma istasyonları çok daha verimli bir şekilde kullanılabilir...
Amaç Ve Araç Olarak Hikaye Oluşturma Sanatı_Lütfullah Kutlu_13 Haziran 2013LÜTFULLAH KUTLU
Halka açılırken, ortaklıklar kurarken, şirket satarken, insanları motive ederken, şirketleri gelecek nesillere taşırken, en iyilerle çalışırken, bir hikayen olmalı..!
İş Dünyasının Görünmez Kahramanları Yardımcı Oyuncular_Lütfullah Kutlu_11 Haz...LÜTFULLAH KUTLU
Yeterli nitelik ve performanstaki yardımcı oyuncularımızı birer Oscar adayı haline getirebilmek zorundayız, onları birer figüran olarak bırakmak hem kendilerini hem kurumlara olan büyük katkılarını yok edecektir
Güç Oyuncularından Azami Fayda Sağlamak_Lütfullah Kutlu_31 Mayıs 2013LÜTFULLAH KUTLU
Güçlü, yetkin, kişilik ve ahlak sahibi, kurumlarının kültür ve birikimlerini taşıyan, doğru örnek teşkil eden güç odaklarını oluşturmanın ve korumanın önemi ve yolları
3. ÇOKULUSLU DEV YAPILARIN
EZİCİ GÜÇLERİNİN KAYNAĞI
Büyük finansal güç
İleri satış, pazarlama ve yönetim
teknikleri
Güçlü markalar, daha iyi ürünler
Dünya çapında tedarik zincirleri
4. ÇOKULUSLU TEHDİTE YERLİ
ŞİRKETLER NASIL CEVAP VERDİ?
Siyasi iradeden koruma duvarlarının tekrar
inşası veya alternatif gizli – açık koruma yolları
talebi
Çokuluslu devin yerel azınlık ortağı olmak ve
etliye sütlüye karışmadan yaşamak
Şirketleri çokuluslulara satmak ve sektörden
tamamen çıkmak – genel olarak benimsenen
seçenek
5. KUTUPLAŞMA
Ezici çoğunlukta; makus talihini
aşamamış ve öğütülmekte olan, yabancı
şirket ve fonlara satılan pekçok kurum
Azınlıkta; dünyanın dört bir yanına
ihracat yapan, kendilerinden kat be kat
büyük şirketleri satın alan, cirolarını
defalarca katlayan, bölgesel ve hatta küresel
güç haline gelen şirketlerimiz
6. “SAT - KURTUL” DAN ÖNCE SORULMASI
GEREKENLER
1
•Faaliyet gösterdiğimiz sektörde küreselleşmenin oluşturduğu baskı
ne düzeyde?
• Küresel oyuncuların taşıdığı avantajlar ne kadar yeterli kendileri
için?
• Ne pahasına olursa olsun pazarı ele geçirmek adına yüksek
maliyetlere, uzun süreli zararlara katlanabilecekler mi?
• Onlar açısından attıkları taş ürküttüklere kuşa değer mi?
• “Achille’ in topuğu” olan esneklik sorununu ne ölçüde
aşabilecekler?
7. 2
•Bizi bugüne kadar başarılı kılan maddi / gayrimaddi
varlıklarımız, rekabet gücümüzün temel dinamikleri,
başka coğrafyalara, başka pazarlara da aynı etkinlikle
taşınabilir değerler midir?
• Format değiştirir, yeniden yapılanır, değer zincirimiz
içinde farklı alanlara yoğunlaşabilirsek, dış pazarlarda
benzer sektörlerde aynı başarıyı gösterebilir miyiz?
8. YUKARIDAKİ SORULARA CEVABIN
SONUCU DÖRT ALTERNATİF DURUM
1
•Küreselleşme baskısı düşükse, çokuluslular ne pahasına
olursa olsun demiyorlarsa, bizi başarıya ulaştıran maddi /
gayrimaddi varlıkları biliyorsak (dağıtım ağımız, yerli
müşterinin zevklerine hitap eden ürünlerimiz, hammadde ve
işçilik avantajlarımız, mühendislik bilgimiz ve know-how’
ımız vs..) ve bu varlıklarımız başka coğrafyalara, pazarlara
taşınabilir, transfer edilebilir evsafta DEĞİLLER ise;
oYerel pazara kuvvetli noktalarımızı daha da geliştirerek odaklanmak
ve çokuluslulara karşı savunma modunda olmak zorundayız
9. 2
•Küreselleşme baskısı düşük ve de varlıklarımız diğer
coğrafya ve pazarlara TAŞINABİLİR durumda ise;
o Zaman varken işimizi diğer pazarlara da taşıyarak gelir
çeşitlemesine gidebilir, diğer pazarların getireceği ölçek
ekonomisinden de yararlanabiliriz. Bu durumda iş stratejisini
kurgularken bizimkine benzeyen pazarları da radarda ve oyun
alanımızda tutmak ana satır başlarından biri olacaktır
10. 3
•Küreselleşme baskısı yüksek, güçlü oyuncuların istilası
hızlı ve varlıklarımız taşınabilir DEĞİLSE;
•Oyun cidden zorlaşıyor ama yine de tedarikten satışa uzanan değer
zincirimizdeki konsantrasyon ve oyun alanlarımızı halen çok güçlü
olduğumuz yönlerde değiştirip yeniden yapılandırarak başka alternatif
senaryolar kurgulayabiliriz. Çokulusluya ana tedarikçi olmak gibi,
nihai mamulü üretip satacağımıza ara mal üretimine ağırlık vermek
gibi, mamulü veya hizmeti üreteceğimize dağıtımını ve garantörlüğünü
yapmak gibi
11. 4
•Küreselleşme baskısı yine yüksek ama varlıklarımız
TAŞINABİLİR, transfer edilebilir mahiyette ise;
o Alternatif pazarlara kaydırılmış bir mal ve hizmet üretimi bizim
açımızdan en iyi çözüm olabilir, öyleki yeni hedef pazarımızda
çokulusluların birebir rakibi haline dahi gelebiliriz, tabii ki verimlilik,
kalite ve satış sonrası servis hizmetlerinde onlarla aynı seviyeye
ulaşarak
12. ÖLÇEK EKONOMİSİ KAVRAMINA
KISA BİR BAKIŞ
Ölçek uğruna küresel satış her ürün ve hizmet grubunda
aynı önemi haiz değildir
•Otomobil, yüksek teknoloji ürünleri, işlemci ve bellek,
uçak motoru, uzay teknolojisi gibi alanlarda ölçek ve satış
hacmi çok önemlidir çünkü çok yüksek ürün geliştirme
maliyetleri, pazarlama ve dağıtım giderleri, olağanüstü
finansal yükler sözkonusudur;
oBu sektörlerde global veya en azından bölgesel güç olmadıkça
yaşamanız mümkün değildir
13. •Sarkacın öteki ucunda ise yerel tüketicilerin daha çok
önem kazandığı sektörler var; yerel gıda, yerel kozmetik
tercihlerinin şekil verdiği, bankacılık gibi, inşaat gibi yerel
dinamiklerin ağırlıkta olacağı alanlar;
oKüresel satış ihtiyacınız yok. Bu alanlarda güçlü olduğunuz
varlıklara dayalı bir modeli işletebiliyorsanız, pazara girecek
çokulusluların ekosistem ortağı olarak daha da büyüyen oyuncular
olmanız olası
14. •Sarkacın bu iki ucu arasında yer alan gri bölgeler.
Uluslararası satışın ölçek açısından önem kazandığı ama
yerel tercihleri de gözardı edemeyeceğiniz alanlar;
oMeşhur “global düşün, yerel hareket et” ilkesi
15. Yerli şirketlerin yöneticileri sarkacın
neresinde olduklarını tam olarak
bilmek zorundadırlar çünkü ancak
böyle doğru analiz edebilirler
çokuluslu rakiplerinin güçlü ve zayıf
yönlerini
16. Sergilemeye çalıştığım analitik yaklaşım,
uygulanma ve süreklilik alanı bulursa yarının
dünyasında marka olarak iz bırakma şansına
sahip olabilecek pekçok müessese Türk kalmaya
ve sağlıklı bir şekilde büyümeye devam edecektir.
Nice uluslararası Türk markasına kavuşma
yolunda;
SATMADAN ÖNCE DÜŞÜNELİM LÜTFEN