“Ne” yapacağını söylemek artık hareket geçirmiyor insanları, “neden” yapması gerektiğine ikna etmek gerekiyor. “Neden?” sorusu çok değerli ve ikna süreçlerini artık alışık olduğumuzdan farklı bir şekilde yürütmek zorundayız...
Nasıl Bir Yönetici ?_Lütfullah Kutlu_30 Temmuz 2013LÜTFULLAH KUTLU
"Gelişen – geliştiren yönetici" profili; başarı ve mutluluk için gereken ortamın doğmasında, insan ve hedef odaklı, sürdürülebilir, müreffeh bir çalışma düzeninin oluşmasında inanılmaz derecede önemlidir
Güç Oyuncularından Azami Fayda Sağlamak_Lütfullah Kutlu_31 Mayıs 2013LÜTFULLAH KUTLU
Güçlü, yetkin, kişilik ve ahlak sahibi, kurumlarının kültür ve birikimlerini taşıyan, doğru örnek teşkil eden güç odaklarını oluşturmanın ve korumanın önemi ve yolları
Etkin Yönetimin Sırları_Lütfullah Kutlu_23 Temmuz 2013LÜTFULLAH KUTLU
Etkin yönetimin özünde sırasıyla; ihtiyaç duyulan bilginin belirlenmesi ve toplanması, bu bilginin etkili bir eylem planına dönüştürülmesi ve sonrasında da tüm kurumun bu yaklaşımı, uygulamaları sahiplenmesi ve geleceğe taşıması yatıyor
Ekonomik hayatı altüst eden büyük tsunamilere kıyasla; asıl ve çok daha yaygın olan sektörel krizlerin safhalarını ve bunlara karşı neler yapılabileceğini bilmek gerekiyor fakat kriz yönetimindeki öngörüsüzlük ve başarısızlığımız nedeniyle çok büyük fırsatları elimizden kaçırıp heba ediyoruz
Amaç Ve Araç Olarak Hikaye Oluşturma Sanatı_Lütfullah Kutlu_13 Haziran 2013LÜTFULLAH KUTLU
Halka açılırken, ortaklıklar kurarken, şirket satarken, insanları motive ederken, şirketleri gelecek nesillere taşırken, en iyilerle çalışırken, bir hikayen olmalı..!
İş Dünyasının Görünmez Kahramanları Yardımcı Oyuncular_Lütfullah Kutlu_11 Haz...LÜTFULLAH KUTLU
Yeterli nitelik ve performanstaki yardımcı oyuncularımızı birer Oscar adayı haline getirebilmek zorundayız, onları birer figüran olarak bırakmak hem kendilerini hem kurumlara olan büyük katkılarını yok edecektir
Alternatif İşyeri Kavramı_Lütfullah Kutlu_19 Haziran 2013LÜTFULLAH KUTLU
Klasik iş modeline rahatlatıcı ve geliştirici bir alternatif olarak ev-ofisler, uydu-ofisler, sanal-ofisler, ortak paylaşımlı ofisler, çalışma istasyonları çok daha verimli bir şekilde kullanılabilir...
Nasıl Bir Yönetici ?_Lütfullah Kutlu_30 Temmuz 2013LÜTFULLAH KUTLU
"Gelişen – geliştiren yönetici" profili; başarı ve mutluluk için gereken ortamın doğmasında, insan ve hedef odaklı, sürdürülebilir, müreffeh bir çalışma düzeninin oluşmasında inanılmaz derecede önemlidir
Güç Oyuncularından Azami Fayda Sağlamak_Lütfullah Kutlu_31 Mayıs 2013LÜTFULLAH KUTLU
Güçlü, yetkin, kişilik ve ahlak sahibi, kurumlarının kültür ve birikimlerini taşıyan, doğru örnek teşkil eden güç odaklarını oluşturmanın ve korumanın önemi ve yolları
Etkin Yönetimin Sırları_Lütfullah Kutlu_23 Temmuz 2013LÜTFULLAH KUTLU
Etkin yönetimin özünde sırasıyla; ihtiyaç duyulan bilginin belirlenmesi ve toplanması, bu bilginin etkili bir eylem planına dönüştürülmesi ve sonrasında da tüm kurumun bu yaklaşımı, uygulamaları sahiplenmesi ve geleceğe taşıması yatıyor
Ekonomik hayatı altüst eden büyük tsunamilere kıyasla; asıl ve çok daha yaygın olan sektörel krizlerin safhalarını ve bunlara karşı neler yapılabileceğini bilmek gerekiyor fakat kriz yönetimindeki öngörüsüzlük ve başarısızlığımız nedeniyle çok büyük fırsatları elimizden kaçırıp heba ediyoruz
Amaç Ve Araç Olarak Hikaye Oluşturma Sanatı_Lütfullah Kutlu_13 Haziran 2013LÜTFULLAH KUTLU
Halka açılırken, ortaklıklar kurarken, şirket satarken, insanları motive ederken, şirketleri gelecek nesillere taşırken, en iyilerle çalışırken, bir hikayen olmalı..!
İş Dünyasının Görünmez Kahramanları Yardımcı Oyuncular_Lütfullah Kutlu_11 Haz...LÜTFULLAH KUTLU
Yeterli nitelik ve performanstaki yardımcı oyuncularımızı birer Oscar adayı haline getirebilmek zorundayız, onları birer figüran olarak bırakmak hem kendilerini hem kurumlara olan büyük katkılarını yok edecektir
Alternatif İşyeri Kavramı_Lütfullah Kutlu_19 Haziran 2013LÜTFULLAH KUTLU
Klasik iş modeline rahatlatıcı ve geliştirici bir alternatif olarak ev-ofisler, uydu-ofisler, sanal-ofisler, ortak paylaşımlı ofisler, çalışma istasyonları çok daha verimli bir şekilde kullanılabilir...
İsraf Olan Kadro Fantezi Olan Kurgu_Lütfullah Kutlu_24 Mayıs 2020LÜTFULLAH KUTLU
Doğru oluşturulmuş, birbirlerini tamamlar nitelikte, şirketi rekabette bir adım önde tutacak, şirketi geleceğe taşıyacak bir KADRO
ve
Bu kadronun tüm bileşenlerinin patinaja düşmeden azami faydayı vermesini sağlayacak, sürekli kendini yenileyen, öğrenmeyi öğrenmiş, esnek, hızlı, değerlere saygılı bir KURGU
Girişimci Profesyonel mi? Profesyonel Girişimci mi?_Lütfullah Kutlu_17 Mayıs ...LÜTFULLAH KUTLU
GİRİŞİMCİLERE TAVSİYE
“Profesyonel girişimci” olun, yöneticilerinizi de “girişimci profesyoneller” arasından seçin. “Teşebbüs ruhuna sahip profesyonellerin” size sağlayacağı katkı, yaşama ihtimaliniz olan tüm “güvensizlik ve korkunun” çok ilerisinde olacaktır
PROFESYONELLERE TAVSİYE
“Koltuğu birer müteşebbis ruh ve donanımı ile de doldurmaya” çalışın. Kimbilir B-planınız olarak ileride çok işinize yarayacaktır, henüz yaramadı ise
Yeni Bir Numarayı Seçmek_Seleften Halefe_Lütfullah Kutlu_27 Mart 2014LÜTFULLAH KUTLU
Vazgeçilmez olmanın dayanılmaz hafifliği ve cazibesi mevcut bir numaraların çoğunluğunu zehirlemeye devam ediyor, halbuki zirvede iken ayrılabilmek arkada çok daha büyük izler bırakır. Yeni bir numaraları seçerken de aynaya bakıp kendi kopyamızı üretmektense geleceğin gereklerini yerine getirebilecek alternatiflerimizi bulmak zorundayız
Şirket Dönüşümü_Ana Hatlar - Temel Prensipler_Lütfullah Kutlu_9 Ocak 2014LÜTFULLAH KUTLU
Şirket dönüşümünün anlamı da değişiyor, amaç; daha az yokedici, motorları ve değerli elemanları yakmayan, alaycılık ve umursamazlıkla karşılanmayan, daha sürdürülebilir, üzerinde daha çok zaman ve emek harcanmış, gerçekten değer üreten dönüşüm hamleleri olmalı
Şirket Satış Kararından Önce Yapılması Gerekenler_Lütfullah Kutlu_27 Kasım 2013LÜTFULLAH KUTLU
Bu sunumda sergilenmeye çalışılan analitik yaklaşım; uygulanma ve süreklilik alanı bulursa, yarının dünyasında marka olarak iz bırakma şansına sahip olabilecek pekçok müessese Türk kalmaya ve sağlıklı bir şekilde büyümeye devam edecektir. Nice uluslararası Türk markasına kavuşma yolunda satmadan önce düşünmemiz gerekiyor.
İnsan Kaymağını Yönetmek_Bir İK Analizi_Lütfullah Kutlu_23 Ekim 2013LÜTFULLAH KUTLU
Şirketler ayakta kalabilmek ve kendilerini geleceğe taşıyacak “insan kaymağına” sahip olabilmek için hem “sütün” kalitesine hem de bu sütten “kaymak” üreten süreçlere yatırım yapmak zorunda yani İK’ yı gözardı ve ihmal etmemeli, verebileceği katkılardan bihaber olmamalı
Yönetim Kurulları_Tercih - Sonuç İlişkisi_Lütfullah Kutlu_10 Eylül 2013LÜTFULLAH KUTLU
Şirketlerin daha çok yabancı yatırımcı çekebilmesinin, daha verimli yönetim kurulu üyelerine sahip olabilmesinin ve daha sağlıklı bir yönetim kurulu – yönetim ekibi ilişkisi kurabilmesinin yolu; kendi performansını da samimiyetle, yetkinlikle, egosuz, komplekssiz değerlendirebilecek yönetim kurulu yapılarından geçiyor
Aile Şirketleri_Sorunlar Ve Çözüm Önerileri_Lütfullah Kutlu_1 Ağustos 2013LÜTFULLAH KUTLU
Aile şirketlerinin günümüzün rekabetçi iş dünyasında ayakta kalabilmelerinin yolu; pasif ve gelenekçi bir sahiplik olgusundan kurtulup, aktif ve profesyonel bir hissedarlık yapısına dönüşebilmelerinden yani şirketlerin gideceği yönü doğru belirlemelerinden, aile üyeleri ile şirket ve faaliyet konusu arasındaki ilişkiyi daha sağlıklı zeminlere oturtabilmelerinden geçiyor
Motivasyon yeteneğimiz herbir ekip üyemizin güçlü yönlerini doğru teşhis edip bunları harekete geçirmek ve sürekli beslemekle ilgili, liderlerin yapması gereken; ekiplerinin tarzlarını dönüştürmek değil, herbirinin tarzına uygun bir yol haritasını önlerine koymak, çekirdek yönetim ekiplerinde tahtayı sadece “fil” veya sadece “at” ile doldurursak ya da biz böyle olduğunu düşünürsek tahtada hiçbir oyun oynanamayacaktır
Asıl Değer Olarak Maddi Olmayan Varlıklar_Lütfullah Kutlu_18 Temmuz 2013LÜTFULLAH KUTLU
Nakit gibi maddi varlıklar şirketlerin damarlarındaki kan ise, maddi olmayan varlıklar kurumların sinir sistemidir. Maddi varlıklara yaptığımız tüm yatırımı, hayatta kalabilmek için geri dönümlerini maddi olmayanlara harcamak yolunda yapıyoruz. En doğrusu, bu gerçeği önceden görüp, maddi olmayan varlıklarımızın değerlerini ölçebileceğimiz kriterler oluşturmak ve yatırımı asıl bunlara yapmak.
Çatışma Yönetimi_Lütfullah Kutlu_17 Temmuz 2013LÜTFULLAH KUTLU
Çatışma yönetimindeki başarı, kurumlar için ağır bir yük olarak görülen bu mefhumu, kurumu zenginleştiren ve güçlendiren en önemli varlıklardan biri haline dönüştürebilir
Bir Verimlilik Kaldıracı Olarak Duygusal Zeka_Lütfullah Kutlu_16 Temmuz 2013LÜTFULLAH KUTLU
Duygusal zeka; günümüzün rekabetçi dünyasında çalışanlardan azami verimi alabilmenin en önemli yoludur ve pazardaki arslan payı duygusal zeka yönünden gelişmiş liderlere ve şirketlere aittir
Kötü Projeleri Öldürmek_Lütfullah Kutlu_12 Temmuz 2013LÜTFULLAH KUTLU
Pekçok kötü proje neden sonuna kadar sürdürülür, vereceği zarar ayan-beyan ortada iken neden sonuna kadar gidilir? Kötü projeleri öldürmek neden bu kadar zordur? Bir projenin yönetilmesinden öncesi ve daha önemlisi, bizatihi projenin doğruluğu ya da yanlışlığıdır
Kurumsal Hayatın Vazgeçilmezi Olarak Güven Kavramı ve Türleri_Lütfullah Kutlu...LÜTFULLAH KUTLU
Karşılıklı güven organizasyonel verimliliğin olmazsa olmazlarından ancak hangi güveni kastettiğimizi belirlemeden, genellemelerden ve yanlış çıkarımlardan kurtulmamız da mümkün değil
İsraf Olan Kadro Fantezi Olan Kurgu_Lütfullah Kutlu_24 Mayıs 2020LÜTFULLAH KUTLU
Doğru oluşturulmuş, birbirlerini tamamlar nitelikte, şirketi rekabette bir adım önde tutacak, şirketi geleceğe taşıyacak bir KADRO
ve
Bu kadronun tüm bileşenlerinin patinaja düşmeden azami faydayı vermesini sağlayacak, sürekli kendini yenileyen, öğrenmeyi öğrenmiş, esnek, hızlı, değerlere saygılı bir KURGU
Girişimci Profesyonel mi? Profesyonel Girişimci mi?_Lütfullah Kutlu_17 Mayıs ...LÜTFULLAH KUTLU
GİRİŞİMCİLERE TAVSİYE
“Profesyonel girişimci” olun, yöneticilerinizi de “girişimci profesyoneller” arasından seçin. “Teşebbüs ruhuna sahip profesyonellerin” size sağlayacağı katkı, yaşama ihtimaliniz olan tüm “güvensizlik ve korkunun” çok ilerisinde olacaktır
PROFESYONELLERE TAVSİYE
“Koltuğu birer müteşebbis ruh ve donanımı ile de doldurmaya” çalışın. Kimbilir B-planınız olarak ileride çok işinize yarayacaktır, henüz yaramadı ise
Yeni Bir Numarayı Seçmek_Seleften Halefe_Lütfullah Kutlu_27 Mart 2014LÜTFULLAH KUTLU
Vazgeçilmez olmanın dayanılmaz hafifliği ve cazibesi mevcut bir numaraların çoğunluğunu zehirlemeye devam ediyor, halbuki zirvede iken ayrılabilmek arkada çok daha büyük izler bırakır. Yeni bir numaraları seçerken de aynaya bakıp kendi kopyamızı üretmektense geleceğin gereklerini yerine getirebilecek alternatiflerimizi bulmak zorundayız
Şirket Dönüşümü_Ana Hatlar - Temel Prensipler_Lütfullah Kutlu_9 Ocak 2014LÜTFULLAH KUTLU
Şirket dönüşümünün anlamı da değişiyor, amaç; daha az yokedici, motorları ve değerli elemanları yakmayan, alaycılık ve umursamazlıkla karşılanmayan, daha sürdürülebilir, üzerinde daha çok zaman ve emek harcanmış, gerçekten değer üreten dönüşüm hamleleri olmalı
Şirket Satış Kararından Önce Yapılması Gerekenler_Lütfullah Kutlu_27 Kasım 2013LÜTFULLAH KUTLU
Bu sunumda sergilenmeye çalışılan analitik yaklaşım; uygulanma ve süreklilik alanı bulursa, yarının dünyasında marka olarak iz bırakma şansına sahip olabilecek pekçok müessese Türk kalmaya ve sağlıklı bir şekilde büyümeye devam edecektir. Nice uluslararası Türk markasına kavuşma yolunda satmadan önce düşünmemiz gerekiyor.
İnsan Kaymağını Yönetmek_Bir İK Analizi_Lütfullah Kutlu_23 Ekim 2013LÜTFULLAH KUTLU
Şirketler ayakta kalabilmek ve kendilerini geleceğe taşıyacak “insan kaymağına” sahip olabilmek için hem “sütün” kalitesine hem de bu sütten “kaymak” üreten süreçlere yatırım yapmak zorunda yani İK’ yı gözardı ve ihmal etmemeli, verebileceği katkılardan bihaber olmamalı
Yönetim Kurulları_Tercih - Sonuç İlişkisi_Lütfullah Kutlu_10 Eylül 2013LÜTFULLAH KUTLU
Şirketlerin daha çok yabancı yatırımcı çekebilmesinin, daha verimli yönetim kurulu üyelerine sahip olabilmesinin ve daha sağlıklı bir yönetim kurulu – yönetim ekibi ilişkisi kurabilmesinin yolu; kendi performansını da samimiyetle, yetkinlikle, egosuz, komplekssiz değerlendirebilecek yönetim kurulu yapılarından geçiyor
Aile Şirketleri_Sorunlar Ve Çözüm Önerileri_Lütfullah Kutlu_1 Ağustos 2013LÜTFULLAH KUTLU
Aile şirketlerinin günümüzün rekabetçi iş dünyasında ayakta kalabilmelerinin yolu; pasif ve gelenekçi bir sahiplik olgusundan kurtulup, aktif ve profesyonel bir hissedarlık yapısına dönüşebilmelerinden yani şirketlerin gideceği yönü doğru belirlemelerinden, aile üyeleri ile şirket ve faaliyet konusu arasındaki ilişkiyi daha sağlıklı zeminlere oturtabilmelerinden geçiyor
Motivasyon yeteneğimiz herbir ekip üyemizin güçlü yönlerini doğru teşhis edip bunları harekete geçirmek ve sürekli beslemekle ilgili, liderlerin yapması gereken; ekiplerinin tarzlarını dönüştürmek değil, herbirinin tarzına uygun bir yol haritasını önlerine koymak, çekirdek yönetim ekiplerinde tahtayı sadece “fil” veya sadece “at” ile doldurursak ya da biz böyle olduğunu düşünürsek tahtada hiçbir oyun oynanamayacaktır
Asıl Değer Olarak Maddi Olmayan Varlıklar_Lütfullah Kutlu_18 Temmuz 2013LÜTFULLAH KUTLU
Nakit gibi maddi varlıklar şirketlerin damarlarındaki kan ise, maddi olmayan varlıklar kurumların sinir sistemidir. Maddi varlıklara yaptığımız tüm yatırımı, hayatta kalabilmek için geri dönümlerini maddi olmayanlara harcamak yolunda yapıyoruz. En doğrusu, bu gerçeği önceden görüp, maddi olmayan varlıklarımızın değerlerini ölçebileceğimiz kriterler oluşturmak ve yatırımı asıl bunlara yapmak.
Çatışma Yönetimi_Lütfullah Kutlu_17 Temmuz 2013LÜTFULLAH KUTLU
Çatışma yönetimindeki başarı, kurumlar için ağır bir yük olarak görülen bu mefhumu, kurumu zenginleştiren ve güçlendiren en önemli varlıklardan biri haline dönüştürebilir
Bir Verimlilik Kaldıracı Olarak Duygusal Zeka_Lütfullah Kutlu_16 Temmuz 2013LÜTFULLAH KUTLU
Duygusal zeka; günümüzün rekabetçi dünyasında çalışanlardan azami verimi alabilmenin en önemli yoludur ve pazardaki arslan payı duygusal zeka yönünden gelişmiş liderlere ve şirketlere aittir
Kötü Projeleri Öldürmek_Lütfullah Kutlu_12 Temmuz 2013LÜTFULLAH KUTLU
Pekçok kötü proje neden sonuna kadar sürdürülür, vereceği zarar ayan-beyan ortada iken neden sonuna kadar gidilir? Kötü projeleri öldürmek neden bu kadar zordur? Bir projenin yönetilmesinden öncesi ve daha önemlisi, bizatihi projenin doğruluğu ya da yanlışlığıdır
Kurumsal Hayatın Vazgeçilmezi Olarak Güven Kavramı ve Türleri_Lütfullah Kutlu...LÜTFULLAH KUTLU
Karşılıklı güven organizasyonel verimliliğin olmazsa olmazlarından ancak hangi güveni kastettiğimizi belirlemeden, genellemelerden ve yanlış çıkarımlardan kurtulmamız da mümkün değil
İknanın Yol Haritası_Lütfullah Kutlu_24 Haziran 2013
1. ““İKNA” NIN YOL HARİTASIİKNA” NIN YOL HARİTASI
24 HAZİRAN 2013
LÜTFULLAH KUTLU
2. DEMODE MEKANİZMA
Emret – Kontrol Et Modeli :
•Kayıtsız-şartsız riayet beklentisi
•Hoş karşılanmayan, cevap verilmeyen
“Neden?” sorusu
3. Yeni nesillerin çok sorgulayan ve
tatmin olmadıkça da harekete
geçmeyen tavırları
SONUÇ
Değişen ikna mekanizmaları
4. Ne yapacağını söylemek artık hareket
geçirmiyor insanları, neden yapması
gerektiğine ikna etmek gerekiyor
DEĞİŞENLER
Geleneksel Hiyerarşi Algılaması
Sosyal İlişkilerin Tarzı
5. İKNA SÜREÇLERİNDEKİ
HATALAR
Duruşumuzu, fikirlerimizi daha ilk safhada
kemikleştiriyor, doğruluklarına yüzde yüz iman
ediyor ve yola “taviz yok” dürtüsü ile çıkıyoruz :
GERÇEK
•Bu yaklaşım daha birinci dakikada bizi ısırmaya
çalışan dişler oluşturuyor muhatapımızda
6. Karşılıklı tavize dayalı bir uzlaşmaya tamamen
kapalıyız :
GERÇEK
•Uzlaşma bir mağlubiyet değil, yapıcı bir ikna
sürecinin olmazsa olmazı
•İkna süreci aslında bir ver-al, kazan-kazan
süreci, tek yön bir sokak değil
7. Sesimizi yükseltmeyi, pozisyonumuzun gücünü
kullanmayı, karşımızdakini ikna yolunda yeterli
görüyoruz :
GERÇEK
•Kazanıyor görünenlerin kaybettiği bir zaman
diliminde yaşıyoruz
8. İknanın zamana yayılmış bir süreç olduğunu
unutuyor, vazgeçiyor ve muhatapımıza kin
gütmeye başlıyoruz :
GERÇEK
•“Fazla demokrasi bize yaramaz” aymazlığının
zararı büyük
9. Kemikleştikçe gelişim süreçlerimizi sekteye
uğratmaya, kendimize yatırım yapmaktan
vazgeçmeye ve içimize kapanıp yeni fikirlere iyice
uzak kalmaya başlıyoruz :
GERÇEK
•İkna edemediğimiz durumda niteliklerimizi
geliştirecek çabalardan vazgeçiyor ve kendimizi
bir kısır döngüye mahkum ediyoruz
10. DAHA BAŞARILI BİR İKNA
YETENEĞİ İÇİN NELER
YAPABİLİRİZ?
Kendimize, güvenilirliğimize, itibarımıza yani
tecrübemize ve ilişkilerimize sürekli yatırım :
•İkna gücümüz itibarımızla doğru orantılı
•Uzmanlık alanımıza ve ilişkilerimize sürekli yatırım
12. Sadece rakamlarla ve talimatlarla
varamayız hedefe. Dili iyi kullanmalı, canlı,
hareketli, örneklere, hikayelere,
betimlemelere dayalı akıcı ve farklılık
taşıyan bir anlatım tarzı geliştirebilmeliyiz :
•İletişim – Dilin Kullanımı
13. Duygusal bağlantıyı kurabilmeliyiz
muhataplarımızla :
•Savunduğumuz herneyse sadece beynimizde
değil, kalbimizde de olmalı ve öyle görünmeli
•Muhataplarımızın duygularını anlayabilmeli,
empati kurabilmeli ve tonumuzu bu yönde
değiştirebilmeliyiz
14. Kendi iç sesimizi hiçbir zaman kısmamalı,
hayat amacımızı sürekli sorgulamalı ve
doğru olanın ekseni üzerinde sürekli
dönüştürebilmeliyiz değerlerimizi ve
algılama tarzımızı :
•Sürekli kendini yenileyen, hayat amacını sürekli
test eden, üretken ve mücadeleci
VS
•Durağan, statükocu, gelişime kapalı